蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 05:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 欲望的人。喜歡就可以一般不會(huì)想太多。只買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。成熟、講求實(shí)惠、追求理性。三、產(chǎn)品分析 1. 蘇菲的產(chǎn)品名稱(chēng)單價(jià)（元/片）規(guī)格（元/包）特點(diǎn)蘇菲彈力貼身超薄體貼衛(wèi)生巾 5 歷時(shí)多年研發(fā)，依照女性生理曲線，能跟隨身體動(dòng)作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時(shí)刻柔軟服帖。觸感輕柔高分子鎖水粒子，馴熟吸收不回滲，保持長(zhǎng)久潔凈感。蘇菲彈力貼身衛(wèi)生巾 6 在巾身隨機(jī)添加了花型或星形壓紋，能隨睡姿的變化靈活的調(diào)節(jié)巾身，是可以柔軟服帖翻身緊貼不滲漏。蘇菲超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用衛(wèi)生巾2 防止因翻身受力導(dǎo)致的變形褶皺，靈活貼合身體，大幅度提高柔軟度及彈性。蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾棉柔觸感，立體深層吸收體時(shí)刻緊密合身快速吸收，有十足的彈性，防止側(cè)漏。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名稱(chēng)單價(jià)（元/片）特點(diǎn)潔爽速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾潔爽速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給你舒適的保護(hù)七度空間少女系列透氣，專(zhuān)為女性一族設(shè)計(jì)安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾獨(dú)有疊加層茉莉雙環(huán)護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾3方位阻擋液體測(cè)流，全方位防止?jié)B漏高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾無(wú)暇的潔凈體驗(yàn)！絲薄干爽！ABC超棉柔排濕網(wǎng)面衛(wèi)生巾清爽、涼快、舒適3. 產(chǎn)品分析的總結(jié)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，期間都存在著互補(bǔ)性，各個(gè)產(chǎn)品的特色業(yè)都是比較鮮明的，替代性比較強(qiáng)。產(chǎn)品針對(duì)不同方面的需求覆蓋面也都比較全面。這時(shí)候宣傳與推廣就顯得尤為重要。四、市場(chǎng)定位選擇覆蓋抗菌類(lèi)的少女、年輕女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在地理范圍上，以大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入。少女市場(chǎng)：以活潑好動(dòng)，以運(yùn)動(dòng)型為主。年輕女性市場(chǎng)的特征：對(duì)外形美的要就比較高，需要個(gè)包更清爽、吸收性更強(qiáng)的產(chǎn)品。 以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測(cè)漏、舒爽等特點(diǎn)為女性提供高品質(zhì)月經(jīng)期健康/抗菌護(hù)理的衛(wèi)生巾，幫助她們樹(shù)立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，和“完美主義”的消費(fèi)態(tài)度。五、策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略（4P分析）1. 產(chǎn)品策略蘇菲集團(tuán)在渠道上有著完整的流程和制度，在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理時(shí)，保證供貨的及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存的壓力，加快商品的流通速度。市場(chǎng)部加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告，促銷(xiāo)的支持，減少商品的流通阻力：提高商品的銷(xiāo)售能力，促進(jìn)銷(xiāo)售：提高資金利用率。使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。公司本著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品的服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。蘇菲的衛(wèi)生巾的品牌銷(xiāo)售模式是結(jié)合了族群銷(xiāo)售和和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這兩種銷(xiāo)售模式。在集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道和終端配合下，無(wú)論是大中
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