【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 贈(zèng)送相應(yīng)小禮品。同時(shí)為后續(xù)新推房源蓄水）③暑期泳池開放活動(dòng)（通過園區(qū)游泳池這一既有平臺(tái)，促使業(yè)主邀請(qǐng)友人、或其子女邀請(qǐng)同學(xué)來綠城桂花城，利用項(xiàng)目的實(shí)景感染力，進(jìn)一步增強(qiáng)口碑傳播力度，盡可能的挖掘業(yè)主周邊的潛在客源。）①中秋游園活動(dòng)（于中秋節(jié)晚上由物管公司組織業(yè)主游園活動(dòng)，內(nèi)容可包括納涼晚會(huì)（相聲小品類）、燈謎活動(dòng)等小型組合活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主家庭及其友人以及10月開盤期間意向客戶的共同參與）②樣板房公開（邀請(qǐng)意向客戶前來參觀樣板房，并發(fā)放購(gòu)房意向VIP卡，通過發(fā)卡篩選出最終目標(biāo)客戶。）③開盤活動(dòng)④品質(zhì)綠城?名車鑒賞（與名車聯(lián)動(dòng)展覽（勞斯萊司及法國(guó)標(biāo)志），以品牌聯(lián)動(dòng)展開綠城桂花城另一條客戶積累長(zhǎng)線，通過品牌聯(lián)盟，提升項(xiàng)目品質(zhì)，并達(dá)到積累更多客源的目的。爭(zhēng)取與品牌商聯(lián)盟，做到媒體共同面市，形象互相輔助。） 階段年度舟山桂花?絕版上映——風(fēng)情商鋪?隆重開啟34月雙子樓王?橫空出世57月 景觀樓王?壓軸登場(chǎng)810月綠城開啟?美好人生1112月2008：絕版桂花?收觀之年①樹木認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)②金融理財(cái)講座③風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)④協(xié)助舟山日?qǐng)?bào)舉辦北京抽象藝術(shù)展活動(dòng)①“零距離感受綠城”自駕游活動(dòng)②“童心童趣”大聯(lián)歡③迎奧運(yùn)園區(qū)運(yùn)動(dòng)月①樣板房品鑒＆攝影比賽②綠城會(huì)?美容公社活動(dòng)①完美謝幕交付晚會(huì)8．南通綠城玉蘭公寓 階段年度綠城品牌導(dǎo)入因這座城市的偉大而來46月項(xiàng)目形象樹立這座偉大城市的居住未來78月深化項(xiàng)目形象這座偉大城市的居住未來——財(cái)富階層篩選910月鞏固項(xiàng)目形象10月后2008：城市精品公寓典范①全國(guó)人居經(jīng)典競(jìng)選活動(dòng)②記錄這座偉大城市的昨天/南通老照片征集活動(dòng)（鑒于本階段品牌導(dǎo)入及文化營(yíng)銷的策略主線，與南通相關(guān)文化單位合作，通過該全市范圍內(nèi)的老照片征集活動(dòng)，全面對(duì)接出綠城企業(yè)及產(chǎn)品開發(fā)的文化高度，吸引媒體、社會(huì)及業(yè)界的廣泛關(guān)注）③南通人居演變與城市歷史傳承/專家學(xué)者論壇（本活動(dòng)將再度深化“老照片征集活動(dòng)”，項(xiàng)目也將由此接洽到南通本土文化的權(quán)威人士，甚至是政府文化部門的支持。后續(xù)可邀相關(guān)名人撰寫書籍）④南通綠城會(huì)啟動(dòng)?五星級(jí)酒店巡展（借助照片征集活動(dòng)的契機(jī)于臨時(shí)售樓中心組建南通綠城客服中心，其次選擇南通知名五星級(jí)飯店舉辦頂點(diǎn)巡展，以尊貴、現(xiàn)代的展臺(tái)布置展現(xiàn)綠城理念和品質(zhì)配合相關(guān)宣傳道具吸引高端客戶群）⑤南通媒體杭州行、政府部門、業(yè)界杭州行（在項(xiàng)目不具備產(chǎn)品表現(xiàn)力的前提下，我們可沿襲以往“零距離接觸綠城”的成功營(yíng)銷模式，通過南通媒體、相關(guān)政府部門、業(yè)界人士前期造訪）⑥春季房展會(huì)①南通綠城會(huì)客戶杭州行（沿襲“零距離接觸綠城”的模式，增加意向客戶購(gòu)買信心。）②“綠城制造?南通城市精品公寓”/新聞發(fā)布會(huì)（邀請(qǐng)南通主流媒體、業(yè)界人士、意向客戶參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，有綠城及相關(guān)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)闡釋玉蘭公寓的營(yíng)造理念及產(chǎn)品特點(diǎn)，并對(duì)當(dāng)代高端城市公寓做一次全方位定義，深化客戶購(gòu)買意向）③“玉蘭精品公寓”樣板公開體驗(yàn)月（基于提升項(xiàng)目高端性及客戶尊貴感的目的，玉蘭公寓可先行實(shí)施“樣板體驗(yàn)區(qū)”的營(yíng)造，即樣板區(qū)盡可能實(shí)行錯(cuò)開式參觀，參觀流程可由專員解讀產(chǎn)品。）①綠城會(huì)?名流生活品鑒暨“玉蘭VIP卡”首發(fā)式（以綠城會(huì)名流生活品鑒活動(dòng)為由，邀請(qǐng)綠城及意向客戶參加玉蘭公寓推介會(huì)，通過產(chǎn)品演繹全面解析項(xiàng)目品質(zhì)。另一方面也可以同步進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌，為準(zhǔn)業(yè)主提供“玉蘭vip卡”?；顒?dòng)可以冷餐會(huì)形式舉辦，穿插紅酒、雪茄等品鑒活動(dòng)以及部分余興湖動(dòng)和抽獎(jiǎng)節(jié)目。）②全球頂級(jí)私人車展暨玉蘭杯首屆高爾夫邀請(qǐng)賽（通過專業(yè)禮儀公司相關(guān)渠道，舉辦車展會(huì)，頂級(jí)名車12輛即可，其他可為一線高檔車?；顒?dòng)可安排在高爾夫球場(chǎng)舉辦，以貴賓請(qǐng)柬的形式邀請(qǐng)媒體代表、商界要員、意向客戶觀禮。同時(shí)舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽，以此體現(xiàn)玉蘭公寓客群的上流圈層優(yōu)勢(shì)。）①十月房展會(huì)②點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶拓展計(jì)劃（對(duì)南通高端人群聚集的場(chǎng)所或有涉及的單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道搭建。如與南通知名大學(xué)合作，在其宣傳刊物上投放廣告、或組織互動(dòng)活動(dòng)；與銀行vip客戶中心合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過客戶共享，進(jìn)行高端人群的交叉推廣；與4s門店的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源共事，制定相關(guān)推廣活動(dòng)，拓展相關(guān)客源；也可視銷售狀況在南通高端社區(qū)、企業(yè)的DM投放等）9．寧波桂花城階段年度新城提升區(qū)域價(jià)值4月前實(shí)景展現(xiàn)，品質(zhì)說話58月感受生活，感受綠城912月2007年：生活在綠城①樣板房公開活動(dòng)②元宵燈謎活動(dòng)③業(yè)主監(jiān)理小組釣魚活動(dòng)④寧波低密度品質(zhì)樓盤巡展⑤桂花園賞花活動(dòng)⑥大型企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)啟動(dòng)（以醫(yī)療、教育、金融為目標(biāo)客戶群，開展同行業(yè)不同單位之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)）⑦春季房交會(huì)①B、C組團(tuán)樣板區(qū)公開晚會(huì)②業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)工程、物業(yè)等相關(guān)人員到場(chǎng)，主要為新老客戶解疑答惑）③兒童節(jié)親子活動(dòng)④綠城零距離體驗(yàn)月⑤少兒游泳培訓(xùn)班⑥桂花園商鋪內(nèi)部?jī)?yōu)先招商會(huì)（以內(nèi)部招商的形式針對(duì)老客戶展開，一方面體現(xiàn)老客戶的優(yōu)越性，一方面可考驗(yàn)商鋪的市場(chǎng)反映度。）①中央景觀景點(diǎn)命名大賽暨教師節(jié)活動(dòng)②業(yè)主監(jiān)理小組座談會(huì)③中庭景觀中秋賞月④業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)之交房系列⑤交房晚會(huì) 階段年度電梯觀景洋房8—10月現(xiàn)房實(shí)景，二期震撼登場(chǎng)11—07年1月2006下半年：電梯景觀洋房以及二期①生活在綠城系列活動(dòng)之一——上虞桂花園參觀和采摘葡萄游弋②生活在綠城系列活動(dòng)之二：夏日清涼游活動(dòng)③711層電梯觀景洋房產(chǎn)品說明會(huì)④電梯觀景洋房產(chǎn)品手冊(cè)派送⑤參加“全國(guó)人居經(jīng)典綜合大獎(jiǎng)”⑥生活在綠城系列活動(dòng)之三：“美麗綠城 團(tuán)圓中秋”活動(dòng)①生活在綠城系列活動(dòng)之四：“分享秋季”桂花園首屆攝影賽——景觀樣板區(qū)完全呈現(xiàn)②參加11月住博會(huì)（聯(lián)動(dòng)綠園）③人居經(jīng)典獲獎(jiǎng)慶賀酒會(huì)④生活在綠城系列活動(dòng)之五：“生活綠城 幸福相隨”歡樂圣誕親子活動(dòng)小高層樣板間公開以及大堂樣板開放10．寧波綠園（） 階段年度集團(tuán)品牌綠城?綠園――個(gè)城市的榮耀項(xiàng)目導(dǎo)入城市豪宅八大定義項(xiàng)目開盤 全透明城市豪宅項(xiàng)目品牌①綠園――銀行家俱樂部活動(dòng)啟動(dòng)（與中國(guó)銀行或者工商銀行聯(lián)誼俱樂部，邀請(qǐng)歷以寧、朗咸平等學(xué)者，給相關(guān)企業(yè)家上課，積累客戶，可每月一次。）②綠園――萬元月薪招聘美女銷售團(tuán)隊(duì)③迎新年圣誕酒會(huì)（活動(dòng)以新年為主題，內(nèi)容為歌舞表演、紅酒品鑒、新年圣誕禮物大抽獎(jiǎng)，與客戶產(chǎn)生良好互動(dòng)）④綠城?綠園城市豪宅住博會(huì)亮相（與桂花園一起參加住博會(huì)，以“一個(gè)城市的榮耀”為主題，展現(xiàn)企業(yè)品牌的實(shí)力，同時(shí)通過企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動(dòng)，達(dá)到提升作用。）⑤綠園――城市豪宅國(guó)際團(tuán)隊(duì)亮相新聞發(fā)布會(huì)（一個(gè)城市的榮耀品鑒綠園，品鑒上品項(xiàng)。并邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)做開發(fā)理念闡述，當(dāng)場(chǎng)送《綠園城市上品品鑒》手冊(cè)）①綠城品質(zhì)零距離體驗(yàn)（結(jié)合不同階段可做相應(yīng)的互動(dòng)活動(dòng)沒，并可與集團(tuán)、當(dāng)?shù)貥潜P活動(dòng)客戶聯(lián)誼，讓客戶更加深刻體驗(yàn)綠城的企業(yè)理念）②寧波縣、區(qū)長(zhǎng)發(fā)展高峰論壇（與寧波市政府、寧波日?qǐng)?bào)合作，成立寧波縣區(qū)發(fā)展高峰論壇，并召集政府力量，成為長(zhǎng)線活動(dòng)之一，兩個(gè)月舉辦一次）①開盤活動(dòng)（邀請(qǐng)相關(guān)政府部門以及著名演藝明星舉辦熱烈的開盤活動(dòng)）②開盤熱銷感謝酒會(huì)――與奢侈品展聯(lián)動(dòng)（與紅酒、手表、汽車等展會(huì)聯(lián)動(dòng)，以奢侈品的豪氣體現(xiàn)樓盤的尊貴，意向客戶贈(zèng)送相應(yīng)小禮品）③實(shí)屋樣板公開 階段年度項(xiàng)目形象占位15月產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)69月項(xiàng)目品牌建立1012月2008：形象建立和項(xiàng)目深入展示①開盤前客戶梳理——產(chǎn)品推介會(huì)（a浙江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的路徑選擇——產(chǎn)品說明會(huì)b綠園開盤——寫字樓大堂公開參觀日）①綠城客戶專項(xiàng)活動(dòng)：（世界頂級(jí)奢侈品品牌鑒賞）②客戶圈層活動(dòng)：（、項(xiàng)目洽談會(huì)、區(qū)域部門招商辦開展客戶聯(lián)誼周等互動(dòng)推廣活動(dòng)、銀行信用卡機(jī)構(gòu)、4S店等高消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)誼）①園區(qū)生活體系品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)（開展一次報(bào)媒的展覽活動(dòng)，以軟文加圖片的方式展示是實(shí)景園區(qū)生活）②秋季房交會(huì)③入伙交付活動(dòng)（借住宅與寫字樓共同交付之際開展客戶聯(lián)誼會(huì)，真正體驗(yàn)園區(qū)客戶展示和共享平臺(tái)的作用，并再次以園區(qū)優(yōu)越生活環(huán)境形成市場(chǎng)口碑）④客戶維系活動(dòng)：（a .舉辦業(yè)主茶話會(huì)，邀請(qǐng)老業(yè)主參加，營(yíng)造客戶之間的溝通平臺(tái)，展現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)造理念。，以企業(yè)、政府、知名企業(yè)人之間的互相溝通為主題，建立起項(xiàng)目的格調(diào)氛圍。：春季植樹活、歡度婦女節(jié)、年終答謝會(huì)等，增強(qiáng)客戶參與，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的好感和口碑。每項(xiàng)維系活動(dòng)都與客戶聯(lián)合開展。）三、商業(yè)1． 西鎮(zhèn)劇場(chǎng)（2008）活動(dòng)項(xiàng)目前期預(yù)熱項(xiàng)目整體形象初步亮相13月品牌形象具化證大集團(tuán)開發(fā)理念48月項(xiàng)目正式入市910月強(qiáng)勢(shì)推廣1112月2008：整體品牌形象的感染力帶動(dòng)營(yíng)銷該階段尚未完全具備市場(chǎng)展示功能，主要以項(xiàng)目整體形象展示初步亮相為主、并在證大集團(tuán)旗下項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。①開展獲獎(jiǎng)路線——以西鎮(zhèn)項(xiàng)目的開發(fā)理念、規(guī)劃、建筑、環(huán)境等，參與各領(lǐng)域的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) ，并組織一條參與、獲獎(jiǎng)的高潮迭起的波浪推廣線，分別在前期推廣期報(bào)道參與活動(dòng)，正式推廣期獲獎(jiǎng)報(bào)喜活動(dòng)。②專項(xiàng)研討會(huì)——開展旅游商業(yè)、度假模式歷史發(fā)展等，營(yíng)造項(xiàng)目的市場(chǎng)高度。①非物質(zhì)文化展示——與朱家角古鎮(zhèn)結(jié)合開展一次非物質(zhì)文化展示活動(dòng)，并可邀請(qǐng)全國(guó)的文化遺產(chǎn)保護(hù)單位共同參加，制造市場(chǎng)轟動(dòng)性。②大師座談沙龍——邀請(qǐng)藝術(shù)、建筑界大師開展一次深入的座談活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、時(shí)尚人士等參加。①高端時(shí)尚沙龍——與滬上高端俱樂部合作，開展互相體驗(yàn)、推介活動(dòng)。②旅游沙龍匯聚點(diǎn)——開展與汽車4S店合作的自駕車活動(dòng)，以西鎮(zhèn)項(xiàng)目為據(jù)點(diǎn)，并可定期開展聚會(huì)活動(dòng)。③新品發(fā)布地——在樣板區(qū)或樣板房等場(chǎng)地完成后，與奢侈品品牌聯(lián)誼，開展外景新品發(fā)布活動(dòng)，將項(xiàng)目與時(shí)尚拉近。④劇場(chǎng)預(yù)演——作為開盤的鋪墊活動(dòng)，劇場(chǎng)劇目可在上海大劇院開展一次預(yù)演活動(dòng)。⑤各工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)——在各工程封頂、落成等重要節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)各界人士參加現(xiàn)場(chǎng)慶典活動(dòng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。⑥開盤活動(dòng)——邀請(qǐng)各界人士參觀體驗(yàn)項(xiàng)目，并開展為期一個(gè)月的藝術(shù)展覽。⑦簽約新聞發(fā)布會(huì)——將私企會(huì)所、精致公寓、五星賓館等物管公司、經(jīng)營(yíng)公司的簽約儀式作為新聞炒作熱點(diǎn)推廣。2． 寧波研發(fā)園（2007） 階段年度區(qū)域價(jià)值35月產(chǎn)業(yè)價(jià)值69月品牌價(jià)值1012月2007年：城市發(fā)展核心價(jià)值體①“企業(yè)與研發(fā)”專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂部成立（以政府主導(dǎo)，企業(yè)承辦的方式，邀請(qǐng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、教授等講座，聽眾以老客戶和意向客戶為主，以此成立俱樂部，搭建交流平臺(tái)）②“寧波研發(fā)園區(qū)研發(fā)基金成立”活動(dòng)（邀請(qǐng)相關(guān)高新科技企業(yè)、科研所、科研中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，一政府為主導(dǎo)，成立基金會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)園企業(yè)的研發(fā)成果。向市場(chǎng)匯報(bào)已入園企業(yè)的研發(fā)成果，邀請(qǐng)寧波知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為發(fā)起人，邀請(qǐng)其他企業(yè)入園）③“共同催生寧波創(chuàng)新新動(dòng)力聯(lián)合聲明”暨開盤活動(dòng)（綠城綠園開盤后，再次引爆研發(fā)園項(xiàng)目開盤，形成市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。開盤活動(dòng)主要以已入園企業(yè)、科管委、綠城企業(yè)、浙江大學(xué)聯(lián)合聲明為主戲。）①“研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈”專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂部活動(dòng)（一期開盤后針對(duì)這批老客戶開展一次維護(hù)與再挖掘活動(dòng)，以企業(yè)家俱樂部為載體，再次開展座談會(huì)活動(dòng)）②售樓處正式啟用活動(dòng)（將售樓處布置成一個(gè)成果展示廳，展示入園企業(yè)的研發(fā)成果以及綠城集團(tuán)開發(fā)優(yōu)秀樓盤。同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)科研中介服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)辦公。）③為企業(yè)提供“研發(fā)搭橋，平臺(tái)服務(wù)”活動(dòng)（邀請(qǐng)科研院校與企業(yè)共同參加，研發(fā)圓為其提供一個(gè)合作交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為其配備完善服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)即可辦理合作協(xié)議）④體驗(yàn)綠城活動(dòng)（以平面媒體宣傳和實(shí)景展示體驗(yàn)為主。媒體上開展綠城品質(zhì)體驗(yàn)周活動(dòng)，將綠城集團(tuán)寧波項(xiàng)目以及全國(guó)項(xiàng)目做巡展，以及介紹綠城與政府聯(lián)合打造寧波研發(fā)園區(qū)的超前理念）①“產(chǎn)業(yè)鏈與聚集效應(yīng)”專家座談會(huì)暨企業(yè)家俱樂部活動(dòng)（對(duì)前期積累客戶進(jìn)行篩選和再挖掘，以更深刻的話題邀請(qǐng)企業(yè)相觀人士參加座談，給老客戶一個(gè)溫馨的家的感覺，將俱樂部活動(dòng)成為研發(fā)園今后的一個(gè)常駐活動(dòng)）②二期開盤③老客戶聯(lián)誼活動(dòng)（邀請(qǐng)老客戶，開展研發(fā)園園區(qū)的探討活動(dòng)，以主人公的身份與其他業(yè)主、目標(biāo)客戶閑聊或者討論的方式，以客戶介紹客戶的方式，進(jìn)一步挖掘客戶。）第二部分：比稿項(xiàng)目一、 公寓1． 上海灘花園（2007）階段年度上海灘花園第二季在上海35月精裝+東南亞風(fēng)情的花園在外灘69月上海灘花園生活，made in shanghai1012月2007：華潤(rùn)與你攜手，改變生活——項(xiàng)目品牌過渡到集團(tuán)品牌①3月“客戶生日會(huì)”②4月“大師攻堅(jiān)90平米”③34月與上海各大媒體通力配合舉行“華潤(rùn)品牌巡禮月”④56月與上