【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …………第四章 產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、產(chǎn)品定位流程與工作細(xì)化（一）產(chǎn)品定位管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)提供依據(jù)2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產(chǎn)品銷量1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識(shí)2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)3．熟悉公司相關(guān)的管理制度1．市場(chǎng)調(diào)研4．確定產(chǎn)品定位3．內(nèi)部分析與定位2．目標(biāo)市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)調(diào)研1．1 公司對(duì)同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如占有率、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研1．2 公司對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解的變化趨勢(shì)和客戶的偏好等1．3 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，掌握他們的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等2．目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性、消費(fèi)者行為特征、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析與定位3．內(nèi)部分析與定位對(duì)產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的外觀與包裝、產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的地位、企業(yè)的分銷能力與促銷能力、企業(yè)的品牌屬性進(jìn)行分析與定位4．確定產(chǎn)品定位對(duì)產(chǎn)品定位的詳細(xì)描述《產(chǎn)品定位記錄表》二、產(chǎn)品定位執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品定位差異分析表產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品種類：對(duì)比項(xiàng)目本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品差異描述質(zhì) 量?jī)r(jià) 格知名度售后服務(wù)使用方便性公司信譽(yù)銷售方式外觀設(shè)計(jì)廣告投放數(shù)量及方式主要目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié) 論 簽名： 日期：（二）公司產(chǎn)品定位記錄表編號(hào)： 名稱： 年 月 日產(chǎn)品名稱定位描述定位時(shí)間審核人備注產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三……三、產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷售及生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品基本情況名稱性能使用價(jià)值其他目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)客戶類型銷售途徑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品簡(jiǎn)析產(chǎn)品價(jià)格定位其他銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法產(chǎn)品生命周期與壽命主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷能力分析未來(lái)三年銷售預(yù)測(cè)未來(lái)三年生產(chǎn)計(jì)劃投資計(jì)劃固定設(shè)備投入生產(chǎn)設(shè)備投入土地投入面積取得方式金額每年攤銷額攤銷年限廠房投入道路及輔助設(shè)施投入人力資源投入資金計(jì)劃開辦費(fèi)生產(chǎn)啟動(dòng)資金項(xiàng)目研究計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)其名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容研究人員研究進(jìn)度效益分析盈虧平衡分析固定成本變動(dòng)成本保本存量未來(lái)三年損益預(yù)測(cè)投資回報(bào)分析投資回報(bào)率投資回報(bào)期風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)分析其他分析備 注（二）新產(chǎn)品評(píng)審意見表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品類型技術(shù)資料評(píng)審研發(fā)部 簽名：生產(chǎn)部 簽名：模具評(píng)審研發(fā)部□合格 □不合格評(píng)審人：生產(chǎn)部□合格 □不合格評(píng)審人：品管部□合格 □不合格評(píng)審人：工藝評(píng)審研發(fā)部意見 簽名：生產(chǎn)部意見 簽名：品質(zhì)評(píng)審品管部意見 簽名：結(jié)論技術(shù)副總意見 簽名：（三）新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品型號(hào)可行性分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具制作廠商開發(fā)樣品試制小批試制批量生產(chǎn)開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間四、產(chǎn)品定價(jià)執(zhí)行工具與模板（一）競(jìng)品價(jià)格調(diào)查表地區(qū)： 調(diào)查日期：項(xiàng)目國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品調(diào)查地點(diǎn)所在地區(qū)規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備注（二）產(chǎn)品價(jià)格估算表產(chǎn) 品 編 號(hào)： 日 期：產(chǎn)品名稱、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開發(fā)成本項(xiàng) 目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng) 目金額1．原料9．設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用10．新產(chǎn)品試制費(fèi)用11．風(fēng)險(xiǎn)損失費(fèi)12．總計(jì)9+10+11（三）營(yíng)業(yè)成本2．物料項(xiàng) 目金額13．銷售費(fèi)用14．財(cái)務(wù)費(fèi)用總成本8+12+13+14單位成本3．包裝用料報(bào)價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率銷售條件□FOB（離岸價(jià)）4．人工成本□CIF（到岸價(jià)）□Camp。F（保險(xiǎn)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)）□Camp。I（保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）5．損耗成品說(shuō)明6．合計(jì)1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡(jiǎn)圖）7．制造費(fèi)用8．總計(jì)制造成本6+7（三）產(chǎn)品定價(jià)分析表填寫日期： 編號(hào)：產(chǎn)品名稱規(guī)格客戶類型說(shuō)明目前本產(chǎn)品銷量成本分析成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售 價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率利用率利潤(rùn)200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理 經(jīng)理 分析者五、產(chǎn)品包裝管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品包裝規(guī)格表產(chǎn)品名稱包裝材料每箱數(shù)量?jī)糁孛叵湟?guī)格備注材料一材料二……（二）產(chǎn)品包裝使用表包裝號(hào)包裝方法包裝組合類型適用貨類包裝件限制重量備注外包裝內(nèi)包裝第五章 營(yíng)銷策劃與廣告管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、營(yíng)銷策劃流程與工作細(xì)化（一）營(yíng)銷策劃管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤(rùn)2．提高公司知名度和信譽(yù)1．精通市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)2．掌握營(yíng)銷策劃的方法、過(guò)程1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達(dá)成的目標(biāo)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)6．策劃方案溝通優(yōu)化5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算4．設(shè)計(jì)策劃方案3．資料分析2．資料收集1．確定策劃的內(nèi)容和目標(biāo)2．資料收集相關(guān)人員根據(jù)策略目標(biāo)，收集籌劃需要的資料3．資料分析相關(guān)人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、召開討論會(huì)議、查看歷史資料等方式掌握與策劃主題相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司資源狀況《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》4．設(shè)計(jì)策劃方案在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)收集到的公司和市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方案《營(yíng)銷策劃方案》5．編制營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算《營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算》6．策劃方案溝通優(yōu)化6．1 召集營(yíng)銷策劃相關(guān)的部門和人員就編制的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行溝通討論，收集營(yíng)銷方案改善建議6．2 根據(jù)討論結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)審批7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1 相關(guān)部門接收并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進(jìn)建議反饋到營(yíng)銷策劃部門7．2 營(yíng)銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進(jìn)行營(yíng)銷方案改進(jìn)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃部門對(duì)策劃方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的收集和整理，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)《策劃方案評(píng)價(jià)報(bào)告》二、營(yíng)銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號(hào)策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評(píng)價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開始結(jié)束（二）營(yíng)銷策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時(shí)間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計(jì)劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計(jì)平常旺季總計(jì)市場(chǎng)部經(jīng)理意見財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（二）廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說(shuō)明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)電視廣播報(bào)紙墻體廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)總 計(jì)（三）廣告綜合預(yù)算表項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi) 用執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1．文獻(xiàn)調(diào)查2．實(shí)地調(diào)查3．研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．電臺(tái)廣播5．其他廣告制作費(fèi)1．印刷費(fèi)2．?dāng)z制費(fèi)3．工程費(fèi)4．其他廣告媒介租金1．報(bào)紙2．電視3．電臺(tái)4．雜志5．其他促銷與公關(guān)費(fèi)1．促銷①市場(chǎng)A②市場(chǎng)B③市場(chǎng)C2．公關(guān)其它費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用其他雜費(fèi)開支管理費(fèi)