渠道銷售部職位說明書(編輯修改稿)
2025-08-31 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本崗位渠道銷售經(jīng)理可轉換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關鍵業(yè)績指標（KPI）特區(qū)銷售目標達成率特區(qū)銷售毛利率特區(qū)銷售費用率特區(qū)客戶銷售預期達成率特區(qū)大類目標增長達成率特區(qū)應收帳款 職 位 說 明 書崗位名稱業(yè)務主任所屬部門渠道銷售部崗位層級C職族類別管理崗位編號AXDD003崗位定員3人直接上級渠道銷售部經(jīng)理直接下級業(yè)務代表崗位使命根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務團隊及公司整合營銷，達到全面完成公司下達所在區(qū)域銷售的目標工作任務職責與工作任務市場調(diào)研與預測216。 負責所在區(qū)域市場信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場現(xiàn)有狀況、供求狀況、競爭對手、競爭產(chǎn)客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進行調(diào)研；216。 依據(jù)調(diào)研分析報告負責對負責區(qū)域市場供給狀況、市場需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競爭發(fā)展趨勢、價格變動等方面進行市場預測；銷售計劃216。 負責規(guī)劃所在區(qū)域的市場，進行渠道規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；216。 負責制訂所在區(qū)域市場的年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計劃；216。 負責將部門銷售目標分解到區(qū)域；216。 組織個人銷售目標計劃及個人成長計劃的規(guī)劃及制訂；客戶開發(fā)216。 區(qū)域目標客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 區(qū)域客戶建檔前的綜合評估及審核；216。 區(qū)域新客戶合作前期的拜訪；銷售實施與管控216。 負責產(chǎn)品在區(qū)域銷售過程的控制與管理；216。 負責區(qū)域銷售投標項目的跟進；216。 負責銷售合同、訂單的擬制和簽定；216。 負責監(jiān)督區(qū)域銷售貨款的回籠與催收；216。 對區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋進行指導；216。 根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善區(qū)域渠道銷售網(wǎng)絡；客戶關系的維系216。 負責對客戶拜訪計劃實施情況的監(jiān)督和評估；216。 負責對客戶服務細則在區(qū)域內(nèi)實施情況的監(jiān)督和評估；業(yè)務人員管理216。 規(guī)范業(yè)務人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理；216。 協(xié)助業(yè)務人員制訂工作計劃，目標達成；216。 實時合理考核績效,查不足,獎優(yōu)罰劣,達成激勵的目的；任職資格基本要求216。 學歷：中專 216。 專業(yè)：市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關專業(yè) 216。 性別：不限 經(jīng)驗216。 工作經(jīng)驗：3－5年216。 行業(yè)經(jīng)驗：3－5年216。 職位經(jīng)驗：3－5年知識基本知識216。 公司文化2；規(guī)章制度2；工作流程2；公司產(chǎn)品知識2；行業(yè)基礎知識2專業(yè)知識216。 項目管理知識2；市場營銷知識3；人力資源知識2；行政管理知識2；貿(mào)易知識3技能基本技能216。 口頭表達能力2；書面寫作能力2；電腦操作能力2專業(yè)技能216。 團隊領導能力2；培養(yǎng)下屬能力2；執(zhí)行能力2；溝通能力2；組織協(xié)調(diào)能力2；創(chuàng)新能力2；計劃能力2；分析判斷能力2；談判能力2；學習能力2；適應能力2；抗壓能力2；應變能力2；人際理解3；制度執(zhí)行2；周密思考2職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團隊合作2；分享精神2；責任感2；職業(yè)禮儀3；服務意識2；客服導向2；廉潔2；誠信2；保密意識2特殊素養(yǎng)216。 成就導向2；職業(yè)動機2；職業(yè)形象2；忠誠度2；誠實正直2職業(yè)發(fā)展通路（關鍵崗位設立）本崗位其他區(qū)域業(yè)務主任本崗位渠道銷售經(jīng)理可轉換崗位： 可晉升崗位：部門經(jīng)理工作環(huán)境所需資源216。 工作場所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關鍵業(yè)績指標（KPI）銷售目標完成率銷售費用率老客戶業(yè)績維持率新客戶開發(fā)率 職 位 說 明 書崗位名稱業(yè)務代表所屬部門渠道銷售部崗位層級D職族類別專業(yè)崗位編號AXDD004崗位定員直接上級業(yè)務主任直接下級無崗位使命根據(jù)公司
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