渠道銷售部職位說明書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本崗位渠道銷售經(jīng)理可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：工作環(huán)境所需資源216。 工作場(chǎng)所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）特區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)成率特區(qū)銷售毛利率特區(qū)銷售費(fèi)用率特區(qū)客戶銷售預(yù)期達(dá)成率特區(qū)大類目標(biāo)增長(zhǎng)達(dá)成率特區(qū)應(yīng)收帳款 職 位 說 明 書崗位名稱業(yè)務(wù)主任所屬部門渠道銷售部崗位層級(jí)C職族類別管理崗位編號(hào)AXDD003崗位定員3人直接上級(jí)渠道銷售部經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)代表崗位使命根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，通過業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及公司整合營(yíng)銷，達(dá)到全面完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售的目標(biāo)工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)216。 負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，包括但不限于市場(chǎng)現(xiàn)有狀況、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)客戶、國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售狀況等方面進(jìn)行調(diào)研；216。 依據(jù)調(diào)研分析報(bào)告負(fù)責(zé)對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)供給狀況、市場(chǎng)需求發(fā)展變化、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；銷售計(jì)劃216。 負(fù)責(zé)規(guī)劃所在區(qū)域的市場(chǎng)，進(jìn)行渠道規(guī)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；216。 負(fù)責(zé)制訂所在區(qū)域市場(chǎng)的年度、季度與月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃；216。 負(fù)責(zé)將部門銷售目標(biāo)分解到區(qū)域；216。 組織個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃及個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃的規(guī)劃及制訂；客戶開發(fā)216。 區(qū)域目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā)，以及客戶代表的明確；216。 區(qū)域客戶建檔前的綜合評(píng)估及審核；216。 區(qū)域新客戶合作前期的拜訪；銷售實(shí)施與管控216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域銷售過程的控制與管理；216。 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售投標(biāo)項(xiàng)目的跟進(jìn)；216。 負(fù)責(zé)銷售合同、訂單的擬制和簽定；216。 負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域銷售貨款的回籠與催收；216。 對(duì)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的收集與反饋進(jìn)行指導(dǎo)；216。 根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善區(qū)域渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；客戶關(guān)系的維系216。 負(fù)責(zé)對(duì)客戶拜訪計(jì)劃實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估；216。 負(fù)責(zé)對(duì)客戶服務(wù)細(xì)則在區(qū)域內(nèi)實(shí)施情況的監(jiān)督和評(píng)估；業(yè)務(wù)人員管理216。 規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為，全面監(jiān)控和制衡式管理；216。 協(xié)助業(yè)務(wù)人員制訂工作計(jì)劃，目標(biāo)達(dá)成；216。 實(shí)時(shí)合理考核績(jī)效,查不足,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,達(dá)成激勵(lì)的目的；任職資格基本要求216。 學(xué)歷：中專 216。 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè) 216。 性別：不限 經(jīng)驗(yàn)216。 工作經(jīng)驗(yàn)：3－5年216。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3－5年216。 職位經(jīng)驗(yàn)：3－5年知識(shí)基本知識(shí)216。 公司文化2；規(guī)章制度2；工作流程2；公司產(chǎn)品知識(shí)2；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)2專業(yè)知識(shí)216。 項(xiàng)目管理知識(shí)2；市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)3；人力資源知識(shí)2；行政管理知識(shí)2；貿(mào)易知識(shí)3技能基本技能216。 口頭表達(dá)能力2；書面寫作能力2；電腦操作能力2專業(yè)技能216。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力2；培養(yǎng)下屬能力2；執(zhí)行能力2；溝通能力2；組織協(xié)調(diào)能力2；創(chuàng)新能力2；計(jì)劃能力2；分析判斷能力2；談判能力2；學(xué)習(xí)能力2；適應(yīng)能力2；抗壓能力2；應(yīng)變能力2；人際理解3；制度執(zhí)行2；周密思考2職業(yè)素養(yǎng)基本素養(yǎng)216。 團(tuán)隊(duì)合作2；分享精神2；責(zé)任感2；職業(yè)禮儀3；服務(wù)意識(shí)2；客服導(dǎo)向2；廉潔2；誠信2；保密意識(shí)2特殊素養(yǎng)216。 成就導(dǎo)向2；職業(yè)動(dòng)機(jī)2；職業(yè)形象2；忠誠度2；誠實(shí)正直2職業(yè)發(fā)展通路（關(guān)鍵崗位設(shè)立）本崗位其他區(qū)域業(yè)務(wù)主任本崗位渠道銷售經(jīng)理可轉(zhuǎn)換崗位： 可晉升崗位：部門經(jīng)理工作環(huán)境所需資源216。 工作場(chǎng)所：公司外部；216。 環(huán)境狀況：基本舒適。216。 電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）銷售目標(biāo)完成率銷售費(fèi)用率老客戶業(yè)績(jī)維持率新客戶開發(fā)率 職 位 說 明 書崗位名稱業(yè)務(wù)代表所屬部門渠道銷售部崗位層級(jí)D職族類別專業(yè)崗位編號(hào)AXDD004崗位定員直接上級(jí)業(yè)務(wù)主任直接下級(jí)無崗位使命根據(jù)公司
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