【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大。 生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游在國內(nèi)正蓬勃發(fā)展,它既是旅游業(yè)的縱深發(fā)展,又是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中一項(xiàng)具有極大發(fā)展前途的特色產(chǎn)業(yè)。 第四部分: 競(jìng)爭(zhēng)分析 在xx及周邊地區(qū)除了原有的天然山區(qū)林場(chǎng)和草原、濕地等旅游資源以外,農(nóng)業(yè)觀光游方興未艾,但都呈現(xiàn)出規(guī)模小、設(shè)施差、功能少、建設(shè)周期長和管理觀念陳舊等特點(diǎn),甚至在某種程度上誤導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)生態(tài)旅游的認(rèn)知,市場(chǎng)呼喚規(guī)劃完整的生態(tài)旅游園區(qū)出現(xiàn)。通過現(xiàn)狀分析,生態(tài)旅游代表了今后旅游業(yè)發(fā)展的方向,與傳統(tǒng)旅游比較,具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 選擇主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的依據(jù)是:經(jīng)營特色相似性(生態(tài)旅游)、目標(biāo)游客、政策支持、項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營范圍(行、游、購、住、吃、娛)和經(jīng)營策略有一定的相似性的經(jīng)營場(chǎng)所。 xx縣萬畝精品酥梨生態(tài)觀光園 (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介 xx縣萬畝精品酥梨生態(tài)旅游觀光園簡(jiǎn)稱“萬畝觀光園”,是全國梨果連片面積最大的觀光園區(qū)。位于蘇、魯、豫、皖交界,地處安徽省最北端,是傳統(tǒng)名牌xx酥梨的發(fā)祥地和最集中產(chǎn)區(qū),被譽(yù)為“中國梨都”。隨著春秋季觀賞活動(dòng)的開展,年接待游客由起初的5萬多人次,增加到目前的20多萬人次。在這個(gè)過程中,一批著名的觀光景點(diǎn)如:鰲頭觀海、瑤池?zé)熛?、曉月古渡、烏龍披雪、梨樹王、精品酥梨自采園、瓶裝貢梨園、梨博覽館等等應(yīng)運(yùn)而生。 (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要經(jīng)營項(xiàng)目 可親自采果、親口賞果,品味無公害梨果的獨(dú)特風(fēng)味。 還可垂釣、劃船、娛樂、觀看傳統(tǒng)雜技和武術(shù)表演及舞龍、舞獅、玩旱船、踏高蹺、斗雞、斗羊,欣賞民間鎖吶演奏、民間歌舞等。 夏秋季節(jié)還在黃河故道清澈的水中游泳、在故道消灘曬日光浴,并可在花果環(huán)繞生活區(qū)的賓館和故道岸邊叢林間的野營房吃、住,或享受生態(tài)環(huán)境中賓館的舒適,或享受大平原野營的安逸。 在梨樹王景點(diǎn)的百歲老梨樹園中,春賞“烏龍披雪”的獨(dú)特景色,秋觀株掛千公斤酥梨壓在枝的罕見風(fēng)彩,始信梨都絕景美。站在黃河故道大堤上的鰲頭觀海樓上,春季花海為潮盡收眼底,秋季風(fēng)吹飄香沁心肺,令人心曠神怡。 在黃河故道垂釣黃河鯉魚,大自然的寧靜和黃河鯉魚的鮮美讓人回味無窮。親手采摘“梨王樹”枝頭的精品酥梨品賞,更令人終生難忘。 (三)年接待量與收入 每年接待的游客20多萬人次,年旅游收入2100多萬元。 (四)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 觀光園帶動(dòng)了園區(qū)周邊鄉(xiāng)村乃至全縣果業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和高科技園的發(fā)展。目前,全縣已建成生態(tài)農(nóng)業(yè)示范小區(qū)28處,。其中,白臘園村500畝連片保護(hù)地栽培生態(tài)示范油桃園、張馬吳村400畝連片保護(hù)地栽培生態(tài)示范大櫻桃園、小屯村的百果示范生態(tài)園、百畝或數(shù)百畝連片的金太陽杏、杏梅、安哥諾大李子及百種水果大觀園等生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光示范點(diǎn)。 “碭園牌”精品梨、瓶袋貢梨、精裝油桃、杏梅等榮獲國家“綠色食品”證書。不僅成為大城市超市的上乘商品,也成為香港、新加坡客商的搶手貨。 生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展還帶動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和二三產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),到2000年底,全縣各村級(jí)公路由1985年的516公里增加到2100公里,萬畝觀光園區(qū)內(nèi)的各自然村,村內(nèi)道路也實(shí)現(xiàn)了柏油路化。處于萬畝觀光園區(qū)中心的25公里黃河故道中斷,全面進(jìn)行開挖整修,既可養(yǎng)魚,又供垂釣,還可乘船觀賞兩岸園林風(fēng)光。 (五)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 地理環(huán)境的壟斷性 政策支持力度大 知名度較高 (六)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):地理位置偏僻、交通不便。產(chǎn)業(yè)與機(jī)制不配套。 觀念落后,設(shè)施不完備。休閑度假旅游,健身旅游、商業(yè)會(huì)務(wù),特色服務(wù)、教育培訓(xùn)已經(jīng)成為現(xiàn)代旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,要求提高管理水平,加大建設(shè)的投入完善設(shè)施功能配套。相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展慢,效益差。季節(jié)限制性強(qiáng)。 (一)優(yōu)勢(shì) (1)政策支持(農(nóng)業(yè)高新技術(shù)推廣示范,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭的帶動(dòng),農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)和安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)) 在我國耕地不斷減少,人口不斷增加,社會(huì)總需求不斷加大的現(xiàn)狀下,農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成為當(dāng)務(wù)之急。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游可以解決當(dāng)?shù)芈毠ぞ蜆I(yè)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展的后勁,必將得到國家政策大力支持。 (2)創(chuàng)意新,規(guī)模大,設(shè)施全 “xx園”是一個(gè)集農(nóng)業(yè)觀光游、休閑度假游、體育健身游于一體的旅游度假基地。在突出生態(tài)觀光的基礎(chǔ)上增加了多項(xiàng)旅游設(shè)施滿足現(xiàn)代人追求娛樂的消費(fèi)潮流?！叭f潤園”可以提供xx及全國游客不同方面的多層次,全方位服務(wù)。 (3)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明確,經(jīng)營管理統(tǒng)一 “xx園”由xxxx集團(tuán)投資并融入社會(huì)資金,采取股份制管理體制,依托高科技管理手段,以大規(guī)模,大市場(chǎng),大產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向,統(tǒng)一運(yùn)做、高效經(jīng)營,以旅游帶動(dòng)其他相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。 (4)服務(wù)設(shè)施齊全,特色明顯 “xx園”在目標(biāo)客戶的服務(wù)方面制定了全方位、多層次的經(jīng)營策略。除滿足大眾休閑度假和集團(tuán)商務(wù)需求以外,還根據(jù)社會(huì)知名人士和商界名流等特殊團(tuán)體的個(gè)性化需求,在硬件上增添了密閉和安全設(shè)施,為他們創(chuàng)建周到完善的軟服務(wù)環(huán)境。滿足不同游客的旅游需求。 (5)以生態(tài)為中心、以科技促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,把相關(guān)連產(chǎn)業(yè)做成高效益、可持續(xù)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 (6)“xx園”為游客提供心曠神怡的田園風(fēng)光,同時(shí)為游客和消費(fèi)者提供健康無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 (7)“xx園”具有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的冬季觀光優(yōu)勢(shì),室內(nèi)游泳、球類活動(dòng)、垂釣等各種設(shè)施一應(yīng)懼全。成為冬季旅游的新熱點(diǎn)。 (二)劣 勢(shì)人文景觀與建筑規(guī)模較大,前期投入較高。xx市擁有眾多知名的旅游景點(diǎn),“xx園”相對(duì)的知名度較差。 (三)機(jī) 會(huì)目前國內(nèi)旅游社業(yè)務(wù)主要集中于觀光旅游,對(duì)于休閑度假、商務(wù)旅游、會(huì)議展覽、修學(xué)等特種旅游服務(wù)還存在較大空白市場(chǎng),針對(duì)散客、農(nóng)民、老年人等特定旅游群體的市場(chǎng)開發(fā)還有較大空間。結(jié)合我國各地較為豐富的自然旅游資源開發(fā)的景觀旅游市場(chǎng)仍然很大,“主題公園”式的旅游建設(shè)仍具有很大的市場(chǎng)空間。中國加入世界貿(mào)易組織,為我國旅游業(yè)發(fā)展提供了重大機(jī)遇。根據(jù)談判承諾,我國旅游業(yè)將分階段全面的進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放。中國申辦2003年世界旅游組織全體大會(huì)獲得成功,對(duì)擴(kuò)大中國旅游業(yè)的國際影響產(chǎn)生了積極作用。抓住機(jī)遇、跨越式發(fā)展和建設(shè)旅游強(qiáng)市的工作,已列入了市委、市政府重要議事日程。并多次對(duì)發(fā)展旅游業(yè)提出了明確要求,“十五”期間要大力推進(jìn)旅游投資融資的社會(huì)化和市場(chǎng)化,發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用,繼續(xù)堅(jiān)持大旅游、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。建設(shè)一批檔次高、規(guī)模大、特色強(qiáng)的旅游項(xiàng)目,是xx旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 近年xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,居民收入增加,旅游休閑度假意識(shí)已經(jīng)深入人心,休閑度假熱潮即將來臨。另外隨著xx市知名度的提高,周邊游客大量涌入,xx旅游設(shè)施少的現(xiàn)狀與日益增長的旅游需求之間的矛盾非常明顯。加之一部分高消費(fèi)人群的個(gè)性化娛樂的要求,建設(shè)有特色,適應(yīng)旅游發(fā)展趨勢(shì)的大型旅游項(xiàng)目的市場(chǎng)條件已經(jīng)形成。 (四)風(fēng) 險(xiǎn) 制約旅游發(fā)展的交通、食宿等瓶頸具有很大的外部不可預(yù)測(cè)性,投資旅游產(chǎn)業(yè)易因外界原因?qū)е峦顿Y效率低下。 “主題公園”式旅游建設(shè)不易把握主題特點(diǎn),具體策劃容易雷同,重復(fù)建設(shè)使效益受損。 第五部分: 營銷戰(zhàn)略 (一)“xx園”將依靠集團(tuán)公司多方面資源的互動(dòng)效應(yīng),輔以創(chuàng)意新穎的廣告宣傳,最大限度地發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)能力,力求在最短的時(shí)間內(nèi)在游客心目中樹立一流的品牌形象,迅速建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 (二)公司的營銷目標(biāo)按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃分為短期和長期兩大部分,短期營銷目標(biāo)是在2010年度,以電視、廣播、戶外媒體、報(bào)紙雜志等全方位廣告宣傳形式迅速樹立品牌形象,并借“十一”、“春節(jié)”旅游黃金周的絕佳時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)份額。 (三)公司的長期目標(biāo)是通過23年的開發(fā)和經(jīng)營,使生態(tài)園年?duì)I業(yè)額達(dá)到一億元以上的規(guī)模,引領(lǐng)xx生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展潮流。 鑒于生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游在中國的發(fā)展特性以及xx在國內(nèi)、國際旅游市場(chǎng)中的獨(dú)特地位,公司將采取以無差異性營銷策略為主,以差異性營銷策略、集中性營銷策略為輔的綜合營銷策略,全方位引導(dǎo)游客旅游消費(fèi)傾向,進(jìn)而奠定生態(tài)園在旅游市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。通過實(shí)