【文章內容簡介】 鎖服務中心，用戶可以隨時掌握使用定位鎖的設備或車輛的位置，方便于用戶對車輛（特別是物流車輛）以及人員的管理。 藍牙鎖提供的服務 利用其藍牙技術的特性，藍牙鎖主要使用于大廈、商場以及店鋪等的門禁以及設備上。借助物聯(lián)網智慧鎖服務中心，用戶可以隨時掌握其使用情況，以便于對其更好的管理。 ZigBee鎖提供的服務 ZigBee鎖利用其技術特性，其使用場合與藍牙鎖基本上相同。只是在鎖的設計技術上與藍牙鎖有所不同。 廣告發(fā)布 項目推廣實施后，可借助系統(tǒng)平臺提供廣告發(fā)布。項目面向客戶眾多，私人，企業(yè)以及政府等兼可利用系統(tǒng)為自己提供服務，同時兼可在系統(tǒng)平臺上發(fā)布廣告，或者系統(tǒng)平臺直接進行數(shù)據(jù)庫營銷。 信息查詢 系統(tǒng)平臺可為客戶開發(fā)信息查詢系統(tǒng)，如供中小物流公司貨物車輛的到達查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。 項目目標市場 物聯(lián)網智慧鎖服務中心網站構建目標主要是面向高端的有消費能力的消費群體和一些有一定社會影響力的企業(yè)和項目。其次，配套產品的銷售只是項目其中一部分有形價值，而真正的價值在于物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)平臺所搭建的無形價值。 項目競爭優(yōu)勢第一：物聯(lián)網智慧鎖服務中心服務模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務方式；第二：智慧鎖類市場剛剛起步，不成熟；第三：項目具有強大的技術支撐和人員管理保障；第四：配套產品所提供的價格較目前相關產品具有優(yōu)勢和吸引力；第五：低成本運營優(yōu)勢。 項目售后服務及網絡技術支持以技術和管理支撐，為普通用戶提供24小時全天服務；為愿意加盟的代理商、服務商、產品制造商提供專用服務和專用產品的連接網站，對愿意通過物聯(lián)網智慧鎖服務中心營建自己的和宣傳自己企業(yè)的公司免費利用物聯(lián)網智慧鎖服務中心的功能建立屬于他們自己管理的網站；為熟知物聯(lián)網應用的客戶提供直接登錄物聯(lián)網智慧鎖服務中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場上購買相應的網絡產品。借助項目的合作伙伴（埃昂信息科技公司），可以共享其帶來的各項服務。網絡技術支持：第一：我國網絡應用基礎設施完善。同時，目前已有多家網站在國外成功上市，為發(fā)展物聯(lián)網智慧鎖服務中心提供基礎用戶群體、設施和發(fā)展經驗；第二：網絡安全技術應用，包括加密算法、CA數(shù)字認證、數(shù)字簽名等，為物聯(lián)網應用提供安全保證，它實現(xiàn)了網絡傳輸數(shù)據(jù)的安全性、整體性，身份認證的準確性等；第三：電子支付技術應用，通過電子支付網關實現(xiàn)服務的電子貨幣結算，解決物聯(lián)網的支付問題，加速服務業(yè)務的拓展；第四：網絡技術的普及與掌握；第五：法律保障，物聯(lián)網法律法規(guī)的頒發(fā)，解決物聯(lián)網服務的法律技術問題。第四章 研究與開發(fā) 我司是一家在深圳注冊的公司，公司負責人長期致力于電子鎖類產品的開發(fā)，擁有豐富的研發(fā)以及管理經驗，同時產品以能源、交通運輸、公安消防等行業(yè)用戶為主要目標市場。目前公司已經開展多項產品的研究與開發(fā)，并獲得多項專利技術，同時具有相關產品以及系統(tǒng)研發(fā)成功的經驗。 公司制定產品標準和質量檢測情況我司制定產品的標準嚴格按照國家規(guī)定的標準執(zhí)行。在系統(tǒng)配套產品的檢測方面，設有專門的檢測機構。 公司在提高競爭力方面采取的措施 在提高我司市場競爭力方面。首先，確保我司有強大的技術人員作為支撐，于此，公司常年招聘優(yōu)秀人員加盟，與此同時，我司經常對現(xiàn)有人員組織培訓，公司有一套完善的激勵機制；其次，在管理方面，我司積聚了各類非常有經驗的管理人員；其三，項目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持與高校以及科研院所的合作關系，同時與中國移動，中國聯(lián)通等公司保持良好的合作關系，為項目的開展提供堅實的基礎；其四，我司自成立以來，已有強大的市場資源和人脈關系，為項目的推廣奠定了堅實的基礎。 公司研發(fā)計劃我司以開展高科技產品為主的公司，公司在研發(fā)方面投入巨大。同時，公司與相關的研究院所以及相關企業(yè)展開項目合作，具有較強的研發(fā)基礎。 公司現(xiàn)有的技術儲備情況公司現(xiàn)有的技術儲備情況；首先公司已具有開發(fā)多類產品成功的經驗，有大量的技術人才。目前公司擁有大量的工程技術人員，都具有產品開發(fā)成功的經驗。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術提供保障。 公司研發(fā)人員計劃目前公司有一支較強的研發(fā)隊伍，公司經常從社會上招聘一些經驗豐富的，并有項目開發(fā)成功經驗的人才加盟。此外，公司對研發(fā)人員提供比較寬裕的工作環(huán)境，并有一套良好的激勵機制，以保證研發(fā)人員的穩(wěn)定。第五章 市場分析 項目市場分析 項目市場現(xiàn)狀分析第一：物聯(lián)網無線控制市場剛起步，不完善，很不成熟。物聯(lián)網在我國的興起，從無序到有序的過程不過才幾年的事。物聯(lián)網無線控制市場在我國的興起時間更短暫，可說剛剛起步，很不完善。第二：目前物聯(lián)網市場存在諸多弊端。目前物聯(lián)網控制系統(tǒng)基本上采用傳統(tǒng)的方式進行，在資金成本上，技術以及管理上等限制目前物聯(lián)網市場的發(fā)展，同時為制造商以及其他客戶帶來諸多不便。第三：物聯(lián)網無線控制市場需求量較大，有較大的生存空間。首先物聯(lián)網智慧鎖服務中心有自己獨特的服務模式，能吸引較多的客戶；其次，物聯(lián)網智慧鎖服務中心能克服目前物聯(lián)網市場諸多弊端，存在較大的競爭優(yōu)勢；物聯(lián)網智慧鎖服務中心服務方式更簡便人性化，易于讓人接受。第四：將物聯(lián)網市場與相關配套產品的結合使用，如項目物聯(lián)網智慧鎖服務中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的服務，是聯(lián)網無線控制市場的一大創(chuàng)新。第五：中國移動提供的LBS（基站定位業(yè)務）至開展以來由于定位精度等問題一直沒有進入實質性商務運營，急待尋找一個戰(zhàn)略合作伙伴。所以會對我們智慧鎖的項目提供非常大的支持。 項目市場前景分析第一：目前物聯(lián)網市場發(fā)展迅速，成果突現(xiàn)。自2008年以后，物聯(lián)網在我國發(fā)展迅速，物聯(lián)網與人們的生活聯(lián)系得更加緊密。比較有代表性的公司首選中國移動成立的“中國移動位置產品基地”等。第二：我國物聯(lián)網市場發(fā)展逐步走向有序狀態(tài)。物聯(lián)網已為人們提供了一種在線的生活方式，一種可信任的和時時連通的網絡環(huán)境，通過網絡開放性貨物交互性的特點，讓用戶在任何時間任何地點，在任何終端下都能滿足他們日常的生活的四種需求：信息傳遞；資源共享；個性功能定制；交易?？梢钥闯?，物聯(lián)網市場在我國具有較大的生存空間，同時也有較大的發(fā)展空間。第三：物聯(lián)網智慧鎖服務中心的優(yōu)勢。首先，物聯(lián)網智慧鎖服務中心的建立是一種在線的全新的物聯(lián)網服務模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產品制造商和使用者的成本，使得復雜的產品控制起來簡單易行；其三，服務平臺得到集中專業(yè)管理，降低了投資成本，增加了系統(tǒng)的安全性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無線通訊技術，使有線物聯(lián)網的應用有了更大的靈活性和發(fā)展空間。綜上，物聯(lián)網智慧鎖服務中心為不同行業(yè)、不同應用、不同規(guī)模的用戶提供了一個應用廣泛的統(tǒng)一的大平臺，遵循專業(yè)物聯(lián)網發(fā)展的規(guī)律和原則，也既是廣泛性和專業(yè)性的統(tǒng)一。同時，系統(tǒng)平臺以其創(chuàng)新的服務模式和商業(yè)模式，使得平臺配套產品更易對市場進行深層次的滲透；價值鏈重新設計，使得平臺配套產品的渠道模式更加多樣化，因此帶來的成本優(yōu)勢使平臺配套產品得以更大規(guī)模和更廣泛的應用。因此，項目的市場前景比較廣闊。 項目配套產品市場分析 項目配套產品市場現(xiàn)狀分析物聯(lián)網智慧鎖服務中心向公眾提供了一個大的運營平臺，由于實現(xiàn)了資源共享和完全開放的特點，所以可在平臺上運行相關鎖類產品非常豐富。在此主要介紹定位鎖以及記錄鎖的行業(yè)情況。GPS定位鎖類：第一：目前全球有超過幾百家的公司正在研制各種各樣GPS用戶接收機。大批量的OEM板接收機的價格已從1995年的標準定位服務接收機的每片150美元降低到目前的4美元左右。GPS市場像PC機市場那樣呈指數(shù)增長的趨勢。第二：GPS產品市場價格下降，也是為GPS產品走向民用化創(chuàng)造了條件。第三：將GPS產品與無線通信和物聯(lián)網結合起來，消費市場將得到蓬勃發(fā)展，這方面的例子比較多。第四：目前GPS產品面向消費者的主要有車載自主導航系統(tǒng)、移動監(jiān)控終端以及消費類電子產品。第五：將GPS定位技術與鎖類產品的結合還比較少，市場剛起步。智慧鎖類：第一：解決了GPS鎖功耗過高不能長期待機的問題。第二：利用移動公司的GPRS和SMS網絡可以實現(xiàn)鎖與中心的實時連接，將鎖的狀態(tài)、記錄、動作、位置、等信息發(fā)回中心進行跟蹤處理。第三：與移動推出的LBS（基站定位）業(yè)務比較對口，容易得到移動公司的良好支持。第四：有特有專利的保護和較大的市場需求，利于市場的開拓發(fā)展。 項目配套產品市場前景分析物聯(lián)網智慧鎖服務中心主要是借助項目合作伙伴中國移動物聯(lián)網這個系統(tǒng)平臺，相關的產品在其運行并提供其服務。從相關的配套產品來說，其應用前景主要從以下幾個方面進行闡述：第一：配套產品的新穎性。智慧鎖與移動通信以及物聯(lián)網之間的結合，運用到定位追蹤裝置，告警防盜裝置，控制器等方面，較目前市場上的同類鎖類產品具有更新的功能。第二：配套產品更貼近人們日常生活，將有更大的市場前景。相關配套產品的開發(fā)與人們日常生活接觸更加緊密。從人的生活中出發(fā)，以滿足人們生活的需求為主要目的。在經濟發(fā)展迅速的今天，人類在追求物質生活的同時也越來越關注生活的舒適性。第三：配套產品所采用特殊的服務方式，更易于讓人接受。相關配套產品的使用，是通過物聯(lián)網智慧鎖服務中心這個系統(tǒng)平臺，采取無線控制的模式，這種模式更易于讓人接受，方便人們的生活。綜上，可以看出，項目配套產品的應用前景比較樂觀。 競爭性分析 波特五力模型分析新進入者的威脅。物聯(lián)網智慧鎖服務中心運行的主要目標是建立服務中心這個系統(tǒng)平臺，并借助這個系統(tǒng)平臺提供相關的服務。從整個項目的發(fā)展來說，必須具備的條件：第一，具有強大的技術，管理背景；第二，必須具備強大的銷售網絡；第三，具有一定的客戶資源。從項目的合作伙伴上來看，項目合作伙伴所具有的，對新進入者來說很難達到。替代品的威脅。物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)運行方式來說，目前市場上還存在較大的空缺，且相關的產品開發(fā)已經運行完畢，所以占領這塊市場具有較大的時間優(yōu)勢；其次，從產品以及系統(tǒng)的技術含量上來說，替代品很難達到目前的功能?？蛻粲憙r還價能力。如上述所說，對系統(tǒng)配套產品智慧鎖的價格的下降，購買者完全有能力購買，此外，整個項目是以提供服務為重，其贏利模式主要不在產品。其次，系統(tǒng)的收費模式采用目前相關物聯(lián)網收費模式，客戶易于接受，討價還價的空間較小，從而為項目的銷售額提供保障。供應商討價還價的能力。配套產品原材料供應商上，公司與多家供應商有長期的合作關系，因此為供應商提供較小討價還價的空間?，F(xiàn)有的競爭者。目前配套產品現(xiàn)有競爭者在市場上份額比較小。但在物聯(lián)網鎖服務中心與智慧鎖結合所提供服務上，目前市場上還沒有，只要搶占時間就能占領市場。 競爭者分析目前，在我國互聯(lián)網公司中，比較出色的有騰訊，百度，新浪等十大公司。這些互聯(lián)網公司的主營業(yè)務方向與本項目不相同，因此，從目前互聯(lián)網的公司的競爭者來說，與本項目競爭的同類大公司基本上沒有。此外，就目前物聯(lián)網公司所提供的服務來說，采用建立智慧鎖服務中心為平臺，與智慧鎖類產品結合所提供的服務是本項目的獨特之處。加上我們的合作伙伴“中國移動位置服務基地”的渠道和影響，我們的項目將競爭者遠遠的拋在后面。 SWOT分析本項目的優(yōu)勢，首先本項目服務模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務方式；其次智慧鎖中心服務模式市場剛剛起步，不成熟；其三本項目具有強大的技術支撐和人員管理保障；其四本項目相關產品所提供的價格較目前相關產品以及系統(tǒng)服務模式所采取的收費模式具有優(yōu)勢和吸引力；第五，本項目系統(tǒng)平臺對相關配套產品的兼容性比較強。本項目的劣勢，第一，沒有相同的服務模式可以借鑒；第二我國物聯(lián)網市場相關的法律法規(guī)還有待完善；第三，缺乏資金，需要融資。本項目的機會，第一：隨著我國加入WTO，國外產品以及相關行業(yè)的進入，為我國各行各業(yè)提供了機遇與挑戰(zhàn)。物聯(lián)網市場也是如此；第二，物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)服務平臺所提供的相關服務在我國具有較大的市場潛力；第三，物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)所采取的服務方式在我國具有很強的創(chuàng)新性與生命力；第四，國內物聯(lián)網市場的不完善同時為物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)提供較大的發(fā)展空間。本項目的威脅，第一也是最主要的威脅在于時機，目前項目的時機已經成熟；第二，替代服務系統(tǒng)的威脅，雖然物聯(lián)網智慧鎖服務中心系統(tǒng)的復制性比較難，但也同樣存在威脅；第三，國家政策環(huán)境對物聯(lián)網絡整個市場的威脅。從SWOT分析來看，本項目的優(yōu)勢較為明顯，其生存的外部機會和發(fā)展機遇比較多，如何充分利用這些優(yōu)勢和機會規(guī)避政策風險以及資金劣勢是本項目成功的關鍵。第六章 商業(yè)模式以及營銷策略 商業(yè)模式 價值鏈分析整個項目可以從以下幾個方面進行價值鏈分析：系統(tǒng)平臺配套產品（智慧鎖類）：從目前項目中系統(tǒng)平臺相關的配套產品上來看，采用了比較先進的技術，同時以人們日常生活所需為出發(fā)點，具有較大的市場潛力。在項目的整個價值鏈上起了比較重要的作用。網絡設備：項目的推行將與眾多公司（如中國移動）展開合作，同時也借助這些大公司的平臺，在項目的網絡設備上，將保持網絡設備的適度超前。運營：首先，項目的收費模式將借鑒大多網絡公司的成功經驗，并結合項目自身特點，形成一套完整的收費模式；在開拓業(yè)務方面，項目已具有強大的客戶資源作為背景；其次，所采取的服務方式較傳統(tǒng)的服務方式有較大的改進，且易被市場接受。技術保障：項目的合作伙伴：中