【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鎖服務(wù)中心，用戶可以隨時(shí)掌握使用定位鎖的設(shè)備或車輛的位置，方便于用戶對(duì)車輛（特別是物流車輛）以及人員的管理。 藍(lán)牙鎖提供的服務(wù) 利用其藍(lán)牙技術(shù)的特性，藍(lán)牙鎖主要使用于大廈、商場(chǎng)以及店鋪等的門禁以及設(shè)備上。借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心，用戶可以隨時(shí)掌握其使用情況，以便于對(duì)其更好的管理。 ZigBee鎖提供的服務(wù) ZigBee鎖利用其技術(shù)特性，其使用場(chǎng)合與藍(lán)牙鎖基本上相同。只是在鎖的設(shè)計(jì)技術(shù)上與藍(lán)牙鎖有所不同。 廣告發(fā)布 項(xiàng)目推廣實(shí)施后，可借助系統(tǒng)平臺(tái)提供廣告發(fā)布。項(xiàng)目面向客戶眾多，私人，企業(yè)以及政府等兼可利用系統(tǒng)為自己提供服務(wù)，同時(shí)兼可在系統(tǒng)平臺(tái)上發(fā)布廣告，或者系統(tǒng)平臺(tái)直接進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 信息查詢 系統(tǒng)平臺(tái)可為客戶開(kāi)發(fā)信息查詢系統(tǒng)，如供中小物流公司貨物車輛的到達(dá)查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng) 物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心網(wǎng)站構(gòu)建目標(biāo)主要是面向高端的有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體和一些有一定社會(huì)影響力的企業(yè)和項(xiàng)目。其次，配套產(chǎn)品的銷售只是項(xiàng)目其中一部分有形價(jià)值，而真正的價(jià)值在于物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)所搭建的無(wú)形價(jià)值。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心服務(wù)模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務(wù)方式；第二：智慧鎖類市場(chǎng)剛剛起步，不成熟；第三：項(xiàng)目具有強(qiáng)大的技術(shù)支撐和人員管理保障；第四：配套產(chǎn)品所提供的價(jià)格較目前相關(guān)產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)和吸引力；第五：低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持以技術(shù)和管理支撐，為普通用戶提供24小時(shí)全天服務(wù)；為愿意加盟的代理商、服務(wù)商、產(chǎn)品制造商提供專用服務(wù)和專用產(chǎn)品的連接網(wǎng)站，對(duì)愿意通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心營(yíng)建自己的和宣傳自己企業(yè)的公司免費(fèi)利用物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能建立屬于他們自己管理的網(wǎng)站；為熟知物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的客戶提供直接登錄物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場(chǎng)上購(gòu)買相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。借助項(xiàng)目的合作伙伴（埃昂信息科技公司），可以共享其帶來(lái)的各項(xiàng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持：第一：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施完善。同時(shí)，目前已有多家網(wǎng)站在國(guó)外成功上市，為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心提供基礎(chǔ)用戶群體、設(shè)施和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；第二：網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用，包括加密算法、CA數(shù)字認(rèn)證、數(shù)字簽名等，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供安全保證，它實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的安全性、整體性，身份認(rèn)證的準(zhǔn)確性等；第三：電子支付技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)電子支付網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的電子貨幣結(jié)算，解決物聯(lián)網(wǎng)的支付問(wèn)題，加速服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展；第四：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與掌握；第五：法律保障，物聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)的頒發(fā)，解決物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的法律技術(shù)問(wèn)題。第四章 研究與開(kāi)發(fā) 我司是一家在深圳注冊(cè)的公司，公司負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期致力于電子鎖類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擁有豐富的研發(fā)以及管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)品以能源、交通運(yùn)輸、公安消防等行業(yè)用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)。目前公司已經(jīng)開(kāi)展多項(xiàng)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，并獲得多項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)具有相關(guān)產(chǎn)品以及系統(tǒng)研發(fā)成功的經(jīng)驗(yàn)。 公司制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)情況我司制定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在系統(tǒng)配套產(chǎn)品的檢測(cè)方面，設(shè)有專門的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。 公司在提高競(jìng)爭(zhēng)力方面采取的措施 在提高我司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面。首先，確保我司有強(qiáng)大的技術(shù)人員作為支撐，于此，公司常年招聘優(yōu)秀人員加盟，與此同時(shí)，我司經(jīng)常對(duì)現(xiàn)有人員組織培訓(xùn)，公司有一套完善的激勵(lì)機(jī)制；其次，在管理方面，我司積聚了各類非常有經(jīng)驗(yàn)的管理人員；其三，項(xiàng)目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持與高校以及科研院所的合作關(guān)系，同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通等公司保持良好的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；其四，我司自成立以來(lái)，已有強(qiáng)大的市場(chǎng)資源和人脈關(guān)系，為項(xiàng)目的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司研發(fā)計(jì)劃我司以開(kāi)展高科技產(chǎn)品為主的公司，公司在研發(fā)方面投入巨大。同時(shí)，公司與相關(guān)的研究院所以及相關(guān)企業(yè)展開(kāi)項(xiàng)目合作，具有較強(qiáng)的研發(fā)基礎(chǔ)。 公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備情況公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備情況；首先公司已具有開(kāi)發(fā)多類產(chǎn)品成功的經(jīng)驗(yàn)，有大量的技術(shù)人才。目前公司擁有大量的工程技術(shù)人員，都具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的經(jīng)驗(yàn)。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術(shù)提供保障。 公司研發(fā)人員計(jì)劃目前公司有一支較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，公司經(jīng)常從社會(huì)上招聘一些經(jīng)驗(yàn)豐富的，并有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的人才加盟。此外，公司對(duì)研發(fā)人員提供比較寬裕的工作環(huán)境，并有一套良好的激勵(lì)機(jī)制，以保證研發(fā)人員的穩(wěn)定。第五章 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第一：物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)剛起步，不完善，很不成熟。物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的興起，從無(wú)序到有序的過(guò)程不過(guò)才幾年的事。物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)在我國(guó)的興起時(shí)間更短暫，可說(shuō)剛剛起步，很不完善。第二：目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)存在諸多弊端。目前物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)基本上采用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，在資金成本上，技術(shù)以及管理上等限制目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)為制造商以及其他客戶帶來(lái)諸多不便。第三：物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)需求量較大，有較大的生存空間。首先物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心有自己獨(dú)特的服務(wù)模式，能吸引較多的客戶；其次，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心能克服目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)諸多弊端，存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心服務(wù)方式更簡(jiǎn)便人性化，易于讓人接受。第四：將物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與相關(guān)配套產(chǎn)品的結(jié)合使用，如項(xiàng)目物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的服務(wù)，是聯(lián)網(wǎng)無(wú)線控制市場(chǎng)的一大創(chuàng)新。第五：中國(guó)移動(dòng)提供的LBS（基站定位業(yè)務(wù)）至開(kāi)展以來(lái)由于定位精度等問(wèn)題一直沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性商務(wù)運(yùn)營(yíng)，急待尋找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。所以會(huì)對(duì)我們智慧鎖的項(xiàng)目提供非常大的支持。 項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析第一：目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，成果突現(xiàn)。自2008年以后，物聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)發(fā)展迅速，物聯(lián)網(wǎng)與人們的生活聯(lián)系得更加緊密。比較有代表性的公司首選中國(guó)移動(dòng)成立的“中國(guó)移動(dòng)位置產(chǎn)品基地”等。第二：我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展逐步走向有序狀態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)已為人們提供了一種在線的生活方式，一種可信任的和時(shí)時(shí)連通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性貨物交互性的特點(diǎn)，讓用戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)，在任何終端下都能滿足他們?nèi)粘５纳畹乃姆N需求：信息傳遞；資源共享；個(gè)性功能定制；交易?？梢钥闯?，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在我國(guó)具有較大的生存空間，同時(shí)也有較大的發(fā)展空間。第三：物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的優(yōu)勢(shì)。首先，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的建立是一種在線的全新的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產(chǎn)品制造商和使用者的成本，使得復(fù)雜的產(chǎn)品控制起來(lái)簡(jiǎn)單易行；其三，服務(wù)平臺(tái)得到集中專業(yè)管理，降低了投資成本，增加了系統(tǒng)的安全性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無(wú)線通訊技術(shù)，使有線物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有了更大的靈活性和發(fā)展空間。綜上，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為不同行業(yè)、不同應(yīng)用、不同規(guī)模的用戶提供了一個(gè)應(yīng)用廣泛的統(tǒng)一的大平臺(tái)，遵循專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律和原則，也既是廣泛性和專業(yè)性的統(tǒng)一。同時(shí)，系統(tǒng)平臺(tái)以其創(chuàng)新的服務(wù)模式和商業(yè)模式，使得平臺(tái)配套產(chǎn)品更易對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深層次的滲透；價(jià)值鏈重新設(shè)計(jì)，使得平臺(tái)配套產(chǎn)品的渠道模式更加多樣化，因此帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)使平臺(tái)配套產(chǎn)品得以更大規(guī)模和更廣泛的應(yīng)用。因此，項(xiàng)目的市場(chǎng)前景比較廣闊。 項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)分析 項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心向公眾提供了一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，由于實(shí)現(xiàn)了資源共享和完全開(kāi)放的特點(diǎn)，所以可在平臺(tái)上運(yùn)行相關(guān)鎖類產(chǎn)品非常豐富。在此主要介紹定位鎖以及記錄鎖的行業(yè)情況。GPS定位鎖類：第一：目前全球有超過(guò)幾百家的公司正在研制各種各樣GPS用戶接收機(jī)。大批量的OEM板接收機(jī)的價(jià)格已從1995年的標(biāo)準(zhǔn)定位服務(wù)接收機(jī)的每片150美元降低到目前的4美元左右。GPS市場(chǎng)像PC機(jī)市場(chǎng)那樣呈指數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。第二：GPS產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格下降，也是為GPS產(chǎn)品走向民用化創(chuàng)造了條件。第三：將GPS產(chǎn)品與無(wú)線通信和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展，這方面的例子比較多。第四：目前GPS產(chǎn)品面向消費(fèi)者的主要有車載自主導(dǎo)航系統(tǒng)、移動(dòng)監(jiān)控終端以及消費(fèi)類電子產(chǎn)品。第五：將GPS定位技術(shù)與鎖類產(chǎn)品的結(jié)合還比較少，市場(chǎng)剛起步。智慧鎖類：第一：解決了GPS鎖功耗過(guò)高不能長(zhǎng)期待機(jī)的問(wèn)題。第二：利用移動(dòng)公司的GPRS和SMS網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)鎖與中心的實(shí)時(shí)連接，將鎖的狀態(tài)、記錄、動(dòng)作、位置、等信息發(fā)回中心進(jìn)行跟蹤處理。第三：與移動(dòng)推出的LBS（基站定位）業(yè)務(wù)比較對(duì)口，容易得到移動(dòng)公司的良好支持。第四：有特有專利的保護(hù)和較大的市場(chǎng)需求，利于市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展。 項(xiàng)目配套產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心主要是借助項(xiàng)目合作伙伴中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，相關(guān)的產(chǎn)品在其運(yùn)行并提供其服務(wù)。從相關(guān)的配套產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其應(yīng)用前景主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：第一：配套產(chǎn)品的新穎性。智慧鎖與移動(dòng)通信以及物聯(lián)網(wǎng)之間的結(jié)合，運(yùn)用到定位追蹤裝置，告警防盜裝置，控制器等方面，較目前市場(chǎng)上的同類鎖類產(chǎn)品具有更新的功能。第二：配套產(chǎn)品更貼近人們?nèi)粘Ｉ?，將有更大的市?chǎng)前景。相關(guān)配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與人們?nèi)粘Ｉ罱佑|更加緊密。從人的生活中出發(fā)，以滿足人們生活的需求為主要目的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，人類在追求物質(zhì)生活的同時(shí)也越來(lái)越關(guān)注生活的舒適性。第三：配套產(chǎn)品所采用特殊的服務(wù)方式，更易于讓人接受。相關(guān)配套產(chǎn)品的使用，是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，采取無(wú)線控制的模式，這種模式更易于讓人接受，方便人們的生活。綜上，可以看出，項(xiàng)目配套產(chǎn)品的應(yīng)用前景比較樂(lè)觀。 競(jìng)爭(zhēng)性分析 波特五力模型分析新進(jìn)入者的威脅。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心運(yùn)行的主要目標(biāo)是建立服務(wù)中心這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，并借助這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)提供相關(guān)的服務(wù)。從整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展來(lái)說(shuō)，必須具備的條件：第一，具有強(qiáng)大的技術(shù)，管理背景；第二，必須具備強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)；第三，具有一定的客戶資源。從項(xiàng)目的合作伙伴上來(lái)看，項(xiàng)目合作伙伴所具有的，對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)很難達(dá)到。替代品的威脅。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)運(yùn)行方式來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上還存在較大的空缺，且相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)運(yùn)行完畢，所以占領(lǐng)這塊市場(chǎng)具有較大的時(shí)間優(yōu)勢(shì)；其次，從產(chǎn)品以及系統(tǒng)的技術(shù)含量上來(lái)說(shuō)，替代品很難達(dá)到目前的功能。客戶討價(jià)還價(jià)能力。如上述所說(shuō)，對(duì)系統(tǒng)配套產(chǎn)品智慧鎖的價(jià)格的下降，購(gòu)買者完全有能力購(gòu)買，此外，整個(gè)項(xiàng)目是以提供服務(wù)為重，其贏利模式主要不在產(chǎn)品。其次，系統(tǒng)的收費(fèi)模式采用目前相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式，客戶易于接受，討價(jià)還價(jià)的空間較小，從而為項(xiàng)目的銷售額提供保障。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。配套產(chǎn)品原材料供應(yīng)商上，公司與多家供應(yīng)商有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因此為供應(yīng)商提供較小討價(jià)還價(jià)的空間?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者。目前配套產(chǎn)品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上份額比較小。但在物聯(lián)網(wǎng)鎖服務(wù)中心與智慧鎖結(jié)合所提供服務(wù)上，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有，只要搶占時(shí)間就能占領(lǐng)市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，比較出色的有騰訊，百度，新浪等十大公司。這些互聯(lián)網(wǎng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向與本項(xiàng)目不相同，因此，從目前互聯(lián)網(wǎng)的公司的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的同類大公司基本上沒(méi)有。此外，就目前物聯(lián)網(wǎng)公司所提供的服務(wù)來(lái)說(shuō)，采用建立智慧鎖服務(wù)中心為平臺(tái)，與智慧鎖類產(chǎn)品結(jié)合所提供的服務(wù)是本項(xiàng)目的獨(dú)特之處。加上我們的合作伙伴“中國(guó)移動(dòng)位置服務(wù)基地”的渠道和影響，我們的項(xiàng)目將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。 SWOT分析本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，首先本項(xiàng)目服務(wù)模式的創(chuàng)新，超越目前有線中心服務(wù)方式；其次智慧鎖中心服務(wù)模式市場(chǎng)剛剛起步，不成熟；其三本項(xiàng)目具有強(qiáng)大的技術(shù)支撐和人員管理保障；其四本項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品所提供的價(jià)格較目前相關(guān)產(chǎn)品以及系統(tǒng)服務(wù)模式所采取的收費(fèi)模式具有優(yōu)勢(shì)和吸引力；第五，本項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)相關(guān)配套產(chǎn)品的兼容性比較強(qiáng)。本項(xiàng)目的劣勢(shì)，第一，沒(méi)有相同的服務(wù)模式可以借鑒；第二我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相關(guān)的法律法規(guī)還有待完善；第三，缺乏資金，需要融資。本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，第一：隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外產(chǎn)品以及相關(guān)行業(yè)的進(jìn)入，為我國(guó)各行各業(yè)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是如此；第二，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)所提供的相關(guān)服務(wù)在我國(guó)具有較大的市場(chǎng)潛力；第三，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)所采取的服務(wù)方式在我國(guó)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性與生命力；第四，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的不完善同時(shí)為物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)提供較大的發(fā)展空間。本項(xiàng)目的威脅，第一也是最主要的威脅在于時(shí)機(jī)，目前項(xiàng)目的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟；第二，替代服務(wù)系統(tǒng)的威脅，雖然物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)的復(fù)制性比較難，但也同樣存在威脅；第三，國(guó)家政策環(huán)境對(duì)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)整個(gè)市場(chǎng)的威脅。從SWOT分析來(lái)看，本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)較為明顯，其生存的外部機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇比較多，如何充分利用這些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)以及資金劣勢(shì)是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。第六章 商業(yè)模式以及營(yíng)銷策略 商業(yè)模式 價(jià)值鏈分析整個(gè)項(xiàng)目可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行價(jià)值鏈分析：系統(tǒng)平臺(tái)配套產(chǎn)品（智慧鎖類）：從目前項(xiàng)目中系統(tǒng)平臺(tái)相關(guān)的配套產(chǎn)品上來(lái)看，采用了比較先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)以人們?nèi)粘Ｉ钏铻槌霭l(fā)點(diǎn)，具有較大的市場(chǎng)潛力。在項(xiàng)目的整個(gè)價(jià)值鏈上起了比較重要的作用。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：項(xiàng)目的推行將與眾多公司（如中國(guó)移動(dòng)）展開(kāi)合作，同時(shí)也借助這些大公司的平臺(tái)，在項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，將保持網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的適度超前。運(yùn)營(yíng)：首先，項(xiàng)目的收費(fèi)模式將借鑒大多網(wǎng)絡(luò)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，形成一套完整的收費(fèi)模式；在開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面，項(xiàng)目已具有強(qiáng)大的客戶資源作為背景；其次，所采取的服務(wù)方式較傳統(tǒng)的服務(wù)方式有較大的改進(jìn)，且易被市場(chǎng)接受。技術(shù)保障：項(xiàng)目的合作伙伴：中