汽車營銷計劃書范例(編輯修改稿)
2025-08-31 03:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 逸2011版、新明銳等新車型的后續(xù)發(fā)力，上海大眾在年底定會交出一份更鼓舞人心的答卷。三、營銷目標(biāo)桑塔納志俊 銷量目標(biāo)8萬輛：作為桑塔納品牌下的革新之作，桑塔納志俊不僅傳承了皮實(shí)耐用、穩(wěn)定可靠的性能品牌的同時，還以更富活力的外型為“實(shí)力?真朋友”的品牌內(nèi)涵注入了更多時代元素。，不僅動力表現(xiàn)出色，更有著經(jīng)濟(jì)省油的突出優(yōu)勢。成為快速成長的成功品牌。桑塔納 B2（普桑） ：桑塔納B2通常被人們稱作“普?！保鳛榈谝豢詈腺Y生產(chǎn)的轎車，桑塔納B2在中國已經(jīng)生產(chǎn)了20多年，累計產(chǎn)量達(dá)200多萬輛。桑塔納B2使用過兩種排量的發(fā)動機(jī)。，最大功率64kw。，最大功率70kw。與這兩款發(fā)動機(jī)配合的是5速手動變速器。途觀 ：。入門級車型會采用6速手動變速箱，而中高配車型則采用在大眾車系中已經(jīng)運(yùn)用非常成熟的6速Tiptronic手自一體變速器。斯柯達(dá)明銳 ：斯柯達(dá)明銳是上海大眾斯柯達(dá)推出的第一款產(chǎn)品，與速騰一樣使用了先進(jìn)的PQ35平臺。PQ35平臺一向以操控性著稱，扎實(shí)的底盤、ABS、EBD、MSR、MASR、EPS等都是這一平臺的基本配置。明銳的內(nèi)飾整體做工相當(dāng)細(xì)致，內(nèi)飾板材的選擇也比較講究，獨(dú)特的車身設(shè)計還保證了明銳不錯的乘用空間。斯柯達(dá)晶銳 ：作為上海大眾汽車推出的最新A0級高端小車，F(xiàn)abia晶銳集“看、坐、開、用、享”五大亮點(diǎn)于一身。，有Tiptronic 6檔手自一體式變速箱和 5檔手動變速箱兩種配備。斯柯達(dá)昊銳 ：斯柯達(dá)昊銳即國產(chǎn)版速派，是上海大眾斯柯達(dá)繼明銳和晶銳后，在中國上市的第三款國產(chǎn)車型。該車車身三圍尺寸為4838/1761/1461mm，軸距為2761mm。四、營銷策略 上海大眾憑借其在中國大陸市場近20年的積累，已成為中國轎車市場的一線領(lǐng)軍廠商。但現(xiàn)在上海大眾面臨著更多的市場進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，其壟斷地位受到威脅，市場占有率逐漸萎縮。 而新進(jìn)入的廠商除了不斷推出新車型占領(lǐng)細(xì)分市場外，其蠶食市場的最主要手段就是以相對較低的價格沖擊市場?！?面對激烈競爭，上海大眾也在竭力維護(hù)其車壇老大的地位，技術(shù)含量高的新車型投放市場的步伐明顯加快。但是從整體上看，其價格與新進(jìn)入的廠商相比依然堅挺。并且，上海大眾的有關(guān)負(fù)責(zé)人公開在媒體上表示“市場的領(lǐng)導(dǎo)者是不會主動降價的”，“上海大眾汽車質(zhì)量好，故其造車成本高，實(shí)際上單車?yán)麧櫼呀?jīng)很低”?！ 楹啽闫鹨?，我們將上海大眾視為博弈的一方，而將所有的競爭對手視為博弈的另一方（對手）。兩個博弈矩陣分別表示上海大眾為高成本企業(yè)和低成本企業(yè)，我們可以看看在這兩種情況下，其對手是否進(jìn)入市場?！ ∫?、給定對手進(jìn)入市場的情況下，上海大眾選擇低價斗爭行動還是高價合作行動，取決于其成本類型。如果它是高成本企業(yè)，則高價合作是最優(yōu)策略；如果它是低成本企業(yè)，則低價斗爭是它的最優(yōu)策略?！ 《?、對手不知道上海大眾的真實(shí)成本類型。如果假定對手知道上海大眾為高成本企業(yè)的概率為P，則對手選擇進(jìn)入時的期望利潤是40P+(10)*(1P)0，解得P*，即P*，對手進(jìn)入市場。也就是說，對手是否進(jìn)入市場依賴于它“知道”上海大眾為高
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