汽車營(yíng)銷計(jì)劃書范例(編輯修改稿)
2025-08-31 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 逸2011版、新明銳等新車型的后續(xù)發(fā)力，上海大眾在年底定會(huì)交出一份更鼓舞人心的答卷。三、營(yíng)銷目標(biāo)桑塔納志俊 銷量目標(biāo)8萬(wàn)輛：作為桑塔納品牌下的革新之作，桑塔納志俊不僅傳承了皮實(shí)耐用、穩(wěn)定可靠的性能品牌的同時(shí)，還以更富活力的外型為“實(shí)力?真朋友”的品牌內(nèi)涵注入了更多時(shí)代元素。，不僅動(dòng)力表現(xiàn)出色，更有著經(jīng)濟(jì)省油的突出優(yōu)勢(shì)。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。桑塔納 B2（普桑） ：桑塔納B2通常被人們稱作“普?！?，作為第一款合資生產(chǎn)的轎車，桑塔納B2在中國(guó)已經(jīng)生產(chǎn)了20多年，累計(jì)產(chǎn)量達(dá)200多萬(wàn)輛。桑塔納B2使用過(guò)兩種排量的發(fā)動(dòng)機(jī)。，最大功率64kw。，最大功率70kw。與這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)配合的是5速手動(dòng)變速器。途觀 ：。入門級(jí)車型會(huì)采用6速手動(dòng)變速箱，而中高配車型則采用在大眾車系中已經(jīng)運(yùn)用非常成熟的6速Tiptronic手自一體變速器。斯柯達(dá)明銳 ：斯柯達(dá)明銳是上海大眾斯柯達(dá)推出的第一款產(chǎn)品，與速騰一樣使用了先進(jìn)的PQ35平臺(tái)。PQ35平臺(tái)一向以操控性著稱，扎實(shí)的底盤、ABS、EBD、MSR、MASR、EPS等都是這一平臺(tái)的基本配置。明銳的內(nèi)飾整體做工相當(dāng)細(xì)致，內(nèi)飾板材的選擇也比較講究，獨(dú)特的車身設(shè)計(jì)還保證了明銳不錯(cuò)的乘用空間。斯柯達(dá)晶銳 ：作為上海大眾汽車推出的最新A0級(jí)高端小車，F(xiàn)abia晶銳集“看、坐、開(kāi)、用、享”五大亮點(diǎn)于一身。，有Tiptronic 6檔手自一體式變速箱和 5檔手動(dòng)變速箱兩種配備。斯柯達(dá)昊銳 ：斯柯達(dá)昊銳即國(guó)產(chǎn)版速派，是上海大眾斯柯達(dá)繼明銳和晶銳后，在中國(guó)上市的第三款國(guó)產(chǎn)車型。該車車身三圍尺寸為4838/1761/1461mm，軸距為2761mm。四、營(yíng)銷策略 上海大眾憑借其在中國(guó)大陸市場(chǎng)近20年的積累，已成為中國(guó)轎車市場(chǎng)的一線領(lǐng)軍廠商。但現(xiàn)在上海大眾面臨著更多的市場(chǎng)進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，其壟斷地位受到威脅，市場(chǎng)占有率逐漸萎縮。 而新進(jìn)入的廠商除了不斷推出新車型占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)外，其蠶食市場(chǎng)的最主要手段就是以相對(duì)較低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)?！?面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，上海大眾也在竭力維護(hù)其車壇老大的地位，技術(shù)含量高的新車型投放市場(chǎng)的步伐明顯加快。但是從整體上看，其價(jià)格與新進(jìn)入的廠商相比依然堅(jiān)挺。并且，上海大眾的有關(guān)負(fù)責(zé)人公開(kāi)在媒體上表示“市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的”，“上海大眾汽車質(zhì)量好，故其造車成本高，實(shí)際上單車?yán)麧?rùn)已經(jīng)很低”?！ 楹?jiǎn)便起見(jiàn)，我們將上海大眾視為博弈的一方，而將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為博弈的另一方（對(duì)手）。兩個(gè)博弈矩陣分別表示上海大眾為高成本企業(yè)和低成本企業(yè)，我們可以看看在這兩種情況下，其對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)?！ ∫?、給定對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，上海大眾選擇低價(jià)斗爭(zhēng)行動(dòng)還是高價(jià)合作行動(dòng)，取決于其成本類型。如果它是高成本企業(yè)，則高價(jià)合作是最優(yōu)策略；如果它是低成本企業(yè)，則低價(jià)斗爭(zhēng)是它的最優(yōu)策略?！ 《?、對(duì)手不知道上海大眾的真實(shí)成本類型。如果假定對(duì)手知道上海大眾為高成本企業(yè)的概率為P，則對(duì)手選擇進(jìn)入時(shí)的期望利潤(rùn)是40P+(10)*(1P)0，解得P*，即P*，對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。也就是說(shuō)，對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)依賴于它“知道”上海大眾為高
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