淺析電玩終端場所的活動推廣(編輯修改稿)
2025-08-31 03:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)而使他(她)對我們的游戲機(jī)臺發(fā)生興趣，并最終實現(xiàn)我們的目的。什么是利益點?所謂利益點就是顧客在享受游戲這一核心價值的過程中，可以得到的額外價值。通俗的講，就是消費者得到的更多利益或意外驚喜。比如籃球機(jī)的推廣活動中經(jīng)常使用的投籃多少分以上獲得什么樣的獎品等。 還有，通過對大家習(xí)認(rèn)為常的降價這一利益點進(jìn)行改革，像采用“降價+限量供給”的情勢，就給玩家造成一種“機(jī)遇難得，過期不候”的心理壓力，可以促使其立即消費?！ ±纥c一般分為活動利益點與游戲機(jī)臺利益點兩個部分。前者包含抽獎、免費游玩等。后者可以理解為游戲機(jī)臺賣點，它為游戲機(jī)臺本身所固有。 利益點的設(shè)置原則： 不同的地域、不同的消費水平的玩家對利益點的偏好是不一樣的。比如在收入較低的地區(qū)，受消費程度的限制，消費者會對“免費游戲”、“價格優(yōu)惠”等活動表現(xiàn)出極大興致；而在北京、上海等地，消費者會對游戲機(jī)臺的新功效或時尚的外觀、極棒的音響給予更多關(guān)注；又如年齡偏大的玩家會選擇如水杯、雨傘等實用的獎品；而年青的玩家卻會對一件小巧的裝飾品愛不釋手。這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點時所斟酌的因素?！ ±纥c的設(shè)置應(yīng)注意成本。比如，對于送“獎品”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價值發(fā)掘，就可以達(dá)到既吸引消費者，又節(jié)省成本。例如游戲廳贈送游戲代幣即為一個非常好的獎品。首先游戲代幣是玩家在游戲廳玩游戲時必須要購買的東西，對玩家有很大的吸引力，同時游戲廳還不用花費額外的成本來購買其他獎品，最終這些游戲代幣還會回流到游戲廳，提升游戲廳的人氣?！ ±纥c的設(shè)置還應(yīng)該與特定機(jī)型接洽起來。我們可以在主推機(jī)型上設(shè)置的利益點大些、多些，其他機(jī)型則小些、少些。 利益點的獲取應(yīng)有必定難度，從而刺激消費者參與進(jìn)來，如我們常采取的“有獎問答”、“轉(zhuǎn)盤”等?！ ≡O(shè)置好了利益點，我們怎么展示出來呢? 通過POP、海報、條幅、單頁等物料表現(xiàn)。 首先必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差別性問題。海報的最大功用是吸引人的眼球，并吸引人到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多,主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及解釋詳盡的活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實、明確、利益點突出，能讓玩家了解活動在做什么，而他(她)從中可以得到什么。它能詳盡表現(xiàn)海報等POP所不能講明白的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁最重要的功能是攔截消費者，并輔助消費者與我們的活動進(jìn)行信息交流?！ ⊥ㄟ^活動現(xiàn)場的獎品、禮品展現(xiàn)來表現(xiàn)?！ 崒嵲谠跀[在眼前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點
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