【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)策略為占領(lǐng)污水處理的絕大部分市場(chǎng)；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并著手準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。第1－2年：完成公司的各項(xiàng)體制及規(guī)章管理制度，人員配比合理，將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，產(chǎn)品具有一定的知曉度，樹(shù)立品牌形象；在某及其周邊城市建立起較為完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)入重金屬離子污染比較嚴(yán)重的江浙及津京唐地區(qū)，在該市場(chǎng)具有一定占有額；逐步建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系；使得其市場(chǎng)占有率為所有已投入使用膜分離技術(shù)的25%—35%，對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)有一定把握：強(qiáng)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷完善銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量可靠性，建立科學(xué)管理體系。第3－4年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；在長(zhǎng)三角地區(qū)確立自身的價(jià)值品牌，形成區(qū)域主導(dǎo)力；增加科研投資，加強(qiáng)膜技術(shù)的研究力度；將市場(chǎng)占有率提升到50%左右；利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)污水處理市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，投資生產(chǎn)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（5—7年）加快一流企業(yè)建設(shè)步伐，在基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、安全生產(chǎn)、科技進(jìn)步等方面有新的突破，主要指標(biāo)達(dá)到國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)，分公司建成擁有一流團(tuán)隊(duì)、一流管理、一流隊(duì)伍、一流效益和具備可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化環(huán)保經(jīng)營(yíng)公司，盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)際一流環(huán)保企業(yè)建設(shè)目標(biāo)。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系及提高質(zhì)量； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)而拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域；使市場(chǎng)占有率達(dá)到65%以上，在同行業(yè)為具有一定的主導(dǎo)地位；具有成熟的研發(fā)能力；鞏固、擴(kuò)展雜化陽(yáng)離子交換膜重金屬?gòu)U水處理市場(chǎng)。長(zhǎng)期（8—10年）利用公司研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加速開(kāi)發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，推出新產(chǎn)品周期縮短，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，逐步成為污水處理領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。公司將憑借高新技術(shù)及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，并會(huì)適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。戰(zhàn)略規(guī)劃分為短期規(guī)劃、中期規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃三個(gè)方面，具體來(lái)說(shuō)包括：創(chuàng)業(yè)期規(guī)劃、守業(yè)期規(guī)劃和拓業(yè)期規(guī)劃。 拓業(yè)期公司規(guī)模狀況技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)多元化守業(yè)期創(chuàng)業(yè)期躋身行業(yè)領(lǐng)先者打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)打造企業(yè)形象時(shí)間圖51 發(fā)展時(shí)段演示圖表52 各階段戰(zhàn)略表相關(guān)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)階段守業(yè)階段拓業(yè)階段人力資源管理戰(zhàn)略創(chuàng)新、優(yōu)秀人才加入 招聘、 培訓(xùn) 協(xié)調(diào)、溝通、 人力資源管理技巧經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資 有所作為地 保護(hù)市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新 拓展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)水平較高中中或低薪酬策略注重個(gè) 人激勵(lì)個(gè)人集體 激勵(lì)并重個(gè)人集體 相互運(yùn)用 目標(biāo)市場(chǎng)公司創(chuàng)業(yè)前期重點(diǎn)選擇在皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合改革試驗(yàn)區(qū)及長(zhǎng)三角地區(qū)集中資源開(kāi)拓該市場(chǎng)。公司將處于該地區(qū)的化工、冶金、電鍍、IT等污染嚴(yán)重的企業(yè)及藥品及食品用水生產(chǎn)企業(yè)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)的重中之重，創(chuàng)業(yè)前期這部分市場(chǎng)將成為公司的重要銷(xiāo)售對(duì)象。 產(chǎn)品策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場(chǎng)，從而能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要手段。保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能，完善售后服務(wù)，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能；加強(qiáng)形式產(chǎn)品（形式產(chǎn)品的五個(gè)特征：品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝）的研發(fā)，努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要；同時(shí)不斷研究開(kāi)發(fā)出相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的完善的服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的“綠色環(huán)?！崩砟?，以及以人為本的和諧社會(huì)理念。建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1)服務(wù)體系的對(duì)象服務(wù)體系的服務(wù)對(duì)象是有購(gòu)格瑞膜科技有限責(zé)任公司產(chǎn)品意向的用戶和已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶。2)服務(wù)體系的框架(1)服務(wù)的途徑：電話、網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)、郵件等）、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；(2)服務(wù)的內(nèi)容：售前技術(shù)及產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品使用培訓(xùn)、售后產(chǎn)品“三包”服務(wù)等。售前服務(wù) 為顧客提供產(chǎn)品質(zhì)量及性能方面的信息。提供及時(shí)、完善的技術(shù)及商務(wù)咨詢；免費(fèi)到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，對(duì)客戶的要求進(jìn)行專業(yè)方案設(shè)計(jì)。售中服務(wù) 提供完備的技術(shù)數(shù)據(jù)（使用維修手冊(cè)，相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等）；專業(yè)工程師上門(mén)進(jìn)行設(shè)備的免費(fèi)安裝、調(diào)試和提供一定的技術(shù)服務(wù)。為顧客講解售后服務(wù)流程。售后服務(wù)：l 開(kāi)通24小時(shí)客戶服務(wù)電話 ，同時(shí)在本公司網(wǎng)站上將設(shè)置回答客戶問(wèn)題專欄 ，解決客戶提出的問(wèn)題。l 當(dāng)接到客戶咨詢時(shí)，計(jì)算機(jī)服務(wù)管理員通過(guò)公司客服系統(tǒng)建立服務(wù)請(qǐng)求，若通過(guò)電話無(wú)法解決問(wèn)題或客戶不滿意，則指派工程師進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。l 工程師在完全解決問(wèn)題以后，需在公司的客服系統(tǒng)上進(jìn)行故障解決過(guò)程的詳細(xì)填寫(xiě)，并說(shuō)明解決方案。l 定期回訪，聽(tīng)取客戶建議，建立客戶服務(wù)檔案，從而改善產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。l 提供終身免費(fèi)的技術(shù)支持及使用指導(dǎo)服務(wù)。l 建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并根據(jù)客戶回饋不斷完善服務(wù)體系提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供解決方案，并使其滿意初步診斷并記錄電話能否解決客戶是否滿意與售后服務(wù)部協(xié)商解決不滿意能不能上門(mén)服務(wù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題建立問(wèn)題檔案，提高服務(wù)效率和質(zhì)量超前服務(wù)，把問(wèn)題解決在初期客戶致電3) 服務(wù)流程：圖61 服務(wù)流程圖4) 服務(wù)理念以國(guó)際化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)邁入服務(wù)領(lǐng)域，推廣以規(guī)范、系統(tǒng)、管理與實(shí)施并重的產(chǎn)品化服務(wù)，以“品質(zhì)第一、顧客至上”為服務(wù)理念，以“以人為本”為指導(dǎo)思想，以“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)”為最高目標(biāo)。公司發(fā)展初期采用單一品牌兩種產(chǎn)品的策略，初定產(chǎn)品名為“銳潔”膜， 同時(shí)也作為企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)；有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；有利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，增加所獲毛利率，符合產(chǎn)品推廣初期的財(cái)務(wù)策略。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為環(huán)保消耗品的光催化分離膜和雜化陽(yáng)離子交換吸附膜建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：1）要始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外其他處理污水膜分離技術(shù)的最新進(jìn)展，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，加大膜技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，盡最大努力確保企業(yè)始終保持在該領(lǐng)域的技術(shù)最前沿，要以卓越的技術(shù)吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。2）公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。3）在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。 價(jià)格策略1)產(chǎn)品定位。我們的定位是：利用高新技術(shù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的新材料開(kāi)發(fā)和利用。定價(jià)過(guò)低，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的科技含量，定價(jià)過(guò)高，限制了市場(chǎng)規(guī)模，不符合快速的市場(chǎng)切入目標(biāo)。2）需求特征?？紤]細(xì)分市場(chǎng)中，污水產(chǎn)生企業(yè)是最終的消費(fèi)者，大型排污企業(yè)的最終消費(fèi)者是對(duì)價(jià)格相對(duì)缺乏彈性。污水處理企事業(yè)單位對(duì)價(jià)格也是相對(duì)缺乏彈性，但也是理性決策的。因此，目標(biāo)客戶都是理性決策群體，這就考慮產(chǎn)品的性能和價(jià)格關(guān)系，制定需要切合產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格。3）生產(chǎn)成本。企業(yè)成立之初，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理成本較高；在供應(yīng)商市場(chǎng)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成本也較高；生產(chǎn)規(guī)模較小，沒(méi)有規(guī)模及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；考慮到開(kāi)拓新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，資金流動(dòng)也較慢。企業(yè)又要快速切入市場(chǎng)，取得較高的市場(chǎng)占有率。初期，企業(yè)保持較低的利潤(rùn)率，定價(jià)適中。定價(jià)過(guò)高，不能取得市場(chǎng)占有率，定價(jià)過(guò)低，會(huì)使企業(yè)陷入前期的虧損當(dāng)中。4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？紤]到企業(yè)獨(dú)有的專利技術(shù)，我們很難遇到直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)有的污水處理企業(yè)是我們間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但考慮到我們的成本要比這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多，又有著發(fā)明專利，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的延伸空間。綜合考慮以上各要素以后，我們采用適中的定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格定在光催化膜1000元/ｍ２，雜化陽(yáng)離子交換吸附膜300元/ｍ２。消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以接受，有利于實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)切入，待持有一定市場(chǎng)占有率后，公司將跟據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額和客戶回饋及新的市場(chǎng)需求，重新確定新的價(jià)格，力求確定更合理的價(jià)格。 渠道策略我公司的產(chǎn)品是非經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)品，屬于特殊的產(chǎn)業(yè)用品（需按照用戶的特殊需要制造，有高度技術(shù)性）；在這種情況下，購(gòu)買(mǎi)者樂(lè)于接受相當(dāng)不方便的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，以便使自己能夠從廠家哪里更直觀、更明晰地了解到所購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)特性。另外企業(yè)初創(chuàng)期，生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)能力較??；表明企業(yè)可以采用直接分銷(xiāo)渠道（即制造商承擔(dān)全部職能）；一般而言，制造商的員工在銷(xiāo)售其產(chǎn)品的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，比一位經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)商的知識(shí)更淵博，而且與激勵(lì)中間商相比，指導(dǎo)和控制自己的員工更容易些。1） 我公司的銷(xiāo)售對(duì)象主要有：A 針對(duì)污染比較嚴(yán)重的長(zhǎng)三角一帶，在該區(qū)域設(shè)多個(gè)專門(mén)的廢水膜處理技術(shù)咨詢處及企業(yè)廢水采樣所，由它們?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者提供技術(shù)介紹服務(wù)，并且采集顧客的廢水樣本，及時(shí)送交公司研究所研究，根據(jù)得到的水質(zhì)數(shù)據(jù)，有針對(duì)的研制出相應(yīng)的膜及膜組件出售給客戶，并且建立客戶信息反饋機(jī)制；我們的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。B 為對(duì)水質(zhì)要求很高的水加工企業(yè)（藥品和食品企業(yè)），這些企業(yè)大都分布在長(zhǎng)三角地區(qū)以及我省的皖江城市帶，為它們提供光催化分離膜和雜化陽(yáng)離子交換吸附膜可以使水質(zhì)得到改善，環(huán)保、節(jié)約。2）我公司提供產(chǎn)品配送服務(wù)。我們將提供給客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的極大便利，由公司統(tǒng)一進(jìn)行貨物配送，保證產(chǎn)品順利及時(shí)地送到客戶手中。公司將與正規(guī)的物流公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保產(chǎn)品的配送準(zhǔn)確及時(shí)，對(duì)于配送過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外，公司將遵循“先陪付，后處理”的原則，由公司先行陪付客戶的直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)在最短期內(nèi)安排補(bǔ)貨，盡可能是客戶的污水處理正常進(jìn)行。之后，公司再依協(xié)議與物流公司完成相應(yīng)的意外事故處理手續(xù)。3）建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。企業(yè)在自覺(jué)遵守相關(guān)法律制度的前提下，盡量避免與公眾產(chǎn)生關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的私隱權(quán)保護(hù)問(wèn)題的糾紛；關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)主要采取會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式，輔助于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)企業(yè)將適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集廠家試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。4）根據(jù)公司的成長(zhǎng)、發(fā)展?fàn)顩r，制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)的供求狀況，依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化適時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘潛在市場(chǎng)。 促銷(xiāo)策略企業(yè)網(wǎng)站宣傳通過(guò)建立企業(yè)自身的網(wǎng)站，可以為企業(yè)樹(shù)立起良好的形象，并且可以讓顧客更方便、更細(xì)致的了解企業(yè)及產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站提供的信息主要有：公司理念、公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)廣告由于產(chǎn)品的性質(zhì)，決定了該產(chǎn)品難以像普通消費(fèi)品那樣通過(guò)在電視上或其他傳統(tǒng)媒介上進(jìn)行廣告宣傳；所以企業(yè)決定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，在各個(gè)化工、環(huán)保網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品的信息，盡可能達(dá)到最大的影響力。雜志宣傳針對(duì)公司的行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)和市場(chǎng)定位，我們選擇有關(guān)化工、環(huán)保、膜專業(yè)類(lèi)期刊，登載雜化陽(yáng)離子交換吸附膜、光催化分離膜廣告，發(fā)表公司在該領(lǐng)域的研究成果及相關(guān)產(chǎn)品性能。如膜技術(shù)權(quán)威雜志——《膜科學(xué)與技術(shù)》；環(huán)境科學(xué)類(lèi)核心期刊——《水處理技術(shù)》。人員推銷(xiāo)由于廢水產(chǎn)品的目標(biāo)客戶較為固定，也比較容易確定。所以，通過(guò)資料搜集及客戶篩選，挑選出企業(yè)所需的潛在目標(biāo)客戶，一般為深加工水及提高空氣質(zhì)量的企業(yè)。因此，通過(guò)前期的篩選，企業(yè)可以派人員上門(mén)向潛在的購(gòu)買(mǎi)者介紹說(shuō)明我們的產(chǎn)品以期達(dá)成銷(xiāo)售的目的。一來(lái)可以收集客戶信息；二來(lái)加強(qiáng)了和客戶之間的關(guān)系。為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是膜及膜組件（即產(chǎn)品是生產(chǎn)資料），開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售人員應(yīng)經(jīng)常與政府環(huán)保部門(mén)人員及企業(yè)污水處理部門(mén)人員等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有基礎(chǔ)膜專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。 銷(xiāo)售人員在接到第一張訂單后，就應(yīng)制定一個(gè)后續(xù)工作訪問(wèn)日程表，以保證能把顧客購(gòu)買(mǎi)的商品安裝好并及時(shí)提供指導(dǎo)和服務(wù)?！澳ぱ邪l(fā)與產(chǎn)業(yè)峰會(huì)論壇” 由我公司與中國(guó)科學(xué)院某物質(zhì)科學(xué)研究院、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)膜技術(shù)領(lǐng)域權(quán)威專家、各類(lèi)膜企業(yè)代表、國(guó)外目標(biāo)訂貨商等人士參加論壇，并吸引相關(guān)有影響力的媒體加入，以進(jìn)行光催化分離膜和雜化陽(yáng)離子交換吸附膜的理念推廣，建立我公司科研技術(shù)形象以及品牌知名度，為下一步的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做奠基。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)專家、環(huán)境保護(hù)研究專家、生物學(xué)專家、機(jī)械設(shè)備專家對(duì)“銳潔”牌光催化分離膜和雜化陽(yáng)離子交換吸附膜及膜組件進(jìn)行各方面的分析論證；邀請(qǐng)典型消費(fèi)群，包括國(guó)家環(huán)保部門(mén)，企事業(yè)單位中高層管理人員。 發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容：進(jìn)行膜的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)鑒定，排污能力鑒定，抗污染能力鑒定、機(jī)械強(qiáng)度鑒定。用實(shí)例說(shuō)明國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“銳潔”膜的認(rèn)可度以及先進(jìn)的消費(fèi)理念，介紹“銳潔”膜產(chǎn)品的特殊性能（熱穩(wěn)定性和機(jī)械強(qiáng)度高、抗污染能力強(qiáng)、處理污水能力強(qiáng)等）。舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)旨在對(duì)本產(chǎn)品處理污水能力的鑒定及“銳潔”品牌形象的建立。贊助環(huán)保類(lèi)大型公益活動(dòng)針對(duì)公司本身主要業(yè)務(wù)就是為環(huán)保方面服務(wù)的（凈化水），可以參與贊助環(huán)保類(lèi)社會(huì)公益活動(dòng)等。由于近幾年國(guó)家對(duì)環(huán)保方面的關(guān)注和公眾的環(huán)保意識(shí)的普遍增強(qiáng)，公司可以借助對(duì)環(huán)保的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)再配以相應(yīng)的宣傳活動(dòng)可以獲得較好的效果。資助貧困優(yōu)秀學(xué)子并設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，提供實(shí)習(xí)崗位為考上某學(xué)院的貧困優(yōu)秀學(xué)子提供贊助，為其提供必要的學(xué)習(xí)和生活方面的資助；在某學(xué)院化工系設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，旨在樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)和研究的氛圍。提供若干的實(shí)習(xí)崗位，為學(xué)生步入社會(huì)提供必要的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。這一系列活動(dòng)主要為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供優(yōu)秀人力資源并體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。為企業(yè)和產(chǎn)品樹(shù)立來(lái)良好的社會(huì)認(rèn)知度。7. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周