氧凈系列產(chǎn)品推廣創(chuàng)業(yè)項目競投活動競投計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ) 酒店類——不留下上一個主人的香水味等理念——森林酒店——五星級酒店標準4) 車品類——私密空間消毒殺菌除味等——男士市場——高端市場——與車內(nèi)專修合作5) 鞋帽類——專用——鞋帽類洗滌市場6) 家庭老齡人及嬰兒類——專用——家庭老齡人及嬰兒市場7) 網(wǎng)絡促銷——通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡銷售。例如體育品牌、運動貼心提示等都是較好的方式。8) 招募生活代言人——微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動。9) 線上聯(lián)盟——通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣。10) 線上代理合作——開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。 主要競爭對手；原有市場品牌產(chǎn)品，例如立白、去漬霸等產(chǎn)品。 SWOT分析等；銷售預測開擴的新市場將帶來新的銷售業(yè)績，在原來的基礎上得到更高突破。三、運營模式（可考慮如下要素：企業(yè)設立；企業(yè)戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理；質(zhì)量管理；研究與開發(fā)；創(chuàng)新機制管理等） 營銷模式（可考慮如下要素：產(chǎn)品策略； 定價策略；地點策略；促銷策略；市場開發(fā)與進入等） 產(chǎn)品策略氧凈同時擁有濃縮去污能力強，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個特點區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧技術、生物酶洗滌技術和傳統(tǒng)的表面活性劑技術于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價格合理的中高端市場。東方——在東莞虎門林則徐紀念館前,一名心懷“實業(yè)救國”的企業(yè)家氣度從容的說:“1840年，西方列強憑借一種白粉打敗了中國；現(xiàn)在我要用兩種‘白粉’在世界經(jīng)濟一體化中，占領全球市場，揚國威，壯國威”。既是企業(yè)的文化的體現(xiàn)，又是民族精神的訴求。好森林——隨著城市化的發(fā)展，森林資源逐漸減少，水資源污染嚴重，“好森林”體現(xiàn)出產(chǎn)品洗滌效果，活性氧的技術健康綠色環(huán)保的去污消毒理念，以及企業(yè)的青春活力文化。 定價策略公司以需求導向為定價策略主線，以滿意定價策略為輔線，結合基本定價策略和浮動定價策略為分支對產(chǎn)品進行定價。①策略主線需求導向策略：利用我公司產(chǎn)品及服務在顧客心目中價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法。顧客對商品價值的認知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果價格剛好定在這個限度內(nèi)，那么顧客既能順利購買，我公司也將更加有利可圖。②策略輔線滿意定價策略：由于我公司現(xiàn)在是起步階段，因此不利于將價格定在較高的水平之上，且在我們前期業(yè)務回饋中取得的信息可以看出，顧客對于我公司業(yè)務范圍的價格承受能力較強，且對相關業(yè)務的需求極大，因此在現(xiàn)行階段適于使用滿意定價策略，以溫和的價格進入市場。③策略分支基本定價和浮動定價策略：針對提供服務的種類不同，將進行定價方式的選擇，但是基本定價模式為基本定價結合浮動定價。營銷策略及市場、服務開發(fā)一、線上營銷——通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡銷售。例如體育品牌、運動貼心提示等都是較好的方式?！⒉┪⑿怒h(huán)保美麗大使代言人招募活動。——通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣?！_通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。二、線下營銷1. 游擊戰(zhàn)式線下營銷與高校協(xié)會合作，通過招募學生兼職，提供銷售實踐平臺，提出每個人展示銷售天賦的平臺，在校園附近一帶進行定點銷售，與店家合作，雖占用攤位，但提高店家在一條街上的知名度及吸引客戶的能力，作為回報，可以提供店家提成等優(yōu)惠。銷售員一天為100元工資，銷售超標有提成?？稍谠摰貐^(qū)銷售幾天后，停止銷售，讓店家銷售，后轉(zhuǎn)為店家進貨，代銷點撤銷。每個點設置微信平臺，掃一掃送優(yōu)惠券等優(yōu)惠，每個點的貨物根據(jù)人流量確定。2. 校園代理營銷通過協(xié)會招募校園主管代理校園銷售及與校園超市合作的方式，進行校內(nèi)營銷，以提成方式或者優(yōu)惠券形式作為獎勵。為了讓氧凈的形象標準更加精細化、人性化、規(guī)劃化，針對此次品牌規(guī)劃及活動實施“氧凈金牌校園”計劃?！把鮾艚鹋菩@”計劃將一線導購員、市場專員、區(qū)域經(jīng)理都納入培訓行列之內(nèi)，并制定終端獎勵標準，設立“金牌校區(qū)”、“金牌導購員”、“氧凈金牌業(yè)務員“等獎項，根據(jù)實際評估結果對
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1