【文章內(nèi)容簡介】 公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)?！?? 市場部： 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃以及市場開拓；提高 58同校在社會的知名度，負責 58同校與各大超市、大學周邊商家的招募活動 。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度；負責各大高校的站長招募。? 網(wǎng)絡策劃部：負責網(wǎng)絡的各項策劃工作校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 7 第三章 市場分析市場背景隨著高等教育的普及，高校大學生人數(shù)逐年增加。大學生都會上網(wǎng)，而且上網(wǎng)的時間越來越長；時代節(jié)奏也越來越快，在校大學生越來越追求方便快捷的獵取最新信息、以最短的時間獲得自己想要的本地（學校周邊）即時生活服務，而把線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺（即o2o)，已經(jīng)成為一種趨勢，艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，2022 年中國本地生活服務 O2O在線商務用戶規(guī)模超過 1億，達到 ；2022 年中國本地生活服務 O2O市場規(guī)模增長 %，達到 。在市場快速壯大的背景下，中國本地生活服務 O2O行業(yè)呈現(xiàn)出移動化和垂直化的發(fā)展趨勢。那么針對本區(qū)域（學校為單位）的分類信息搜索一站式生活服務網(wǎng)站就是滿足了這個要求。近幾年來分類信息搜索網(wǎng)站也大批出現(xiàn)，其中知名度很高的如：58 同城、趕集網(wǎng)、中國分類信息網(wǎng)、今題網(wǎng)等，但這些分類搜索網(wǎng)站：服務對象一體化（面向大眾的）價格一體化，區(qū)域?qū)挿夯?，沒有“小而精”的專門針對某一小區(qū)域（學校）的精準服務信息，不能吸引多數(shù)大學生的眼球。江蘇省專門為大學生提供校園生活服務、信息分類搜索、校內(nèi)交流的平臺還沒有出現(xiàn)。 基于上面的多方面背景，大學生校園一站式服務交流平臺應運而生。市場調(diào)研 艾瑞咨詢把通過網(wǎng)絡（包括 PC 端和移動端）購買或預定本地生活服務的用戶稱為在線商務用戶。數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國本地生活服務 O2O 在線商務用戶規(guī)模為 億，相比 2022 年增長 %；2022 年中國本地生活服務O2O 在線商務用戶規(guī)模增長 %，達到 億。未來幾年，本地生活服務商務用戶規(guī)模將繼續(xù)保持較快增長，預計到 2022 年這一規(guī)模將達到 億。校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 8 　 艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年中國本地生活服務 O2O 億，比2022 年增長 %； 億，%。和網(wǎng)絡購物相比，本地生活服務 O2O 在線市場的增長速度更快，預計到2022 年中國本地生活服務 O2O 在線市場規(guī)模將超過 2700億。校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 9 　 　 2022年前，中國本地生活服務 O2O 在線商務用戶規(guī)模和市場規(guī)模都處在市場發(fā)展初期，2022 年團購興起后，通過網(wǎng)絡購買本地生活服務的網(wǎng)民數(shù)大幅增加，市場規(guī)模也隨之迅速增大。未來幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，核心企業(yè)的大力推動，網(wǎng)民消費習慣進一步養(yǎng)成，中國本地生活服務 O2O 市場將迎來真正的爆發(fā)。分類信息網(wǎng)的 SEO 數(shù)據(jù)分析。目標網(wǎng)站是趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)。分類信息網(wǎng)站使用調(diào)查校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 10 o2o電子商務市場的良好發(fā)展勢頭為我們提供了很好的發(fā)展前景，且目前，專門為學生提供校內(nèi)消費和交流為一體的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的 58同校平臺將市場大背景和學校的具體情況結(jié)合起來，o2o 網(wǎng)絡交易及服務市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。 競爭者 根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是各類大型網(wǎng)站，具體情況如表 32：32大學同校網(wǎng) 58 同城、趕集網(wǎng)等市場定位 面向全國大學生面向全國，定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務歷史背景2022 年，大學同校網(wǎng)的雛形成立于湖北荊州，名稱為“荊州市大學生聯(lián)合公社” 。 2022年正式更名。58 同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)均成立于2022 年為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、車輛買賣教育培訓、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務服務主營的服務 信息分類 分類信息搜索產(chǎn)品情況 種類齊全、但無實際內(nèi)容房屋租售、二手物品買賣、車輛買賣教育培訓、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務服務校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 11 主要營銷方式 推廣鏈接 巨額廣告等其他方式品牌定位打造中國大學校園網(wǎng)絡第一品牌。 58，讓生活更簡單行業(yè)壟斷 無 基本壟斷市場份額 很小一部分 占據(jù)大部分競爭優(yōu)勢 創(chuàng)辦歷史悠久、經(jīng)驗成熟 歷史悠久、品牌影響力大競爭策略我們作為一個剛成立的大學生一站式服務平臺到底憑什么和他們競爭呢？根據(jù)表 32對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表 33 58同校情況分析表網(wǎng)站名稱 58同校平臺市場定位初期以本校為定位，突出“小而精”經(jīng)驗成熟后會擴大到江蘇各大高校乃至全國主營產(chǎn)品分成“餐飲美食、休閑娛樂、商品交易、生活服務、交友互動、資源分享、個性服務”七大板塊營銷方式 病毒性營銷、交換鏈接、會員制營銷、個性化營銷校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 12 我們銷售的產(chǎn)品及服務主要針對學生的愛好和需求，無論在發(fā)展前期與后期，都不會發(fā)布與大學生無關(guān)的廣告，在網(wǎng)站設計上，力求像百度的簡潔模式，避免繁雜冗余，技術(shù)層面上，邀請各技術(shù)達人提供網(wǎng)站技術(shù)支持，在商家信息發(fā)布上，有針對性的選取較好的有競爭力的商家，提高服務質(zhì)量。我們有一個特色平臺，涵蓋了多種個性化服務,如：校內(nèi)交友、學長學姐推薦、交通線路等，新穎有趣。銷售預測58同校平臺前期是打入某信息工程大學市場，58 同校平臺的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示:33 圖表 34 前期市場分析表競爭優(yōu)勢地域“小而精” 、信息“全而精” 、設計“好玩新鮮” 、頁面“簡潔干凈”服務“個性周到”品牌“深入人心”階段末市場占有 平均市場占有量 盈利額校園資源分享與服務項目創(chuàng)業(yè)計劃書 13 如圖 33 和表 34所示，我們的 58同校平臺市場占有率將以一個 S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下南信大的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值。從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費