【文章內(nèi)容簡介】 公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)?！?? 市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃以及市場開拓；提高 58同校在社會的知名度，負(fù)責(zé) 58同校與各大超市、大學(xué)周邊商家的招募活動 。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度；負(fù)責(zé)各大高校的站長招募。? 網(wǎng)絡(luò)策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的各項策劃工作校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 7 第三章 市場分析市場背景隨著高等教育的普及，高校大學(xué)生人數(shù)逐年增加。大學(xué)生都會上網(wǎng)，而且上網(wǎng)的時間越來越長；時代節(jié)奏也越來越快，在校大學(xué)生越來越追求方便快捷的獵取最新信息、以最短的時間獲得自己想要的本地（學(xué)校周邊）即時生活服務(wù)，而把線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺（即o2o)，已經(jīng)成為一種趨勢，艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，2022 年中國本地生活服務(wù) O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模超過 1億，達(dá)到 ；2022 年中國本地生活服務(wù) O2O市場規(guī)模增長 %，達(dá)到 。在市場快速壯大的背景下，中國本地生活服務(wù) O2O行業(yè)呈現(xiàn)出移動化和垂直化的發(fā)展趨勢。那么針對本區(qū)域（學(xué)校為單位）的分類信息搜索一站式生活服務(wù)網(wǎng)站就是滿足了這個要求。近幾年來分類信息搜索網(wǎng)站也大批出現(xiàn)，其中知名度很高的如：58 同城、趕集網(wǎng)、中國分類信息網(wǎng)、今題網(wǎng)等，但這些分類搜索網(wǎng)站：服務(wù)對象一體化（面向大眾的）價格一體化，區(qū)域?qū)挿夯?，沒有“小而精”的專門針對某一小區(qū)域（學(xué)校）的精準(zhǔn)服務(wù)信息，不能吸引多數(shù)大學(xué)生的眼球。江蘇省專門為大學(xué)生提供校園生活服務(wù)、信息分類搜索、校內(nèi)交流的平臺還沒有出現(xiàn)。 基于上面的多方面背景，大學(xué)生校園一站式服務(wù)交流平臺應(yīng)運而生。市場調(diào)研 艾瑞咨詢把通過網(wǎng)絡(luò)（包括 PC 端和移動端）購買或預(yù)定本地生活服務(wù)的用戶稱為在線商務(wù)用戶。數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國本地生活服務(wù) O2O 在線商務(wù)用戶規(guī)模為 億，相比 2022 年增長 %；2022 年中國本地生活服務(wù)O2O 在線商務(wù)用戶規(guī)模增長 %，達(dá)到 億。未來幾年，本地生活服務(wù)商務(wù)用戶規(guī)模將繼續(xù)保持較快增長，預(yù)計到 2022 年這一規(guī)模將達(dá)到 億。校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 8 　 艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年中國本地生活服務(wù) O2O 億，比2022 年增長 %； 億，%。和網(wǎng)絡(luò)購物相比，本地生活服務(wù) O2O 在線市場的增長速度更快，預(yù)計到2022 年中國本地生活服務(wù) O2O 在線市場規(guī)模將超過 2700億。校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 9 　 　 2022年前，中國本地生活服務(wù) O2O 在線商務(wù)用戶規(guī)模和市場規(guī)模都處在市場發(fā)展初期，2022 年團購興起后，通過網(wǎng)絡(luò)購買本地生活服務(wù)的網(wǎng)民數(shù)大幅增加，市場規(guī)模也隨之迅速增大。未來幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，核心企業(yè)的大力推動，網(wǎng)民消費習(xí)慣進一步養(yǎng)成，中國本地生活服務(wù) O2O 市場將迎來真正的爆發(fā)。分類信息網(wǎng)的 SEO 數(shù)據(jù)分析。目標(biāo)網(wǎng)站是趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)。分類信息網(wǎng)站使用調(diào)查校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 10 o2o電子商務(wù)市場的良好發(fā)展勢頭為我們提供了很好的發(fā)展前景，且目前，專門為學(xué)生提供校內(nèi)消費和交流為一體的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的 58同校平臺將市場大背景和學(xué)校的具體情況結(jié)合起來，o2o 網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。 競爭者 根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是各類大型網(wǎng)站，具體情況如表 32：32大學(xué)同校網(wǎng) 58 同城、趕集網(wǎng)等市場定位 面向全國大學(xué)生面向全國，定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務(wù)歷史背景2022 年，大學(xué)同校網(wǎng)的雛形成立于湖北荊州，名稱為“荊州市大學(xué)生聯(lián)合公社” 。 2022年正式更名。58 同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)均成立于2022 年為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、車輛買賣教育培訓(xùn)、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)主營的服務(wù) 信息分類 分類信息搜索產(chǎn)品情況 種類齊全、但無實際內(nèi)容房屋租售、二手物品買賣、車輛買賣教育培訓(xùn)、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 11 主要營銷方式 推廣鏈接 巨額廣告等其他方式品牌定位打造中國大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)第一品牌。 58，讓生活更簡單行業(yè)壟斷 無 基本壟斷市場份額 很小一部分 占據(jù)大部分競爭優(yōu)勢 創(chuàng)辦歷史悠久、經(jīng)驗成熟 歷史悠久、品牌影響力大競爭策略我們作為一個剛成立的大學(xué)生一站式服務(wù)平臺到底憑什么和他們競爭呢？根據(jù)表 32對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表 33 58同校情況分析表網(wǎng)站名稱 58同校平臺市場定位初期以本校為定位，突出“小而精”經(jīng)驗成熟后會擴大到江蘇各大高校乃至全國主營產(chǎn)品分成“餐飲美食、休閑娛樂、商品交易、生活服務(wù)、交友互動、資源分享、個性服務(wù)”七大板塊營銷方式 病毒性營銷、交換鏈接、會員制營銷、個性化營銷校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 12 我們銷售的產(chǎn)品及服務(wù)主要針對學(xué)生的愛好和需求，無論在發(fā)展前期與后期，都不會發(fā)布與大學(xué)生無關(guān)的廣告，在網(wǎng)站設(shè)計上，力求像百度的簡潔模式，避免繁雜冗余，技術(shù)層面上，邀請各技術(shù)達(dá)人提供網(wǎng)站技術(shù)支持，在商家信息發(fā)布上，有針對性的選取較好的有競爭力的商家，提高服務(wù)質(zhì)量。我們有一個特色平臺，涵蓋了多種個性化服務(wù),如：校內(nèi)交友、學(xué)長學(xué)姐推薦、交通線路等，新穎有趣。銷售預(yù)測58同校平臺前期是打入某信息工程大學(xué)市場，58 同校平臺的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示:33 圖表 34 前期市場分析表競爭優(yōu)勢地域“小而精” 、信息“全而精” 、設(shè)計“好玩新鮮” 、頁面“簡潔干凈”服務(wù)“個性周到”品牌“深入人心”階段末市場占有 平均市場占有量 盈利額校園資源分享與服務(wù)項目創(chuàng)業(yè)計劃書 13 如圖 33 和表 34所示，我們的 58同校平臺市場占有率將以一個 S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達(dá)到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下南信大的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值。從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費