曙光公司導(dǎo)盲手杖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。通過各地代理商能夠減少市場進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入市場。而廠家直銷用于進(jìn)入壁壘較小的市場。、醫(yī)療器械公司殘聯(lián)是殘疾人一個重要組織，據(jù)有龐大的網(wǎng)絡(luò)，取得他們的支持對產(chǎn)品的進(jìn)入市場有著巨大的影響力。同時，醫(yī)院、醫(yī)療器械公司等對殘疾人士的治療康復(fù)起著重要作用。通過他們的影響力，可以有效的促使殘疾人接受我們的產(chǎn)品，從而加速康復(fù)過程。3．通過各類殘疾人學(xué)校殘疾人學(xué)校中集中大量殘障人群，他們既需要對知識的滿足，他們更希望對生活的滿足。我們公司以良好的性價比進(jìn)入市場，滿足他們的需求?！∪①徺I決策過程在購買決策中，殘疾人士親人和社會熱心人士等會起到很重要的作用，政府民政部門也會起到相當(dāng)做用。四、銷售策略 公司計(jì)劃生產(chǎn)三系列產(chǎn)品，單一品牌策略，初定為“曙光”，這樣有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)。商標(biāo)如下：我們的產(chǎn)品推銷以上門推銷為主。我們必須建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常同中國殘疾人福利基金會、殘疾人學(xué)校、各大醫(yī)院進(jìn)行良好的溝通交流。了解他們的需求，反饋給我們，并向他們推銷我們的產(chǎn)品。我們的銷售人員必須對產(chǎn)品的性能非常了解，同時他們應(yīng)該具有一定同殘疾人交流的能力。我們會定期的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時也會將其銷售業(yè)績同獎金掛鉤，以此刺激銷售人員的工作熱情。銷售人員必須同客戶建立良好的關(guān)系，每當(dāng)新產(chǎn)品引入市場，推銷人員可以盡快的為客戶提供服務(wù)，同時不斷的將客戶信息反饋到公司。廣告宣傳 企業(yè)形象廣告：積極參與各類資助殘障人士的公益活動。公益廣告：通過電視、報(bào)紙、廣播等傳播渠道，號召社會關(guān)注、關(guān)愛殘障人群。貿(mào)易展銷會：參與醫(yī)療器械展銷會，尋找市場。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷：及時在網(wǎng)絡(luò)上注冊域名，發(fā)展電子業(yè)務(wù)。：舉辦走進(jìn)殘障人群的活動同中國殘疾人福利基金會合作制作網(wǎng)頁，讓更多人了解殘障人群同媒體合作，舉辦走進(jìn)殘障人群的跟蹤采訪 直接郵寄：客戶可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購我們的產(chǎn)品。五、產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品是專為廣大殘疾人士群體提供便利和康復(fù)的器械。我們每一系列都會分為平裝版,精裝版,豪華版三種類型。盡可能為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體提供最大的消費(fèi)滿意度?！ ?第七章 投資分析一、項(xiàng)目初始投資概算公司注冊資本500萬，其結(jié)構(gòu)如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資遼寧技術(shù)大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額300萬100萬75萬50萬比例60%20%15%10% 股本結(jié)構(gòu)中，遼寧技術(shù)大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的35%，至于風(fēng)險投資方面，我們之所以打算引入23家風(fēng)險投資共同入股，主要原因是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是一個加工組裝型企業(yè)，需要大量資金，以保證企業(yè)資金鏈不至于斷裂。二、資金運(yùn)用 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（100萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工，制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（300萬）。三、投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的昆山花橋（亞太廣場），付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資100．00流動資金300．00銷售收入312．00780．001560．002808．004368．00變動成本256．00690．001380．002484．003864．00固定成本68．4073．8084．6095．40100．80稅前利潤0．0012．4016．2095．40228．60403．20稅收0．000．000．0017．1530．24稅后利潤0．0012．4016．2095．40211．45372．96折舊9．509．509．509．509．50無形資產(chǎn)攤銷5．005．005．005．005．00凈現(xiàn)金流量400．002．1030．70109．90225．95387．46 n依據(jù)《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》得NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV=（萬元） t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%，此時，NPV=(萬元)。由于凈現(xiàn)值（NPV）是評價項(xiàng)目盈利能力的絕對指標(biāo)。所以當(dāng)NPV0時，說明該方案除了滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益，因而該方案可行。通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV(IRR)=∑ (CICO)t(1+IRR)t=0 t=1IRR=92%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)資低價，使得銷售利潤率較高，而且，前五年內(nèi)市場增長性好。項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）0．991．010．881．271．300．83公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。第八章 會計(jì)報(bào)表及附表一、主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在蘇州市昆山花橋亞太廣場，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第五年所得稅率為7。5%，正常稅率為15%； 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算； 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。二、收益表收益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入312．00780．001560．002808．004368．00減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二產(chǎn)品銷售利潤減：管理費(fèi)用38．4041．8048．6055．4058．80財(cái)務(wù)費(fèi)用0．000．000．000
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