【文章內容簡介】 —2012年5月25日。由貴龍討論制定本次商展比賽活動的策劃書。5月11日—5月18日在維捷進行問卷調查報告的設計、調查和分析，雁軒進行現(xiàn)場銷售技巧的設計，溢珊、靜希對進行展臺設計及宣傳單和海報的設計。2012年6月3日。由陳貴龍去抽簽布展位置。2012年6月3日。全體隊員進行展臺的布置。七、展中規(guī)劃由陳貴龍、鐘雁軒、蘇維捷輪流穿上“喜羊羊”吉祥物。喜羊羊要主動去貼近同學，博得同學們得好感，并把他們引到自己展臺面前?？紤]到那時候天氣會很熱，所以建議每個人穿10—15分鐘左右。楊靜負責參展期間的財務統(tǒng)計，并且要求每次結算都必須記錄下來，而且都必須要保存好購物小票，以待售后的憑證。林靜希負責現(xiàn)場的電腦、音響、麥克風以及貨品的保管。產品進行現(xiàn)場的試喝，由巫溢珊解封試喝的樣品，并拿給消費者試飲，讓消費者了解旺仔產品USP。通過試吃對產品產生信任和對品牌的依賴，帶動現(xiàn)場銷售的積極性，以及消費終端的參與。巫溢珊、陳貴龍、鐘雁軒、蘇維捷負責參展期間整個商品的推銷，要求需佩戴小蜜蜂擴音器，面帶微笑，態(tài)度和諧。參展三天規(guī)劃日期具體時間事項具體內容負責人6月4日8:00—9:50布展對展臺布置進行確認，并明確職責分工。對產品進行盤點，并登記在表。楊 靜6月4日10:00—10:30開幕式全體隊員參加開幕式并展示我隊產品陳貴龍6月4日10:30—12:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。陳貴龍6月4日12:30—14：00總結、休息對上午的銷售進行初步的總結，小組成員輪流吃午餐，并適當的休息一下。蘇維捷6月4日14:00—18:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。鐘雁軒6月4日18:30—19:20盤點整理當天的銷售情況，清點產品。并放回校內倉庫里。巫溢珊、林靜希6月4日19:20—20：30總結小組討論，在對全天銷售進行總結的基礎上與企業(yè)負責人溝通，并制定下一天的銷售方案。陳貴龍6月5日9:30—10:00布展對展臺布置進行確認，并明確職責分工。對產品進行盤點，并登記在表。楊 靜6月5日10:30—12:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。陳貴龍6月5日12:30—14:00總結、休息對上午的銷售進行初步的總結，小組成員輪流吃午餐，并適當的休息一下。蘇維捷6月5日14:00—18:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。鐘雁軒6月5日18:30—19:20盤點整理當天的銷售情況，清點產品。并放回校內倉庫里。巫溢珊、林靜希6月5日19:20—20：30總結小組討論，在對全天銷售進行總結的基礎上與企業(yè)負責人溝通，并制定下一天的銷售方案。陳貴龍6月5日9:30—10:00布展對展臺布置進行確認，并明確職責分工。對產品進行盤點，并登記在表。楊 靜6月5日10:30—12:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。陳貴龍6月6日9:30—10:00布展對展臺布置進行確認，并明確職責分工。對產品進行盤點，并登記在表。楊 靜6月6日10:30—12:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。陳貴龍6月6日12:30—14:00總結、休息對上午的銷售進行初步的總結，小組成員輪流吃午餐，并適當的休息一下。蘇維捷6月6日14:00—18:30展銷對我們展位、產品進行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場營銷。接待評委老師并接受提問。鐘雁軒6月6日18:30—19:20盤點整理當天的銷售情況，清點產品。并放回校內倉庫里。巫溢珊、林靜希6月6日19:20—20：30撤展、總結進行撤展，清點三天銷售情況，對本次商展的銷售進行全面的總結。陳貴龍旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁現(xiàn)場零售搭贈方案品項單位規(guī)格售價（元）搭贈旭力氨基酸箱180ml48凡購一箱即可獲得一個精美水杯及購物袋旭力氨基酸瓶450ml凡夠買四瓶即可獲得一瓶360ml木瓜汁或蘆薈汁旭力氨基酸瓶1L12果樂匯木瓜汁瓶360ml凡購買四瓶即可獲得一瓶360ml蘆薈汁果樂匯木瓜汁瓶500ml果樂匯木瓜汁瓶1L凡購買三瓶即可獲得一瓶450ml旭力氨基酸果樂匯蘆薈汁瓶360ml凡購買四瓶即可獲得一瓶360ml木瓜汁果樂匯蘆薈汁瓶500ml果樂匯蘆薈汁瓶1L凡購買三瓶即可獲得一瓶450ml旭力氨基酸八、展后規(guī)劃（一）收展對展位進行拆卸（由全體隊員共同拆卸）。（二）物品處理對參展商品進行清點并返還贊助商。所借物品清點后歸還給物主。將布置展位的物品清點并包裝好以便下次活動所需。蘇維捷、楊靜負責整個后期的物品處理。（三）費用分配處理在展期所銷售物品而獲取的利潤全部由金和公司所得。金和公司負責展位布置的費用。我們在銷售的基礎上獲取抽成。（四）總結在展期結束后小組成員進行總結，總結此次商展中的得與失，并汲取此次活動的經驗，每個人對自己負責的工作進行匯報并說出自己的感想。并由（陳貴龍、鐘雁軒）負責寫一份參展總結word文檔。參展時處理好拍攝的照片，以及收集活動相關資料，制作成PPT。（由林靜希、蘇維捷負責）總結本次參展的不足之處，吸取教訓，獲取經驗，對表現(xiàn)優(yōu)異的成員予以適當表揚。九、注意事項參展期間各成員服裝由金和公司統(tǒng)一提供，每人兩件，分別為白色和紅色。要衣著整潔，精神面貌好。展覽會上不要坐著。展覽會期間坐在展位上，會給人留下的印象是你不想被人打擾。盡量不要打電話。每多用一分鐘時間打電話，就會同潛在的跟顧客少談一分鐘。要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情。如果你一副不耐煩的樣子，就容易討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的產品。在顧客看來，你就代表著你的店鋪。你的言行舉止和神情都會對顧客認識你的產品產生極大的影響。隊員需做到“三好”：態(tài)度好、心態(tài)好、精神好，對客戶針對商品的問題要耐心、細心的回答，努力做一個不求最好、但求更好的推銷員。在展臺期間各成員需保持積極向上的態(tài)度，各成員分工要明確，獨立做好分內工作。參展前列出物品清單，依照物品清單整理產品，防止遺漏。結束后要進行物品對賬查驗。在商展過程中，可能會產生與顧客的矛盾，我們針對與顧客的矛盾爭論，主要采取以下四個步驟：(1)傾聽。顧客是上帝，他們的意見是我們不斷完善的動力，我們要學會傾聽。(2)分享。我們要擺正我們的位置，與顧客一起分享我們的產品與想法。(3)澄清事實。很多爭論是因為誤會引起，在緩和矛盾之后，我們要澄清事實。(4)提出解決方案。這是最終的落腳點，爭論必定會影響到我們展銷的形象與聲譽，我們必須要作出一套可行的方案。(5)期間各成員要積累經驗，找出自己做的不足的地方，力求下次改進。十、應急方案多準備一些小蜜蜂擴音器，以防擴音器壞掉。若出現(xiàn)因宣傳力度不夠導致觀光客不多，我隊已經跟院吉他社的丁翰璇同學聯(lián)系好，邀請他現(xiàn)場幫我們表演助興。若出現(xiàn)客源充足造成擁堵、秩序混亂的情況可臨時請幾名外援幫忙維持秩序。若出現(xiàn)貨源稀缺可先與同學們簽訂訂單，屆時再派人去進貨?？蓽蕚湟恍┬∮螒?，比如現(xiàn)場試喝果汁，看誰喝的最快，以吸引同學目光，活躍現(xiàn)場氣氛。十一、附件附件1：參展經費預算表參展經費預算表宣傳單（500份）200元總計：1300元展位費（加學校獎金）800元展臺設計費(包括便利貼、氣球、紙杯、強力膠、壁紙、剪刀）250元問卷調查表（150份）30元打?。ㄐ∧_丫）20元附件2：產品贈品表產品贈品表贈品旭力水杯旭力環(huán)保袋旭力水筆旭力紙巾數量30對30個50支50盒附件3：旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁定價及銷售目標旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁定價及銷售目標品項單位規(guī)格售價（元）預估銷量預估銷售額（元）參照第二屆商展六組以飲品作為主要參展對象的隊伍的平均銷售量為3340元，結合我隊的推銷實力及前期準備工作，我隊預計本次銷售額在4460元旭力氨基酸箱180ml4825箱1200旭力氨基酸瓶450ml120瓶660旭力氨基酸瓶1L1280瓶960果樂匯木瓜汁瓶360ml120瓶300果樂匯木瓜汁瓶500ml100瓶350果樂匯木瓜汁瓶1L25瓶170果樂匯蘆薈汁瓶360ml120瓶300果樂匯蘆薈汁瓶500ml100瓶350果樂匯蘆薈汁瓶1L25瓶170表4：宣傳單附件5：參展