【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —2012年5月25日。由貴龍討論制定本次商展比賽活動(dòng)的策劃書。5月11日—5月18日在維捷進(jìn)行問卷調(diào)查報(bào)告的設(shè)計(jì)、調(diào)查和分析，雁軒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧的設(shè)計(jì)，溢珊、靜希對(duì)進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)及宣傳單和海報(bào)的設(shè)計(jì)。2012年6月3日。由陳貴龍去抽簽布展位置。2012年6月3日。全體隊(duì)員進(jìn)行展臺(tái)的布置。七、展中規(guī)劃由陳貴龍、鐘雁軒、蘇維捷輪流穿上“喜羊羊”吉祥物。喜羊羊要主動(dòng)去貼近同學(xué)，博得同學(xué)們得好感，并把他們引到自己展臺(tái)面前?？紤]到那時(shí)候天氣會(huì)很熱，所以建議每個(gè)人穿10—15分鐘左右。楊靜負(fù)責(zé)參展期間的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，并且要求每次結(jié)算都必須記錄下來，而且都必須要保存好購物小票，以待售后的憑證。林靜希負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的電腦、音響、麥克風(fēng)以及貨品的保管。產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的試喝，由巫溢珊解封試喝的樣品，并拿給消費(fèi)者試飲，讓消費(fèi)者了解旺仔產(chǎn)品USP。通過試吃對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售的積極性，以及消費(fèi)終端的參與。巫溢珊、陳貴龍、鐘雁軒、蘇維捷負(fù)責(zé)參展期間整個(gè)商品的推銷，要求需佩戴小蜜蜂擴(kuò)音器，面帶微笑，態(tài)度和諧。參展三天規(guī)劃日期具體時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人6月4日8:00—9:50布展對(duì)展臺(tái)布置進(jìn)行確認(rèn)，并明確職責(zé)分工。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，并登記在表。楊 靜6月4日10:00—10:30開幕式全體隊(duì)員參加開幕式并展示我隊(duì)產(chǎn)品陳貴龍6月4日10:30—12:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。陳貴龍6月4日12:30—14：00總結(jié)、休息對(duì)上午的銷售進(jìn)行初步的總結(jié)，小組成員輪流吃午餐，并適當(dāng)?shù)男菹⒁幌?。蘇維捷6月4日14:00—18:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。鐘雁軒6月4日18:30—19:20盤點(diǎn)整理當(dāng)天的銷售情況，清點(diǎn)產(chǎn)品。并放回校內(nèi)倉庫里。巫溢珊、林靜希6月4日19:20—20：30總結(jié)小組討論，在對(duì)全天銷售進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，并制定下一天的銷售方案。陳貴龍6月5日9:30—10:00布展對(duì)展臺(tái)布置進(jìn)行確認(rèn)，并明確職責(zé)分工。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，并登記在表。楊 靜6月5日10:30—12:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。陳貴龍6月5日12:30—14:00總結(jié)、休息對(duì)上午的銷售進(jìn)行初步的總結(jié)，小組成員輪流吃午餐，并適當(dāng)?shù)男菹⒁幌?。蘇維捷6月5日14:00—18:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。鐘雁軒6月5日18:30—19:20盤點(diǎn)整理當(dāng)天的銷售情況，清點(diǎn)產(chǎn)品。并放回校內(nèi)倉庫里。巫溢珊、林靜希6月5日19:20—20：30總結(jié)小組討論，在對(duì)全天銷售進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，并制定下一天的銷售方案。陳貴龍6月5日9:30—10:00布展對(duì)展臺(tái)布置進(jìn)行確認(rèn)，并明確職責(zé)分工。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，并登記在表。楊 靜6月5日10:30—12:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。陳貴龍6月6日9:30—10:00布展對(duì)展臺(tái)布置進(jìn)行確認(rèn)，并明確職責(zé)分工。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，并登記在表。楊 靜6月6日10:30—12:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。陳貴龍6月6日12:30—14:00總結(jié)、休息對(duì)上午的銷售進(jìn)行初步的總結(jié)，小組成員輪流吃午餐，并適當(dāng)?shù)男菹⒁幌隆ＬK維捷6月6日14:00—18:30展銷對(duì)我們展位、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，講解接待顧客以及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。接待評(píng)委老師并接受提問。鐘雁軒6月6日18:30—19:20盤點(diǎn)整理當(dāng)天的銷售情況，清點(diǎn)產(chǎn)品。并放回校內(nèi)倉庫里。巫溢珊、林靜希6月6日19:20—20：30撤展、總結(jié)進(jìn)行撤展，清點(diǎn)三天銷售情況，對(duì)本次商展的銷售進(jìn)行全面的總結(jié)。陳貴龍旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁現(xiàn)場(chǎng)零售搭贈(zèng)方案品項(xiàng)單位規(guī)格售價(jià)（元）搭贈(zèng)旭力氨基酸箱180ml48凡購一箱即可獲得一個(gè)精美水杯及購物袋旭力氨基酸瓶450ml凡夠買四瓶即可獲得一瓶360ml木瓜汁或蘆薈汁旭力氨基酸瓶1L12果樂匯木瓜汁瓶360ml凡購買四瓶即可獲得一瓶360ml蘆薈汁果樂匯木瓜汁瓶500ml果樂匯木瓜汁瓶1L凡購買三瓶即可獲得一瓶450ml旭力氨基酸果樂匯蘆薈汁瓶360ml凡購買四瓶即可獲得一瓶360ml木瓜汁果樂匯蘆薈汁瓶500ml果樂匯蘆薈汁瓶1L凡購買三瓶即可獲得一瓶450ml旭力氨基酸八、展后規(guī)劃（一）收展對(duì)展位進(jìn)行拆卸（由全體隊(duì)員共同拆卸）。（二）物品處理對(duì)參展商品進(jìn)行清點(diǎn)并返還贊助商。所借物品清點(diǎn)后歸還給物主。將布置展位的物品清點(diǎn)并包裝好以便下次活動(dòng)所需。蘇維捷、楊靜負(fù)責(zé)整個(gè)后期的物品處理。（三）費(fèi)用分配處理在展期所銷售物品而獲取的利潤(rùn)全部由金和公司所得。金和公司負(fù)責(zé)展位布置的費(fèi)用。我們?cè)阡N售的基礎(chǔ)上獲取抽成。（四）總結(jié)在展期結(jié)束后小組成員進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)此次商展中的得與失，并汲取此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行匯報(bào)并說出自己的感想。并由（陳貴龍、鐘雁軒）負(fù)責(zé)寫一份參展總結(jié)word文檔。參展時(shí)處理好拍攝的照片，以及收集活動(dòng)相關(guān)資料，制作成PPT。（由林靜希、蘇維捷負(fù)責(zé)）總結(jié)本次參展的不足之處，吸取教訓(xùn)，獲取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的成員予以適當(dāng)表揚(yáng)。九、注意事項(xiàng)參展期間各成員服裝由金和公司統(tǒng)一提供，每人兩件，分別為白色和紅色。要衣著整潔，精神面貌好。展覽會(huì)上不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，會(huì)給人留下的印象是你不想被人打擾。盡量不要打電話。每多用一分鐘時(shí)間打電話，就會(huì)同潛在的跟顧客少談一分鐘。要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情。如果你一副不耐煩的樣子，就容易討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的產(chǎn)品。在顧客看來，你就代表著你的店鋪。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)顧客認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品產(chǎn)生極大的影響。隊(duì)員需做到“三好”：態(tài)度好、心態(tài)好、精神好，對(duì)客戶針對(duì)商品的問題要耐心、細(xì)心的回答，努力做一個(gè)不求最好、但求更好的推銷員。在展臺(tái)期間各成員需保持積極向上的態(tài)度，各成員分工要明確，獨(dú)立做好分內(nèi)工作。參展前列出物品清單，依照物品清單整理產(chǎn)品，防止遺漏。結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。在商展過程中，可能會(huì)產(chǎn)生與顧客的矛盾，我們針對(duì)與顧客的矛盾爭(zhēng)論，主要采取以下四個(gè)步驟：(1)傾聽。顧客是上帝，他們的意見是我們不斷完善的動(dòng)力，我們要學(xué)會(huì)傾聽。(2)分享。我們要擺正我們的位置，與顧客一起分享我們的產(chǎn)品與想法。(3)澄清事實(shí)。很多爭(zhēng)論是因?yàn)檎`會(huì)引起，在緩和矛盾之后，我們要澄清事實(shí)。(4)提出解決方案。這是最終的落腳點(diǎn)，爭(zhēng)論必定會(huì)影響到我們展銷的形象與聲譽(yù)，我們必須要作出一套可行的方案。(5)期間各成員要積累經(jīng)驗(yàn)，找出自己做的不足的地方，力求下次改進(jìn)。十、應(yīng)急方案多準(zhǔn)備一些小蜜蜂擴(kuò)音器，以防擴(kuò)音器壞掉。若出現(xiàn)因宣傳力度不夠?qū)е掠^光客不多，我隊(duì)已經(jīng)跟院吉他社的丁翰璇同學(xué)聯(lián)系好，邀請(qǐng)他現(xiàn)場(chǎng)幫我們表演助興。若出現(xiàn)客源充足造成擁堵、秩序混亂的情況可臨時(shí)請(qǐng)幾名外援幫忙維持秩序。若出現(xiàn)貨源稀缺可先與同學(xué)們簽訂訂單，屆時(shí)再派人去進(jìn)貨?？蓽?zhǔn)備一些小游戲，比如現(xiàn)場(chǎng)試喝果汁，看誰喝的最快，以吸引同學(xué)目光，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。十一、附件附件1：參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算表參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算表宣傳單（500份）200元總計(jì)：1300元展位費(fèi)（加學(xué)校獎(jiǎng)金）800元展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)(包括便利貼、氣球、紙杯、強(qiáng)力膠、壁紙、剪刀）250元問卷調(diào)查表（150份）30元打?。ㄐ∧_丫）20元附件2：產(chǎn)品贈(zèng)品表產(chǎn)品贈(zèng)品表贈(zèng)品旭力水杯旭力環(huán)保袋旭力水筆旭力紙巾數(shù)量30對(duì)30個(gè)50支50盒附件3：旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁定價(jià)及銷售目標(biāo)旭力氨基酸及果樂匯木瓜汁、果樂匯蘆薈汁定價(jià)及銷售目標(biāo)品項(xiàng)單位規(guī)格售價(jià)（元）預(yù)估銷量預(yù)估銷售額（元）參照第二屆商展六組以飲品作為主要參展對(duì)象的隊(duì)伍的平均銷售量為3340元，結(jié)合我隊(duì)的推銷實(shí)力及前期準(zhǔn)備工作，我隊(duì)預(yù)計(jì)本次銷售額在4460元旭力氨基酸箱180ml4825箱1200旭力氨基酸瓶450ml120瓶660旭力氨基酸瓶1L1280瓶960果樂匯木瓜汁瓶360ml120瓶300果樂匯木瓜汁瓶500ml100瓶350果樂匯木瓜汁瓶1L25瓶170果樂匯蘆薈汁瓶360ml120瓶300果樂匯蘆薈汁瓶500ml100瓶350果樂匯蘆薈汁瓶1L25瓶170表4：宣傳單附件5：參展