暢飲系列天然棗飲品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(卓銳機(jī)構(gòu)友情提供)(編輯修改稿)
2025-02-15 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） “暢飲”企業(yè)定位企業(yè)定位：打造中國(guó)棗飲第一品牌！品牌定位：有機(jī)食品，服務(wù)健康人類！3（二） “暢飲”產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：每日冬棗、大紅棗每日冬棗，顧名思義不僅解決了都市白領(lǐng)氣血不足的困擾，還提倡了一種健康的生活方式。而大紅棗直接表現(xiàn)出了紅棗飲料的補(bǔ)血益氣的功能性。我們將“暢飲系列天然棗飲品”，（以“棗加橙二合一果汁飲料”為整體訴求范本，從而帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品的推廣）為新型強(qiáng)化維C功能性飲料。產(chǎn)品定價(jià)：綜合各品牌的市場(chǎng)零售和批發(fā)定價(jià)，“暢飲系列天然棗飲品”應(yīng)介于知名品牌與不知名品牌之間，走中間路線應(yīng)更能為消費(fèi)者接受。過(guò)高，該產(chǎn)品還不具備與知名品牌抗衡的實(shí)力，消費(fèi)者也不大愿意冒風(fēng)險(xiǎn)接受新產(chǎn)品；過(guò)低則影響產(chǎn)品品質(zhì)與形象，還不如在終端促銷(xiāo)時(shí)多讓利于消費(fèi)者。因此產(chǎn)品的市場(chǎng)零售定價(jià)應(yīng)在2—。（三） 消費(fèi)對(duì)象定位：根據(jù)暢飲飲品已經(jīng)定型的內(nèi)外包裝，以及產(chǎn)品的訴求點(diǎn)（綠色、天然、健康）來(lái)看，應(yīng)定位于家庭主婦（負(fù)責(zé)全家膳食安排）、少男少女（走喝族）、辦公室白領(lǐng)（上班匆忙，來(lái)不及吃早餐）等人群，適宜擺放在超市、街頭小賣(mài)部等飲料零售攤點(diǎn)和一些餐飲店鋪銷(xiāo)售。故而，該產(chǎn)品系列的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)圍繞于此進(jìn)行綜合考量與安排。四、 暢飲2011整體行銷(xiāo)策略（一） 行銷(xiāo)任務(wù):l 拓展開(kāi)濟(jì)南市場(chǎng)渠道及通路，在2011年力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額度；l 形成一定的品牌知名度和消費(fèi)首選心理；l 利用天然、綠色、健康及保健的功能性能，作為暢飲傳播的主張；l 累積、建立暢飲“每日冬棗，氣色好。暢飲紅棗，氣色好?！钡男蜗?；（二） 廣告策略：品牌定位：每日冬棗，氣色好。暢飲紅棗，氣色好。（品牌口號(hào)）品牌個(gè)性：綠色、天然、健康傳播內(nèi)容：更天然、更健康、更美滿創(chuàng)意核心：冬棗飲品支 持 點(diǎn)：市場(chǎng)唯一冬棗飲品，山東樂(lè)陵金絲小棗氣色好是一種健康，一種精神，一種氣質(zhì)，一種由內(nèi)而外的魅力。4（三） 傳播運(yùn)用：l 電視廣告――傳達(dá)天然棗飲品的利益，作為“暢飲”2011年的傳播主張；l 公交候車(chē)亭平面――傳達(dá)天然棗飲品利益的標(biāo)志；l 報(bào)紙題花——品牌形象持續(xù)傳遞；l 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)宣傳廣告——無(wú)處不在的品牌親和力和輻射性。（四） 推廣運(yùn)用：l 形象傳播冬棗為主，兼顧紅棗；共同樹(shù)立暢飲棗業(yè)棗飲專家的形象，傳播棗飲大品類。l 用兩條腿走路。一條腿借力冬棗汁，全國(guó)第一家的優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造暢飲的棗飲專業(yè)形象。另一條腿借力全國(guó)對(duì)山東紅棗的高知名度來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)。l 結(jié)合棗飲品，以“天然、綠色、健康”為主題的棗加橙二合一飲品推廣。l 整合棗加橙二合一果汁、金絲棗汁、天然棗露、野酸棗汁的大型消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)推廣。五、 銷(xiāo)售渠道暢飲棗飲品的銷(xiāo)售渠道，可以在進(jìn)入干雜零售店、超市前提下，根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際特點(diǎn)，推陳出新。（一） 超市（紅旗、互惠）為主要銷(xiāo)售渠道，這也是品牌市場(chǎng)占有的一項(xiàng)考量關(guān)鍵因素；突出暢飲功能型飲料的功能所在，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和天然，通過(guò)不同形式和內(nèi)容的方式推出系列產(chǎn)品。（二）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1