暢飲系列天然棗飲品營銷策劃書(卓銳機構(gòu)友情提供)(編輯修改稿)
2025-02-15 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） “暢飲”企業(yè)定位企業(yè)定位：打造中國棗飲第一品牌！品牌定位：有機食品，服務(wù)健康人類！3（二） “暢飲”產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：每日冬棗、大紅棗每日冬棗，顧名思義不僅解決了都市白領(lǐng)氣血不足的困擾，還提倡了一種健康的生活方式。而大紅棗直接表現(xiàn)出了紅棗飲料的補血益氣的功能性。我們將“暢飲系列天然棗飲品”，（以“棗加橙二合一果汁飲料”為整體訴求范本，從而帶動其它系列產(chǎn)品的推廣）為新型強化維C功能性飲料。產(chǎn)品定價：綜合各品牌的市場零售和批發(fā)定價，“暢飲系列天然棗飲品”應(yīng)介于知名品牌與不知名品牌之間，走中間路線應(yīng)更能為消費者接受。過高，該產(chǎn)品還不具備與知名品牌抗衡的實力，消費者也不大愿意冒風(fēng)險接受新產(chǎn)品；過低則影響產(chǎn)品品質(zhì)與形象，還不如在終端促銷時多讓利于消費者。因此產(chǎn)品的市場零售定價應(yīng)在2—。（三） 消費對象定位：根據(jù)暢飲飲品已經(jīng)定型的內(nèi)外包裝，以及產(chǎn)品的訴求點（綠色、天然、健康）來看，應(yīng)定位于家庭主婦（負(fù)責(zé)全家膳食安排）、少男少女（走喝族）、辦公室白領(lǐng)（上班匆忙，來不及吃早餐）等人群，適宜擺放在超市、街頭小賣部等飲料零售攤點和一些餐飲店鋪銷售。故而，該產(chǎn)品系列的廣告宣傳和促銷活動都應(yīng)圍繞于此進(jìn)行綜合考量與安排。四、 暢飲2011整體行銷策略（一） 行銷任務(wù):l 拓展開濟南市場渠道及通路，在2011年力爭達(dá)到預(yù)定的市場銷售額度；l 形成一定的品牌知名度和消費首選心理；l 利用天然、綠色、健康及保健的功能性能，作為暢飲傳播的主張；l 累積、建立暢飲“每日冬棗，氣色好。暢飲紅棗，氣色好?！钡男蜗?；（二） 廣告策略：品牌定位：每日冬棗，氣色好。暢飲紅棗，氣色好。（品牌口號）品牌個性：綠色、天然、健康傳播內(nèi)容：更天然、更健康、更美滿創(chuàng)意核心：冬棗飲品支 持 點：市場唯一冬棗飲品，山東樂陵金絲小棗氣色好是一種健康，一種精神，一種氣質(zhì)，一種由內(nèi)而外的魅力。4（三） 傳播運用：l 電視廣告――傳達(dá)天然棗飲品的利益，作為“暢飲”2011年的傳播主張；l 公交候車亭平面――傳達(dá)天然棗飲品利益的標(biāo)志；l 報紙題花——品牌形象持續(xù)傳遞；l 購買點宣傳廣告——無處不在的品牌親和力和輻射性。（四） 推廣運用：l 形象傳播冬棗為主，兼顧紅棗；共同樹立暢飲棗業(yè)棗飲專家的形象，傳播棗飲大品類。l 用兩條腿走路。一條腿借力冬棗汁，全國第一家的優(yōu)勢來塑造暢飲的棗飲專業(yè)形象。另一條腿借力全國對山東紅棗的高知名度來快速打開市場。l 結(jié)合棗飲品，以“天然、綠色、健康”為主題的棗加橙二合一飲品推廣。l 整合棗加橙二合一果汁、金絲棗汁、天然棗露、野酸棗汁的大型消費者營銷推廣。五、 銷售渠道暢飲棗飲品的銷售渠道，可以在進(jìn)入干雜零售店、超市前提下，根據(jù)自身產(chǎn)品實際特點，推陳出新。（一） 超市（紅旗、互惠）為主要銷售渠道，這也是品牌市場占有的一項考量關(guān)鍵因素；突出暢飲功能型飲料的功能所在，強調(diào)時尚和天然，通過不同形式和內(nèi)容的方式推出系列產(chǎn)品。（二）
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