新能源鋰電裝備制造產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廠房,打造一個設施平臺,吸引物流企業(yè)入駐,方便企業(yè)入駐后快速進行生產(chǎn),并為其服務。移植外部強勢資源,培育內(nèi)部特色優(yōu)勢,整合區(qū)域優(yōu)勢資源,形成園區(qū)本身特有的優(yōu)勢?！皥@區(qū)管委會”功能包括:地產(chǎn)投資開發(fā)、物業(yè)管理和服務,園區(qū)內(nèi)日常生產(chǎn)、銷售、物流等業(yè)務仍由企業(yè)操作,“園區(qū)管委會”的本質(zhì)類似于房地產(chǎn)開發(fā)商,但工作、服務范圍更加廣泛。 一個工業(yè)園區(qū)應當有一套完整的、以生產(chǎn)為核心的功能配置。物流交通、能源供應、雨污排放、環(huán)境保護、生活居住、園林綠化等功能板塊必須合理搭配、方便實用。需要聘請專業(yè)規(guī)劃設計企業(yè),針對區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、人群,合理有效的劃分各種功能區(qū)域,使土地利用率達到最優(yōu)化,交通、能源配置最便利。 招商、吸引企業(yè)入駐是園區(qū)組建后的及其重要的工作,關(guān)系到項目成敗,需要專門成立招商工作組,開展科學有效的招商引資活動(詳見第三部分)。 入駐企業(yè)形成規(guī)模后,組建專門的科技研發(fā)機構(gòu),發(fā)展、保護自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。建立國內(nèi)一流的展銷中心,公布園區(qū)內(nèi)產(chǎn)品,定期舉辦展銷會。聯(lián)合上級主管部門制定行業(yè)標準。使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)緊密聯(lián)系,對外更具競爭力,在行業(yè)內(nèi)起到帶頭人的作用。通過挖掘潛在優(yōu)勢,創(chuàng)造市場,促進發(fā)展。確定園區(qū)營銷的推廣理念,搭建公關(guān)平臺(政府溝通平臺、中介商務平臺、客戶交流平臺),創(chuàng)新傳播渠道(網(wǎng)絡、行業(yè)、戶外、展會論壇)。要結(jié)合地區(qū)資源、特點,考慮產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和園區(qū)發(fā)展的和諧共贏。讓入駐企業(yè)意識到園區(qū)不僅僅提供廠房,更重要的是提供一種全新的適合企業(yè)發(fā)展的生活方式和超值服務。 “園區(qū)管委會”著重政府職能,在很多方面要比一般地方政府部門更具效率,更具力度,能夠特事特辦、快辦。譬如,在企業(yè)入住后快速辦理土地、建設等手續(xù)。協(xié)助企業(yè)辦理貸款。爭取國家扶植資金。并在企業(yè)經(jīng)營過程中給予扶持、引導等等。尤其在產(chǎn)品銷售方面,建議由“園區(qū)管委會”牽頭公關(guān),聯(lián)系各地、各級政府,針對符合國家“十二五計劃”的政府采購新能源項目或其延伸產(chǎn)品,爭取市場份額,保證園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品銷售通暢,大力推廣園區(qū)制定的行業(yè)標準。同時,市場份額和訂單也是刺激更多有實力的企業(yè)入駐的加速器。所以,政府的調(diào)控和對公共資源、信息的掌握也是推動園區(qū)成功的關(guān)鍵動力。 在“園區(qū)”中除保證生產(chǎn)用地外,還應劃出部分商業(yè)開發(fā)用地,建設住宅、商店、酒店、飯店等公共設施,多種形式開發(fā),快速使園區(qū)各項功能完備。第三部分 招商計劃 第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象,即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè),并按照吸引力的大小進行排序。了解新能源鋰電裝備制造產(chǎn)業(yè)在本行業(yè)內(nèi)、中國乃至全球的現(xiàn)狀及發(fā)展,并對產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿M行細分,按照與園區(qū)的相互適應性進行篩選。 第二階段的最終成果是確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力,即產(chǎn)業(yè)園區(qū)對商家所具有的吸引力。這就要求分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況及本身的競爭優(yōu)勢,同時提供獨特的園區(qū)價值定位,從政策制定到企業(yè)的基建、生產(chǎn)、經(jīng)營各個環(huán)節(jié)都要有園區(qū)的引導和服務。 第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念,即各個組團的結(jié)構(gòu),定位及之間的聯(lián)系。確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團,制定園區(qū)整體發(fā)展概念,確定個功能組團之間的關(guān)系,確定各組團的定位并進行論證,根據(jù)市場需求明確組團規(guī)模最終依據(jù)行業(yè)分析制定土地開發(fā)計劃及建設周期。 第四階段根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析,為項目的整體開發(fā)建立財務模式,最終成果是設計總體實施計劃。 建立可能的商家數(shù)據(jù)庫,根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標準,收集候選商家的信息進行篩選,完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫,對可能商家進行優(yōu)先排序,形成可能入住商家的優(yōu)先序列名單,包括聯(lián)系信息和公司背景,核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系。 組建招商團隊,劃分工作組,并明確責任,準備營銷材料,針對不同的商家選擇相應的招商渠道,開發(fā)最佳的接觸戰(zhàn)略,并建立與商家的聯(lián)系。實施跟進措施,建立招商跟進備忘錄。分析商家重點需求,整合包括政府在內(nèi)的各方資源,調(diào)整招商談判思路,根據(jù)談判進程,調(diào)整修訂潛在入駐商家名單,確定核心招商目標。 跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行,整合包括政府在內(nèi)的各方資源,協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系,促進廠家做出入駐決策,與商家簽訂入駐合同,展開對入駐廠家的落地服務。 后投資服務是招商工作的延續(xù),在全球范圍內(nèi),成功地后投資服務工作可以顯著地給地方經(jīng)濟增加價值,因此,后投資服務應當成為招商工作的一個重點,納入招商戰(zhàn)略體系。
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