無線上網(wǎng)卡營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可塑性好 延續(xù)性長 216。 校園市場的目標 長期目標：市場培育（消費觀念培育） 中期目標：品牌傳播 短期目標：促進銷售（影響消費行為） 為了準確的進行市場定位和確定目標群體，我們進行了問卷調(diào)查，共發(fā)出50份，收回50份，同時選擇了不同性別、年級、性格和消費水平的同學進行了深度訪談，我們對校園這次策劃的定位為：時尚 性價比高 學習的好幫手五、營銷策略與組織實施(一) 在活動實施時我們主要有以下3方面的方向u 加強對3G網(wǎng)卡特殊功能的宣傳u 加強天翼3G網(wǎng)卡品牌個性的宣傳u 運用“挖墻腳”的策略爭取用戶資源(二) 具體的營銷策略我們的采取由4P向4C過渡的策略 產(chǎn)品方面要以滿足消費者的需求（customer’s need）為主要目標，對消費者的需求不單單要從產(chǎn)品的品質(zhì)與功能進行分析，還要從消費者的購買動機切入。主要策略:220。 豐富產(chǎn)品層次，針對不同需求，推出包流量和包時長兩種產(chǎn)品。① 對瀏覽量大和下載量打的客戶推出包時長的套餐。② 對流量耗費小的用戶推出包流量的便宜套餐。220。 優(yōu)化產(chǎn)品組合，專門針對不同的學生消費群推出不同的套餐組合。① 低價位的暢聊版（針對情侶推出低價小號，可以盡情聊天）。② 中價位的瀏覽網(wǎng)頁和學習版。③ 中高價位的游戲版。④ 高價位的影視版。 價格策略側(cè)重考慮權(quán)衡消費者能夠接受的成本（cost）及企業(yè)的制造成本。 促銷策略變單向促銷為雙向溝通（munication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V。n 校園附近公交車車體廣告。n 校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。n 通過人人網(wǎng)等大學生經(jīng)常登錄及瀏覽的網(wǎng)頁宣傳。n 贊助部分高校有影響力的校園活動。n 校園流動促銷車。n 舉辦電信的文藝演出進行宣傳。n 利用校園的網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。n 建設(shè)“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機超市。n 舉辦一些公益性的勵志講座n 聯(lián)合各學校的學生會舉辦各類活動。n 舉辦“天翼杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，在學生間形成廣泛的影響。 渠道策略本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規(guī)劃，即消費者的角度反向設(shè)計渠道，首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程， 便利出自整個購買過程。n 完善校園網(wǎng)點的建設(shè)n 培養(yǎng)學生人際營銷團隊n 完善培訓(xùn)、激勵和評價渠道成員的系統(tǒng)機制n 注重多渠道之間的聯(lián)系與配合(三) 具體實施活動252。 準備階段 組織團隊成員，分工明確，目標清晰 選擇合適的廣告媒介，確保受眾清晰了解活動內(nèi)容，達到廣而告之目的。 制定產(chǎn)品組合 選擇合適的促銷方法252。 營銷階段（2010年7月1日2010年10月1日）178。 針對南非世界杯期間的營銷活動2010年南非世界杯是足球界的盛宴，更是世界球迷期待已久的世界級大賽。但是，由于全球時差，世界杯期間比賽大都在晚上，而絕大部分學校實行的是限時供電，導(dǎo)致很多球迷不能欣賞精彩的球賽，為了方便大家觀看球賽，我公司推出“我愛世界杯”無線上網(wǎng)卡促銷活動，在世界杯期間辦理入網(wǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠： 新辦理入網(wǎng)即送1G流量（不論哪種套餐），分3個月贈送。 在此期間辦理入網(wǎng)的客戶，在不欠費連續(xù)使用5各月后再一次性贈送1G流量。 新入網(wǎng)預(yù)存800元就能免費獲得華為無線網(wǎng)卡一個。 辦理現(xiàn)場可參加抽獎，一等獎為三星上網(wǎng)本一臺（共3臺），二等獎為無線上網(wǎng)卡一個（共20個），三等獎為世界杯吉祥物一個（共100個）178。 針對暑假期間的營銷活動由于國
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1