新城區(qū)鉆石街項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不快，持續(xù)銷售期內(nèi)每月3040套就算比較理想，最快也不過6070套。 戶型以緊湊型兩室、三室為主，一室戶型較少供應(yīng)，主要是投資型客戶的量能不足。但從新供應(yīng)項(xiàng)目來看，有戶型越做越大的趨勢(shì)，主要是更趨向于產(chǎn)品的舒適性。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)更注重景觀和立面的效果，以西班牙風(fēng)格比較受歡迎，景觀設(shè)計(jì)關(guān)注度高，注重立體綠化，高大喬木與灌木的結(jié)合，綠化量大等。 營銷手段比較溫和、單一，以傳統(tǒng)廣告推廣結(jié)合坐銷為主，開始使用示范區(qū)及樣板間手段，并且取得非常好的效果，鳳凰城項(xiàng)目就是在項(xiàng)目銷售初期即完成示范區(qū)及樣板間而取得了較好的銷售結(jié)果。四、市場營銷策略（一）項(xiàng)目SOWT分析優(yōu)勢(shì)：1）位于政府規(guī)劃新城區(qū)，未來發(fā)展空間升值空間大。2）30萬平大型社區(qū)，自身配套豐富。3）毗鄰“軸承城中心區(qū)”為區(qū)域核心產(chǎn)業(yè)高端配套。劣勢(shì)：1） 新城區(qū)周邊配套少，大型商業(yè)配套較遠(yuǎn)。2） 公共交通不便。3） 臨近主干道噪音、粉塵污染。威脅：1） 年內(nèi)新開發(fā)項(xiàng)目多，供應(yīng)量大，競爭加劇。2） 政府調(diào)控力度加大，對(duì)貸款客戶影響較大。機(jī)會(huì)：1） 某新城市發(fā)展規(guī)劃為某等周邊城市帶來新機(jī)遇。2） 深調(diào)將使三線城市成為開發(fā)熱點(diǎn)。3） 區(qū)域不受限購令影響，將帶來新的客戶源。（二）應(yīng)對(duì)策略一：項(xiàng)目設(shè)計(jì)與配套充分取悅市場并超越同類項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)將充分適應(yīng)市場需求與喜好 現(xiàn)階段西班牙式風(fēng)格廣泛得到市場認(rèn)可，因此項(xiàng)目建筑風(fēng)格直接運(yùn)用西班牙風(fēng)格，并且強(qiáng)化西班牙風(fēng)格園林設(shè)計(jì)，大量運(yùn)用綠化與景觀小品，注重細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)。高端物管保障項(xiàng)目增值聘請(qǐng)國際品牌物管公司——世邦魏理仕提供高端物管服務(wù)，與銷售同期進(jìn)場，讓客戶感受高端物管帶來的尊貴感，向客戶說明物管將帶來的項(xiàng)目保值與增值。 強(qiáng)化產(chǎn)品配套特色 在做好項(xiàng)目品質(zhì)的基礎(chǔ)上，為了充分做到產(chǎn)品的超越，還將增加13項(xiàng)具有競爭力的產(chǎn)品特色，這不但與市場產(chǎn)品形成差異化，還對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)帶來提升，盡管有些特色并不是革命性的，但細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)更多體現(xiàn)的是開發(fā)商對(duì)業(yè)主生活方式與生活質(zhì)量的關(guān)注。1) 強(qiáng)化的抗震結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2) 外墻新型防水涂料（柔性）3) 戶內(nèi)保溫降噪墻體4) 電梯井隔音處理5) 靜音下水管道（螺旋中空）6) 地源熱泵供暖、制冷7) 恒溫地暖8) 品牌舒適靜音電梯9) 凈化生活用水及直飲水10) 垃圾分類放置（可回收、不可回收）11) 美國智能安防系統(tǒng)12) 太陽能公共照明系統(tǒng)13) 背景音樂系統(tǒng)（三）應(yīng)對(duì)策略二：補(bǔ)足項(xiàng)目劣勢(shì)，突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 在項(xiàng)目SOWT分析中很清楚的看到，項(xiàng)目距離核心商業(yè)區(qū)有一定距離，生活配套或顯不足。為了規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，突出30萬平大社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目將先期與眾多品牌商家簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，保證在項(xiàng)目交房前全部入住項(xiàng)目配套的1000米活力商業(yè)街區(qū)。聯(lián)盟商家有：1) 中型超市：家家樂超市2) 菜市場：鉆石菜市場3) 便利店：快客4) 中端酒店：唐人宴酒店、福祿壽大酒店5) 快餐連鎖店：白記拉面、吉祥混沌6) 專家診所：楊靜門診7) 連鎖藥房：海王星辰、一樂藥房8) 大眾洗?。航鸢俸洗蟊娤丛?) 美容美發(fā)：雅姿美容美發(fā)10) 洗衣店：福奈特11) 健身會(huì)館：青鳥健身12) 寵物護(hù)理美容：寶仔屋寵物美容13) 汽車美容維修：馳耐普汽車美容連鎖14) 銀行：工商銀行，某銀行15）咖啡館：上島咖啡16）書吧、書店：教育書店17）中型網(wǎng)吧：銀座網(wǎng)絡(luò)18）中型量販KTV：糖果KTV19）中型桑拿洗浴中心：長興洗浴中心20）幼兒園：雙語幼兒園21）小學(xué)：某實(shí)驗(yàn)小學(xué)某分校22）中學(xué)：園區(qū)業(yè)主可任選瓦市重點(diǎn)中學(xué)入學(xué)23）老年大學(xué)：老年活動(dòng)中心與老干部局合辦老年大學(xué)，常年教授繪畫樂器等。24）健康保健咨詢：鴻宇國際健康中心（四）應(yīng)對(duì)策略三：加快項(xiàng)
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