【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)還需要通過“黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)精湛技能”鑒定，并獲得精湛技能證書，才能頒發(fā)高職畢業(yè)證書。國家營銷師資格考試注重營銷從業(yè)者的通用能力測試，但并沒有明確的行業(yè)營銷特征，學(xué)生通過考試可以有效達(dá)到企業(yè)對營銷崗位一般性技能的需要，獲得營銷工作從業(yè)資質(zhì)；我院市場營銷專業(yè)精湛技能鑒定注重特定行業(yè)對營銷工作的特殊能力要求，學(xué)生通過考核能夠更加符合重點(diǎn)就業(yè)單位營銷崗位技能的需要，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與崗位就業(yè)的無縫對接。（1）校企合作共同開發(fā)課程及教材。專業(yè)與企業(yè)合作研討，共同開發(fā)課程體系、專業(yè)核心技能課程教學(xué)內(nèi)容和形式，使每個(gè)單元的教學(xué)目標(biāo)與企業(yè)技能需要相對應(yīng)。在此基礎(chǔ)上與企業(yè)合作共同開發(fā)專業(yè)課教材，實(shí)現(xiàn)教材項(xiàng)目化、實(shí)戰(zhàn)化、自我學(xué)習(xí)化和可操作化。（2）校企合作共同打造教學(xué)案例庫。市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)充分利用校企合作資源與往屆畢業(yè)生資源，收集企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)案例，并將案例整理匯編成教學(xué)案例庫，運(yùn)用到各門理論和實(shí)踐教學(xué)課程中，達(dá)到案例信息完整、案例選擇與人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容一致，滿足技能培養(yǎng)目標(biāo)。（3）校企合作同建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室。教學(xué)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)合作，共同研討論證校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，實(shí)現(xiàn)：實(shí)訓(xùn)室設(shè)備規(guī)劃設(shè)計(jì)達(dá)到生產(chǎn)性要求，實(shí)訓(xùn)室氛圍與管理制度與企業(yè)文化與管理模式相一致，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與企業(yè)項(xiàng)目融合，專職教師與企業(yè)兼職教師共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)。（二）探索職業(yè)教育培養(yǎng)系統(tǒng)，推進(jìn)中高職銜接2009年。明確中高職人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)等級劃分，設(shè)計(jì)中高職銜接一體化課程結(jié)構(gòu)，實(shí)施一體化教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化高技能人才培養(yǎng)的途徑，成為河南省職業(yè)教育中高職銜接的的關(guān)鍵任務(wù)。按照教育界對應(yīng)用型人才層次定位分析，中職教育培養(yǎng)的是熟練操作技工，而高職教育培養(yǎng)的是具有較強(qiáng)執(zhí)行力，并能夠處理工作中遇到的各種專業(yè)問題的高技能人才。對應(yīng)于營銷工作崗位和職業(yè)教育，中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是營銷初級崗位，如促銷員、導(dǎo)購員和理貨員；高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是營銷中級崗位，如銷售經(jīng)理（業(yè)務(wù)代表）、市場（策劃）經(jīng)理、門店（部門）經(jīng)理。表1 應(yīng)用型人才的層次定位分析表人才類型知識基礎(chǔ)能力類型工作類型培養(yǎng)類型技能性專業(yè)知識夠用執(zhí)行和解決問題能力常規(guī)認(rèn)知工作型高職操作性尚未形成專業(yè)基礎(chǔ)熟練操作能力常規(guī)體力工作型中職表2 營銷崗位與職業(yè)教育對應(yīng)關(guān)系表營銷崗位層次具體就業(yè)崗位對應(yīng)職業(yè)教育層次初級崗位促銷員、導(dǎo)購員、理貨員中職教育中級崗位銷售經(jīng)理（業(yè)務(wù)代表）、市場（策劃）經(jīng)理、門店（部門）經(jīng)理高職教育在以上中高職市場營銷培養(yǎng)目標(biāo)分析的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)中高職教育銜接，必須構(gòu)建職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系，實(shí)施中職教育與高職教育的全方位對接。通過以下方面設(shè)計(jì)中高職一體化課程結(jié)構(gòu)的前提，是根據(jù)社會需要和職業(yè)崗位的要求，按照職業(yè)分類和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確定技能型人才從初級到高級的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)和層次結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一個(gè)整體職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系，明確中職培養(yǎng)技能型人才和高職培養(yǎng)高技能人才的目標(biāo)及其標(biāo)準(zhǔn)，避免中職、高職培養(yǎng)目標(biāo)出現(xiàn)職業(yè)能力水平和教育層次的重復(fù)和錯(cuò)位。要使中高職銜接達(dá)到最佳效果，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)對口銜接實(shí)施一體化教學(xué)計(jì)劃。應(yīng)由教育主管部門組織高職院校、中職學(xué)校、行業(yè)專家和職業(yè)教育專家，根據(jù)企業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位的工作分析，按照相關(guān)國家（行業(yè)）職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)鑒定考核要求，制定相應(yīng)的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)并實(shí)施一體化教學(xué)計(jì)劃，制定中職與高職的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。3．制定中高職銜接的接口標(biāo)準(zhǔn)要確保中高職課程的高效銜接，關(guān)鍵是在一體化教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)中，必須統(tǒng)一制定相應(yīng)的專業(yè)接口標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)目前實(shí)際情況，接口標(biāo)準(zhǔn)可分為專業(yè)、文化基礎(chǔ)兩部分。專業(yè)部分接口標(biāo)準(zhǔn)，可按照相關(guān)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四級（中級工）和相應(yīng)的職業(yè)鑒定考核要求制定；文化基礎(chǔ)部分接口標(biāo)準(zhǔn)，與高職招收中職畢業(yè)生的考試要求一致。4．構(gòu)建整體性的課程結(jié)構(gòu)體系要培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)需要的人才，專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容必須與企業(yè)的崗位要求相結(jié)合。應(yīng)根據(jù)企業(yè)職業(yè)活動，以工作過程為主線，按照工作任務(wù)和職業(yè)能力要求來設(shè)置課程和教學(xué)內(nèi)容，以職業(yè)能力為核心構(gòu)建整體課程結(jié)構(gòu)體系。這樣不僅能避免中、高職課程內(nèi)容的簡單重復(fù)，提高教學(xué)效果，而且能突出職業(yè)教育的特色，有利于造就高技能人才。（三）強(qiáng)化實(shí)踐育人1. “校中廠”式校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)（1）市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)合作共同開發(fā)建設(shè)“商務(wù)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)室”和“呼叫中心實(shí)訓(xùn)室”。商務(wù)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)室以零售超市為載體，河南萬寶、三毛集團(tuán)和鄭州丹尼斯百貨三家零售企業(yè)參與方案論證、場地規(guī)劃、管理制度設(shè)計(jì)，引入企業(yè)營銷新技術(shù)和新理念，達(dá)到生產(chǎn)性標(biāo)準(zhǔn)。呼叫中心實(shí)訓(xùn)室聯(lián)合北京華唐教育集團(tuán)、北京訊鳥軟件有限公司、深圳平安渠道發(fā)展咨詢服務(wù)有限公司等，“輪崗實(shí)訓(xùn)”，由市場營銷專業(yè)教師與企業(yè)兼職教師共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)，并按照企業(yè)管理制度對學(xué)生進(jìn)行績效考核，作為實(shí)訓(xùn)成績評定標(biāo)準(zhǔn)。在長期的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生從學(xué)習(xí)訓(xùn)練到完成令客戶滿意的產(chǎn)品需要一個(gè)過程，期間就需要通過完成類似工作任務(wù)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目來訓(xùn)練學(xué)生的能力，這就要求按照真實(shí)的生產(chǎn)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，邀請企業(yè)一線技術(shù)精英和業(yè)務(wù)精英，針對市場營銷崗位所需技能，開發(fā)“市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資源庫”。資源庫包括案例庫、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目庫、指導(dǎo)資源庫。實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目庫所有項(xiàng)目內(nèi)容均來自于企業(yè)正在開展的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營活動，根據(jù)實(shí)際工作需要不斷地進(jìn)行動態(tài)更新；項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目成果將歸入案例庫，用于相關(guān)課程的課堂教學(xué)和項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的案例借鑒；而配合項(xiàng)目進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、任務(wù)書、指導(dǎo)書、考核標(biāo)準(zhǔn)等指導(dǎo)性文件，則參照企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)過程和要求進(jìn)行重新制定，一并歸入指導(dǎo)資源庫。3. 實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件內(nèi)涵建設(shè)（1）引入企業(yè)文化為渲染職業(yè)氛圍，在實(shí)訓(xùn)室建設(shè)中引入優(yōu)秀企業(yè)文化和管理模式，增強(qiáng)學(xué)生崗位責(zé)任感、執(zhí)行力和創(chuàng)新意識。（2）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理制度建設(shè)與企業(yè)共同制定《校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)管理制度》、《校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室運(yùn)營管理制度》、《實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)考評質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控體系》、《學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)制度》等管理制度。（3）探索建立現(xiàn)代“師徒”管理模式突破現(xiàn)有聘請企業(yè)管理人員作為校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的管理模式。依托生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)室，與企業(yè)合作，聘請企業(yè)一線的業(yè)務(wù)精英，通過雙向選擇方式，與學(xué)生簽訂“企業(yè)兼職協(xié)議”和“師徒指導(dǎo)”協(xié)議，由企業(yè)營銷一線的業(yè)務(wù)精英帶領(lǐng)學(xué)生從事營銷兼職工作。首先，依托商務(wù)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)室和呼叫中心實(shí)訓(xùn)室及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、客戶管理等營銷技術(shù)服務(wù)；其次，依托營銷策劃實(shí)訓(xùn)室，成立營銷咨詢中心，為河南省本地企業(yè)開展?fàn)I銷技術(shù)咨詢和營銷策劃服務(wù)；最后，依托營銷管理實(shí)訓(xùn)室，為企業(yè)員工開展員工培訓(xùn)等服務(wù)。新開發(fā)合作企業(yè)單位10個(gè)簽訂《校企合作協(xié)議書》，共同制定和完善《校外實(shí)習(xí)基地管理制度》、《學(xué)生兼職鍛煉管理制度》、《學(xué)生校外實(shí)習(xí)安全管理制度》等文件，承擔(dān)專業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等多種形式的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在企業(yè)營銷一線充分感知和鍛煉營銷技能，結(jié)合校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)室，構(gòu)建校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)體系。（四）轉(zhuǎn)變培養(yǎng)方式，推行分階段的教學(xué)計(jì)劃市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)人才培養(yǎng)要求，教學(xué)計(jì)劃由原來以知識體系傳授為主線轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰ε囵B(yǎng)為主線，將教學(xué)計(jì)劃劃分為三個(gè)階段：初級崗位能力培養(yǎng)階段（第一學(xué)年）、目標(biāo)崗位能力培養(yǎng)階段（第二學(xué)年）和崗位能力集中實(shí)習(xí)階段（第三學(xué)年）。同時(shí)，采取靈活的教學(xué)計(jì)劃實(shí)施方式，根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施要求，在不影響正常教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目與生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的有效對接。，打造7門項(xiàng)目化專業(yè)核心技能課程市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)以專業(yè)核心技能課程教學(xué)內(nèi)容和形式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在與企業(yè)合作開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化教學(xué)，教學(xué)形式采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、案例教學(xué)法、情景教學(xué)法，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)練做”一體化模式，以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新意識。在此基礎(chǔ)上，市場營銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)圍繞專業(yè)核心課程建設(shè)，打造市場營銷、營銷與策劃、推銷技巧、市場調(diào)查與預(yù)