【文章內(nèi)容簡介】 時還需要通過“黃河水利職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)精湛技能”鑒定，并獲得精湛技能證書，才能頒發(fā)高職畢業(yè)證書。國家營銷師資格考試注重營銷從業(yè)者的通用能力測試，但并沒有明確的行業(yè)營銷特征，學生通過考試可以有效達到企業(yè)對營銷崗位一般性技能的需要，獲得營銷工作從業(yè)資質(zhì)；我院市場營銷專業(yè)精湛技能鑒定注重特定行業(yè)對營銷工作的特殊能力要求，學生通過考核能夠更加符合重點就業(yè)單位營銷崗位技能的需要，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與崗位就業(yè)的無縫對接。（1）校企合作共同開發(fā)課程及教材。專業(yè)與企業(yè)合作研討，共同開發(fā)課程體系、專業(yè)核心技能課程教學內(nèi)容和形式，使每個單元的教學目標與企業(yè)技能需要相對應。在此基礎上與企業(yè)合作共同開發(fā)專業(yè)課教材，實現(xiàn)教材項目化、實戰(zhàn)化、自我學習化和可操作化。（2）校企合作共同打造教學案例庫。市場營銷教學團隊充分利用校企合作資源與往屆畢業(yè)生資源，收集企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例，并將案例整理匯編成教學案例庫，運用到各門理論和實踐教學課程中，達到案例信息完整、案例選擇與人才培養(yǎng)標準和教學內(nèi)容一致，滿足技能培養(yǎng)目標。（3）校企合作同建校內(nèi)實訓室。教學團隊與企業(yè)合作，共同研討論證校內(nèi)生產(chǎn)性實訓室建設方案，實現(xiàn)：實訓室設備規(guī)劃設計達到生產(chǎn)性要求，實訓室氛圍與管理制度與企業(yè)文化與管理模式相一致，實訓項目與企業(yè)項目融合，專職教師與企業(yè)兼職教師共同指導學生實訓。（二）探索職業(yè)教育培養(yǎng)系統(tǒng)，推進中高職銜接2009年。明確中高職人才培養(yǎng)標準和職業(yè)等級劃分，設計中高職銜接一體化課程結(jié)構(gòu)，實施一體化教學計劃，優(yōu)化高技能人才培養(yǎng)的途徑，成為河南省職業(yè)教育中高職銜接的的關鍵任務。按照教育界對應用型人才層次定位分析，中職教育培養(yǎng)的是熟練操作技工，而高職教育培養(yǎng)的是具有較強執(zhí)行力，并能夠處理工作中遇到的各種專業(yè)問題的高技能人才。對應于營銷工作崗位和職業(yè)教育，中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是營銷初級崗位，如促銷員、導購員和理貨員；高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是營銷中級崗位，如銷售經(jīng)理（業(yè)務代表）、市場（策劃）經(jīng)理、門店（部門）經(jīng)理。表1 應用型人才的層次定位分析表人才類型知識基礎能力類型工作類型培養(yǎng)類型技能性專業(yè)知識夠用執(zhí)行和解決問題能力常規(guī)認知工作型高職操作性尚未形成專業(yè)基礎熟練操作能力常規(guī)體力工作型中職表2 營銷崗位與職業(yè)教育對應關系表營銷崗位層次具體就業(yè)崗位對應職業(yè)教育層次初級崗位促銷員、導購員、理貨員中職教育中級崗位銷售經(jīng)理（業(yè)務代表）、市場（策劃）經(jīng)理、門店（部門）經(jīng)理高職教育在以上中高職市場營銷培養(yǎng)目標分析的基礎上，要實現(xiàn)中高職教育銜接，必須構(gòu)建職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系，實施中職教育與高職教育的全方位對接。通過以下方面設計中高職一體化課程結(jié)構(gòu)的前提，是根據(jù)社會需要和職業(yè)崗位的要求，按照職業(yè)分類和職業(yè)標準，確定技能型人才從初級到高級的職業(yè)能力標準和層次結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一個整體職業(yè)教育人才培養(yǎng)體系，明確中職培養(yǎng)技能型人才和高職培養(yǎng)高技能人才的目標及其標準，避免中職、高職培養(yǎng)目標出現(xiàn)職業(yè)能力水平和教育層次的重復和錯位。要使中高職銜接達到最佳效果，關鍵是實現(xiàn)真正的專業(yè)對口銜接實施一體化教學計劃。應由教育主管部門組織高職院校、中職學校、行業(yè)專家和職業(yè)教育專家，根據(jù)企業(yè)相關職業(yè)崗位的工作分析，按照相關國家（行業(yè)）職業(yè)標準和職業(yè)鑒定考核要求，制定相應的職業(yè)能力標準，設計并實施一體化教學計劃，制定中職與高職的專業(yè)教學標準。3．制定中高職銜接的接口標準要確保中高職課程的高效銜接，關鍵是在一體化教學計劃的設計中，必須統(tǒng)一制定相應的專業(yè)接口標準。根據(jù)目前實際情況，接口標準可分為專業(yè)、文化基礎兩部分。專業(yè)部分接口標準，可按照相關國家職業(yè)標準四級（中級工）和相應的職業(yè)鑒定考核要求制定；文化基礎部分接口標準，與高職招收中職畢業(yè)生的考試要求一致。4．構(gòu)建整體性的課程結(jié)構(gòu)體系要培養(yǎng)適應企業(yè)需要的人才，專業(yè)課程設置和教學內(nèi)容必須與企業(yè)的崗位要求相結(jié)合。應根據(jù)企業(yè)職業(yè)活動，以工作過程為主線，按照工作任務和職業(yè)能力要求來設置課程和教學內(nèi)容，以職業(yè)能力為核心構(gòu)建整體課程結(jié)構(gòu)體系。這樣不僅能避免中、高職課程內(nèi)容的簡單重復，提高教學效果，而且能突出職業(yè)教育的特色，有利于造就高技能人才。（三）強化實踐育人1. “校中廠”式校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地建設（1）市場營銷教學團隊與企業(yè)合作共同開發(fā)建設“商務運營實訓室”和“呼叫中心實訓室”。商務運營實訓室以零售超市為載體，河南萬寶、三毛集團和鄭州丹尼斯百貨三家零售企業(yè)參與方案論證、場地規(guī)劃、管理制度設計，引入企業(yè)營銷新技術和新理念，達到生產(chǎn)性標準。呼叫中心實訓室聯(lián)合北京華唐教育集團、北京訊鳥軟件有限公司、深圳平安渠道發(fā)展咨詢服務有限公司等，“輪崗實訓”，由市場營銷專業(yè)教師與企業(yè)兼職教師共同指導學生實訓，并按照企業(yè)管理制度對學生進行績效考核，作為實訓成績評定標準。在長期的教學實踐中發(fā)現(xiàn)，學生從學習訓練到完成令客戶滿意的產(chǎn)品需要一個過程，期間就需要通過完成類似工作任務的實訓項目來訓練學生的能力，這就要求按照真實的生產(chǎn)任務標準，邀請企業(yè)一線技術精英和業(yè)務精英，針對市場營銷崗位所需技能，開發(fā)“市場營銷專業(yè)生產(chǎn)性實訓項目資源庫”。資源庫包括案例庫、實戰(zhàn)項目庫、指導資源庫。實戰(zhàn)項目庫所有項目內(nèi)容均來自于企業(yè)正在開展的實際生產(chǎn)經(jīng)營活動，根據(jù)實際工作需要不斷地進行動態(tài)更新；項目建成后，項目成果將歸入案例庫，用于相關課程的課堂教學和項目實戰(zhàn)的案例借鑒；而配合項目進行的實訓教學大綱、任務書、指導書、考核標準等指導性文件，則參照企業(yè)實際的生產(chǎn)過程和要求進行重新制定，一并歸入指導資源庫。3. 實驗實訓條件內(nèi)涵建設（1）引入企業(yè)文化為渲染職業(yè)氛圍，在實訓室建設中引入優(yōu)秀企業(yè)文化和管理模式，增強學生崗位責任感、執(zhí)行力和創(chuàng)新意識。（2）實習實訓管理制度建設與企業(yè)共同制定《校內(nèi)實訓室實訓管理制度》、《校內(nèi)實訓室運營管理制度》、《實習實訓考評質(zhì)量標準》、《實習實訓質(zhì)量監(jiān)控體系》、《學生實習責任保險制度》等管理制度。（3）探索建立現(xiàn)代“師徒”管理模式突破現(xiàn)有聘請企業(yè)管理人員作為校外實習指導老師的管理模式。依托生產(chǎn)性實訓室，與企業(yè)合作，聘請企業(yè)一線的業(yè)務精英，通過雙向選擇方式，與學生簽訂“企業(yè)兼職協(xié)議”和“師徒指導”協(xié)議，由企業(yè)營銷一線的業(yè)務精英帶領學生從事營銷兼職工作。首先，依托商務運營實訓室和呼叫中心實訓室及實訓項目，為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、客戶管理等營銷技術服務；其次，依托營銷策劃實訓室，成立營銷咨詢中心，為河南省本地企業(yè)開展營銷技術咨詢和營銷策劃服務；最后，依托營銷管理實訓室，為企業(yè)員工開展員工培訓等服務。新開發(fā)合作企業(yè)單位10個簽訂《校企合作協(xié)議書》，共同制定和完善《校外實習基地管理制度》、《學生兼職鍛煉管理制度》、《學生校外實習安全管理制度》等文件，承擔專業(yè)認知實訓、單項技能實訓、綜合實訓、頂崗實習等多種形式的實訓，讓學生在企業(yè)營銷一線充分感知和鍛煉營銷技能，結(jié)合校內(nèi)生產(chǎn)性實訓室，構(gòu)建校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓體系。（四）轉(zhuǎn)變培養(yǎng)方式，推行分階段的教學計劃市場營銷教學團隊根據(jù)人才培養(yǎng)要求，教學計劃由原來以知識體系傳授為主線轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰ε囵B(yǎng)為主線，將教學計劃劃分為三個階段：初級崗位能力培養(yǎng)階段（第一學年）、目標崗位能力培養(yǎng)階段（第二學年）和崗位能力集中實習階段（第三學年）。同時，采取靈活的教學計劃實施方式，根據(jù)企業(yè)項目實施要求，在不影響正常教學任務的同時，調(diào)整教學進度，實現(xiàn)企業(yè)項目與生產(chǎn)性實訓的有效對接。，打造7門項目化專業(yè)核心技能課程市場營銷教學團隊以專業(yè)核心技能課程教學內(nèi)容和形式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)。教學內(nèi)容設計在與企業(yè)合作開發(fā)的基礎上實現(xiàn)項目化教學，教學形式采用任務驅(qū)動教學法、案例教學法、情景教學法，實現(xiàn)“教學練做”一體化模式，以充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的動手能力和創(chuàng)新意識。在此基礎上，市場營銷教學團隊圍繞專業(yè)核心課程建設，打造市場營銷、營銷與策劃、推銷技巧、市場調(diào)查與預