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正文內(nèi)容

新品上市計劃安排(編輯修改稿)

2024-08-31 00:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道,新產(chǎn)品設(shè)計符合市場機會,在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。 第二節(jié)  新產(chǎn)品上市細節(jié)工作安排  新品上市計劃定稿提交上級審批后,接下來就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下:   說明:   對企劃部而言,《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作,但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準(zhǔn)備工作很多都是有遞進關(guān)聯(lián)的次序。(如:生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果)產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結(jié),任何環(huán)節(jié)(包括非本部門的原因)出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決(必要時上報尋求總經(jīng)理支持),以確保各環(huán)節(jié)按時到位,避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈,全局癱瘓。   上表中步驟7:“A類超市新品進店前期準(zhǔn)備”,要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行,商超一般有30—45天的新品進店采購周期,產(chǎn)品正式上市前,提前就新品進店與商超接洽,可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。   上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點   上市說明是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程,是新品上市的誓師大會,是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓(xùn)大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。 上市說明會必備步驟如下:  ?、?在“上市說明會”舉辦之前,產(chǎn)品經(jīng)理必須確認(rèn)上表2所列19項是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng);  ?、?上市說明會的主要內(nèi)容應(yīng)包括:   a、產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹   b、新產(chǎn)品試吃、試飲、試用   c、廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)   d、消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練   e、提問與回答   f、確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量   g、銷售團隊的組織激勵   h、與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認(rèn)產(chǎn)能及發(fā)貨進度   ⑶ 視銷售區(qū)域、市場規(guī)模
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