新品上市管理教材(編輯修改稿)
2025-01-21 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素、早餐包支持營養(yǎng)早餐概念，凸顯利益點與差異化220。利用新穎包裝與產(chǎn)品特點，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購買220?？谖度澦卮钆?，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味220。以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購買價格策略：220。經(jīng)銷商價格 36元 /箱，分銷價 /箱，批發(fā)價格 /箱，終端進(jìn)貨價 /箱220。KA報價 /件， KA自創(chuàng)毛利 14％，預(yù)留 KA活動費用空間220。零售價 /袋價格，緊貼面霸，較辛拉煮面略低220。維持通路利潤不低于 1元 /件，以提升客戶銷售意愿通路策略：220。思考：緊跟目標(biāo)消費群與購買者，選擇性進(jìn)入重點通路上市推廣220。K A：選擇性進(jìn)入量販，聚焦經(jīng)營地方性綜超，嘗試性上架便利系統(tǒng)220。傳統(tǒng)：選擇性進(jìn)入中小超，嘗試性開拓學(xué)校點推廣220。暫時不進(jìn)入批發(fā)市場及食雜小店，測試進(jìn)入早餐攤點宣傳與試銷華北早餐面行銷策略 推廣策略：220。目標(biāo)： 告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點，吸引首次購買220。推廣策略：216。圍繞目標(biāo)人群與早餐購買者，展開早餐面概念與產(chǎn)品特點宣傳推廣216。借助新穎的包裝 +布置物 +創(chuàng)新陳列，凸顯早餐面，吸引消費購買216。結(jié)合奧運 +早餐面 +KA門店，規(guī)劃 “為奧運加餐 ”營養(yǎng)早餐系列活動220。推廣通路： 首批進(jìn)店的量販、綜超、便利店、社區(qū)中小超市華北早餐面行銷規(guī)劃 KAKA上架方式＝ VIP會員優(yōu)先期 +客戶獎勵 +促銷案 (陳列、試吃、買贈、派發(fā)） +媒體宣傳 (媒體車 )市場部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹 +活動介紹KA主管：負(fù)責(zé)進(jìn)店費用 +促銷活動費用談判 目 的：集中資源讓部分體系先賣起來，吸引其他客戶主動要 貨KA談判進(jìn)度表通路上架資料表注： 6月 1日開始談判動作客戶上市優(yōu)先期 對于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合， 時間為一個檔期 15天（從上架日算起） ,規(guī)劃先啟動沃爾瑪 客戶獎勵評比資格 :系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超 +便利取前三名 。 單月銷量不得低于最低銷量（當(dāng)月進(jìn)貨 當(dāng)期庫存）評比時間 :712月，雙月評選一次獎金發(fā)放 :由市場部派專人發(fā)放規(guī) 劃 : 先啟動量販 沃爾瑪、綜超 美廉美，便利 711再 COPY到其他系統(tǒng) 。 制定系統(tǒng)內(nèi)各店出貨進(jìn)度表 ,由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)提醒單位：元、一般箱費用預(yù)估 :8萬客戶獎勵MIT活動時間： 6月 15日 7月 15日、 9月 15日 10月 15日面包區(qū)陳列突出本品早餐概念 （先在沃爾瑪系統(tǒng)啟動）方便面專區(qū)效果圖單位：元、一般箱懸掛宣傳 DM冊懸掛式 DM地點選擇：沃爾瑪（ 3家）布 置 物：懸掛 DM單宣傳冊活動時間 : 6月 15日 7月 15日 費用預(yù)估： 3000元 時間： 6月 157月 15日、 9月 15日 10月 15日（周六、日） 20天 方式：161。地點選擇：早餐面品項齊全，有堆頭或端架陳列的店（ 27家）；161。布 置 物：試吃臺一個，手寫海報一張；161。人 員： PT人員 2名， 1名負(fù)責(zé)試吃 ,一名駕駛媒體車負(fù)責(zé)派發(fā) DM單；161。試吃內(nèi)容：西紅柿牛腩、蔬菜玉米、木耳雞湯 每口味試吃 10袋 /天 要求：161。促銷員要一邊試吃，一邊介紹新產(chǎn)品特點， 并做早餐包的實物展示；161。要負(fù)責(zé)把貨架、堆頭、端架上陳列的產(chǎn)品擺放整齊；試吃臺
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