【文章內(nèi)容簡介】 的企業(yè)，其項(xiàng)目所需國產(chǎn)設(shè)備投資的40%可從設(shè)備購置當(dāng)年比前一年新增企業(yè)所得稅中抵免”；加入WTO之后為機(jī)床工業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；汽車（含家用汽車、摩托車）行業(yè)大發(fā)展對機(jī)床行業(yè)的刺激作用；世界范圍內(nèi)地域性戰(zhàn)爭接連不斷，以及尚未解決的臺灣問題，都會促使政府加大對基礎(chǔ)制造業(yè)的投入；模具工業(yè)的發(fā)展和各種工程機(jī)械的廣泛應(yīng)用，等等。以上這些，將為先進(jìn)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來歷史性的機(jī)遇。二、市場介紹我國已擁有機(jī)床總量380余萬臺，而其中數(shù)控機(jī)床總數(shù)只有11萬臺，即我國機(jī)床總數(shù)控化率只有2%，工業(yè)發(fā)達(dá)國家這一數(shù)字都在10%以上。這就是說，如果到2010年使我國機(jī)床數(shù)控化率達(dá)到發(fā)達(dá)國家目前的水平，至少應(yīng)增加26萬臺數(shù)控機(jī)床。目前，我國數(shù)控機(jī)床年消費(fèi)總量約為100多億元。我國已是世界數(shù)控機(jī)床第三進(jìn)口大國。（資料來源于《制造技術(shù)與機(jī)床》99年第6期，《機(jī)電一體化》99年第3期）從以上基本面各數(shù)字說明，數(shù)控系統(tǒng)有著穩(wěn)定的市場面求和極大的市場空間。數(shù)控技術(shù)在國內(nèi)從多行業(yè)和領(lǐng)域存在很大的市場；l 國防工業(yè)：今后幾年，我國將大力增加軍工工業(yè)投入力度，加速國防現(xiàn)代步伐建立強(qiáng)大的國防工業(yè)。國防工業(yè)的十大集團(tuán)都將實(shí)施多項(xiàng)專項(xiàng)工程，投入大量資金開發(fā)與生產(chǎn)現(xiàn)代化軍事裝備，并對其有關(guān)企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造。需要采購大量的高性能數(shù)控機(jī)床。l 汽車工業(yè)：2010年規(guī)劃目標(biāo)銷售量達(dá)到600萬輛。汽車工業(yè)是數(shù)控機(jī)床的最大消費(fèi)者，“九五”期間，汽車工業(yè)計(jì)劃投資1500億元購買設(shè)備。上海汽車集團(tuán)、廣州本田汽車公司、長春一汽集團(tuán)、湖北東風(fēng)汽車集團(tuán)、天津汽車工業(yè)公司、重慶長安汽車公司等都將進(jìn)行技術(shù)改造，采購選進(jìn)數(shù)控機(jī)床。特別是發(fā)動機(jī)、變速相等汽車零配件和相應(yīng)產(chǎn)品將高速發(fā)展，需要采購大量數(shù)控機(jī)床和高速加工中心組成的生產(chǎn)線。l 航空工業(yè)：民用航空工業(yè)將快速發(fā)展。上海、沈陽、西安飛機(jī)制造公司與波音飛機(jī)公司生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，原計(jì)劃與國外合作生產(chǎn)的國內(nèi)航線噴氣客機(jī)可能被啟動。成都、南昌、貴州等飛機(jī)公司將進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造。與此同時(shí)，與飛機(jī)配套的工業(yè)也將進(jìn)行技術(shù)改造。航空工業(yè)將成為數(shù)控機(jī)床的大用戶。l 鐵路和機(jī)車車輛工業(yè)：今后五年內(nèi)鐵道部將采購機(jī)電設(shè)備用款超過150億元，其中工程機(jī)械占50億元。因而每年將由數(shù)十億元采購加工設(shè)備、數(shù)控機(jī)床，如門式加工中心、車削中心、臥式加工中心等。l 電力工業(yè)：2000年發(fā)電設(shè)備裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到3億千瓦?！笆濉逼陂g，我國電力、水電、核電將同時(shí)發(fā)展。長江三峽發(fā)電工程、黃河小浪底發(fā)電工程正在建設(shè)。為此，東方、上海、洽爾濱等電力工業(yè)基地對數(shù)控機(jī)床均有較大需求。另外，在船舶工業(yè)、工程施工機(jī)械行業(yè)、環(huán)保機(jī)械、家業(yè)機(jī)械等行業(yè)，數(shù)控機(jī)床均有較大的消費(fèi)市場。三、購買力市場分析數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)客戶主要有下列3類，具有不同的消費(fèi)特點(diǎn)。不同的企業(yè)結(jié)構(gòu)和機(jī)制影響其購買力和對選購數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床的定位。 新創(chuàng)建的機(jī)械制造企業(yè)該類企業(yè)一般是以生產(chǎn)新新技術(shù)產(chǎn)品或發(fā)展經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)主，具有較強(qiáng)的購買力，是數(shù)控機(jī)床的重要客戶。但由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，對加工的精度和效率有較高的期望值，因而機(jī)床設(shè)備的購置主要傾向于國外進(jìn)口。進(jìn)入該類市場主要靠技術(shù)水平和品牌信譽(yù)，低價(jià)格對銷售影響較小。 實(shí)施技術(shù)改造的機(jī)械制企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)投產(chǎn)、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)容和老的加工設(shè)備的更新，使這些企業(yè)成為數(shù)控機(jī)床消費(fèi)的一個(gè)主要客戶。屬于這類企業(yè)的大多的國有大中型企業(yè)以及國防、軍工企業(yè)。由于這些用戶對數(shù)控機(jī)床的使用具有一定的、甚至豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此購置設(shè)備的首選條件是性能、可靠性、和提供的服務(wù)。這些企業(yè)除了進(jìn)口少數(shù)高檔的、關(guān)鍵的數(shù)控機(jī)床外，是國內(nèi)生產(chǎn)的高質(zhì)量普及型數(shù)控機(jī)床的主要消費(fèi)者。 中小型民營或集體機(jī)械制造企業(yè)這類企業(yè)較多的是以生產(chǎn)勞動密集型的產(chǎn)品為主，大多還處于初期或資本積累階段，資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)有力一般還較低，因此選購數(shù)控機(jī)床是大多注重低廉和便于操作，而不追求過多的自動化和過高的精度儲備。他們是國產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的主要用戶。四、市場容量%，但機(jī)床擁有量數(shù)控化率不足2%，遠(yuǎn)低于工業(yè)發(fā)達(dá)國家，見表1。表1 幾個(gè)主要國家機(jī)床擁有量數(shù)控化率國 家中國日本美國英國德國意大利數(shù)控機(jī)床擁有量（臺）72754167134222356524157011083664機(jī)床擁有量數(shù)控化率（%）80年代我國數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床轉(zhuǎn)向普及型和高級型。%—%，而普及型數(shù)控機(jī)床在數(shù)控機(jī)床消費(fèi)比例按價(jià)值計(jì)由目前的52%上升到68%；高級數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)比例由目前的6%%。預(yù)測到2005年數(shù)控機(jī)床市場需求量將達(dá)4—。預(yù)計(jì)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床點(diǎn)50%，市場容量約140億元。數(shù)控機(jī)床品種以加工中心、數(shù)控車床、數(shù)控磨床、數(shù)控銑床、數(shù)控電火花機(jī)床、數(shù)控組合機(jī)床及生產(chǎn)線、數(shù)控鍛壓機(jī)床為主。l 加工中心：在我國數(shù)控機(jī)床擁有量中，%，共3638臺（以第三次全國工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為據(jù)，下同），其中國產(chǎn)1569臺，%。各種加工中心國內(nèi)市場所需求量預(yù)計(jì)到“十五”期間約為1800臺，到2010年約為3000臺。l 數(shù)控車床；在我國數(shù)控機(jī)床擁有量中，數(shù)控車床由21030臺，%；國產(chǎn)的有8050臺，汽車制造業(yè)是普及型數(shù)控車床的需求大戶。到“十五”末期年需求量（普及型）1500臺，其中精密車削中心和車洗中心各100臺。l 數(shù)控磨床；我國擁有數(shù)控磨床2975臺，%，其中進(jìn)口1493臺?！笆濉逼谀╊A(yù)計(jì)年需求量約100臺。l 數(shù)控銑床；我國擁有數(shù)控銑床10985臺，%，%，表明國產(chǎn)數(shù)控銑床產(chǎn)銷不足，應(yīng)作為發(fā)展重點(diǎn)。到“十五”末期國內(nèi)需求量約為1500臺，到2010年約3000臺。綜合以上數(shù)控機(jī)床在未來五到十年內(nèi)的需求量分析，考慮到數(shù)控機(jī)床國產(chǎn)化率有小幅增長，—3萬臺。五、銷售市場預(yù)測我國數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)廠僅有100多家，其中級批量生產(chǎn)的企業(yè)只有42家，（國有企業(yè)30空，民營企業(yè)5家，合資、獨(dú)資企業(yè)7家），平均年產(chǎn)量40—50臺，幾家重點(diǎn)企業(yè)年產(chǎn)量可達(dá)400—700臺；數(shù)控系統(tǒng)（包括主軸和進(jìn)給驅(qū)動單元）生產(chǎn)企業(yè)約50家，但生產(chǎn)具有一定批量的企業(yè)只有8家，其中國有企業(yè)3家，民營企業(yè)2家，合資、獨(dú)資企業(yè)3家，規(guī)模較小的數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)平均年生產(chǎn)能力約為100臺，8家規(guī)模較大企業(yè)平均年生產(chǎn)能力約為1500臺，；生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床配套產(chǎn)品的企業(yè)共計(jì)300余家，產(chǎn)品品種包括八大類2000種以上。（資料來源于《中國機(jī)械工程》99年第10期）我公司的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品，主要是為國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床配套，其次是對國內(nèi)現(xiàn)有機(jī)床數(shù)控化改造。國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床配套市場預(yù)測；根據(jù)上一切對數(shù)控機(jī)床市場容量的分析，—3萬臺。，見表2，—，—。表2 近幾年國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床市場銷量及占有率情況表199619971998數(shù)量（萬臺）金額（億美元）數(shù)量（萬臺）金額（億美元）數(shù)量（萬臺）金額，（億美元）銷售總量國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床市場占有率%%%%%%現(xiàn)有機(jī)床數(shù)控化改造所需數(shù)控系統(tǒng)市場預(yù)測：我國現(xiàn)擁有380萬臺機(jī)床。其中340萬臺左右為非數(shù)控機(jī)床，而非數(shù)控機(jī)床中役齡在20年以上的機(jī)床超過50%，預(yù)計(jì)約有5%的舊機(jī)床需要且可能進(jìn)行數(shù)控化改造，將達(dá)17萬臺以上。所以舊機(jī)床的更新?lián)Q代、數(shù)控化改造將為數(shù)控機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)提供很大的市場空，這是一個(gè)潛力很大而且具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)和社會效益的產(chǎn)業(yè)。改造的投入在新機(jī)床價(jià)格的30%以內(nèi)，并能使用戶取得同類新機(jī)床70%—80%的使用價(jià)值。上述17萬臺機(jī)床進(jìn)行數(shù)控化改造的工作預(yù)計(jì)可在十年內(nèi)完成，同時(shí)也帶來相應(yīng)數(shù)量的數(shù)控系統(tǒng)需求。綜合以上兩項(xiàng)數(shù)控系統(tǒng)市場預(yù)測結(jié)果，在今后五到十年內(nèi)，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品將有每年3—。，%%，—。因而我公司規(guī)劃建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)3000臺數(shù)控系統(tǒng)的生產(chǎn)基地，數(shù)控產(chǎn)品所占份額預(yù)計(jì)將達(dá)到市場總額的10%左右是可行的。六、競爭性分析競爭廠商分析目前國內(nèi)主要的數(shù)控系統(tǒng)制造商是中國珠峰公司，航天數(shù)控集團(tuán)公司，中科院沈陽計(jì)算所等八家。我國現(xiàn)有數(shù)控系統(tǒng)廠家由于沒有按市場需求進(jìn)行開發(fā)，生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，數(shù)控產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定（可靠性差是突出的質(zhì)量癥結(jié)），性能水平與國外相比有一定差距，競爭力不強(qiáng)；軟件開發(fā)投入不足，開發(fā)的數(shù)控系統(tǒng)缺少共同的軟件規(guī)范和支撐平臺，尚未實(shí)現(xiàn)系列化、商品化，沒有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。影響數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床商品化的主要因素除技術(shù)性能和功能外，更需要的就是可靠性，穩(wěn)定性和實(shí)用性。以往，一些數(shù)控技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)部門，所追求的往往是一些體現(xiàn)技術(shù)水平的指標(biāo)（如多少通道，多少軸聯(lián)動，每分鐘多少米的進(jìn)給速度等等），而對影響實(shí)用性的一些指標(biāo)卻不太重視，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、魯棒性、可靠性、實(shí)用性方面花的精力相對較少。從而出現(xiàn)某些產(chǎn)品鑒定時(shí)的水平都很高，甚至也獲各種大獎。但這些高指標(biāo)、高性能的產(chǎn)品到用戶那兒卻由于一些問題而表現(xiàn)不盡人意，最后喪失了信譽(yù)，打不開市場。影響數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床商品化的另外因素還有缺乏強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)。數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床作為典型的高技術(shù)產(chǎn)品，對用戶的技術(shù)支持和服務(wù)是相當(dāng)重要的，用戶花了很多錢買的數(shù)控機(jī)床或數(shù)控系統(tǒng)，一旦出現(xiàn)問題就很難得到及時(shí)解決，廠家也因此喪失了市場競爭力。目前，在普及型和高級型數(shù)控系統(tǒng)中市場份額較大的產(chǎn)品有：中華I型（中國珠峰公司）、航天I型（航天數(shù)控集團(tuán)公司）藍(lán)天I型（中科院沈陽計(jì)算所）、華中I型（華中理工大學(xué)）。但從數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展趨勢來看，它們還未具備開放式控制系統(tǒng)的本質(zhì)特性，各系統(tǒng)所采用的體系結(jié)構(gòu)并不一致，當(dāng)未解決開放式控制系統(tǒng)的平臺問題，相互缺乏兼容性和互換性。顯然，系統(tǒng)的軟硬件還談不上可移植性和可操作性，從軟件開發(fā)上而言僅處于結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)的水平，沒有進(jìn)一步利用面向?qū)?fù)印、軟件復(fù)用、二次開發(fā)等軟件工程中的新技術(shù)，致使應(yīng)用系統(tǒng)的開放性與開放式控制系統(tǒng)的要求相差甚遠(yuǎn)。目前。以上數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)入主機(jī)廠的還是很少，大多數(shù)用于機(jī)床改造和特殊專用機(jī)床，生產(chǎn)批量小。我公司所具備的競爭優(yōu)勢l 技術(shù)優(yōu)勢：同銳公司擬與清華大學(xué)合作組建“清華同銳工程技術(shù)研發(fā)中心”，清華大學(xué)在數(shù)控技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)方面在國內(nèi)處于先進(jìn)水平。其數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品是以通用微機(jī)作為數(shù)控平臺，利用自身軟件開發(fā)優(yōu)勢，建立以標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用程序接口，統(tǒng)一的實(shí)時(shí)通信系統(tǒng)，動態(tài)實(shí)時(shí)配置系統(tǒng)為主要內(nèi)容的系統(tǒng)平臺和以功能元為基礎(chǔ)的系統(tǒng)參考結(jié)構(gòu)，直接提高了數(shù)控系統(tǒng)對不同需求的適應(yīng)性，規(guī)范了系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)模式，系統(tǒng)開放性好，產(chǎn)品很受歡迎。l 品牌無形資產(chǎn)優(yōu)勢：具有清華概念，易于使客戶產(chǎn)生信任感和對產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品可靠性放心。l 人力資本優(yōu)勢：隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，我公司的管理和技術(shù)人才能夠得到及時(shí)補(bǔ)充和完善。其產(chǎn)品競爭力也將不斷增強(qiáng)。l 地理優(yōu)勢：公司地處北京，具有首都輻射效應(yīng)，對產(chǎn)品銷售十分有利。我公司的劣勢；公司成立時(shí)間較短，其數(shù)控產(chǎn)品還沒有大規(guī)模銷售。建立有效的銷售體系和市場網(wǎng)絡(luò)需要一定的時(shí)間和較大的投入。預(yù)計(jì)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)銷售力量將處于劣勢?？偨Y(jié)；比較而言，在數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品競爭力方面，我公司的總體優(yōu)勢是比較明顯的。關(guān)鍵一點(diǎn)是要力爭在不超過一年的時(shí)間內(nèi)，形成較大規(guī)模的數(shù)控系統(tǒng)制造能力和營銷能力。在市場容量有限的情況下，如果我們先行占有了市場，就會有效地抑制競爭對手的擴(kuò)大規(guī)模。如果由于我公司進(jìn)入市場動作遲緩，而讓競爭對手有較大的擴(kuò)張，勢必形成擠占市場、惡性競爭的局面。我們的市場策略是，用少量的投入擠占現(xiàn)有市場，用較大的投入開拓國內(nèi)潛在的數(shù)控系統(tǒng)銷售市場。第六章并聯(lián)結(jié)構(gòu)裝備市場及競爭性分析一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境；現(xiàn)代制造業(yè)正朝著高效、低成本加工，快速靈活適應(yīng)市場變化的方向發(fā)展，因此不僅對新一代機(jī)床的精度和速度提出了更高要求，而且需要其具有更加完備的功能和對環(huán)境更強(qiáng)的適應(yīng)性。為適應(yīng)這種新形勢，機(jī)床工業(yè)采用了諸多先進(jìn)的理論和技術(shù)，從設(shè)計(jì)、工藝到近制的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行變革。例如功能強(qiáng)大的開放式控制器、能夠提供高加速度的直線電機(jī)、熱變形和濕度變形補(bǔ)償器、各種新型材料和新工藝方法等。盡管這些技術(shù)一定程度上促進(jìn)了機(jī)床性能的提高，但九十年代機(jī)床行業(yè)真正革命性的變革是出現(xiàn)了一種全新結(jié)構(gòu)的數(shù)控機(jī)床—并聯(lián)機(jī)床（parallel kinematic Machine Tools,PKMT），也被稱為虛似軸機(jī)床（Virtual Axis Machine Tool）。并聯(lián)構(gòu)型機(jī)床首次在1994年芝加哥國際制造技術(shù)展覽會上亮相就引起極大轟動，被譽(yù)為“機(jī)床結(jié)構(gòu)的重大革命”，“21世紀(jì)的新一代數(shù)控加工設(shè)備”。在這之后的幾年中，并聯(lián)機(jī)床的發(fā)展熱潮席卷了整個(gè)世界。盡管還不能斷言并聯(lián)機(jī)床將來會全面替代統(tǒng)數(shù)控機(jī)床，但它會在越來越多的應(yīng)用領(lǐng)域占據(jù)重要地位。并聯(lián)構(gòu)型機(jī)床這一新型機(jī)械制造設(shè)備研制和產(chǎn)業(yè)化將帶來又一次制造裝備和技術(shù)的革命。我國在并聯(lián)機(jī)床的理論研究、控制、制造和實(shí)用化等方面處于國際領(lǐng)先水平，這無疑是一次跟蹤或者趕世界先進(jìn)水平、使我們國家的機(jī)床制造技術(shù)和企業(yè)走向世界的歷史性機(jī)遇。二、市場介紹數(shù)控機(jī)床總的技術(shù)發(fā)展趨勢是向柔性化、復(fù)合化、智能化、高速度和高精度發(fā)展。并聯(lián)構(gòu)型機(jī)床相于傳統(tǒng)的串聯(lián)機(jī)床，硬件簡單，易于模塊化設(shè)計(jì)和實(shí)施。由于該類機(jī)床變通性范圍大，因此，其變形系列產(chǎn)品將履蓋很大范圍的機(jī)床。并聯(lián)構(gòu)型機(jī)床具有結(jié)構(gòu)簡單、重量輕、制造成本低、多坐標(biāo)運(yùn)動能力強(qiáng)、模塊化程度高、功能多元化等優(yōu)點(diǎn)，是一種“硬件”簡單、“軟件”復(fù)雜的集多種尖端科技于一體的新型制造裝備；同時(shí)還具有高剛度、高精度、高速度和高加速度，可以實(shí)現(xiàn)多自由度空間位姿的靈活變化，特別適合于曲面加工，如螺旋槳葉面、汽輪機(jī)葉面、復(fù)雜光愛透鏡、模具型腔等；如更換執(zhí)行機(jī)構(gòu)后可用于移載、裝配、能束加工等。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，1985—1991年間，日本所擁有的數(shù)控機(jī)床中，加工中心占24~25%，數(shù)控車床20%，專用機(jī)床16%（專用機(jī)床大部份也是加工中心和數(shù)控機(jī)床變形出來），磨床12%，電加工機(jī)床7%，其他小于7%。從并聯(lián)機(jī)床的結(jié)構(gòu)分析可知，除數(shù)控車床難以履蓋外，其他類機(jī)床大部分都能履蓋，至少60%履蓋面。如果能用并聯(lián)機(jī)床代替三分之一的傳統(tǒng)機(jī)床，那么并聯(lián)機(jī)床的市場容量將是非常大的。