【文章內(nèi)容簡介】 書8手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書9（二）行業(yè)及市場分析 POP 手繪主要是利用馬克筆等工具對畫面進(jìn)行彩繪達(dá)到一種賣點廣告的創(chuàng)意。這種表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，它作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 POP 主要應(yīng)用于超市賣場及各類零售終端專賣店等，目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容，機動性和時效性都很強。中小型零售店，產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展，在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計劃，店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運作。 我們大學(xué)生當(dāng)中有相當(dāng)一部分同學(xué)會從事銷售行業(yè)等，也可以提前走好培訓(xùn)，訓(xùn)練我們的手繪技巧，為產(chǎn)品做廣告。國外行業(yè)狀態(tài)分析 國外的手繪 POP 教程的課時普及大眾，有專門的學(xué)習(xí)基地和開設(shè)了許多的課程為感興趣的學(xué)生提供了機會，尤其在美國，因為美國是廣告的王國，海報在廣告上扮演了重要的角色。國內(nèi)行業(yè)狀態(tài)分析 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的零售業(yè)在以驚人的速度發(fā)展，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、百聯(lián)、國美、華潤、麥德龍等國內(nèi)外的零售業(yè)巨頭紛紛搶占灘頭，來瓜分中國零售業(yè)這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致了零售商們對美工人才需求的急劇增加。零售商 開店總數(shù) 統(tǒng)計截止日期沃爾瑪1842022 年手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書10國美8002022 年蘇寧3502022 年迪信通7002022 年家樂福952022 年百家392022 年百聯(lián)302022 年易初蓮花752022 年華潤萬家21432022 年麥德龍222022 年樂購452022 年世紀(jì)華聯(lián)492022 年 大型購物商超（沃爾瑪、家樂福、百佳、百聯(lián)、易初蓮花、華潤萬家、麥德龍、樂購、世紀(jì)華聯(lián)）共計：2698 家，以平均每家的營業(yè)面積 8000 平方，每 1200 平方配備一個美工計算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工 17987 名；中小型賣場(國美、蘇寧、迪信通、世紀(jì)華聯(lián)（加盟）)共計：3810 家，每家賣場配備一個專（兼）職：約需美工 3810 名。 綜合以上數(shù)據(jù)：以上各賣場需要的美工人員為 21797 名，如果在綜合地方性大型賣場的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計不會低于以上數(shù)字的 10 倍（以湛江為例，湛江有愛群、海聯(lián)、新嶺南、好又多、愛華、國美等大型賣場）。 2022 年2022 年是中國連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年，其中前四年，中國百強企業(yè)的年店鋪增長率為 51%（自：搜狐網(wǎng)）；2022 年 4 月 15 日國美全球家電論壇高峰會上，國手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書11美總裁宣布，今年將在重點城市陸續(xù)開設(shè)上百家手機專營店，手機 2022 年銷售目標(biāo)為198 億，奪取國內(nèi)市場份額的 10%，（自：北京晚報）；2022 年 4 月 14 日，蘇寧也宣布將單獨經(jīng)營手機、數(shù)碼和 IT 產(chǎn)品（自：北京晚報） 從以上數(shù)據(jù)不難看出，中國的零售業(yè)在急劇的增長，在增長的同時，除了硬件的建設(shè)之外，企業(yè)最最重要的資本就是人才，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而美工人才是每個大型賣場必不可少的技術(shù)類員工，而目前我國目前的美工人才的確是很缺乏，市場上對美工的需求也越來越旺，條件也越來越高，而相應(yīng)的專業(yè)美工培訓(xùn)機構(gòu)還很少，甚至沒有（如粵西地區(qū)）。校園行業(yè)狀態(tài)分析 波普圈團(tuán)隊對華師石牌校區(qū)以問卷的形式進(jìn)行了一次市場調(diào)研，主要是利用問卷星網(wǎng)絡(luò)工具執(zhí)行的。本次共收集了 105 分問卷。（圖一）手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書12 我們從圖一可以看出，華南師范大學(xué)石牌校區(qū)附近或者校園內(nèi)基本上沒有 POP 手繪培訓(xùn)班。我們波普圈工作室開始的培訓(xùn)班是首開先例，有很大的市場前景及發(fā)展空間。競爭環(huán)境相對比較弱，而且此次調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，掌握 POP 手繪畫的在校學(xué)生并不是很多。如下圖二所示：（圖二） 并且學(xué)生對繪畫一直以來都保持高度的興趣，從小到大，我們學(xué)校都會開設(shè)各個各樣的畫畫興趣班。我們通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)超過一半的學(xué)生是對手繪畫感興趣的，只是說同學(xué)們?nèi)鄙僖粋€指導(dǎo)的機會。如圖三：手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書13（圖三） 我們波普圈工作室所開設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班收費標(biāo)準(zhǔn)是跟華師在校學(xué)生相符合的，基本上全部同學(xué)都認(rèn)為手繪培訓(xùn)班學(xué)費是不便宜的。但是我們工作室堅持我們“POP 手繪”推廣服務(wù)的理念，提供一個學(xué)習(xí)平臺，讓對 POP 手繪感興趣的同學(xué)在這里學(xué)到自己喜歡的東西。手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書14（圖四） （圖五） POP 手繪培訓(xùn)班每個課時收費 30 元相對其他培訓(xùn)機構(gòu)是一個相當(dāng)合理的收費標(biāo)準(zhǔn)。手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書15　　所以綜上所述，我們波普圈工作室開設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班有一個有利的校內(nèi)目標(biāo)市場。（三）市場營銷市場定位與目標(biāo)客戶 ①初步市場定位：華南師范大學(xué)石牌校區(qū) 此次有關(guān) POP 手繪畫的市場調(diào)研對象主要是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的在校學(xué)生，據(jù)調(diào)查顯示市場前景較好，而且我們波普圈工作室設(shè)定在華南師范大學(xué)石牌校區(qū)內(nèi)，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區(qū)的，因此工作室初步市場定位在石牌校區(qū)。 ②初步目標(biāo)客戶主營業(yè)務(wù)—POP 培訓(xùn)班：在校大學(xué)生輔助業(yè)務(wù)—外單：學(xué)校內(nèi)飯?zhí)?、學(xué)校內(nèi)外的超市 “波普圈”發(fā)展到穩(wěn)定階段甚至擴展到有條件設(shè)備的廣東省的各大高校。市場預(yù)測 ①華師本部學(xué)生數(shù)萬，據(jù)我們小組抽樣調(diào)查，對手繪 POP 感興趣的學(xué)生比例超過50%，我們第一學(xué)期開設(shè)的班級預(yù)計成員 30 位，隨著培訓(xùn)班規(guī)模擴大，第二學(xué)期增設(shè)一個班級； ②華師本部有三個飯?zhí)?，每個學(xué)期都有增添新菜式，并且在節(jié)日假日會出相關(guān)通知，同學(xué)們更加關(guān)注的是創(chuàng)意的、張力更強的作品，我們將為飯?zhí)没蛘咧苓吷啼佋O(shè)計POP 的告示來吸引同學(xué)們，同時達(dá)到有效宣傳作用；手 繪 POP培 訓(xùn) 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書16 ③本部“百團(tuán)大戰(zhàn)”局面，各種開放日和節(jié)目，宣傳海報也都琳瑯滿目，但是能夠強烈吸引學(xué)生的為數(shù)很少，我們可以跟社團(tuán)合作，為其設(shè)計相關(guān) POP 海報，活躍校園氛圍。競爭分析 ①培訓(xùn)班屬于開創(chuàng)先河，是我們學(xué)校第一個開設(shè)手繪 POP 課程的培訓(xùn)班； ②如果成績做得好，接下來可能會出現(xiàn)相關(guān)的培訓(xùn)班，提高競爭力，我們需要鞏固自己培訓(xùn)班的宗旨原則，做到獨創(chuàng)性并且擁