【文章內容簡介】 書8手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書9（二）行業(yè)及市場分析 POP 手繪主要是利用馬克筆等工具對畫面進行彩繪達到一種賣點廣告的創(chuàng)意。這種表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，它作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。 POP 主要應用于超市賣場及各類零售終端專賣店等，目前各大型超市賣場多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內容，機動性和時效性都很強。中小型零售店，產品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展，在產品組織結構促銷計劃，店面風格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運作。 我們大學生當中有相當一部分同學會從事銷售行業(yè)等，也可以提前走好培訓，訓練我們的手繪技巧，為產品做廣告。國外行業(yè)狀態(tài)分析 國外的手繪 POP 教程的課時普及大眾，有專門的學習基地和開設了許多的課程為感興趣的學生提供了機會，尤其在美國，因為美國是廣告的王國，海報在廣告上扮演了重要的角色。國內行業(yè)狀態(tài)分析 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的零售業(yè)在以驚人的速度發(fā)展，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、百聯(lián)、國美、華潤、麥德龍等國內外的零售業(yè)巨頭紛紛搶占灘頭，來瓜分中國零售業(yè)這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發(fā)展，導致了零售商們對美工人才需求的急劇增加。零售商 開店總數(shù) 統(tǒng)計截止日期沃爾瑪1842022 年手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書10國美8002022 年蘇寧3502022 年迪信通7002022 年家樂福952022 年百家392022 年百聯(lián)302022 年易初蓮花752022 年華潤萬家21432022 年麥德龍222022 年樂購452022 年世紀華聯(lián)492022 年 大型購物商超（沃爾瑪、家樂福、百佳、百聯(lián)、易初蓮花、華潤萬家、麥德龍、樂購、世紀華聯(lián)）共計：2698 家，以平均每家的營業(yè)面積 8000 平方，每 1200 平方配備一個美工計算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工 17987 名；中小型賣場(國美、蘇寧、迪信通、世紀華聯(lián)（加盟）)共計：3810 家，每家賣場配備一個專（兼）職：約需美工 3810 名。 綜合以上數(shù)據(jù)：以上各賣場需要的美工人員為 21797 名，如果在綜合地方性大型賣場的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計不會低于以上數(shù)字的 10 倍（以湛江為例，湛江有愛群、海聯(lián)、新嶺南、好又多、愛華、國美等大型賣場）。 2022 年2022 年是中國連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年，其中前四年，中國百強企業(yè)的年店鋪增長率為 51%（自：搜狐網(wǎng)）；2022 年 4 月 15 日國美全球家電論壇高峰會上，國手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書11美總裁宣布，今年將在重點城市陸續(xù)開設上百家手機專營店，手機 2022 年銷售目標為198 億，奪取國內市場份額的 10%，（自：北京晚報）；2022 年 4 月 14 日，蘇寧也宣布將單獨經(jīng)營手機、數(shù)碼和 IT 產品（自：北京晚報） 從以上數(shù)據(jù)不難看出，中國的零售業(yè)在急劇的增長，在增長的同時，除了硬件的建設之外，企業(yè)最最重要的資本就是人才，企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭，而美工人才是每個大型賣場必不可少的技術類員工，而目前我國目前的美工人才的確是很缺乏，市場上對美工的需求也越來越旺，條件也越來越高，而相應的專業(yè)美工培訓機構還很少，甚至沒有（如粵西地區(qū)）。校園行業(yè)狀態(tài)分析 波普圈團隊對華師石牌校區(qū)以問卷的形式進行了一次市場調研，主要是利用問卷星網(wǎng)絡工具執(zhí)行的。本次共收集了 105 分問卷。（圖一）手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書12 我們從圖一可以看出，華南師范大學石牌校區(qū)附近或者校園內基本上沒有 POP 手繪培訓班。我們波普圈工作室開始的培訓班是首開先例，有很大的市場前景及發(fā)展空間。競爭環(huán)境相對比較弱，而且此次調研中，我們也發(fā)現(xiàn)，掌握 POP 手繪畫的在校學生并不是很多。如下圖二所示：（圖二） 并且學生對繪畫一直以來都保持高度的興趣，從小到大，我們學校都會開設各個各樣的畫畫興趣班。我們通過此次調研發(fā)現(xiàn)超過一半的學生是對手繪畫感興趣的，只是說同學們缺少一個指導的機會。如圖三：手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書13（圖三） 我們波普圈工作室所開設的 POP 手繪培訓班收費標準是跟華師在校學生相符合的，基本上全部同學都認為手繪培訓班學費是不便宜的。但是我們工作室堅持我們“POP 手繪”推廣服務的理念，提供一個學習平臺，讓對 POP 手繪感興趣的同學在這里學到自己喜歡的東西。手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書14（圖四） （圖五） POP 手繪培訓班每個課時收費 30 元相對其他培訓機構是一個相當合理的收費標準。手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書15　　所以綜上所述，我們波普圈工作室開設的 POP 手繪培訓班有一個有利的校內目標市場。（三）市場營銷市場定位與目標客戶 ①初步市場定位：華南師范大學石牌校區(qū) 此次有關 POP 手繪畫的市場調研對象主要是華南師范大學石牌校區(qū)的在校學生，據(jù)調查顯示市場前景較好，而且我們波普圈工作室設定在華南師范大學石牌校區(qū)內，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區(qū)的，因此工作室初步市場定位在石牌校區(qū)。 ②初步目標客戶主營業(yè)務—POP 培訓班：在校大學生輔助業(yè)務—外單：學校內飯?zhí)?、學校內外的超市 “波普圈”發(fā)展到穩(wěn)定階段甚至擴展到有條件設備的廣東省的各大高校。市場預測 ①華師本部學生數(shù)萬，據(jù)我們小組抽樣調查，對手繪 POP 感興趣的學生比例超過50%，我們第一學期開設的班級預計成員 30 位，隨著培訓班規(guī)模擴大，第二學期增設一個班級； ②華師本部有三個飯?zhí)?，每個學期都有增添新菜式，并且在節(jié)日假日會出相關通知，同學們更加關注的是創(chuàng)意的、張力更強的作品，我們將為飯?zhí)没蛘咧苓吷啼佋O計POP 的告示來吸引同學們，同時達到有效宣傳作用；手 繪 POP培 訓 班 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書16 ③本部“百團大戰(zhàn)”局面，各種開放日和節(jié)目，宣傳海報也都琳瑯滿目，但是能夠強烈吸引學生的為數(shù)很少，我們可以跟社團合作，為其設計相關 POP 海報，活躍校園氛圍。競爭分析 ①培訓班屬于開創(chuàng)先河，是我們學校第一個開設手繪 POP 課程的培訓班； ②如果成績做得好，接下來可能會出現(xiàn)相關的培訓班，提高競爭力，我們需要鞏固自己培訓班的宗旨原則，做到獨創(chuàng)性并且擁