【文章內(nèi)容簡介】 ，同時建設一座具有獨特風格（水、荷花主題）的會展中心。（二）：資源營銷。（利用、拓展現(xiàn)在資源、項目）①“荷花節(jié)”活動的豐富和拓展a邀請知名以界人士演出b采荷活動，蘆蕩探寶c賽龍舟d民俗，民俗風情表演e主題歌舞選美征文大賽②、“瘋狂水樂園”、“天然游泳池”。針對青年少年兒童增加一些刺激性游藝項目，購置部分目前國內(nèi)國際水主體樂園內(nèi)常設的刺激性娛樂設施如水中過山車、水中滑梯等，由于華北地區(qū)沒有大型的以水為主的公園而華北內(nèi)陸地區(qū)首屈一指的特色樂園娛樂項目以瘋狂刺激性為主兼顧安全設施且水旅游越來越受到重視湖水樂園建設成為③“漁家宴”將各餐廳、賓館按照消費層次不同劃分為：（一）、中高檔賓館。消費群：各企事業(yè)單位公費組織的旅游團，及各部分高消費游客；（二）、中低價位風格旅店。每日消費為20—50元左右。設單人、雙人、四人及八人間，主要針對青年消費群。設施主要坐落于湖畔或建設為“水上旅館”，建筑材料以木為主，突出“水上漁舍”的風格；（三）、“木棚式”餐飲店。消費群：中低收入顧客，以青年、老年、部分家庭游客為主。物美價廉，強調(diào)漁家風味。選址：集中地址在靠近“水上樂園”的湖間路畔，傍水而立，選擇并固定十至十五家個體經(jīng)營者經(jīng)營，形成“扎堆效應”、“規(guī)模效應”。（四）、“垂釣天堂”在釣魚愛好者中，一處好的垂釣地會在短時間內(nèi)得到廣泛傳播。促銷策略：（1）每年舉辦兩或三屆“釣魚大賽”，利用廣播、報紙對賽后進行全方位報道，突出我處魚塘設施好，魚種豐富，數(shù)量多的特點。（2）開辟“綠色通道”。與公交公司協(xié)調(diào)，增加濟南市區(qū)至白云湖公交車在市區(qū)的?？奎c數(shù)目。并在“釣魚大賽”，“荷花節(jié)”期間增派車次。（五）“影視城”。出租“影視城”、“影視服飾”、“影視道具”等，建議拍攝“家庭短劇”、“婚紗照外景”。（六）度假村。集野炊、燒烤 、浴場、人工沙灘等為一體。 三、定價策略： 景區(qū)主要采取浮動價格策略，按照旺淡季市場差異化定價策略，以便以旺季高價限制部分游客，保持景區(qū)及設備的質(zhì)量；淡季則注意以低價促銷。附錄一: 濟南市居民出游調(diào)查問卷：尊敬的朋友：為使您在出游是得到更優(yōu)質(zhì)的服務，出近臥室旅游業(yè)的健康發(fā)展，請您協(xié)助我們填寫本問卷，在符合您的項目內(nèi)填寫或用“√”表示。謝謝您的協(xié)助！您是： ①濟南市區(qū)居民 ②濟南市所屬縣市市區(qū)居民 ③其他你的性別：①男 ②女您的年齡：①14歲以下②15－24③25－44④45－64⑤65歲以上您的文化程度：①初中以下②高中或中專③大專以上您的職業(yè)：①公務員②企事業(yè)管理人員③文教科技人員④服務銷售人員⑤學生⑥工人⑦農(nóng)民⑧離退休人員⑨軍人⑩其他您的家庭結(jié)構(gòu)：①三代同堂②二代同堂③夫妻二人④單身您的月收入或您的家庭人均月收入：①500以下 ②500－900 ③900－1200 ④1200－1500 ⑤1500－1800 ⑥1800－2100 ⑦2100－2600 ⑧2600以上.您一般何時出游：①五一②十一③暑假④周末⑤其他什么影響你出游：①孩子要求② 同事親友推薦 ③自己計劃 ④ 報刊廣播電視的宣傳 ⑤旅行社宣傳到本市以外旅游你更喜歡哪類景區(qū)： ①自然風景類 ②文物古跡類③ 人造景觀類 ④娛樂游戲類1您到本市以外旅游一般采用哪種方式： ①單位出游 ②隨旅行社 ③親友結(jié)伴出游 ④獨自出游1濟南境內(nèi)您最喜愛哪類景點：①自然風景類 ②文物古跡類③ 人造景觀類 ④娛樂游戲類1您在濟南境內(nèi)旅游一般采用哪種方式： ①單位出游 ②隨旅行社 ③親友結(jié)伴出游 ④獨自出游1周末您一般怎樣度過 ：①干家務 ②看電視、書刊 ③走親訪友④ 逛商店 ⑤郊游 ⑥加班 ⑦娛樂⑧在家休息1周末您最想干的兩件事是：①干家務 ②看電視、書刊 ③走親訪友 ④逛商店 ⑤郊游 ⑥加班 ⑦娛樂 ⑧在家休息1去年您是否到過外地（市外）旅游： ①是② 否1去年您是否在濟南市內(nèi)旅游過： ①是（次數(shù)____）②否1外出旅游您最擔心的事是 ：①交通不便 ②花費太多③ 時間不夠 ④食宿不便 ⑤安全1下列旅游地您去過的有： ①泰山 ②曲阜 ③青島 ④杭州 ⑤黃山 ⑥北京 ⑦淄博 ⑧桂林 ⑨上海 ⑩西安下列濟南市內(nèi)您去過的有：① 紅葉谷② 靈巖寺③ 九頂塔 ④白云湖 ⑤千佛山 ⑥野生動物園 ⑦錦云川⑧ 大名湖 ⑨植物園 ⑩ 趵突泉 ⑾ 四門塔 ⑿ 五峰山 ⒀ 臥虎山附錄二：調(diào)查結(jié)果分析：喜愛的景點類型（％）：采用的旅游方式（％）:外最擔心的事（％）：第五部分營銷策略（二）農(nóng)副產(chǎn)品及房地產(chǎn)一、農(nóng)副產(chǎn)品資源開發(fā)及營銷策略如何增加農(nóng)民收入是當前我國經(jīng)濟生活中的一個重要問題。要解決這個問題就必須把發(fā)展縣域經(jīng)濟作為一項重大而緊迫的任務來抓。而發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，能促成主導農(nóng)副產(chǎn)品實行區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)加銷結(jié)合，達到生產(chǎn)、加工、流通三個基本環(huán)節(jié)的有機銜接，從而有效地穩(wěn)定第一產(chǎn)業(yè)、 發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)、繁榮第三產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟實力。同時農(nóng)副產(chǎn)品深加工和食品工業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切，黨中央、國務院領導十分關(guān)心其發(fā)展。國家計委最近正式啟動了農(nóng)副產(chǎn)品深加工專項工程項目，引起了廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)工作者的廣泛關(guān)注。近幾年，廣大農(nóng)村建設了一批上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品商品基地，形成了優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，為加工業(yè)發(fā)展提供了豐富的原材料。農(nóng)副產(chǎn)品供應正逐步由直接上市向經(jīng)加工后進入超市轉(zhuǎn)移。經(jīng)過加工的農(nóng)副產(chǎn)品正在逐步上升為“不愁嫁的皇帝女兒”。民間資本、工商資本、外商資本紛紛看好農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，并積極地注入，農(nóng)業(yè)加工業(yè)崛起有了充足的資本積累。各地專業(yè)合作經(jīng)濟組織和行業(yè)協(xié)會發(fā)展迅速，架起了加工業(yè)與農(nóng)戶的橋梁，成為農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)進一步發(fā)展的重要載體。各地按照放寬政策、放活經(jīng)營、放水發(fā)展的思路，加速培育了一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)大、技術(shù)水平高、帶動力強的農(nóng)業(yè)加工企業(yè)，建立了實力雄厚的科技開發(fā)和推廣隊伍。農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)正在駛離“慢車道”向“快車道”邁進。　　總之，大環(huán)境是令人樂觀的。但是，必須清醒地看到，白云湖的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)存在許多不足：一是管理者和農(nóng)民對農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)和利用的意識不強，這是影響白云湖開發(fā)的根本原因，致使大多數(shù)的產(chǎn)品還處于自給自足的境地。二是偶爾存在小企業(yè)也是實力不足。企業(yè)整體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，處于“小作坊”式的經(jīng)營狀態(tài)，很難談規(guī)模效益，更不用說產(chǎn)業(yè)效益。三是產(chǎn)品開發(fā)上的不足。多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品作為初級產(chǎn)品售出，缺少附加值，沒有充分利用資源。四是質(zhì)量監(jiān)控上的不足。主要表現(xiàn)為農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等標準體系不健全、農(nóng)藥、獸藥殘留超標，動物疫病控制不力。消費者對一些加工農(nóng)副產(chǎn)品的購買心有余悸。五是行業(yè)管理上的不足。農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的管理體系沒有形成，難以起到高效、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和推動作用，對農(nóng)副產(chǎn)品加工的管理處于“盲區(qū)”?！　〖涌彀自坪r(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，當?shù)毓芾碚弑仨氈τ跈C制的創(chuàng)新。要堅持市場第一，效益第一，質(zhì)量第一的原則，搞“綠色農(nóng)業(yè)工程”，把綠色產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡建設擺在示范區(qū)建設的重要位置?！　「淖儌鹘y(tǒng)的“產(chǎn)—供—銷”一條龍經(jīng)營思想，突出營銷觀念，樹立“銷—供—產(chǎn)”一條龍的新的經(jīng)營理念。牢固確立營銷環(huán)節(jié)在整個產(chǎn)業(yè)化過程中的龍頭地位，以綠色產(chǎn)品的銷售促進和帶動綠色產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。把訂單合同、期貨貿(mào)易、網(wǎng)上銷售、代理配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代化經(jīng)營手段和方式引入示范區(qū)建設的全過程。推行“綠色名牌產(chǎn)品—綠色龍頭企業(yè)—綠色產(chǎn)業(yè)”聯(lián)袂互動的經(jīng)營模式，把綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)做大，做系統(tǒng)?！　∫詫嵤伴_辟綠色通道、培育綠色市場、提倡綠色消費”的“三綠工程”為契機，建立、配套和完善一批綠色產(chǎn)品專業(yè)市場?！　〗ⅰ肮?農(nóng)戶”的動作機制 發(fā)展“訂單”農(nóng)業(yè)是維持“公司+農(nóng)戶”合作伙伴的主要形式：對企業(yè)而言，只要有了“訂單”就能組織加工；對農(nóng)戶而言，只要有了“訂單”可以高枕無憂地放心生產(chǎn)。要逐步規(guī)范加工企業(yè)與農(nóng)戶的“訂單”合同，完善雙方的主體地位和相應的權(quán)利、義務，努力提高“訂單”的履約率?！　〗a(chǎn)、供、銷一條龍的服務機制 加工企業(yè)要對農(nóng)戶全面扶持、全程服務，確保加工農(nóng)副產(chǎn)品的品種、數(shù)量和質(zhì)量；及時掌握消費市場需求信息，按市場差異需求組織生產(chǎn)；還要大力發(fā)展電子商務、物流配送等形式，提高企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品營銷的組織化程度，確保加工的農(nóng)副產(chǎn)品有銷路?！　〗a(chǎn)、學、研相結(jié)合的科技進步機制 加工企業(yè)要與教育、科研單位緊密合作，依靠科技大力發(fā)展有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)副產(chǎn)品的品位；依靠科技研制先進的加工設備，提高農(nóng)副產(chǎn)品的加工工藝水平，創(chuàng)造出農(nóng)副產(chǎn)品的品牌。　　建立農(nóng)副產(chǎn)品加工的安全生產(chǎn)機制 農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)要嚴格執(zhí)行國家制定的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量標準，帶動農(nóng)戶和基地的標準化生產(chǎn)。有條件的加工企業(yè)要爭取通過國家相關(guān)組織的質(zhì)量認證和安全衛(wèi)生認證，以鑄造農(nóng)副產(chǎn)品加工的“綠色航母”?！　〗⑿б婀蚕怼L險共擔的利益機制 加工企業(yè)要正確處理公司與產(chǎn)、銷方的利益關(guān)系，同時從收入中提留部分資金，建立“風險調(diào)節(jié)基金”，對受到自然災害或特殊原因造成經(jīng)濟損失的農(nóng)戶或經(jīng)銷商進行補助?！　〗㈧`活的經(jīng)營機制 農(nóng)業(yè)加工企業(yè)要健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，搞活經(jīng)營機制，完善監(jiān)督機制，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度，使農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)成為壯大縣域經(jīng)濟實力的主力軍。對于以上建議，政府應給予充分的支持，與農(nóng)民、開發(fā)商一起努力把白云湖的漁產(chǎn)品、蓮產(chǎn)品、葦產(chǎn)品等資源的開發(fā)提高到一個新的層次。高檔住宅有水則靈 二、房地產(chǎn)資源開發(fā)及營銷策略有關(guān)調(diào)查顯示，香港的水景住宅較之一般住宅價格高7倍～10倍；在臺灣，同一地塊水岸住宅與普通住宅相比有10％～15％的價差；上海離水域500米以內(nèi)的住宅，比離水域較遠的住宅均價高出約5％～7％。 90年代以來，歐美流行親水性建筑，傍水而居，親近自然。受其影響，中國各城市近年來也風行親水性住宅。古代所謂“無水不成園”，肯定了水是住宅的血液。小區(qū)有水就有了靈氣，一切都活起來了。水對提升居住品質(zhì)作用不小，適當?shù)乃皹?gòu)造，能起到豐富空間環(huán)境和調(diào)節(jié)小氣候的作用，增強居住的舒適感；水是生態(tài)環(huán)境中最具動感、最活躍的因素，將水、綠色植物、雕塑作品有機融合，住宅小區(qū)會更有回歸自然的感覺；大面積水域還能吸收空氣中的塵埃，起到凈化空氣的作用，這對居民的健康大有裨益。 所以景區(qū)管理中心決定于湖區(qū)北部及東部建立白云湖風景區(qū)親水住宅區(qū)，在湖區(qū)北部擬建單排觀景式住宅樓，樓南湖區(qū)采用玻環(huán)幕墻為向湖一側(cè)的主材料，提高住宅的觀賞效果。于湖區(qū)東岸設立親水主題廣場，親水主題廣場的主要功能為風景區(qū)特色文娛活動場地，另有消費廣場功能。西臨西湖區(qū)，則其將成為“白云晚棹”一景的最佳觀賞點。親水廣場設主題雕塑一尊、若干噴泉及設在湖中的水下噴泉，增加風景區(qū)的景觀。親水廣場的設計應可