【文章內(nèi)容簡介】 兼職讓學(xué)生選擇。二、目標(biāo)市場顧客商家（1）隨著中國的改革開放,贛州經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展起來，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。（2）商家與大學(xué)生間利益會有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主，時間相對來說少，但卻要求較高的工資。同時，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為?；诖?，商家與大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機(jī)構(gòu)來維持好雙邊關(guān)系，中介機(jī)構(gòu)的顯得很有存在的必要性。五：市場容量分析和預(yù)測 （1）高校招生。高等教育招生逐年增加，錦州高校學(xué)生眾多，除去一些不可能市場顧客，公司運營正常后，業(yè)務(wù)拓展其他高校，預(yù)測到市場容量會更大。而且，調(diào)查顯示97%的大學(xué)生是期望獲得兼職的，69%大學(xué)生希望在校園成立中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)。可見這塊市場是廣闊的，市場容量大。（2）當(dāng)前錦州經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐錦州，為配合發(fā)展，各種兼職的機(jī)會較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學(xué)生兼職工資較低，所需成本低，他們也將此看中大學(xué)生。未來會有更多的商家需要更多的人才。六：競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢（1） 競爭的分析：優(yōu)勢（S）：1據(jù)調(diào)查，目前錦州高校尚無專門兼職類公司機(jī)構(gòu)，我們開始挖掘這一市場，有較大優(yōu)勢。2在校園里成立中介機(jī)構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼切近大學(xué)生，相對社會上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴，這是校園中介獨有的優(yōu)勢。3個人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢（W）：1我們還只是在校大二學(xué)生，缺乏相關(guān)的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。2我們畢竟還是在校學(xué)生，不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能有所分散。 機(jī)會（O）：1據(jù)前面分析，95%的大學(xué)生期望獲得兼職，69%的大學(xué)生期望校園中介的 成立，市場容量巨大，未來形勢較好，這對于我們校園中介來說是個很好的市場機(jī)會。2學(xué)校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園，為我們提供了舞臺。學(xué)校及錦州有關(guān)單位對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持，對我們是個很好的機(jī)會。威脅（T）：1目前兼職機(jī)構(gòu)市場魚龍混雜，收費高，卻不能為大學(xué)生提供好的兼職機(jī)會，具有欺騙性，導(dǎo)致市場中介在大學(xué)生的心中地位下降，中介信譽(yù)不太好，這或多或少的也會影響大學(xué)生對我們校園中介的信任。2其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營時間長，競爭力強(qiáng)，對我們的威脅較大。（2） 各自的競爭優(yōu)勢在校中介機(jī)構(gòu)：作為在校大學(xué)生成立的兼職中介機(jī)構(gòu)，我們在大學(xué)生心目中的地位明顯高于其他社會中介機(jī)構(gòu)，其可信度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類似機(jī)構(gòu)，這讓我們在大學(xué)生市場上占有重要位置。其次，我們獲得學(xué)校和錦州有關(guān)單位的支持，這是無可比擬的。社會中介和其他類似在校機(jī)構(gòu)：首先，這些機(jī)構(gòu)經(jīng)營時間較長，經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富，公司制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市場上的競爭力比較強(qiáng)。綜合上面競爭分析得出，我們大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)必須要利用各種方式加大宣傳，提高我們公司的知名度，擴(kuò)大大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)在大學(xué)生心目中的影響。在錦州各大高校確定負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)宣傳事項。我們要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。七：估計的市場份額（1）高校：我們校園中介機(jī)構(gòu)初期市場主要是在錦州遼寧理工學(xué)院，渤海大學(xué)以及遼寧醫(yī)學(xué)院醫(yī)療學(xué)院，大概有3萬多潛在市場顧客，等到公司進(jìn)入營運正常后，公司向周圍高校及錦州各大高校發(fā)展，市場份額預(yù)計會很大。（2）企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，我們學(xué)校周圍兼職機(jī)會還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機(jī)會就在學(xué)校周圍，大學(xué)生自己可以找到，對于我們中介機(jī)構(gòu)來說，這部分市場份額不會很大。市區(qū)情況卻不一樣，對大學(xué)生勞動需求較高，然而大學(xué)生很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機(jī)構(gòu)來為雙方服務(wù)了，公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到校園代理方面。通過給一些機(jī)構(gòu)（比如，駕校，小語種等）進(jìn)行代理，將公司業(yè)務(wù)多元化。大學(xué)生課余時間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場也瞄準(zhǔn)了這塊，這份市場份額也是不容忽視的。八：市場發(fā)展走勢（1）隨著大學(xué)生獨立自主的意識加強(qiáng)，他們想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟(jì)獨立”。同時，當(dāng)今社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來越多大學(xué)生感覺到了未來就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過社會實踐來鍛煉提高自己的能力，而對于他們來說，兼職是他們最好的選擇。（2）當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營好壞程度參差不齊，使得一些投機(jī)的兼職中介借機(jī)欺騙大學(xué)生，騙取錢財，這種情況在大學(xué)校園里時有發(fā)生。大學(xué)生迫切希望可以有值得信賴的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴和支持！可見，在如今兼職市場混亂的情況下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。市場會出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢。九：公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在一個學(xué)期之內(nèi)在錦州擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的遼寧工業(yè)大學(xué) 錦州鐵路等高校拓展開來，進(jìn)一步贏得錦州地區(qū)高校的市場。（1）專業(yè)性公司提供專業(yè)的兼職中介評價體系，構(gòu)建起學(xué)生和中介機(jī)構(gòu)的良好服務(wù)平臺，方便大學(xué)生順利找到合適的兼職工作。（2）普及化現(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會的每個角落扎下根來，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除