實(shí)戰(zhàn)銷售技巧演講稿(編輯修改稿)
2025-08-30 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得價(jià)值不夠。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對他（她）最重要?！ ∧阏J(rèn)為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購買它嗎？ 顧客購買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。 一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?顧客價(jià)值觀分類：① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證② 模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。③ 成熟型：與眾不同，最好的④ 社會(huì)認(rèn)同型：智慧、幫助社會(huì)、國家貢獻(xiàn)。⑤ 生存型：便宜、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合?！ ∈杖朐黾?0%的銷售方法，了解4種思維模式：1 配合型：看相同點(diǎn)（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）2同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。3異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處，然后求同。4折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。 6）、做競爭對手分析不可批評競爭對手，如何比較呢？1列出產(chǎn)品的三大特色2舉出最大的優(yōu)點(diǎn)3舉出對手最弱的缺點(diǎn)4跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較?！ 。ㄒ欢ㄒ櫩唾u關(guān)鍵按鈕）即對顧客最重要的價(jià)值觀。 培養(yǎng)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹： 顧客的頭腦都會(huì)想： ?、?你是誰？ ?、?我為什么聽你講？ ?、?聽你講對我有你好處？ ?、?為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的510大理由?！ 、?為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 用“問”去賣，不要用“說”去賣?！ ∫欢ㄒf的話：1講故事2舉“第三人”3鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率?！ 〔灰v“價(jià)格”，講“投資”，不要講“購買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認(rèn)單”。 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。7）、解決反對意見 當(dāng)顧客提出疑問時(shí) 你要做到 ，1不要理他，2傾聽不要解釋，3認(rèn)同他的觀點(diǎn)再把他的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)為優(yōu)點(diǎn),一體有兩面比如顧客說太貴了,你要說對是的，就因?yàn)樘F了我才找你買，因?yàn)橄蚰氵@么有檔次的人怎么可能買低級貨，怎么可以為低級貨付出代價(jià)，我怎么敢賣你爛東西，要用就用最好的，我已代表市場上最好的公司為榮，只有最好的公司才會(huì)賣最好的產(chǎn)品，你說書不是?。款櫩驼f你家是小公司，你要說是的僅是因?yàn)樾」荆悴藕臀覀冏錾?，因?yàn)槲覀兩现晾习宓綐I(yè)務(wù)員都親自服務(wù)你，對于大公司你只是千萬分公司的其中之一，他怎么給你服務(wù)？有人說我太年輕，對，正因?yàn)槲夷贻p，你才更要學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了年輕快速成功的方法，你向年老的學(xué)習(xí)，你只能學(xué)習(xí)慢慢成功的方法，因?yàn)槟鞘撬麄兊慕?jīng)驗(yàn)。顧客買的原因就是他應(yīng)該購買的理由，顧客不準(zhǔn)說什么，你都說對這是我找你的原因。在怪物長大之前，把他殺掉。 ?、?預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價(jià)太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）。一般顧客的反對意見不會(huì)超過6個(gè)，所以預(yù)先列出如：A時(shí)間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要 ?、?三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”?！ 、?所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決。8） 、成交1 二選一成交法 2 心臟病成交法。就是陳安之老師教的方法，就是顧客不成交的時(shí)候佯
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