【文章內容簡介】 求。B：遠程網絡通訊系統(tǒng)基于國際互聯(lián)網的通訊系統(tǒng)，可以順利的完成和國際、國內商家的通訊問題，而不必撥打價格昂貴的國際、國內長途，通過該系統(tǒng)既可以解決：電話、視頻、文件傳輸、召開討論會議等商務需求。而且可以和網上交易平臺緊密結合，網上反饋的合作信息，很方便的通過網絡通訊系統(tǒng)得到回應和確認。及時把握商業(yè)機會。C：建立業(yè)戶網絡管理系統(tǒng)）視頻監(jiān)控：建立安防、消防預警機制，通過網絡監(jiān)控系統(tǒng)及時將室內外經營狀況反饋到主控室和總經理辦公室。）業(yè)戶管理：包括租用期限，經營狀況等相關內容，建立信用推薦系統(tǒng)，維護企業(yè)信譽提高管理水平。）財務管理：根據商場流程開發(fā)設計管理系統(tǒng)。增值潛力大項目具有很強的保值、升值、增值魅力。（三）、項目經營優(yōu)勢壽光綠色國際品牌商貿中心項目不僅在山東，即使在全國也具有一定的唯一性，其同質化經營對手較少。（四）、項目劣勢分析期房 期房預售在目前的商業(yè)地產運作中，與現房相比普遍處于劣勢地位，所以本項目將必須在“項目包裝”上狠下功夫，宣傳要到位。商業(yè)氛圍 壽光是縣級市，人口只有二十多萬，整體商業(yè)氛圍稍弱，對市場營銷有一定影響。 競爭對手 本項目開盤后將不可避免的與壽光蔬菜市場、種子市場、農資市場產生競爭，因此必須在經營手段、價格、政府政策三方面形成自己的優(yōu)勢（五）、項目機會點分析政府支持、政策扶持 從目前研究中，壽光綠色國際品牌商貿中心項目本身在壽光屬于跨時代的標志性項目，政府應本著特事特辦的態(tài)度予以政策扶持。（以下政策僅供參考）：凡入住或投資壽光綠色國際品牌商貿中心的業(yè)戶或企業(yè)，落實房地產權政策（國有商業(yè)用地，產權分割，綠證到戶，可上市交易）；外商獨資、合資、合作企業(yè)或業(yè)戶可享受國家“二免三減半”（第一、第二年免征所得稅，第三年減半征收所得稅），國內企業(yè)或業(yè)戶可享受增值稅優(yōu)惠10%，所得稅、營業(yè)稅按留地方稅額總數的50%的財稅獎勵；業(yè)戶營業(yè)房且注冊當地的公司，可辦理壽光市居住證，子女入學、報名當兵、上當地汽車牌照；外地業(yè)戶可辦理一戶三口壽光市戶口；壽光綠色國際品牌商貿中心對入住企業(yè)工商登記等進行一站式審定，提供“一條龍”服務；金融機構對入住企業(yè)或業(yè)戶在開戶、結算、貸款申請等方面實行就近報送，并核發(fā)特快報關證。B、合資開發(fā)商方面（以下政策僅供參考）：在土地使用方面。外商以出讓方式取得土地使用權的，應一次性支付征地補償費、上交省里的出讓金。外商投資在3000萬元人民幣（含3000萬元）或年繳納增值稅100萬元（含100萬元）以下的項目，市、縣收取的土地出讓金可在簽訂合同5年內分期支付；商投資在3000萬元人民幣以上或年繳納增值稅100萬元以上的項目，經市、縣人民政府批準，由市、縣政府先行提供項目用地，市、縣應收取的土地出讓金由企業(yè)自投產之日起5年內以其繳納稅款中地方財政所得部分折抵；期滿不足抵交的，用地企業(yè)應補足出讓金。實行稅款折抵出讓金的，不再享受地方財政獎勵政策。凡外商購買我市企業(yè)和投資新辦企業(yè)，外資額達到該企業(yè)注冊資本25％以上的，均可批準、注冊成為外商投資企業(yè)，享受相應政策。經批準，可給外商出讓已建成或在建的交通、能源和市政基礎設施項目股權和一定期限的經營權。凡外商來我市投資所需土地，統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者。外商投資額在1000萬美元（含1000萬美元）以上的項目，土地出讓金全額返還；外商投資額在500萬美元以上，1000萬美元以下的項目，返還土地出讓金50％；外商投資在500萬美元以下的項目，返還土地出讓金30％。凡在我市興辦的外商投資企業(yè)，免征城市房地產稅和車船使用牌照稅。對屬于國家鼓勵類外商投資企業(yè)，所得稅免二減三，執(zhí)行期滿后的三年內，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。外商投資企業(yè)，經營期限在10年以上的項目，從獲利年度起，由財政返還所得稅5年。外商投資企業(yè)在境內融資時，允許中資銀行接收外方股東的擔保。允許外商投資企業(yè)以外匯質押方式向境內中資外匯指定銀行申請人民幣貸款。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可抵押；對外匯擔保下人民幣貸款，可由境外金融機構或境內外資金融機構提供信用保證；取消外匯抵押、外匯擔保項目下的登記手續(xù)和提供外匯擔保的外資銀行信用等級的特別限制。外商投資企業(yè)可以其外方投資者的海外資產向境內中資銀行的海外分行提供抵押，由中資商業(yè)銀行的海外分行或國內分行向其發(fā)放貸款。允許外商投資企業(yè)用現匯或固定資產做抵押，向商業(yè)銀行申請借貸人民幣資金。C、經營支持：可要求政府效仿其他項目關閉并拆遷部分臟、亂、差并且年限已老的小型市場，并將該部分業(yè)戶集中遷移至本項目內。市場前景好，目標客戶群體充分A、目標客戶分析：經濟合作與發(fā)展組織和聯(lián)合國糧農組織星期二聯(lián)合發(fā)表了《2005至2014年農業(yè)展望》，這是兩個機構第一次合作出版《農業(yè)展望》。由發(fā)達國家組成的經合組織認為糧農組織的加入使報告對發(fā)展中國家的農業(yè)作出更準確的預計。報告說發(fā)展中國家未來十年在世界基本農產品的貿易中將起舉足輕重的作用。糧農組織官員克拉夫以中國為例說明發(fā)展中國家巨大的進口市場。CUT 1 Cluff： “Ontheimportside,forexample,justlookattherolethatChina…在世界基本農產品進口市場，以中國為例，報告說到2014年，就基本農產品而言，中國要進口小麥將近一千萬噸，進口其它谷物五百萬到一千萬噸，而含油種子的進口將達到四千八百萬噸。中國正在世界市場上扮演越來越重要的角色?！? 通過該報告我們不難看出，未來幾年仍會有大量的外資食品及農貿企業(yè)進入中國。這些大批進入中國的企業(yè)若要在中國打開市場，就必須在中國農業(yè)最發(fā)達的核心地區(qū)展示并交易他們的產品，而壽光作為中國農業(yè)科技水平最高、外資農資公司密集的地區(qū)，無疑將成為他們的首選，而綠色品牌經濟商貿中心以其區(qū)位優(yōu)勢和現代化交易管理模式則為他們提供了最佳舞臺。我國綠色農資產業(yè)正以空前的速度發(fā)展，每一次的“壽光國際蔬菜博覽會”和“哈洽會”都為眾多企業(yè)帶來大量訂單，但也有其時間短，延續(xù)性差的缺點，而壽光作為全國目前最大的蔬菜、農資、種子交易市場已得到全國同類商家認可，因此壽光綠色國際品牌商貿中心這個窗口將使入駐廣大中資公司可以更加長久的展示與交易，并利用這一平臺極大的擴大國際國內客戶接觸量，在擴大品牌、增加效益的同時又節(jié)省了大量資金，通過高水平專業(yè)化市場長時間集中展示并交易產品已成為大勢所趨。B、潛在客戶群分析：在調查中我們還發(fā)現一個并未經營以上項目的購買群體，他們一般具有以下特征：職業(yè)：中小企業(yè)主或其他高收入者投資觀：“一鋪養(yǎng)三代”的傳統(tǒng)觀念在這一群體中十分有市場。購買目的：投資、盈利地域性：以壽光及濰坊本地人為主動機分析：帶租約銷售使項目有較高的投資回報率C、目標客戶市場份額估算：外資目標客戶省外目標客戶省內目標客戶濰坊及壽光本地目標客戶潛在客戶占市場入駐比例10%20%25%35%10%以租約形式入駐60%60%40%20%0%以購買形式入駐40%45%60%80%100%第四部分、項目定位一、項目功能定位：壽光市綠色國際品牌商貿中心項目是集蔬菜精加工、綠色食品、農副農資、倉儲、內銷及出口；國內外優(yōu)質種子、綠色有機肥、農用機械展示及交易；綠色食品、通用食品及為之配套的加工設備、運輸設備等多元化市場交易及市場中介配套服務，并將作為壽光國際蔬菜博覽會分會場產生巨大會展經濟商貿效益。二、項目形象定位：視覺形象（Logo及VI） + 廣告推廣主題廣告推廣主題（暫定）：“中國綠色經濟商貿之都，齊魯首席創(chuàng)富旺地！”釋義：該推廣主題對項目賣點重點烘托，同時體現了項目對客戶的訴求，易于傳播，可引發(fā)消費者共鳴。三、項目價格定位：價格是衡量項目價值的唯一量化指標，商業(yè)行為的目標是在付含市場實際情況的基礎上實現利益最大化。山東省大型市場價格參考數據：濟北國際物流中心市場鋪位（均為2層）均價：￥㎡香江光彩大市場一期均價￥㎡（2002年10月開盤）已清盤二期目前銷售價已升至￥㎡，銷售已超過60%明珠新世紀商業(yè)廣場起價￥㎡壽光蔬菜批發(fā)市場目前鋪面價格起價￥㎡，㎡通過以上數據分析，同城同等位置商鋪價格一般較住宅高出20%40%，再結合壽光本地情況可將各區(qū)價格暫定為：A區(qū)（商鋪）均價：￥㎡