小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-環(huán)境影響評價(編輯修改稿)
2024-08-30 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重慶目前處于大建設(shè)時期。預(yù)計(jì)今年約有增長。重慶目前本地的環(huán)評單位約有40家，其中大學(xué)、設(shè)計(jì)院及環(huán)保局設(shè)立的環(huán)科所約32家，年?duì)I業(yè)額占總額的80%以上市場份額；其余為民營企業(yè)，約8家，分?jǐn)偸Ｏ碌氖袌龇蓊~。由于國家對環(huán)境影響的日益重視，重慶市環(huán)保局對環(huán)境影響評價的要求也越來越高，因此這塊蛋糕將持續(xù)變大。 我進(jìn)入市場后面臨兩類競爭對手：一類為事業(yè)單位，另外一類為民營企業(yè)。我分述如下： 事業(yè)單位，按SWOT分述如下： S：經(jīng)營時間長，技術(shù)積累及渠道積累深厚。W：經(jīng)營比較呆板，周期長，收費(fèi)高。O：改制或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，會吸引非常多的顧客。T：民營公司的加入，讓其壟斷經(jīng)營的地位被打破，民營市場份額不斷增加已經(jīng)是大趨勢。 民營競爭對手，按SWOT分述如下：S：經(jīng)營靈活，辦事快，收費(fèi)合理。W：技術(shù)力量薄弱，業(yè)務(wù)渠道積累單薄，受行政管理。O：市場的逐漸放開，會有越來越多的市場份額會因?yàn)閮r格及服務(wù)質(zhì)量被民營企業(yè)占領(lǐng)。T：事業(yè)單位改制，國家政策的變化等。 ：自身除了具有民營企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢外，我具備以下獨(dú)特優(yōu)勢（核心競爭力）。A：熟悉商業(yè)游戲規(guī)則，多年市場運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)；B：環(huán)保系統(tǒng)人脈資源強(qiáng)大，公司未來顧問是重慶環(huán)評泰斗； 和部分區(qū)縣環(huán)保局已經(jīng)形成友好戰(zhàn)略關(guān)系。C：和其它民營企業(yè)相比，總公司具有的資質(zhì)非常齊全，資質(zhì)攤銷費(fèi)用低。且總公司在低碳及能源審計(jì)方面有教前沿的研究，會為后續(xù)的業(yè)務(wù)提供新的利潤增長點(diǎn)。 五、市場營銷：渝北區(qū)紅石路**號4棟1單元56 ： A： 交通便利，到各區(qū)環(huán)保局及各區(qū)縣環(huán)保局都比教便利，有其實(shí)到環(huán)?？偩纸煌ū憷?。B：自有房屋，節(jié)約成本。C：環(huán)境優(yōu)雅，適宜辦公。 ：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 選擇該銷售方式的原因：因?yàn)槲覀兪欠?wù)型企業(yè)，我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┮粚σ换蚨鄬σ坏馁N心快速服務(wù)。這樣的高效及貼心服務(wù)能吸引客戶在有條件的情況下會再次選擇我們。 ：我們這類服務(wù)的客戶是 “低關(guān)注度、高卷入度”的客戶，所以在廣告宣傳及推廣方面主要是通過進(jìn)入重慶市環(huán)保局推薦名單，或成為重慶市環(huán)境影響評價優(yōu)質(zhì)企業(yè)等，通過提升服務(wù)質(zhì)量贏得口碑及顧客。：我們將業(yè)務(wù)類型為兩類:A、針對行業(yè)客戶進(jìn)行公關(guān)。所謂行業(yè)客戶即是每年都能較穩(wěn)定提供業(yè)務(wù)的客戶。例如：大型國有企業(yè)，中國電力公司，每年都會有高壓線路建設(shè)及改造項(xiàng)目，我們通過做這類客戶可以獲得一定的穩(wěn)定業(yè)務(wù)。B、針對零單客戶進(jìn)行及時跟進(jìn)。所謂零單客戶就是這類客戶開發(fā)項(xiàng)目不多，有可能一生只有一兩次的開發(fā)機(jī)會。如某個人開辦一個加工廠，他會到環(huán)保局建管科去辦環(huán)評手續(xù)，我們會第一時間了解到信息，并和業(yè)主商談提供服務(wù)。 ： 暫無。 ：視情況而定，不實(shí)行高價，分述如下：A、第一類，如地產(chǎn)類客戶，我們的環(huán)評費(fèi)用在客戶成本所占比例非常小，反而客戶對時間要求非常急，我們會實(shí)行中等價格+優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定價策略。B、第二類，如私營企業(yè)類，處于創(chuàng)業(yè)階段，對成本把控非?？粗?，我們會實(shí)行微利占領(lǐng)市場的定價策略。C、第三類，如國有資金項(xiàng)目類項(xiàng)目，質(zhì)量要求嚴(yán)格，我們會實(shí)行相對較高的定價策略。 ：目前暫選定重慶兩江新區(qū)、沙坪壩區(qū)、南川區(qū)、榮昌縣4個目標(biāo)業(yè)務(wù)市場。這4個市場我擁有較強(qiáng)的人脈資源，并對這幾個目標(biāo)市場的情況非常了解。前期主營環(huán)境影響評價業(yè)務(wù)，總經(jīng)理及市場總監(jiān)由我擔(dān)任，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。經(jīng)營的第三年開始著手開拓碳排放盤查、能源審計(jì)等新的業(yè)
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