小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書-環(huán)境影響評價(編輯修改稿)
2025-08-30 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重慶目前處于大建設時期。預計今年約有增長。重慶目前本地的環(huán)評單位約有40家，其中大學、設計院及環(huán)保局設立的環(huán)科所約32家，年營業(yè)額占總額的80%以上市場份額；其余為民營企業(yè)，約8家，分攤剩下的市場份額。由于國家對環(huán)境影響的日益重視，重慶市環(huán)保局對環(huán)境影響評價的要求也越來越高，因此這塊蛋糕將持續(xù)變大。 我進入市場后面臨兩類競爭對手：一類為事業(yè)單位，另外一類為民營企業(yè)。我分述如下： 事業(yè)單位，按SWOT分述如下： S：經(jīng)營時間長，技術積累及渠道積累深厚。W：經(jīng)營比較呆板，周期長，收費高。O：改制或降低收費標準，會吸引非常多的顧客。T：民營公司的加入，讓其壟斷經(jīng)營的地位被打破，民營市場份額不斷增加已經(jīng)是大趨勢。 民營競爭對手，按SWOT分述如下：S：經(jīng)營靈活，辦事快，收費合理。W：技術力量薄弱，業(yè)務渠道積累單薄，受行政管理。O：市場的逐漸放開，會有越來越多的市場份額會因為價格及服務質(zhì)量被民營企業(yè)占領。T：事業(yè)單位改制，國家政策的變化等。 ：自身除了具有民營企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢外，我具備以下獨特優(yōu)勢（核心競爭力）。A：熟悉商業(yè)游戲規(guī)則，多年市場運作及管理經(jīng)驗；B：環(huán)保系統(tǒng)人脈資源強大，公司未來顧問是重慶環(huán)評泰斗； 和部分區(qū)縣環(huán)保局已經(jīng)形成友好戰(zhàn)略關系。C：和其它民營企業(yè)相比，總公司具有的資質(zhì)非常齊全，資質(zhì)攤銷費用低。且總公司在低碳及能源審計方面有教前沿的研究，會為后續(xù)的業(yè)務提供新的利潤增長點。 五、市場營銷：渝北區(qū)紅石路**號4棟1單元56 ： A： 交通便利，到各區(qū)環(huán)保局及各區(qū)縣環(huán)保局都比教便利，有其實到環(huán)?？偩纸煌ū憷：自有房屋，節(jié)約成本。C：環(huán)境優(yōu)雅，適宜辦公。 ：將產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 選擇該銷售方式的原因：因為我們是服務型企業(yè)，我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┮粚σ换蚨鄬σ坏馁N心快速服務。這樣的高效及貼心服務能吸引客戶在有條件的情況下會再次選擇我們。 ：我們這類服務的客戶是 “低關注度、高卷入度”的客戶，所以在廣告宣傳及推廣方面主要是通過進入重慶市環(huán)保局推薦名單，或成為重慶市環(huán)境影響評價優(yōu)質(zhì)企業(yè)等，通過提升服務質(zhì)量贏得口碑及顧客。：我們將業(yè)務類型為兩類:A、針對行業(yè)客戶進行公關。所謂行業(yè)客戶即是每年都能較穩(wěn)定提供業(yè)務的客戶。例如：大型國有企業(yè)，中國電力公司，每年都會有高壓線路建設及改造項目，我們通過做這類客戶可以獲得一定的穩(wěn)定業(yè)務。B、針對零單客戶進行及時跟進。所謂零單客戶就是這類客戶開發(fā)項目不多，有可能一生只有一兩次的開發(fā)機會。如某個人開辦一個加工廠，他會到環(huán)保局建管科去辦環(huán)評手續(xù)，我們會第一時間了解到信息，并和業(yè)主商談提供服務。 ： 暫無。 ：視情況而定，不實行高價，分述如下：A、第一類，如地產(chǎn)類客戶，我們的環(huán)評費用在客戶成本所占比例非常小，反而客戶對時間要求非常急，我們會實行中等價格+優(yōu)質(zhì)服務的定價策略。B、第二類，如私營企業(yè)類，處于創(chuàng)業(yè)階段，對成本把控非?？粗?，我們會實行微利占領市場的定價策略。C、第三類，如國有資金項目類項目，質(zhì)量要求嚴格，我們會實行相對較高的定價策略。 ：目前暫選定重慶兩江新區(qū)、沙坪壩區(qū)、南川區(qū)、榮昌縣4個目標業(yè)務市場。這4個市場我擁有較強的人脈資源，并對這幾個目標市場的情況非常了解。前期主營環(huán)境影響評價業(yè)務，總經(jīng)理及市場總監(jiān)由我擔任，帶領業(yè)務團隊進行業(yè)務公關。經(jīng)營的第三年開始著手開拓碳排放盤查、能源審計等新的業(yè)
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