【文章內(nèi)容簡介】 球制藥界誕生了首個年銷售突破百億美元的藥物——輝瑞公司的立普妥（阿托伐他?。?。與此同時，日本山之內(nèi)公司和薛澤公司合并成為日本第二、全球第十七位的制藥企業(yè)；法國賽諾菲—圣德拉堡（Sanofisynthelabo）公司以537億歐元（）收購了安萬特（Aventis）公司；德國拜爾（Bayer）（）購買瑞士羅氏（Roche）旗下的DTC藥品事業(yè)部，使其在全球OTC藥品銷量上的排名從第6位躋身到與葛蘭素史克及強(qiáng)生并駕齊驅(qū)的前三甲，全球最大的非專利藥制造商——以色列Teva制藥公司以6900萬歐元?？鐕t(yī)藥巨頭并購的目的是為了豐富產(chǎn)品線，減少同業(yè)競爭，增強(qiáng)市場控制力，削減成本，提高收益性，最終增加自身的競爭優(yōu)勢。其結(jié)果是，全球制藥業(yè)的壟斷程度不斷提高。（7）重點(diǎn)品種的引進(jìn)與合作經(jīng)營加快了跨國企業(yè)新藥上市步伐和推廣速度跨國藥企獲得新藥的途徑主要有兩種：一種是Ramp。D模式（Research and Development,即研發(fā)）；另一種是BD模式（Business Development,即商務(wù)開發(fā)），主要包括新藥購買、并購企業(yè)、品種合作經(jīng)營，技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等。歐美許多大型藥企外來產(chǎn)品（即通過BD模式獲得的產(chǎn)品）的銷售比重非常高（表26），就連全球銷量第一的“立普妥”也是輝瑞公司從別人手里買來的！表26 歐美前五大藥廠2006年外來產(chǎn)品銷售比重美國前五位藥廠 外來產(chǎn)品銷售比重歐洲前五位藥廠 外來產(chǎn)品銷售比重輝瑞 76%強(qiáng)生 63%惠氏 54%墨沙東 54%雅培 85%葛蘭素史克 46%賽諾菲安萬特 76%阿斯利康 21%諾華 43%羅氏 76%近年來，為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)，如快速搶占市場、避免正面競爭等，將重點(diǎn)品種與其他優(yōu)勢企業(yè)分享，共同合作經(jīng)營已成為跨國制藥巨頭在全世界頻頻采用的戰(zhàn)略手段。這種建立在公司間比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上的集聚生存戰(zhàn)略已成為許多跨國公司參與市場競爭的重要方式。所謂集聚生存戰(zhàn)略就是指公司之間基于各自核心競爭優(yōu)勢，為獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資源，以形成的一種事實(shí)上的相互依賴、互為客戶或以聯(lián)盟為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)化生存戰(zhàn)略（及共同進(jìn)化戰(zhàn)略）?？鐕疽蚣凵娑鴮?dǎo)致群體競爭優(yōu)勢增強(qiáng)。因此，未來隨著市場競爭的日益激烈和技術(shù)進(jìn)步速度加快，公司之內(nèi)以重點(diǎn)品種合作經(jīng)營為最常見方式的集聚生存戰(zhàn)略將會越來越普遍。（8）全方位提供增值服務(wù)是未來全球制藥業(yè)新的價值增長引擎：由于新藥研發(fā)的越來越困難，且耗費(fèi)巨大，歷史漫長，回報不確定性高，目前這種過度依賴重磅炸彈藥物推動業(yè)績增長的商業(yè)模式將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，全球制藥業(yè)難以持續(xù)發(fā)展。加之未來醫(yī)學(xué)模式將由以治療為主轉(zhuǎn)為以預(yù)防為主。因此專家建議，制藥企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)入健康管理領(lǐng)域，提供諸如保健計劃、患者用藥規(guī)范監(jiān)督、疫苗與計劃免疫、以及其他增值服務(wù)，將藥品與服務(wù)整體打包出售，而不僅僅是售賣藥品。此外，一種建立在雙方共同利益基礎(chǔ)之上的“按療效付款”（Payment for result）的銷售方式將在支付機(jī)構(gòu)和制藥廠商之間受到廣泛推崇，這種方式尤其是在腫瘤治療領(lǐng)域更受歡迎。國內(nèi)制藥業(yè)(1)自主創(chuàng)新是中國藥企未來發(fā)展的必經(jīng)之路創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的動力。醫(yī)藥行業(yè)根本性、突破性發(fā)展都是由一項(xiàng)一項(xiàng)創(chuàng)新帶動的，行業(yè)的根本出路在于自主創(chuàng)新。目前我國化學(xué)藥品90%以上為仿制藥品，真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物十分稀少。隨著國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策進(jìn)一步與國際接軌，新藥開發(fā)的方式將逐步由仿制為主向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。通常，自主創(chuàng)新可分為三個層次：原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。根據(jù)我國制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，原始創(chuàng)新由于需要較高的條件、較大的投入和較長的時間，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，因此，集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新則成為現(xiàn)階段我國制藥企業(yè)自主創(chuàng)新的主要形式，這也就是業(yè)內(nèi)通常稱之為的“仿創(chuàng)結(jié)合”。為了達(dá)到該目的，制藥企業(yè)一方面應(yīng)加大自身研發(fā)投入，明確研發(fā)方向，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)有效性；另一方面也要從分整合外部研發(fā)資源，采取收購、兼并、合作經(jīng)營等多種形式補(bǔ)充產(chǎn)品線。這樣雙管齊下，才能不斷提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力。（2）高新技術(shù)將在醫(yī)藥行業(yè)廣泛應(yīng)用：電子技術(shù)、信息技術(shù)、納米技術(shù)、生物技術(shù)等高新技術(shù)的快速發(fā)展，將對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生革命性影響。傳統(tǒng)制藥工藝將加快向現(xiàn)代制藥工藝轉(zhuǎn)變，一些新的制藥技術(shù)，如超微粉納米技術(shù)、超臨界萃取技術(shù)、膜分離純化技術(shù)、新型釋藥系統(tǒng)技術(shù)等，以及新的檢測技術(shù)，如高分辨率光譜技術(shù)及顯微技術(shù)、高特異性和靈敏度生物探針技術(shù)等，將顯著提高藥品質(zhì)量。新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可縮短信息交流時間，擴(kuò)大交流空間，提高管理效率和物流配送水平，降低配送成本。行業(yè)發(fā)展模式將進(jìn)入技術(shù)與營銷并重的時代，那些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品及技術(shù)、營銷能力出眾、品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)最終將在日益嚴(yán)酷的市場競爭中勝出。（3）醫(yī)藥原輔材料價格將持續(xù)走高，對資源性原材料的爭奪會更加激烈由于受水、電、汽、煤等基礎(chǔ)性產(chǎn)品價格上揚(yáng)、人民幣升值、勞動力成本增加、環(huán)保壓力加大、國際需求旺盛、財稅政策調(diào)整等因素影響，國內(nèi)醫(yī)藥原輔材料價格將出現(xiàn)上漲勢頭。尤其值得關(guān)注的是，對一些資源性中藥材，特別是緊缺性中藥材，如蟲草、茯苓、天麻等，各藥企的爭奪大戰(zhàn)會越演愈烈。究其原因，一方面是國內(nèi)外需求旺盛，國內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對中藥材的內(nèi)在需求大幅增加；國際上對植物藥的興趣增加，近年來世界各國對植物藥需求量每年呈兩位數(shù)增長，預(yù)計未來10年的需求量將翻兩番，許多大企業(yè)紛紛介入植物藥開發(fā)，競相在我國設(shè)立植物藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計，2006年我國中藥出口突破10億美元，其中，%，%，%，中藥保健品出口6940萬美元，%。另一方面，由于亂采濫挖，缺乏有效的保護(hù)，中藥材原料被破壞嚴(yán)重，中藥資源儲量出現(xiàn)急劇萎縮。據(jù)報道我國處于瀕危狀態(tài)的近3000種植物中，用于中藥或具有藥用價值的約占60%~70%；全國常用的500余種藥材每年約有20%的短缺，尤其是野生資源短缺。因此。未來誰控制了資源，誰就擁有了生存權(quán)，發(fā)展權(quán)和市場話語權(quán)。這就要求企業(yè)更加重視藥材資源的控制和綜合利用。（4）藥品生產(chǎn)要求更加規(guī)范，藥品質(zhì)量要求更高，環(huán)保壓力更大：國家新修訂的《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》對藥品生產(chǎn)GMP認(rèn)證要求更高、更嚴(yán)，通過認(rèn)證的門檻進(jìn)一步提高。這就要求制藥企業(yè)具備嚴(yán)密的質(zhì)量體系，強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任意識，確保藥品質(zhì)量。同時，即將實(shí)施的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》對制藥企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，這迫使企業(yè)努力做到節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。（5）市場將更加開放，競爭更加激烈，行業(yè)利潤增幅下降：加入WTO以后，國內(nèi)外醫(yī)藥市場將加速融合，內(nèi)外資醫(yī)藥企業(yè)短兵相接、同臺競技，競爭日趨激烈，行業(yè)利潤萎縮。%，%，%，遠(yuǎn)低于銷售收入增長幅度；行業(yè)虧損面達(dá)23%（保守數(shù)字）。醫(yī)藥行業(yè)從此告別了持續(xù)二十幾年的效益型高增長態(tài)勢（即利潤增長高于銷售收入增長），行業(yè)效益步入平穩(wěn)增長階段。行業(yè)生存狀態(tài)呈現(xiàn)“1/3藥企無聲無息，1/3藥企奄奄一息，1/3藥企生生不息”。未來幾年，這種趨勢日益明顯。因此，市場營銷和品牌建設(shè)對醫(yī)藥企業(yè)更加重要。（6）工商戰(zhàn)略合作更加緊密：醫(yī)藥行業(yè)未來的競爭不再是單純的一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈之間的競爭。這樣的價值鏈需要工業(yè)和商業(yè)，包括供應(yīng)商和研發(fā)機(jī)構(gòu)，共同來打造。因此工商之間只有加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，才能在激烈的市場競爭中做到共贏共生。工商在培育自己核心競爭力和比較優(yōu)勢上各施其職，作用價值不可替代。商業(yè)要為工業(yè)提供有價值的服務(wù)（如信息反饋、下游客戶的開拓與維護(hù)等），工業(yè)也要考慮商業(yè)的利益，對市場和渠道進(jìn)行有效管理，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益分享的最大化，構(gòu)建“共贏生態(tài)圈”。（7）中醫(yī)藥發(fā)展將迎來前所未有的歷史機(jī)遇：中醫(yī)藥是中華民族在與疾病長期斗爭的過程中積累的寶貴財富，是我國優(yōu)秀民族文化中的瑰寶。幾千年來生生不息、綿延不斷，展示其強(qiáng)大的生命力，其有效的實(shí)踐和豐富的知識中蘊(yùn)含著深厚的科學(xué)內(nèi)涵和哲學(xué)思想，是我國最具原始創(chuàng)新潛力的領(lǐng)域。中醫(yī)藥為中華民族的繁衍昌盛和人類健康作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，在中國具有廣泛、深厚的群眾和社會基礎(chǔ)，也有長久的用藥習(xí)慣。隨著人民群眾生活水平的提高、老齡群體的擴(kuò)大、健康觀念的變化，人們對中醫(yī)藥又有了 新的認(rèn)識，從國內(nèi)到國外多城層次、多形式的需求持續(xù)增長，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間，多年來我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持較快的增長速度，，%。近年來，我國政府大力扶持中醫(yī)藥事業(yè)，將中醫(yī)藥納入“科技發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域”和“國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，出臺一系列優(yōu)惠政策，增加資金投入，并引導(dǎo)各方資源向中醫(yī)藥行業(yè)傾斜。因此，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。（8）生物醫(yī)藥將飛速發(fā)展：以生物經(jīng)濟(jì)為主體的“第四次浪潮”將對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類進(jìn)步產(chǎn)生巨大的推動作用，生物經(jīng)濟(jì)正在成為繼網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之后又一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今后幾年是我國生物醫(yī)藥發(fā)展的關(guān)鍵時期，國家將進(jìn)一步加大對現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持力度，生物工程技術(shù)將獲得突破性發(fā)展和顯著成果。生物醫(yī)藥隨著這些新的成果的出現(xiàn)將會獲得更快的發(fā)展速度、更大的市場份額。（9）資本并購如火如荼：雖然過去5年國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)的第一輪并購大多已神話般崛起有閃電般坍塌為特點(diǎn)，如三九、華源、東盛等的造系運(yùn)動，但這并不能抹殺并購本身的魅力。隨著中國醫(yī)藥業(yè)市場整體擴(kuò)容，行業(yè)觸底回暖，新一輪藥業(yè)并購高峰正悄然來臨。典型的案例有：%的國有產(chǎn)權(quán)；華潤集團(tuán)成為華源、三九的戰(zhàn)略投資者；廣州醫(yī)藥牽手聯(lián)合美華；上海醫(yī)藥與日本鈴謙株式會社合作；“白加黑”；海外風(fēng)投進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)等。與第一輪并購以國有資產(chǎn)大規(guī)模重組、產(chǎn)能擴(kuò)張、行政主導(dǎo)的特點(diǎn)不同，第二輪并購的價值觀已發(fā)生變化，人們意識到“大”不一定好，對于并購對象的選擇已逐漸從對存量資產(chǎn)的爭奪拓寬到對品種（尤其是生物創(chuàng)新藥和特色中藥）、特色企業(yè)資源的并購。同時，并購的主體也發(fā)生變化，海外資本、業(yè)外資本逐漸成為新的并購主體。未來幾年這種趨勢還將延續(xù)。（10）政府規(guī)制力度加大，市場更趨規(guī)范：藥品是特殊商品，與人民群眾的健康和生活質(zhì)量息息相關(guān)，因此醫(yī)藥行業(yè)是受政府高度規(guī)制的產(chǎn)業(yè)。所謂規(guī)制（regulation），就是指政府運(yùn)用法律、規(guī)章、制度等經(jīng)濟(jì)與法律手段來約束和規(guī)范經(jīng)濟(jì)主體的行為。世界各國皆對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的政府管制，我國已不例外。近年來國內(nèi)醫(yī)藥問題是全社會關(guān)注的熱點(diǎn)，也是構(gòu)建社會主義和諧社會需要解決好的重要內(nèi)容。因此，政府將繼續(xù)加大對醫(yī)藥行業(yè)的整治和監(jiān)管力度，包括從藥品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、價格、終端促銷、廣告宣傳、渠道到使用等整個環(huán)節(jié)的政府管制，其目的在于規(guī)范市場秩序、凈化市場環(huán)境，從制度上減少藥品信息不對稱性給消費(fèi)者帶來的交易風(fēng)險和使用風(fēng)險，以便保證人民群眾的生命健康。（四）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略群體分析戰(zhàn)略群體是指行業(yè)內(nèi)在同一戰(zhàn)略要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。戰(zhàn)略群體分析有助于企業(yè)很好地了解戰(zhàn)略群體間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者；有助于了解各戰(zhàn)略群體之間的“移動障礙”（即一個群體轉(zhuǎn)向另一個群體的障礙）；同時還與有助于了解戰(zhàn)略群體內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)，幫助企業(yè)了解其所在戰(zhàn)略群體的戰(zhàn)略特征以及群體內(nèi)其他競爭對手的戰(zhàn)略實(shí)力，以便選擇本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)略發(fā)展方向；此外還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。醫(yī)藥行業(yè)按營銷戰(zhàn)略要素大致可劃分為三個戰(zhàn)略群體：以處方藥為主的企業(yè)群、以品牌OTC藥為主的企業(yè)群、以大眾普藥為主的企業(yè)群（圖29）處方藥群體高OTC藥群體價格普藥群體低 促銷大小圖29 醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略群體分析圖處方藥群體：該群體的制藥企業(yè)以處方藥為主，主要采取人員醫(yī)院促銷的方式進(jìn)行銷售，廣告宣傳少，產(chǎn)品定價高，產(chǎn)品的差異化特征明顯。這個群體的代表性企業(yè)有揚(yáng)子江藥業(yè)、江蘇恒瑞、多數(shù)外資或合資藥廠等（表27）。OTC藥群體：該群體制藥企業(yè)以品牌OTC藥為主，主要采取廣告宣傳與人員藥店促銷相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，產(chǎn)品定價中等水平，產(chǎn)品多為特色品種，其代表性企業(yè)為太極集團(tuán)、江中制藥、三九集團(tuán)、三精制藥、上海強(qiáng)生、哈藥六廠等（表28）。表27 2006年醫(yī)院用藥企業(yè)排行榜————————————————————————————————————2006年排名 企業(yè)名稱 購藥金額(萬元) 所占比重(％)————————————————————————————————————1 上海羅氏制藥有限公司 2 浙江杭州賽諾菲圣德拉堡民生制藥有限公司 3遼寧大連輝瑞制藥有限公司 4江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司 5江蘇阿斯利康(無錫)制藥有限公司 6北京諾華制藥有限公司 7中美杭州默沙東制藥有限公司 8山東齊魯制藥有限公司 9北京拜耳醫(yī)藥保健有限公司 10江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)公司 11 江蘇華瑞制藥有限公司 12英國葛蘭素史克集團(tuán) 13哈藥集團(tuán)制藥總廠160