【文章內容簡介】 額（萬元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900銷售額增長率　 % % % % 　不銹鋼業(yè)務 （萬元）900 1300 2023 2800 4000 11000裝飾裝璜（萬元）500 800 1200 1800 2700 7000塑鋼窗業(yè)（萬元）400 700 1000 1300 1500 4900利潤率 20% 20% 20% 20% 20% 利潤（萬元）360 560 840 1180 1640 4580 分解目標：未來五年次主業(yè)的累計銷售額達 ，累計實現(xiàn)利潤 4580萬元未來五年次主業(yè)銷售額與利潤預估表2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 合 計次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2023三位一體適度規(guī)?；\作樹立品牌形成核心優(yōu)勢20232023？重新起步：分散的業(yè)務單元操作轉型：規(guī)范化企業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)房地產(chǎn)配套業(yè)務走持續(xù)發(fā)展之路| 市場風險z 國信集團選擇的次主業(yè)是為整個長春市的房地產(chǎn)業(yè)進行服務配套，隨著房地產(chǎn)市場競爭程度的加劇，其它一些房地產(chǎn)企業(yè)也會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套方向拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭z 同時，隨著次主業(yè)本身市場競爭的形成和發(fā)展，消費者亦日益成熟，房地產(chǎn)配套業(yè)務的利潤空間將逐漸縮小，市場風險加大z 國信集團應將次主業(yè)控制在適度規(guī)模發(fā)展，采取價格領先與差異化策略，同時通過主業(yè)本身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎| 經(jīng)營風險z 國信集團次主業(yè)的經(jīng)營風險包括與集團公司的協(xié)調問題、內部管理問題、資金問題、銷售問題、回款問題、人員配備問題等z 規(guī)避策略在于從認識上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務在國信集團的次主業(yè)地位z 同時，可以借助著眼長春，放眼全國，積極營銷，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務空間，增強次主業(yè)的發(fā)展力度次主業(yè)的風險因素與規(guī)避四、副業(yè)：冰雪娛樂旅游開發(fā)與物業(yè)管理| 國信集團的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤并不高；國內醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國性的銷售網(wǎng)絡；中國加入 WTO承諾，從 2023年 1月 1日起，允許國外醫(yī)藥零售企業(yè)進入中國市場；專家分析表明，至 2023年中旬， 80％的國內中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉| 長春市醫(yī)藥醫(yī)療市場未來競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢。目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損| 如果是作為公司的戰(zhàn)略資源儲備，則至少必須保證該業(yè)務模塊能夠在自負盈虧的條件下逐漸進入良性循環(huán)，國信集團需因此而加大資金投入，包括迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡| 在目前國信集團整體資金需求量大、尤其是為保證主業(yè)必須的資金支持之情況下，加之尚不具備實際深度介入醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)所需的專業(yè)化經(jīng)營管理基礎，從戰(zhàn)略布局考慮以退出為佳| 如果能夠通過資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務的退出納入國信集團主業(yè)資本運營范疇，則為最佳方案選擇醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務的戰(zhàn)略性收縮退卻副業(yè)一北山冰雪娛樂旅游開發(fā)未來五年內，樹立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內 以冰雪娛樂為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會議、娛樂型場所 ，經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度北山冰雪娛樂旅游公司五年內戰(zhàn)略發(fā)展目標經(jīng)營范圍經(jīng)營收入利潤水平行業(yè)地位 進入吉林市特色旅游娛樂經(jīng)營綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項目；旅游團隊組織稅后利潤達到 1115萬元人民幣總營業(yè)額達到 2660萬元人民幣總體目標北山冰雪娛樂旅游未來發(fā)展若干課題| 將國都旅行社歸并到北山公司后，旅行社業(yè)務的經(jīng)營定位于：吉林市外客源前往北山旅游團隊的組織工作為主，吉林省內客源赴國內外旅游團隊的組織工作為輔| 北山旅游未來主要兩大類消費目標群體：主要消費目標群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民；次要消費群體為部分到吉林市旅游的國內外游客| 制定中長期市場營銷計劃，明確重點省外市場目標（如北京），加強市場營銷工作的針對性和連續(xù)性| 夏季項目與冬季項目互補，在全力推銷冰雪娛樂特色旅游概念的同時，加強夏季項目的市場宣傳| 與國內外大中型旅行社結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源；同時可否研究考慮在對現(xiàn)有場地進行適當改造后作為長影影視外景拍攝基地之一| 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成 “一枝獨秀 ”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開發(fā)鏈中| 考慮到北山冰雪娛樂旅游項目在國信集團未來發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)地位，建議在適當時機、以適當方式并購競爭對手，以避免為追求 “大旅游概念 ”付出過高代價冬、夏季娛樂項目的投資應結合項目產(chǎn)出和市場消費空間來進行q 鑒于北山夏季項目的目標消費群體主要為吉林市當?shù)厝耍?jīng)營收入的增長空間有限，因此建議不再對夏季項目增加投資q 北山冬季冰雪項目設施已基本完善，未來發(fā)展宜利用自身經(jīng)營創(chuàng)造的利潤，對設備、器材進行更新和維護，滾動發(fā)展q 一般情況下母公司不再進行固定資產(chǎn)投資，對北山公司經(jīng)營采取穩(wěn)健的財務策略，至少應保證自負盈虧，并逐漸成為國信集團穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源之一項目產(chǎn)出時間目前冰雪娛樂項目的經(jīng)營收入夏季娛樂項目的經(jīng)營收入副業(yè)二市場化的物業(yè)管理| 物業(yè)管理的行業(yè)進入門檻主要取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)化程度，對資金的需求量并不大。國信集團可將物業(yè)管理作為一定時期的副業(yè)經(jīng)營， 成立專業(yè)化的物業(yè)管理公司， 并將其著力培育為房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈| 首先緊緊抓住長影老廠區(qū)宿舍的物業(yè)管理業(yè)務，嘗試完全市場化的小區(qū)物業(yè)管理，探索方向，積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍。在國信集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目中充分發(fā)揮前期物業(yè)管理的功效，促進房地產(chǎn)主業(yè)的市場銷售| 利用國信集團在長春本地的人脈資源優(yōu)勢，積極開發(fā)物業(yè)管理市場，采取單獨接管、聯(lián)合經(jīng)營、逐步滲透等方式，增加物業(yè)管理公司的市場知名度。在前期運作中可注意傳統(tǒng)的政府機關、企事業(yè)單位之物業(yè)管理市場潛力，擴大市場份額，集聚行業(yè)影響力| 有計劃、有目的地進行物業(yè)管理人力資源儲備，包括重點引進、在職教育、委托培訓、同業(yè)交流等方式| 注意利用長春市相關專業(yè)市場應用的滯后點或空白點，與其它企業(yè)合作進行小區(qū)寬帶、小區(qū)網(wǎng)絡、家庭智能化建設等項目開發(fā)，從長遠發(fā)展角度不斷提升物業(yè)管理的專業(yè)化水平q 地域限制：由于目前吉林市的旅游還未在全國形成整體品牌，制約著冰雪旅游項目的有效拓展q 季節(jié)因素：冰雪娛樂旅游正在興起，但由于季節(jié)性限制，實際有效營業(yè)的時間有限，受氣候情況的影響還很大q 競爭因素：周邊地區(qū)滑雪場逐年增加，為了盈利會使出十八般武藝，爭相分割一塊不大的蛋糕q 市場因素：這塊蛋糕正在形成中，目前不是很大，而且受周邊地區(qū)尤其是北京、長春、哈爾濱等幾個冰雪游核心城市的瓜分q 經(jīng)營因素：由于專業(yè)服務水平或經(jīng)營策略上的偏差，導致業(yè)績不佳或錯過市場拓展機會q 公共關系：目前與北山公園的關系僵持問題，制約進一步的發(fā)展空間，企業(yè)利潤受損q 加強全面營銷，以合適的方式積極對外宣傳，拓寬游客渠道，走出長春和吉林，迎來四方游客q 合適的定位，尤其是考慮城市冰雪旅游與夏季休閑游概念相結合，規(guī)避季節(jié)性風險和單項項目風險q 借助與長影的合作關系，通過長影的品牌，考慮作為其外景地之一，擴大知名度q 考慮資本運營，并購市場互補的競爭對手作為同盟，建立品牌，走品牌經(jīng)營之路q 增強服務意識，搞好公共關系，提升專業(yè)經(jīng)營水準，倡導管理創(chuàng)新，建立一支協(xié)作高效的專業(yè)娛樂旅游經(jīng)營管理團隊q 高度正視并認真進行危機攻關，切實保障平和的經(jīng)營環(huán)境（策略一：在不損害原則和長遠利益的前提下適當讓步；策略二：不回避所必須面對的人文特色）風險因素 規(guī)避策略冰雪娛樂旅游業(yè)務運作風險及規(guī)避策略q 消費觀念：在長春這一類北方城市，一般消費者對有償物業(yè)管理服務還有一個適應過程，此將影響國信集團的行業(yè)進入信心q 競爭因素：因覺醒者的不斷進入而形成行業(yè)競爭，有遠見者甚至以長期扶持性經(jīng)營政策爭奪物業(yè)管理的市場份額q 經(jīng)營因素：規(guī)模化經(jīng)營和成本控制是物業(yè)管理保持盈利水平的主要環(huán)節(jié)，在行業(yè)進入前期將有一個經(jīng)營徘徊階段q 專業(yè)化因素：作為一個新興行業(yè)的物業(yè)管理早已徹底脫出 “門衛(wèi)、收發(fā)、衛(wèi)生 ”的原始概念，如果不能通過專業(yè)化手段為業(yè)主提供增值服務，則物業(yè)管理企業(yè)將很難在市場立足q 研究和學習行業(yè)知識，通過具體的物業(yè)管理實踐、尤其是國信集團自身房地產(chǎn)項目的示范作用來引導消費q 以運作上的高起點搶占行業(yè)拓展先機，直接與其他地區(qū)業(yè)內專業(yè)企業(yè)合作，借鑒走在前面的南方經(jīng)驗，以 “新 ”取勝q 充分利用與長影合作的有利條件，保證一定的經(jīng)營起點規(guī)模；挖掘國信集團社會資源優(yōu)勢，積極占據(jù)市場空擋q 引進專業(yè)化人才，有意識地采取走出去、請進來的方式培養(yǎng)基本經(jīng)營管理隊伍，通過國信集團自身房地產(chǎn)開發(fā)項目來展示專業(yè)化物業(yè)管理的內涵風險因素 規(guī)避策略物業(yè)管理業(yè)務運作風險及規(guī)避策略五、組織架構調整：母子型集團公司管理國信投資集團公司（母公司）全資子公司 控股子公司 參股公司在集團公司統(tǒng)一領導下，子公司自主經(jīng)營集團公司實行股權管理、財務審計與監(jiān)督集團公司參股收取投資回報決策中心投資中心財務中心利潤中心成本中心產(chǎn)品中心結合目前現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求，建議將國信集團規(guī)范為母子公司型的企業(yè)集團，將目前表面交叉錯致的相互投資關系轉換為主體明確的母子公司投資關系，并確立母公司作為國信集團的投資主體長春國信投資集團有限公司1