【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感程度。如果客戶(hù)對(duì)價(jià)格很敏感，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)企業(yè)形成較大的成本壓力。所以本企業(yè)在定價(jià)時(shí)，要考慮買(mǎi)方的敏感程度。（2）買(mǎi)方采購(gòu)量的大小 買(mǎi)方采購(gòu)量的大小影響著企業(yè)銷(xiāo)售商品的折扣大小，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量越多，企業(yè)所面臨給予的折扣愈大，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。（4）供應(yīng)商的威脅供應(yīng)商銷(xiāo)售的機(jī)器價(jià)格的高低，直接影響著企業(yè)的固定成本，進(jìn)而影響企業(yè)的總成本，影響企業(yè)的利潤(rùn)。本企業(yè)處于發(fā)展初期，固定成本過(guò)大會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大影響，甚至?xí)璧K企業(yè)的發(fā)展，因此供應(yīng)商問(wèn)題是不容忽視的。（5）替代品的威脅替代品給企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格制訂了一個(gè)上限，因?yàn)楫?dāng)一種產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格高于替代品的相對(duì)價(jià)格時(shí)，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向替代品。據(jù)了解現(xiàn)行企業(yè)都注重對(duì)三乙胺的使用，而對(duì)三乙胺的回收循環(huán)再利用的市場(chǎng)仍處于一個(gè)空白，所以進(jìn)行此項(xiàng)目的發(fā)展具有很大的市場(chǎng)前景。第四部分 公司組成與管理篇組織形式組織形式，如上圖所示 圖41 該形式可以避免直線(xiàn)制或職能制組織形式的弊端，具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門(mén)之間能夠互相協(xié)調(diào)、協(xié)助管理，所以對(duì)于剛開(kāi)始起步的中小型企業(yè)特別適用，較適合我公司目前的發(fā)展特點(diǎn)。隨著市場(chǎng)需求及公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的組織形式和生產(chǎn)能力將不再適合。屆時(shí)，我們將采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式發(fā)揮其適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于遠(yuǎn)期目標(biāo)。主要機(jī)構(gòu)和主管（結(jié)合本公司）（1）董事會(huì)：由公司全體董事參加，對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行會(huì)的決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；擬定公司合并分立、變更公司形式、解散的方案；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬；制定公司的基本管理制度；董事長(zhǎng)是公司的法定代表人，代表公司執(zhí)行公司的權(quán)力。（2）監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)的職權(quán)主要有：列席董事會(huì)會(huì)議，監(jiān)督董事會(huì)的活動(dòng)，定期和隨時(shí)聽(tīng)取董事會(huì)的報(bào)告，阻止董事會(huì)違反法律和章程的行為；隨時(shí)調(diào)查公司業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)情況，查閱帳簿和其他文件；審核公司的結(jié)算表冊(cè)和清算時(shí)的清算表冊(cè)；召集股東大會(huì)；代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。（3）總經(jīng)理：由董事會(huì)聘任或者解聘，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定公司的基本管理制度具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。總經(jīng)理應(yīng)德才兼?zhèn)?，既具?chuàng)新能力，又具有協(xié)調(diào)能力。（4）市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后服務(wù)、搜集反饋意見(jiàn)等。市場(chǎng)部應(yīng)建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，使本公司的產(chǎn)品和技術(shù)能迅速推廣，為廣大客戶(hù)所接受，并取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠基。另外市場(chǎng)部應(yīng)該積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，推廣該技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（5）生產(chǎn)部：協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，原材料和設(shè)備的采購(gòu)，設(shè)備的安裝與調(diào)試，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的市場(chǎng)情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修和技術(shù)改造，加快研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量管理。（6）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)處理，編制報(bào)表，納稅申報(bào)及投資活動(dòng)的可行性分析，定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。 （7）人力資源部：負(fù)責(zé)人員的招聘、引進(jìn)、培訓(xùn)、考核，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性。搞好崗位輪換和人員晉升工作，向總經(jīng)理推薦各方面的人才。（8）技術(shù)部：集中科技力量研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)工藝技術(shù)來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)需要；對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，同時(shí)有能力研發(fā)出個(gè)別顧客預(yù)定的特殊產(chǎn)品。（9）辦公室：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)下屬人員，負(fù)責(zé)企業(yè)收發(fā)文件，掌管企業(yè)對(duì)外活動(dòng)的公章。召開(kāi)會(huì)議，作會(huì)議記事，以及相關(guān)法律事務(wù)和安全保衛(wèi)工作，并同時(shí)負(fù)責(zé)后勤保障工作。（第一年） （人數(shù)的確定）（1）決策層6名人員：董事長(zhǎng)1名，董事4名，總經(jīng)理1名。 （2）監(jiān)事會(huì)4名人員：主席1名，監(jiān)事3名。（3）辦公室3名人員：秘書(shū)1名，司機(jī)1名，法律顧問(wèn)1名。（4）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部4名人員：財(cái)務(wù)主管1名，會(huì)計(jì)2名，出納1名。 （5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部13名人員：營(yíng)銷(xiāo)主管1名，副主管2名，其他人員10名。（6）技術(shù)部9名人員：研發(fā)總監(jiān)1名，技術(shù)人員8名。（7）人力資源部1名人員：行政主管1名。（8）生產(chǎn)部36名人員：生產(chǎn)部主管1名，生產(chǎn)工人30名，維修工人5名。 職能部門(mén)第一年第三年第五年董事會(huì)555總經(jīng)理111辦公室334財(cái)務(wù)部457市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部131518 人力資源部123生產(chǎn)部車(chē)間管理人員123生產(chǎn)工人303644維修人員5810合計(jì)637795 公司各部門(mén)勞動(dòng)定員表股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。山東建筑大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組專(zhuān)利技術(shù)入股為50萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的10%。另外吸收外來(lái)投資450萬(wàn)元，包括廠(chǎng)房、設(shè)備、貨幣、土地使用權(quán)等，占注冊(cè)資本的90%。 生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（1）廠(chǎng)址選擇公司的廠(chǎng)址選在山東濟(jì)南，有較多的鑄造設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家，客戶(hù)源穩(wěn)定2其次開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠，有利于企業(yè)發(fā)展； ，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，利于科研開(kāi)發(fā)4長(zhǎng)清地區(qū)地價(jià)相對(duì)較低的因素。，人力資源豐富（2）生產(chǎn)類(lèi)型：前期小批量生產(chǎn)，試用，后期逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是三乙胺尾氣處理及回收設(shè)備，利用尾氣回收再利用技術(shù)達(dá)到經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益的統(tǒng)一。本公司的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景,本公司將始終堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，尤其注重客戶(hù)意見(jiàn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，逐步增大市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。待公司規(guī)模發(fā)展壯大，將投入大量資金進(jìn)行沖天爐等先進(jìn)設(shè)備的科研開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（4）服務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并非卑躬屈膝，而是以細(xì)心，耐心，熱心為基礎(chǔ)，以顧客為中心，時(shí)刻讓顧客感受到優(yōu)越感和被尊重。我公司將致力于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擺正自己的位置，使顧客滿(mǎn)意，放心，舒心。 勞動(dòng)組織勞動(dòng)工作最主要的任務(wù)是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，公司將制定并按照【員工請(qǐng)假休假管理制度】【勞動(dòng)紀(jì)律管理實(shí)施辦法】【員工獎(jiǎng)懲辦法】，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，科學(xué)配備勞動(dòng)力，完善工作環(huán)境和勞動(dòng)條件，并對(duì)職工進(jìn)行具體勞動(dòng)過(guò)程及技術(shù)培訓(xùn)，以不斷改進(jìn)勞動(dòng)質(zhì)量、提高勞動(dòng)效果。為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，會(huì)制訂本公司相關(guān)的管理制度范本。公司將根據(jù)工作性質(zhì)、工作量、設(shè)備能力、生產(chǎn)場(chǎng)地、經(jīng)濟(jì)效益及勞動(dòng)者健康等因素，采用每天8小時(shí)工作制，兩班連續(xù)生產(chǎn)。生產(chǎn)管理；，將先進(jìn)制造技術(shù)（Advanced manufacturing technology, AMT）應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)模式接軌，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的系統(tǒng)支持。通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的管理，降低成本，提高質(zhì)量，節(jié)約能源，提高員工工作效率及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)管理目標(biāo)：三高，三低。即高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率；低成本、低損耗、低庫(kù)存。質(zhì)量管理考慮到我國(guó)已加入WTO的大環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制需要更加強(qiáng)調(diào)。本企業(yè)將奉行“質(zhì)量為尊”的信條，以ISO9000為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面實(shí)行全面質(zhì)量管理（TOTAL QUALITY MANAGEMENT ，TQM）制定質(zhì)量方針、建立質(zhì)量保證體系、開(kāi)展小組活動(dòng)、各部門(mén)質(zhì)量責(zé)任的分組，進(jìn)行質(zhì)量診斷等。設(shè)備管理 設(shè)備是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)力的重要組成要素。設(shè)備購(gòu)置應(yīng)以技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、生產(chǎn)適用為控制目標(biāo)，統(tǒng)籌兼顧、權(quán)衡弊利。購(gòu)置后要恰當(dāng)使用，提高利用率的同時(shí)“三級(jí)保養(yǎng)”維護(hù)延長(zhǎng)使用年限以減少生產(chǎn)成本，必要時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需要改進(jìn)更新設(shè)備。企業(yè)文化管理公司立足于環(huán)境保護(hù)，三乙胺處理回收裝置的研發(fā)，達(dá)到了無(wú)污染，無(wú)浪費(fèi)處理回收三乙胺的目的，達(dá)成了以技術(shù)創(chuàng)新，環(huán)境保護(hù)的企業(yè)初始使命。伴隨市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，我們會(huì)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)美好愿景的同時(shí)，本著服務(wù)企業(yè)，服務(wù)社會(huì)的宗旨，繼續(xù)深入研發(fā)技術(shù)，使之更加成熟完善，在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中奮勇前進(jìn)。公司努力營(yíng)造以“家”為中心的人本文化氛圍，增強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)的同時(shí)提高員工向心力及其凝聚力，以實(shí)現(xiàn)部門(mén)之間的無(wú)間溝通，員工之間的互幫互助。公司踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)，以務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，堅(jiān)持為精神導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)以人為本，技術(shù)領(lǐng)先，生產(chǎn)所需的企業(yè)目標(biāo)，不斷摸索，尋求成功！2. 生產(chǎn)管理 將先進(jìn)制造技術(shù)（Advanced manufacturing technology，AMT）應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)，與國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)模式接軌，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)的系統(tǒng)支持。在生產(chǎn)中開(kāi)展“5S”活動(dòng)，即整理（SETTLE），整頓（STRAIGHTEN），清掃（SCAVENGE），清潔（SAINTARY），和素養(yǎng)（SCHOOLING）。通過(guò)開(kāi)展“5S”活動(dòng)，可美化環(huán)境，提高員工的工作效率。 生產(chǎn)管理目標(biāo)：“三高”，“三低”。即高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率。低成本、低損耗、低庫(kù)存。 質(zhì)量管理 本公司將信奉“質(zhì)量是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，質(zhì)量是企業(yè)的生命”。自成立之日起，將推行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全面質(zhì)量管理（Total quality management，TOM），實(shí)現(xiàn)全面、全過(guò)程、全體員工參加、全社會(huì)推進(jìn)的質(zhì)量管理。主要運(yùn)用PDCA循環(huán)工作方式，即P（Plain）計(jì)劃階段，D（Do）執(zhí)行階段，C（C heck）檢查階段，A（Action）處理階段，四階段工作方式。銷(xiāo)售管理 在良好的生產(chǎn)管理作為公司的基礎(chǔ)上，公司的銷(xiāo)售只有一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。銷(xiāo)售人員要以以下幾點(diǎn)作為銷(xiāo)售的基礎(chǔ)：（1）開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量（2）提升客戶(hù)質(zhì)量（3）增加每一次交易的成功率（4）增加每一次交易的平均交易量（5）增加客戶(hù)重復(fù)銷(xiāo)售次數(shù) （6）建立顧客忠誠(chéng)度 銷(xiāo)售部只需要憑著對(duì)客戶(hù)、對(duì)公司負(fù)責(zé)的心態(tài)，把自己的業(yè)務(wù)做好，相信我們的產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)很廣闊。為了使公司穩(wěn)定快速發(fā)展，綜合以上幾大管理方面，我們的決策要做到與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)；群體不做決策，可以民主但一定要集中；我們的決策在戰(zhàn)略上蔑視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，在戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，在戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一。公司實(shí)施以下具體管理措施（1）分權(quán)管理將確定的工作委托給不同的下級(jí)，讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任。本公司有合理的組織形式，管理人員下分幾個(gè)部門(mén)，可以使下屬之間權(quán)利相互制約，相互監(jiān)督。同時(shí)使決策更加民主，深得人心。除此之外上級(jí)可以從具體工作中解放出來(lái)，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作，這也有利于公司發(fā)展創(chuàng)新事業(yè)。（2）目標(biāo)管理上級(jí)給出一個(gè)他的下屬要達(dá)到的（上級(jí)）目標(biāo)。例如目標(biāo)為：銷(xiāo)售額提高15%。各個(gè)部門(mén)的下屬要共同確定達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)該完成的（下級(jí)）目標(biāo)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。上級(jí)則有規(guī)律地檢查銷(xiāo)售額變化的情況。像分權(quán)管理和例外管理一樣：提高工作意愿和參與責(zé)任。此外，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo)，促進(jìn)了團(tuán)體精神。本公司會(huì)通過(guò)員工的績(jī)效考評(píng)結(jié)果和對(duì)員工的了解，制定每個(gè)員工應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，可以分為部門(mén)的總體目標(biāo)和員工個(gè)人的具體目標(biāo)，使目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)“層層分級(jí)”。（3）例外管理領(lǐng)導(dǎo)只對(duì)例外的情況才親自進(jìn)行決策。例如一個(gè)下屬有權(quán)決定6%以下的價(jià)格折扣。當(dāng)一個(gè)顧客要求10%的折扣時(shí)，就屬于例外情況了：這必須由上司決定。同樣是提高職工的工作意愿。職工有獨(dú)立處理工作的可能減輕了上司的負(fù)擔(dān)。這個(gè)方法的實(shí)際困難在于：什么是“正?！睒I(yè)務(wù)，什么是例外？因此經(jīng)常要檢驗(yàn)決策范圍。（4）參與管理下級(jí)參與有些問(wèn)題，尤其是與他本人有關(guān)的問(wèn)題的決策。例如調(diào)到另一部門(mén)或外面的分支機(jī)構(gòu)任職。當(dāng)對(duì)重要問(wèn)題有共同發(fā)言權(quán)時(shí)，職工不會(huì)感到被“傲慢”地對(duì)待了。比如他們可以認(rèn)識(shí)到調(diào)職的意義和信任其理由。這樣做可以提高對(duì)企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。本公司會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)取每個(gè)員工的心聲，積極制定獎(jiǎng)勵(lì)制度促進(jìn)員工的發(fā)言。（5）系統(tǒng)管理對(duì)確定的企業(yè)流程進(jìn)行管理。把企業(yè)作為一個(gè)大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就像一個(gè)電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運(yùn)行。對(duì)那些不斷重復(fù)的活動(dòng)有許多規(guī)定和指令（例如機(jī)器的開(kāi)和關(guān)、更換和維修）。因此這種方法主要用于工業(yè)企業(yè)。將所有工作過(guò)程組織成通暢的流程。許多的規(guī)定是為了保證“整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行”。領(lǐng)導(dǎo)者所要注意的只是，不要使企業(yè)內(nèi)太“官僚主義”。人力資本是國(guó)家和地區(qū)的富裕之源，本應(yīng)重視人才，尊重人才。本公司為每一個(gè)投身于事業(yè)發(fā)展的同仁、員工營(yíng)造了公正合諧的工作環(huán)境和職業(yè)歸宿。從招聘、培訓(xùn)、選拔、考核、激勵(lì)到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，層層相關(guān)，嚴(yán)格的管理和公平的競(jìng)爭(zhēng)將伴隨您的成才之路。您進(jìn)入企業(yè)之后需要以下階段（1） 盡忠職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得有陽(yáng)奉陰違或敷衍塞責(zé)的行為。（2） 不得經(jīng)營(yíng)與本公司類(lèi)似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他公司的業(yè)務(wù)。（3） 全體員工務(wù)須時(shí)常鍛煉自己的工作技能，以達(dá)到工作上的精益求精，提高工作效率。（4） 不得泄露業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密，或假借職權(quán)，貪污舞弊，或以公司名義在外招搖撞騙。（5）不得私自攜帶公物出公司。（6） 工作時(shí)間未經(jīng)主管同意不得擅自離開(kāi)崗位。（7） 員工每日應(yīng)輪流值日，以保持環(huán)境清潔。（8） 員工在工作時(shí)不得怠慢拖延，工作時(shí)間應(yīng)全神貫注，嚴(yán)禁看雜志、聊天、吵鬧、斗毆，擾亂秩序。（9） 各級(jí)主管務(wù)必注意本身涵養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工，同舟共濟(jì)，提高工作情緒，使部屬精神愉快，在職業(yè)上有安全感。（10）員工必須了解，惟有努力生產(chǎn)，提高效率，才能獲得條件改善及增進(jìn)福利，以達(dá)到勞資兩利的目的。（11）按規(guī)定時(shí)間上、下班，不得無(wú)故遲到、早退。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)心于我們的服務(wù)，專(zhuān)心于我們的專(zhuān)業(yè)。尊重客戶(hù)，贏得信任；一諾千金，贏得顧客。 總體原則首先進(jìn)行產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的定位建立顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度。然后從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)蓚€(gè)方面進(jìn)行分析，從市場(chǎng)細(xì)分