善好家宜家家具銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形象品類，控制庫存，以加速資金周轉(zhuǎn)；與家具供應(yīng)商協(xié)調(diào)好關(guān)系，確保高進(jìn)貨毛利與合理銷售價(jià)格。銷售促進(jìn)計(jì)劃在注重促銷的今天，經(jīng)營(yíng)一個(gè)家具店，如果缺乏一些促銷活動(dòng)的話，那么，你的家具門店將變得沒有任何吸引力。所以，家具店要贏得更多顧客的光臨，以爭(zhēng)取更多的生意，必須有一個(gè)持續(xù)的銷售促進(jìn)計(jì)劃。最常用的促銷方式如“特價(jià)”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”等，每一種都具的自己的特色，顧客也樂此不彼。家具店經(jīng)常開展銷售促進(jìn)活動(dòng)，除了可以提高營(yíng)業(yè)額之外，還可以提供家具門店的知名度?；静呗允牵簩⒅攸c(diǎn)銷售目標(biāo)與促銷活動(dòng)配合；選定促銷媒體，并適時(shí)提供種類信息給顧客；制定促銷費(fèi)用預(yù)算并有效運(yùn)用這些費(fèi)用；注重家具門店內(nèi)家具陳列、家具組合、櫥窗展示以及門店陳列生動(dòng)化的布置；采用的促銷方式必須是對(duì)消費(fèi)者生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而不是華而不實(shí)的活動(dòng)。門店人力計(jì)劃家具店開店之初，有可能是夫妻店或者光頭司令的門店經(jīng)理一個(gè)人，當(dāng)然也會(huì)聘請(qǐng)一兩位助手或?qū)з徣藛T。但無論如何，在人力規(guī)劃和人事運(yùn)用上，都馬虎不得。有些店主為了節(jié)省成本，盡選一些沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的親友來幫忙，這很可能會(huì)對(duì)一個(gè)新開張的家具店帶來極為不利的影響。賣家具不像賣零食，它價(jià)格更高，產(chǎn)品機(jī)構(gòu)復(fù)雜，需要擁有一定家具專業(yè)知識(shí)的人或者經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)方可使用。否則，不但影響了生意，還對(duì)開業(yè)之初的新店帶來不利的影響。因此，有家具店的用人上，要把握好“在質(zhì)不在量”的原則，多用人不見得就對(duì)家具店的業(yè)績(jī)有幫助?；静呗允牵航⒚鞔_的崗位責(zé)任制，同時(shí)簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，使人盡其才；制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)門店人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練；嚴(yán)禁員工選拔，辭退不合格人員；注重員工福利，提高其工作士氣。服務(wù)升級(jí)計(jì)劃近年來家具投訴居高不下，如何顧客提供更全面的服務(wù)，增強(qiáng)家具消費(fèi)者的滿意度的確需要家具門店好好動(dòng)一番腦筋。家具服務(wù)包括范圍比較廣，比如家具產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)、家具展示的親切感、家具產(chǎn)品的完整無缺、家具門店人員的服務(wù)態(tài)度、家具產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝以及退換和維修等都是家具店應(yīng)該提供的服務(wù)。因此，在家具店運(yùn)營(yíng)過程中，制定出一整套保證顧客滿意的制度，便是家具店吸引顧客的一把營(yíng)銷利器。基本策略是：加強(qiáng)服務(wù)人員的技術(shù)革新，強(qiáng)化服務(wù)觀念；以便于顧客體驗(yàn)和購物為原則，來規(guī)劃整個(gè)家具的布局和家具產(chǎn)品陳列；規(guī)定并嚴(yán)格執(zhí)行家具門店的服務(wù)用語，并堅(jiān)決不與顧客發(fā)生人際沖突；努力向顧客提供各項(xiàng)信息，以供其參考；貫徹“承諾是銀，踐諾是金”的服務(wù)準(zhǔn)則，在誠(chéng)心換信賴，以真心換放心。
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