【文章內(nèi)容簡介】 ly Generated Content)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。對于互聯(lián)網(wǎng)APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)成本(C1,C2,C3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。競爭分析(12P)如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕A輪死》中關(guān)于垂直陷阱死部分的闡述。分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。營銷推廣(12P)這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。核心團隊(12P)簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。運營現(xiàn)狀(12P)本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。發(fā)展規(guī)劃(12P)本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。1融資金額及用途(1P)充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。關(guān)于路演寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察；不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路；作為團隊老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡潔表達(dá)，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力； 團隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”； 盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期； 不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!1后記之所以寫這樣一篇奇葩的文章(這可能是你所見過的闡述商業(yè)計劃書最理論化，也可能是最難懂的一篇文章)，是希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者還原商業(yè)邏輯的本原，建立一個戰(zhàn)略思考的分析框架。能夠在戰(zhàn)略上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動投資人了。受限于文字表達(dá)的不便，有些點未能盡述，有機會可以當(dāng)面充分交流。關(guān)于在有生之年到達(dá)并開發(fā) Kepler452b 行星的商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)邦 何曉陽 20150727導(dǎo)語：如果我們?nèi)タ纯苹眯≌f或者科幻電影，我們會發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在正在使用的科技很多比當(dāng)時人類想象的科技還要先進(jìn)，這點尤其表現(xiàn)在計算機技術(shù)方面。昨天晚上的微信朋友圈，相信很多人都和我一樣都被 NASA 和開普勒 452b 刷了屏，然后果殼網(wǎng)又站出來給出了一個 “不過如此，并沒有用” 的結(jié)論，在看大家發(fā)朋友圈的過程中，我一方面為身邊有這么多人在奔波于生計之余依然關(guān)心我們整個人類前景而感到喜悅，另外一方面對眾多朋友表現(xiàn)出來的對于科學(xué)尤其是物理學(xué)方面的知識欠缺感到擔(dān)心。我看很多朋友說到達(dá)開普勒 452b 需要 5 億年，我只能說，如果大家都這么想，那么我們?nèi)祟惖目茖W(xué)和教育水平就真的堪憂，我們可能 5 億年后也未必能夠到達(dá)，甚至 5 億年后我們未必會選擇出發(fā)。今天之所以要用這樣一個聳人聽聞的題目，并不只是為了吸引眼球，而是在我心中我認(rèn)為這件事情是可以做得到的，而且是在你我有生之年就可以實現(xiàn)的事情。開發(fā) Kepler452b 行星，這件事情并不是癡人說夢，而其中需要用到的技術(shù)，其實并不神秘，而且有很多關(guān)鍵技術(shù)我們已經(jīng)取得了或者即將取得突破性的進(jìn)展 (這里的我們指的是整個人類群體)。用一句話來簡單敘說我的計劃那就是，根據(jù)狹義相對論，1400 光年的距離，如果我們駕駛飛船以略低于光速的速度抵達(dá)，雖然從留在地球上的人的角度看，我經(jīng)過的時間要超過 1400 年，但是從我自己的角度來說，我經(jīng)過的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于 1400 年的，可能只需要 14 年，甚至是 年。做到這一點，不需要違背現(xiàn)有的物理學(xué)規(guī)律，甚至，基本上不需要物理科學(xué)理論上大的突破，不需要弦輪膜理論 11 維度空間等玄之又玄的東西，只需要把現(xiàn)有物理科學(xué)工程化就可以做到，也就是說，這件事情可以作為一個公司的商業(yè)計劃。市場現(xiàn)狀和用戶需求迄今為止，所有的人類都出生和死亡在這個半徑為 6371 km 的行星上。現(xiàn)在，在這個被我們稱作地球的行星上，生活著大約 10 億只綿羊，10 億只豬，10 多億只牛，超過 250 億只雞，以及 70 億人類。地球上沒有任何可以和人類抗衡的生物，幾千年來，人類砍伐森林、抽干沼澤、水漫平原、再鋪上總長數(shù)萬公里的鐵路，并且興建城市。整個地球被塑造成越來越適合人類需求的樣子，但其他物種的棲息遭到破壞，大量物種迅速滅絕，地球曾經(jīng)是一篇藍(lán)天綠地，但現(xiàn)在已經(jīng)成了混凝土和塑料包圍的商場。全球暖化、海平面上升、污染猖獗，使得地球?qū)τ谌祟愖约阂苍絹碓讲贿m宜居住，人類試圖用自己的力量來對抗自然，然而引發(fā)了越來越多的無法預(yù)期的副作用。從現(xiàn)在的趨勢來看，人類有機文明面臨選擇。由于攀登物理學(xué)科技樹需要耗費的金錢越來越多，建造一個大型粒子對撞機需要的預(yù)算動輒十億美元，所以很多人嘗試攀登其他的科技樹，比如生物工程、仿生工程、無機生命技術(shù)。其中發(fā)展最快的技術(shù)要數(shù)無機生命技術(shù)中的一個分支，這個分支就是計算機科學(xué)，計算機科學(xué)在我們?nèi)祟惖娜粘Ｉ钪幸曰ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng) + 的概念出現(xiàn)?，F(xiàn)在，計算機科學(xué)方面的一個科技節(jié)點已經(jīng)解鎖，這個科技被稱為虛擬現(xiàn)實技術(shù)，這個領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多代表性公司，比如美國的 Oculus VR 等，中國的暴風(fēng)等公司也在進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)，我擔(dān)心，這個技術(shù)引發(fā)的最壞的后果就是人類整體生活在計算機構(gòu)建的虛擬世界中，而地球則改為無機生命統(tǒng)治的世界。從某些意義上來講，這和瑪雅人把宗教、整容術(shù)和迷幻劑三個科技發(fā)展到頂峰的愚蠢行為并沒有什么不同。但是，我們的世界正在很糟糕的向這個結(jié)果滑去，并且沒有什么力量試圖阻止這樣的結(jié)果。我們中的一部分人想要離開地球，向外太空遷移，但是不知道為什么，我們并沒有走的太遠(yuǎn)，有些東西制約了我們邁向太空的腳步，現(xiàn)在的人類最遠(yuǎn)只到達(dá)過 384400 km ( 光秒) 外的月球上，而且只有 1969 年至 1972 年間的 12 人而已，從此再無人類登上任何地外星體。目前距離地球最遠(yuǎn)的人造物體，旅行者一號，經(jīng)過近 38 年的航行終于來到太陽系邊緣附近，距地球約 光年?，F(xiàn)在速度最快的人造宏觀物體還是旅行者一號，速度大約為 62136 km/h (% 光速)，以這樣的速度，到達(dá)距離太陽最近的恒星(比鄰星，距離 光年)需要超過 70000 年，到達(dá)銀河系中心需要近 5 億年，到離銀河系最近的仙女座星系需要 450 億年。更為致命的是，我們現(xiàn)在用于太空探索的人才和金錢并沒有變多，而是變得更少。從一篇名為《為什么要探索宇宙》的文章中看到，美國總統(tǒng)的年度預(yù)算共有 2000 億美元，這些錢將用于醫(yī)療、教育、福利、城市建設(shè)、高速公路、交通運輸、海外援助、國防、環(huán)保、科技、農(nóng)業(yè)以及其他多項國內(nèi)外的工程。預(yù)算中的 % 將用于探索宇宙，這些花銷將用于阿波羅以計劃、其他一些涵蓋了天體物理學(xué)、深空天文學(xué)、空間生物學(xué)、行星探測工程、地球資源工程的小項目以及空間工程技術(shù)。為擔(dān)負(fù)這些太空項目的支出，平均每個年收入 10,000 美元的美國納稅人需要支付約 30 美元給太空，剩下的 9,970 美元則可用于一般生活開支、休閑娛樂、儲蓄、別的稅項等花銷。我們探索宇宙的腳步正在變得越來越慢，值得慶幸的是，我們每個人類個體都依然會在某些時候仰望星空，仰望星空，人的肉眼理論上可以看到幾千顆恒星，但不幸的是我們能夠看到的恒星隨著霧霾的增加而越來越少，作為整個人類群體，幾十年以來，我們沒有太大的作為。今天，各種迷信、反智、反科學(xué)仍然四處橫行；科普得不到重視，沒有被當(dāng)做一個獨立學(xué)科進(jìn)行研究；教育幾乎人見人欺，經(jīng)費往往誰都能挖走一塊；NASA 已經(jīng)做得夠好了，但經(jīng)費占政府總支出的比例已連續(xù)二十年下降，現(xiàn)在只有登月那幾年的八分之一左右；人類的整體社會經(jīng)濟組織形式和政治結(jié)構(gòu)似乎更有利于低效的內(nèi)耗而非科技發(fā)展，人類把大把大把的精力和金錢投資在如何更好的享受生活以及如何獲取更多的金錢上，這點尤其以華爾街的投資銀行為甚。但是，近年來泛濫的金融衍生品并不能給人類帶來任何福音，我覺得，當(dāng)初如果本拉登沒有選擇把世貿(mào)中心的那些金融家干掉，而是選擇干掉人類最精英的物理學(xué)家，那么說不定他毀滅人類的理想已經(jīng)實現(xiàn)了。失去了這些物理學(xué)家，我們的科技水平會倒退很多，我們不再會去想探索宇宙，失去了那些想要探索宇宙的人們，我們終將會被圈養(yǎng)在這個地球上，并且死在這里。目標(biāo)北京時間 7 月 23 日晚間消息，美國宇航局發(fā)布消息稱，天文學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了迄今「最接近另一個地球」的系外行星——一顆圍繞恒星 Kepler 452 運行的行星，并且其距離適中，因而允許其地表存在液態(tài)水。加州 “搜尋地外智慧生命” (SE