【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何成為財(cái)務(wù)管理的高手？u 我需要看哪些報(bào)表？—編制財(cái)務(wù)報(bào)表u 我如何分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？—財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析u 我如何確保廠商賬目相同？—定期與企業(yè)核對(duì)數(shù)據(jù)u 我如何管理應(yīng)收賬款才更有效？—經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款管理u 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧（KA、二批商、零售店）的欠款？（KA、二批商、零售店）的欠款？？?10經(jīng)銷商如何成為倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的高手？u 你知道經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)管理的現(xiàn)狀嗎？—經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)物流管理的八大特征u 如何確保安全合理的庫(kù)存量？—科學(xué)管理庫(kù)存u 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧，該怎么辦？，該怎么辦？，該怎么辦？，該怎么辦？?備注：，將會(huì)通過后續(xù)的溝通，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以配合雙虎自身的需求。 ，請(qǐng)選擇其一。(三) 講師介紹黃繼毅 老師黃老師有十年的建材家居市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)管理咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問、營(yíng)銷顧問。北京大學(xué)、清華大學(xué)等MBA班市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理課程特聘講師。用實(shí)踐鑄就的“管理七劍”，使管理變得更簡(jiǎn)單，效果更顯著，是一名地道的“實(shí)戰(zhàn)”派企業(yè)管理咨詢師、營(yíng)銷策劃人、企業(yè)教練。老師的課程完全顛覆傳統(tǒng)的思維模式與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷相得益彰，全部源于實(shí)戰(zhàn)、歸于原創(chuàng)，不同凡響，讓人耳目一新著有《管理七劍：簡(jiǎn)單而高效的管理利器》，中國(guó)首部情景式企業(yè)教練寶典《拯救》等書籍。同時(shí)，長(zhǎng)年組織推廣“感恩勵(lì)志教育”公益活動(dòng)，幫助青少年“明倫理、揚(yáng)美德、勵(lì)心志”。l 《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》、《經(jīng)理人》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《居舍?亞太家具》、《家具amp。主流》、《辦公家具》、《家具導(dǎo)報(bào)》等多家報(bào)刊雜志撰稿人。學(xué)經(jīng)歷? 國(guó)內(nèi)某建材產(chǎn)品銷售企業(yè)華東市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)? 方太廚具擔(dān)任全國(guó)新聞公關(guān)經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理；? 中國(guó)TTC公司企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)? 國(guó)內(nèi)大型營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)蜥蜴團(tuán)隊(duì)(上海)常務(wù)副總經(jīng)理? 上海復(fù)旦申花集團(tuán)營(yíng)銷顧問? 中美合資田山?維仕達(dá)公司企業(yè)管理顧問、? 北京綠樹食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)專長(zhǎng)講題2營(yíng)銷類? 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)銷量利潤(rùn)雙豐收 ? 建材家具賣場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增攻略 ? 火爆招商快速制勝系統(tǒng) ? 終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng) ? 金牌銷售經(jīng)理十二項(xiàng)修煉 ? 中國(guó)家具品牌建設(shè)與營(yíng)銷攻略 ? 管理七劍:簡(jiǎn)單而高效的管理利器 ? 借勢(shì)營(yíng)銷低成本、快速度的成功法則 ? 家具店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) ? 家具銷售渠道建設(shè)與管理教課特點(diǎn)o 展現(xiàn)個(gè)性：課程將提供表達(dá)個(gè)人思想和企業(yè)需求的平臺(tái)，將引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行反思，將學(xué)員個(gè)人的偏見和盲點(diǎn)充分暴露出來(lái)。要求：學(xué)員要坦誠(chéng)布公、剖析自己!o 現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)：每講學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，要求學(xué)員回顧學(xué)到的、思考過的，并對(duì)重要心得進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)，努力將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)。要求：學(xué)員要積極參與、勤于思考!o 智慧分享：學(xué)員自由組成小組，對(duì)彼此的工作進(jìn)行討論，并用管理七劍課程相關(guān)知識(shí)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)加以分析，并形成解決方案反饋對(duì)方。要求：學(xué)員要虛心學(xué)習(xí)、從善如流!o 學(xué)以致用：在本課程學(xué)習(xí)結(jié)束前，完成一篇反思論文，把各個(gè)模塊的內(nèi)容與自身工作的實(shí)際相聯(lián)系，并對(duì)論文抽選點(diǎn)評(píng)，給予解決問題的參考意見。要求：學(xué)員要勇于嘗試、善于總結(jié)!梅明平 老師作為經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的專職講師，他曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)授課，所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)經(jīng)銷商實(shí)際情況量身定制，為企業(yè)切實(shí)解決經(jīng)營(yíng)難題，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)最受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。他的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)體系完整，從決策層的如何制定有效的經(jīng)銷商政策到執(zhí)行層如何高效管理經(jīng)銷商，再到經(jīng)銷商如何進(jìn)行內(nèi)部自我管理等均有高質(zhì)量的優(yōu)秀課程供企業(yè)選擇或?qū)ｉT定制具有針對(duì)性的培訓(xùn)課程，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并能使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求。他的課程專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。學(xué)經(jīng)歷? 美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師? 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師? 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員? 原美晨集團(tuán)銷售總監(jiān)? 中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)獲得者? 《贏家大講堂》欄目簽約講師? 華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師專長(zhǎng)講題2營(yíng)銷類? 高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法? 企業(yè)銷售總監(jiān)十招激活經(jīng)銷商? 企業(yè)區(qū)域經(jīng)理十招激活經(jīng)銷商? 經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》? 經(jīng)濟(jì)寒流下的廠商同生共贏之道? 打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商? 如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商? 謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系? 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密? 經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)? 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)從銷售到管理的轉(zhuǎn)變授課經(jīng)歷清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP、上海光明荷斯坦牧業(yè)、康師傅、統(tǒng)一集團(tuán)、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、白帝乳業(yè)、武漢力諾集團(tuán)、立白集團(tuán)、新希望集團(tuán)、新中源集團(tuán)、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（中國(guó)）、北京中生北控、北汽福田、青島瀚生、錦繡化工、綠島控股、紅葉制傘、福建柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島瀚生、錦繡化工、青島海信智能、TCL、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、汕頭琪雅等多個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、服裝、農(nóng)資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、建筑工程、IT、保險(xiǎn)、快銷品、廚具、太陽(yáng)能、家電、建材以及其他二、 導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練課程(一) 課程名稱：顧問式銷售技巧前言：許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識(shí)、態(tài)度和技能，才能促成“顧問式銷售”呢？這需要指導(dǎo)、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練。該課程是特別針對(duì)企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開設(shè)的一門課程，課程關(guān)注企業(yè)重要客戶管理，講師將充分分享在大客戶管理中的成功體驗(yàn)與典范，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中所碰到的問題。課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓(xùn)形式，且內(nèi)容條理性強(qiáng)、深入淺出，講師豐富的工作授課經(jīng)驗(yàn)，必將令您受益匪淺。客戶喜歡購(gòu)買而討厭強(qiáng)迫推銷，客戶的猶豫不決不是因?yàn)椴幌胭?gòu)買，而是來(lái)自于交易過程中出現(xiàn)障礙，同時(shí)阻礙我們以最大利益完成交易?！和其N』往往在此時(shí)出現(xiàn)以企求克服障礙，卻導(dǎo)致反效果。成功取決于能否順著天性，即幫助客戶消除障礙，追求客戶最高利益的同時(shí)達(dá)成雙贏顧問式銷售真義授課對(duì)象：u 銷售經(jīng)理u 銷售主管u 一線銷售人員課程效益:u 運(yùn)用比較分析的手法，讓銷售人員深刻體會(huì)不同的心態(tài)決定了不同的行為；u 結(jié)合銷售人員自身的經(jīng)歷，能找出未能贏得顧客的真正原因；u 通過人格類型分析，銷售人員能夠針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策；u 在演練和案例分析的過程中，銷售人員能夠?qū)W會(huì)建立信任并深入發(fā)掘客戶需求；u 掌握正確應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、反對(duì)并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧。課程時(shí)間:14H授課講師：林正全課程大綱：第一天內(nèi)容