養(yǎng)生湯館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 10:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。所以我們?cè)趧傔M(jìn)駐是就要給顧客樹(shù)立一個(gè)品牌形象意識(shí)。另外在服務(wù)各方面要盡善盡美。第四部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷理念本企業(yè)為了產(chǎn)品的推廣，營(yíng)銷理念如下：密切關(guān)注市場(chǎng)和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，推出符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷抓住市場(chǎng)變化、提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。1 工作理念：思想上去掉浮躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。2 服務(wù)理念：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的服務(wù)理念。3 細(xì)節(jié)理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。4 品牌理念：堅(jiān)持品牌至上，努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價(jià)值。二、營(yíng)銷策略1 產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合策略養(yǎng)生湯將根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的具體情況投放不同種類的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。導(dǎo)入期：這一時(shí)期主要推廣的產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)咨詢。并注意收集信息，為下一步產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造有利條件。成長(zhǎng)期：這一時(shí)期應(yīng)繼續(xù)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)咨詢市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入產(chǎn)品——養(yǎng)生湯，并加以推廣。成熟期：此時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及運(yùn)營(yíng)已經(jīng)到了成熟階段，應(yīng)把握前期積累的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)生湯制作工作進(jìn)行推廣，力求贏得更大市場(chǎng)。此時(shí)還應(yīng)關(guān)注新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，由于前期資金力量不強(qiáng)，公司影響力不大，應(yīng)當(dāng)先放棄養(yǎng)生湯的制作業(yè)務(wù)，主要開(kāi)發(fā)養(yǎng)生指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)咨詢的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此時(shí)應(yīng)利用資金做好廣告和推廣，打開(kāi)公司知名度。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)顧客的實(shí)際情況制作養(yǎng)生湯湯譜，并為顧客提供營(yíng)養(yǎng)咨詢。在此期間應(yīng)利用現(xiàn)有資源，調(diào)查大多數(shù)顧客對(duì)養(yǎng)生湯偏好，飲食忌諱等信息，為接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，應(yīng)利用前期的基礎(chǔ)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，利用各種營(yíng)銷手段，增加公司的知名度。接下來(lái)，尋找合適的機(jī)會(huì)為顧客推出養(yǎng)生湯制作的服務(wù)。營(yíng)養(yǎng)專家將根據(jù)顧客的實(shí)際情況和需要，為沒(méi)有時(shí)間料理飲食的顧客直接制作好可口的養(yǎng)生湯并送貨上門(mén)。利用這項(xiàng)服務(wù)，使兩種產(chǎn)品在市場(chǎng)上相互影響，擴(kuò)大知名度，并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。在產(chǎn)品的成熟期，由于銷售的渠道，公司的運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都趨于成熟。這時(shí)期應(yīng)在保證兩種產(chǎn)品的正常運(yùn)營(yíng)情況下繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并且根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)改善產(chǎn)品的服務(wù)，以避免產(chǎn)品進(jìn)入衰落期導(dǎo)致的公司運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。（2）產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品導(dǎo)入期，采用新產(chǎn)品品牌策略，采用“養(yǎng)生湯”這一品牌，力爭(zhēng)將 “養(yǎng)生湯”品牌中健康，營(yíng)養(yǎng)，值得信賴的意義傳播到消費(fèi)群體中去。產(chǎn)品成長(zhǎng)期，拓展了產(chǎn)品的范圍種類，利用前期的基礎(chǔ)，突出產(chǎn)品的權(quán)威性這一特點(diǎn)，將品牌繼續(xù)深層推廣，利用平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等繼續(xù)擴(kuò)大知名度。產(chǎn)品成熟期，品牌形象此時(shí)已經(jīng)成功樹(shù)立，這個(gè)階段應(yīng)使用立體式的品牌宣傳策略，繼續(xù)利用強(qiáng)大統(tǒng)一的品牌形象將產(chǎn)品繼續(xù)推廣。（3）產(chǎn)品服務(wù)策略我們?cè)诜?wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時(shí)，要及時(shí)提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望。為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度盡善盡美。另外，要建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位，樹(shù)立公司的美好形象。2 價(jià)格策略價(jià)格是營(yíng)銷中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒(méi)有其他等同類產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。（1）在產(chǎn)品的導(dǎo)入期本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)定為撇油定價(jià)策略，如此定價(jià)可以使我產(chǎn)品給人產(chǎn)生檔次較高的印象。初期企業(yè)接的訂單量也比較少，如此一來(lái)使用撇油
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1