【文章內容簡介】 心的創(chuàng)業(yè)型人士，無論從工作到生活，都能時時刻刻點綴你的心境，使你從內到外都能夠得到最完美的體現(xiàn)。休閑單衣是一組時尚、活潑、色彩鮮艷、適合于青年人穿著的衣服。它的特點是設計新穎、用料精細、自然舒適，似西裝又非正裝、休閑偏正裝。它既注重儀表，又強調舒適；既可以穿襯衫配領帶當正裝，又可以用長袖T恤或休閑襯衫搭配當休閑裝。它的每一件成衣立體感強、抗皺效果好，給人以明快、舒適的感覺，又突顯出男人的品味和魅力的特點。男裝市場需要變化，一沉不變意味著落后，男人們希望有一款服飾能充分理解他們的想法，表達出他們成熟、穩(wěn)重、自信的品質，不拘的個性，他們討厭翻版，渴望散發(fā)王者的氣息！消費者對中低檔休閑裝的要求，就類似于購買快速消費品，只要品質無大問題，其要求提供購買便利性和產品的平價性就可以了。高檔的品牌則應該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對的是較為狹小的細分市場，要求比較專業(yè)的服務，比較特殊的消費體驗，且消費者對其品牌價值比較重視，只有通過合理的賣場布置，專業(yè)化的售后服務才能體現(xiàn)其獨特的品牌文化，而這一切只有品牌連鎖專賣店才能夠提供。大賣場里平價而傳統(tǒng)的款式仍是市場主流。目前市場為少數(shù)品牌寡占，休閑男裝專賣店少，更遑論概念店。一般店家多面臨消費者可能基于好奇，進店看看，但進去之后感覺不過如此，店家布置、服務員態(tài)度等很難吸引顧客購買是普遍現(xiàn)象。蘇州人對價格敏感度高，對品牌忠誠度相對低，屬務實性格較強烈的消費族群。三、品牌架構目前最好的國內服裝品牌都在發(fā)展休閑裝，而有些休閑裝企業(yè)則是從一本畫冊、十幾臺機車開始殺出一條血路，目前已經成為擁有上千家連鎖專賣店的著名品牌。我國休閑裝產業(yè)基本呈“三足鼎立”狀態(tài)，以江浙為主的“海派”、以福建為主的“閩派”和以廣東中山為主的“粵派”，或規(guī)模龐大，或資源豐富，各有特點。　　其實不僅是國內品牌準備在休閑裝上大展拳腳，國外品牌更是瞄準了這塊市場。2006年2月西班牙品牌ZARA登陸上海，其2100平方米營業(yè)面積的銷售額為國內相同面積單月銷售額的150%以上。與此同時，GAP、Hamp。M等服裝零售企業(yè)也力爭迅速進入中國市場，競爭愈加激烈?！　钠放菩蓍e裝市場進一步來看，根據(jù)管理咨詢公司埃森哲(Accenture)的研究，零售業(yè)市場經營主體分別為家庭式經營、百貨超市和專營店。由于中國現(xiàn)階段二元分立的社會狀況，中國休閑裝業(yè)在一線城市的市場已經顯露出飽和的端倪，其特征主要是新商品進入市場速度明顯加快，產品更新?lián)Q代迅速；隨著銷售實際增長率的下降，市場競爭會更激烈；市場營銷支出增加，大型促銷活動層出不窮；收購兼并現(xiàn)象嚴重，各大品牌借機整合產品競爭力?！　≡谶@個飽和市場階段，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經濟，渠道資源比以往各個時期有著更加重要的作用。其實渠道的選擇一直是令國內很多休閑裝品牌頭疼的問題，大賣場和連鎖專賣店是現(xiàn)階段品牌渠道的兩種主要資源，而國內休閑裝企業(yè)采用渠道資源的方案，在很大程度上會影響品牌在市場中的推廣。近年來，一些相對成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進入休閑裝領域　　　　　　　　泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，年產值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內的產業(yè)集群所生產的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據(jù)主導地位，集群優(yōu)勢明顯?！　纳蟼€世紀90年代開始，泉州休閑裝產業(yè)從貼牌加工進入到品牌化時代，規(guī)模以上企業(yè)產能增長每年都在30%左右。這10多年是泉州紡織服裝企業(yè)的發(fā)展階段，同時也是中國服裝自主品牌的發(fā)展歷程，是設計、開發(fā)、制造、管理、營銷、服務等環(huán)節(jié)逐步完善的過程?！　∪菪蓍e裝銷售網(wǎng)絡遍及國內數(shù)十個省市，形成了商場、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產品營銷格局，一些著名品牌在國內市場都有較高占有率。而石獅的全國性商業(yè)網(wǎng)點也達到5000家，營銷網(wǎng)絡可謂四通八達?！　∩诚蓍e裝占全鎮(zhèn)全部服裝產量的80%，成為當?shù)禺a業(yè)發(fā)展的主流，也使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內品牌美特斯邦威、七匹狼等。不　　　近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、圣瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內市場都有較高的知名度，企業(yè)本身對于品牌的認識也相當深刻。一些相對成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進入休閑裝領域泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，年產值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內的產業(yè)集群所生產的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據(jù)主導地位，集群優(yōu)勢明顯。品牌連鎖專賣店因為嚴格地限制其店鋪只經營自己品牌的產品，是典型的專營性分銷，它適用于品牌生產商準備對其加盟商實行大量服務水平和對服務進行有效控制的情況。　　國內很多休閑裝品牌都選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立品牌連鎖專賣店網(wǎng)絡。事實上，根據(jù)營銷學理論，中間商的存在可以使得交易次數(shù)增加50%以上，另一個重要的原因可能是因為這種模式有著明顯的成本優(yōu)勢，渠道中間商大多是獨立的經濟實體，其資金支付方式較為及時，使企業(yè)減少了很多風險和資金壓力，也促進了企業(yè)資金的正常流動。雖然渠道扁平化是一種趨勢，但跳過中間商直接去做終端，其需要的前期資本相對較大，相應的管理費用也很高，資金周轉較慢；而從管理成本來說，品牌生產商進駐大型賣場需要繳納一定進場費、公關費等等，這個費用與自己支付一定的店務管理成本，究竟孰高孰低，還需要具體衡量。目前看來，比較好的解決方式是：品牌生產商在品牌推廣初期可以采用“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道中間商，當資本積累到一定程度，有一定品牌知名度之后，也許可以再考慮參股或控股中間商，達到曲線自建渠道的目的。無論是“每個人都有自己的舞臺”、“我要我的”，還是“穿什么就是什么”，從口號上看，溫州的幾大休閑服品牌在過去的幾年，都在試圖尋找自己的個性，給消費者提供個性化的產品?！　I(yè)內人士認為，大眾休閑服品牌主要針對校園群體，其消費能力決定了這些大眾休閑服品牌的產品必須是質優(yōu)價廉。森馬集團和高邦集團相關負責人都表示，近年來，公司雖然在產品結構上不斷延伸，但仍然保持原有適合于大眾、學生消費群體的都市、校園休閑類產品。四、經營趨勢如何以穿著文化，細致的服務方式，及更詳實的穿衣導引，更深度的美學體現(xiàn)，來吸引顧客，就是一個重要的課題。預計今后一段時間內，國內男裝業(yè)將呈現(xiàn)以下幾個發(fā)展趨勢：（一） 男裝發(fā)展趨向系列化、休閑化。（二）男裝在品牌經營方面，將更加注重品牌在經營中的作用，品牌 競爭將趨白熱化。（三）男裝設計柔性化、時尚化，男裝的文化內涵被重視。（四）男裝市場模式將向復合營銷網(wǎng)絡發(fā)展。（五）綠色消費將成為男裝消費的主流。 　　事實上，隨著中國休閑裝市場發(fā)育的逐漸成熟，未來的渠道　　　　　　　競爭會越發(fā)復雜。而商業(yè)模式在推動商業(yè)進步的同時，也在不斷的自　　　我進化 中，沒有一種模式可以解決所有問題，中國市場不平衡的特性決定了休閑裝企業(yè)很難選擇“大一統(tǒng)”的渠道資源，主次結合的多種模式組合，也許可以更加適應未來的休閑裝市場。肆、企業(yè)愿景一、產業(yè)性質休閑男裝，是一門時尚的新穿著文化。季節(jié)、天候影響、淡旺季、穿著環(huán)境不明顯。雖是勞動密集型的輕工業(yè)品，但卻是“萬年工業(yè)”，未來將持續(xù)放大量體，提升品牌、價位、品質、花樣等是必然走向。以往，絕大多數(shù)的男性以為外出穿衣只是單純地維持基本顏面、保暖、護體，除此之外別無意義。其實在外國人講究的經驗學里，休閑男裝已是非常重要的另類講究，對身心有絕對的影響?！　　∧繕讼M群都是具有高級或中高級消費行為和消費能力收入高，品味高，的商務人士，因此產品有高或中高的價位，高檔的質地、款式、做工、檔次來體現(xiàn)成功、成熟、高貴。體現(xiàn)休閑裝的舒適性、休閑性、時尚化、個性化，能夠表現(xiàn)著裝者的個人魅力?！《呒壣虅招蓍e裝是目標消費群在商務活動中穿著的服飾，因此雖然不是正裝，但