【文章內(nèi)容簡介】 心的創(chuàng)業(yè)型人士，無論從工作到生活，都能時(shí)時(shí)刻刻點(diǎn)綴你的心境，使你從內(nèi)到外都能夠得到最完美的體現(xiàn)。休閑單衣是一組時(shí)尚、活潑、色彩鮮艷、適合于青年人穿著的衣服。它的特點(diǎn)是設(shè)計(jì)新穎、用料精細(xì)、自然舒適，似西裝又非正裝、休閑偏正裝。它既注重儀表，又強(qiáng)調(diào)舒適；既可以穿襯衫配領(lǐng)帶當(dāng)正裝，又可以用長袖T恤或休閑襯衫搭配當(dāng)休閑裝。它的每一件成衣立體感強(qiáng)、抗皺效果好，給人以明快、舒適的感覺，又突顯出男人的品味和魅力的特點(diǎn)。男裝市場(chǎng)需要變化，一沉不變意味著落后，男人們希望有一款服飾能充分理解他們的想法，表達(dá)出他們成熟、穩(wěn)重、自信的品質(zhì)，不拘的個(gè)性，他們討厭翻版，渴望散發(fā)王者的氣息！消費(fèi)者對(duì)中低檔休閑裝的要求，就類似于購買快速消費(fèi)品，只要品質(zhì)無大問題，其要求提供購買便利性和產(chǎn)品的平價(jià)性就可以了。高檔的品牌則應(yīng)該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對(duì)的是較為狹小的細(xì)分市場(chǎng)，要求比較專業(yè)的服務(wù)，比較特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，且消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值比較重視，只有通過合理的賣場(chǎng)布置，專業(yè)化的售后服務(wù)才能體現(xiàn)其獨(dú)特的品牌文化，而這一切只有品牌連鎖專賣店才能夠提供。大賣場(chǎng)里平價(jià)而傳統(tǒng)的款式仍是市場(chǎng)主流。目前市場(chǎng)為少數(shù)品牌寡占，休閑男裝專賣店少，更遑論概念店。一般店家多面臨消費(fèi)者可能基于好奇，進(jìn)店看看，但進(jìn)去之后感覺不過如此，店家布置、服務(wù)員態(tài)度等很難吸引顧客購買是普遍現(xiàn)象。蘇州人對(duì)價(jià)格敏感度高，對(duì)品牌忠誠度相對(duì)低，屬務(wù)實(shí)性格較強(qiáng)烈的消費(fèi)族群。三、品牌架構(gòu)目前最好的國內(nèi)服裝品牌都在發(fā)展休閑裝，而有些休閑裝企業(yè)則是從一本畫冊(cè)、十幾臺(tái)機(jī)車開始?xì)⒊鲆粭l血路，目前已經(jīng)成為擁有上千家連鎖專賣店的著名品牌。我國休閑裝產(chǎn)業(yè)基本呈“三足鼎立”狀態(tài)，以江浙為主的“海派”、以福建為主的“閩派”和以廣東中山為主的“粵派”，或規(guī)模龐大，或資源豐富，各有特點(diǎn)?！　∑鋵?shí)不僅是國內(nèi)品牌準(zhǔn)備在休閑裝上大展拳腳，國外品牌更是瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)。2006年2月西班牙品牌ZARA登陸上海，其2100平方米營業(yè)面積的銷售額為國內(nèi)相同面積單月銷售額的150%以上。與此同時(shí)，GAP、Hamp。M等服裝零售企業(yè)也力爭迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)，競(jìng)爭愈加激烈?！　钠放菩蓍e裝市場(chǎng)進(jìn)一步來看，根據(jù)管理咨詢公司埃森哲(Accenture)的研究，零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營主體分別為家庭式經(jīng)營、百貨超市和專營店。由于中國現(xiàn)階段二元分立的社會(huì)狀況，中國休閑裝業(yè)在一線城市的市場(chǎng)已經(jīng)顯露出飽和的端倪，其特征主要是新商品進(jìn)入市場(chǎng)速度明顯加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速；隨著銷售實(shí)際增長率的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭會(huì)更激烈；市場(chǎng)營銷支出增加，大型促銷活動(dòng)層出不窮；收購兼并現(xiàn)象嚴(yán)重，各大品牌借機(jī)整合產(chǎn)品競(jìng)爭力?！　≡谶@個(gè)飽和市場(chǎng)階段，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道資源比以往各個(gè)時(shí)期有著更加重要的作用。其實(shí)渠道的選擇一直是令國內(nèi)很多休閑裝品牌頭疼的問題，大賣場(chǎng)和連鎖專賣店是現(xiàn)階段品牌渠道的兩種主要資源，而國內(nèi)休閑裝企業(yè)采用渠道資源的方案，在很大程度上會(huì)影響品牌在市場(chǎng)中的推廣。近年來，一些相對(duì)成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進(jìn)入休閑裝領(lǐng)域　　　　　　　　泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，年產(chǎn)值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群所生產(chǎn)的休閑裝、運(yùn)動(dòng)類服裝在全國市場(chǎng)均占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)明顯?！　纳蟼€(gè)世紀(jì)90年代開始，泉州休閑裝產(chǎn)業(yè)從貼牌加工進(jìn)入到品牌化時(shí)代，規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長每年都在30%左右。這10多年是泉州紡織服裝企業(yè)的發(fā)展階段，同時(shí)也是中國服裝自主品牌的發(fā)展歷程，是設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、管理、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)逐步完善的過程。　　泉州休閑裝銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)數(shù)十個(gè)省市，形成了商場(chǎng)、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營銷格局，一些著名品牌在國內(nèi)市場(chǎng)都有較高占有率。而石獅的全國性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也達(dá)到5000家，營銷網(wǎng)絡(luò)可謂四通八達(dá)。　　沙溪休閑裝占全鎮(zhèn)全部服裝產(chǎn)量的80%，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，也使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內(nèi)品牌美特斯邦威、七匹狼等。不　　　近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、圣瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內(nèi)市場(chǎng)都有較高的知名度，企業(yè)本身對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)也相當(dāng)深刻。一些相對(duì)成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進(jìn)入休閑裝領(lǐng)域泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，年產(chǎn)值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群所生產(chǎn)的休閑裝、運(yùn)動(dòng)類服裝在全國市場(chǎng)均占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)明顯。品牌連鎖專賣店因?yàn)閲?yán)格地限制其店鋪只經(jīng)營自己品牌的產(chǎn)品，是典型的專營性分銷，它適用于品牌生產(chǎn)商準(zhǔn)備對(duì)其加盟商實(shí)行大量服務(wù)水平和對(duì)服務(wù)進(jìn)行有效控制的情況?！　鴥?nèi)很多休閑裝品牌都選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立品牌連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，根據(jù)營銷學(xué)理論，中間商的存在可以使得交易次數(shù)增加50%以上，另一個(gè)重要的原因可能是因?yàn)檫@種模式有著明顯的成本優(yōu)勢(shì)，渠道中間商大多是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其資金支付方式較為及時(shí)，使企業(yè)減少了很多風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，也促進(jìn)了企業(yè)資金的正常流動(dòng)。雖然渠道扁平化是一種趨勢(shì)，但跳過中間商直接去做終端，其需要的前期資本相對(duì)較大，相應(yīng)的管理費(fèi)用也很高，資金周轉(zhuǎn)較慢；而從管理成本來說，品牌生產(chǎn)商進(jìn)駐大型賣場(chǎng)需要繳納一定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等等，這個(gè)費(fèi)用與自己支付一定的店務(wù)管理成本，究竟孰高孰低，還需要具體衡量。目前看來，比較好的解決方式是：品牌生產(chǎn)商在品牌推廣初期可以采用“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道中間商，當(dāng)資本積累到一定程度，有一定品牌知名度之后，也許可以再考慮參股或控股中間商，達(dá)到曲線自建渠道的目的。無論是“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”、“我要我的”，還是“穿什么就是什么”，從口號(hào)上看，溫州的幾大休閑服品牌在過去的幾年，都在試圖尋找自己的個(gè)性，給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾休閑服品牌主要針對(duì)校園群體，其消費(fèi)能力決定了這些大眾休閑服品牌的產(chǎn)品必須是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。森馬集團(tuán)和高邦集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，近年來，公司雖然在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷延伸，但仍然保持原有適合于大眾、學(xué)生消費(fèi)群體的都市、校園休閑類產(chǎn)品。四、經(jīng)營趨勢(shì)如何以穿著文化，細(xì)致的服務(wù)方式，及更詳實(shí)的穿衣導(dǎo)引，更深度的美學(xué)體現(xiàn)，來吸引顧客，就是一個(gè)重要的課題。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)男裝業(yè)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：（一） 男裝發(fā)展趨向系列化、休閑化。（二）男裝在品牌經(jīng)營方面，將更加注重品牌在經(jīng)營中的作用，品牌 競(jìng)爭將趨白熱化。（三）男裝設(shè)計(jì)柔性化、時(shí)尚化，男裝的文化內(nèi)涵被重視。（四）男裝市場(chǎng)模式將向復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。（五）綠色消費(fèi)將成為男裝消費(fèi)的主流。 　　事實(shí)上，隨著中國休閑裝市場(chǎng)發(fā)育的逐漸成熟，未來的渠道　　　　　　　競(jìng)爭會(huì)越發(fā)復(fù)雜。而商業(yè)模式在推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，也在不斷的自　　　我進(jìn)化 中，沒有一種模式可以解決所有問題，中國市場(chǎng)不平衡的特性決定了休閑裝企業(yè)很難選擇“大一統(tǒng)”的渠道資源，主次結(jié)合的多種模式組合，也許可以更加適應(yīng)未來的休閑裝市場(chǎng)。肆、企業(yè)愿景一、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)休閑男裝，是一門時(shí)尚的新穿著文化。季節(jié)、天候影響、淡旺季、穿著環(huán)境不明顯。雖是勞動(dòng)密集型的輕工業(yè)品，但卻是“萬年工業(yè)”，未來將持續(xù)放大量體，提升品牌、價(jià)位、品質(zhì)、花樣等是必然走向。以往，絕大多數(shù)的男性以為外出穿衣只是單純地維持基本顏面、保暖、護(hù)體，除此之外別無意義。其實(shí)在外國人講究的經(jīng)驗(yàn)學(xué)里，休閑男裝已是非常重要的另類講究，對(duì)身心有絕對(duì)的影響。　　　目標(biāo)消費(fèi)群都是具有高級(jí)或中高級(jí)消費(fèi)行為和消費(fèi)能力收入高，品味高，的商務(wù)人士，因此產(chǎn)品有高或中高的價(jià)位，高檔的質(zhì)地、款式、做工、檔次來體現(xiàn)成功、成熟、高貴。體現(xiàn)休閑裝的舒適性、休閑性、時(shí)尚化、個(gè)性化，能夠表現(xiàn)著裝者的個(gè)人魅力?！《呒?jí)商務(wù)休閑裝是目標(biāo)消費(fèi)群在商務(wù)活動(dòng)中穿著的服飾，因此雖然不是正裝，但