鄉(xiāng)村科美電腦服務(wù)部創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 09:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通信與媒體 電腦的功能中有提功信息,聊天,傳送文件處理數(shù)據(jù)等功能…所以如果是只利用電腦的某項功能而己的就有被替代的的可能!但是電腦綜合功能特別強大,差異性特別大,所以一般是不可能被替代!（四）購買者的討價還價能力——終端顧客加強與顧客溝通,提供會員優(yōu)惠,加強售后服務(wù)使我們的客戶形成對本企業(yè)的忠誠! (五)供應(yīng)商討價還價能力——電腦供應(yīng)商 配件供應(yīng)商作為公司的上游電腦供應(yīng)商, 配件供應(yīng)商，由于在數(shù)量上有極大的選擇性，因此對企業(yè)的控制力相對不強！但為了更科學(xué)更規(guī)范的對企業(yè)物流進行管理，所以企業(yè)應(yīng)固定選擇信譽好的上游產(chǎn)品和配件提供商，并和上游的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，達成協(xié)議..以規(guī)避市場風(fēng)險，形成雙贏、的穩(wěn)固局面。第四章:產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃科美電腦服務(wù)部的產(chǎn)品與服務(wù)物美價廉的電腦的組裝,品牌電腦的安裝,提供齊全的電腦輔助產(chǎn)品,提供電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,提供電腦日常維護服務(wù)和基礎(chǔ)操作培訓(xùn)服務(wù)等。電腦組裝:本店員工有多年電腦組裝經(jīng)驗,對產(chǎn)品配件了解情況較多,能為顧客組裝電腦性能好,配置高,但價格低!電腦安裝:..品牌電腦:如聯(lián)想,惠普,宏基等等品牌且價相對較實惠的機子..電腦輔助產(chǎn)品:如電腦系統(tǒng)軟件,殺毒軟件,光盤,鼠標(biāo)，鼠標(biāo)墊, 網(wǎng)線等…電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持:給客戶的電腦上網(wǎng)提供技術(shù)支持…日常維護:是指對客電腦進行運行障礙的維護,如殺毒,備份,系統(tǒng)重裝等系列日常維護…基礎(chǔ)操作培訓(xùn):如辦公軟件,計算,上網(wǎng),搜索,下載,軟件安裝等基礎(chǔ)操作的定期培訓(xùn)或一對一培訓(xùn)….（二）服務(wù)與支持售后服務(wù)：電腦售后服務(wù)：在購買后一年內(nèi)有質(zhì)量問題,主要是硬件的可免費負責(zé)與廠家聯(lián)系或上門維修…基礎(chǔ)操作培訓(xùn):凡參加過本店鋪培訓(xùn)課程的客戶仍有不懂者過免費再學(xué)或到店鋪免費咨詢….電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持:首次安裝網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)收費后,出現(xiàn)不能上網(wǎng)在日常維護范疇,如果沒有簽訂協(xié)議則 按技術(shù)難度收費,上門維護….日常維護:主要是簽協(xié)議,實行包月包年固定費用維護…凡不用更換配件的就免費維護,更換配件加成本費, 如果沒有簽訂協(xié)議則 按技術(shù)難度收費,上門維護….第五章:營銷策略及銷售（一）銷售方式上門推銷員工定期對鄉(xiāng)村的有購買欲望的客戶進行營銷轟炸。 2．定點銷售店鋪員工在店面陳設(shè)樣品,供顧客選擇…. 通過電話給客戶推銷產(chǎn)品（二）促銷我們的促銷方式有： 會員制：這是我們服務(wù)的主要銷售渠道，這種銷售方式是通過簽訂協(xié)議完成； 降價促銷：節(jié)假日的降價促銷.. 其它促銷:如買主機送配件..組裝機加送三個月的免費日常維護或基礎(chǔ)操作培訓(xùn)等…（三）定價策略在制定產(chǎn)品價格時我們遵循以下六個驟來進行：選頂最終價格選擇定價方法分析競爭者產(chǎn)品的成本、價格估計成本選擇產(chǎn)品確定需求我們最終定價原則是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤+ 產(chǎn)品單位成本（四）品牌營銷品牌定位：高端產(chǎn)品,低素質(zhì)客戶,良好服務(wù)…初期媒介選取和公共關(guān)系的選取 當(dāng)?shù)貓蠹?，?dāng)?shù)仉娨?，廣播，贊助，組織活動．．．在公共關(guān)系方面我們將通過以下途徑：當(dāng)?shù)貓蠹垼褐饕菍Ξ?dāng)?shù)鼐用裼绊戄^大的報紙．．當(dāng)?shù)仉娨暎簽榻档统杀荆跗谠诒镜仉娨曨l道推廣，目的是：讓消費者知道贊助：如當(dāng)?shù)貙W(xué)校運動會，提供贊助，堅立科美品牌社會形象．．．組織活動：組織如電腦知識競賽等類型活動，形成社會良好的口碑。成熟期品牌營銷: 主要在媒介和公共關(guān)系深度上的擴展和延伸．．.另:…．贏得政府政策支持，與政府合作，為構(gòu)建新農(nóng)村貢獻力量…．（四）市場細分１．市場細分變量：年齡：主要是青少年，中年人生活習(xí)俗：娛樂愛好，工作需要，信息需求。聊天愛友等。教育程度：小中學(xué)生—對學(xué)習(xí)的需要收入：有良好的收入。 注：以上是變量只要達到期其中之一就是我的目標(biāo)顧客群體。第六章:財務(wù)分析一，投資規(guī)劃（１）創(chuàng)業(yè)初期：個人獨資：１０萬．．（２）創(chuàng)業(yè)中期，店鋪至少１０家融資方案１． 創(chuàng)建股份有限責(zé)任公司２． 擴展店鋪至少２０家３． 擴展業(yè)務(wù)．．４． 資金入股，技術(shù)入股５． 其它投資（３）加盟店 1． ７０％直接投資者股權(quán) 2． １０％技術(shù)經(jīng)驗入股 3． １０％為管理入股 4． １０％為加盟投資入股二，財務(wù)預(yù)測（最大市場估算法）１），創(chuàng)業(yè)初期 店鋪：１間 （年） 收入盈利：電腦銷售＋電腦輔助 容量：１０００1. 電腦安裝＋品牌電腦:５００＊１０００2. 電腦輔助產(chǎn)品:２００月＊１２月／年3. 電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持:１００首次＊１０００戶4. 日常維護:２００戶／年＊１０００戶5. 基礎(chǔ)操作培訓(xùn):５０次＊１０００戶 總額：８５萬成本，費用等支出預(yù)算：１． 房屋租金加水電：３００００２． 設(shè)施：１０
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1