【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 揚(yáng)州市區(qū)（含廣陵區(qū)、維揚(yáng)區(qū)、邗江區(qū)）按江蘇省二類地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行為790元/月。二、下列各項(xiàng)不包括在最低工資標(biāo)準(zhǔn)口徑內(nèi)，由用人單位另行支付： （一）加班加點(diǎn)工資； （二）中班、夜班、高溫、低溫、井下、有毒有害等特殊工作環(huán)境、條件下的津貼； （三）法律、法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)者福利待遇等。建筑成本較低建廠成本：?jiǎn)螌虞p鋼結(jié)構(gòu)：450－600元人民幣/平方米 框架結(jié)構(gòu)：600－700元人民幣/平方米 標(biāo)準(zhǔn)廠房房租：8－12元人民幣/月?平方米交通運(yùn)輸便利。 公路京滬、寧通、揚(yáng)溧三條高速公路及相配的高等級(jí)公路在區(qū)內(nèi)構(gòu)成高水平的交通網(wǎng)絡(luò)，到南京1個(gè)小時(shí)路程，到上海3個(gè)小時(shí)路程，到北京8個(gè)小時(shí)路程。航空距離建設(shè)中的機(jī)場(chǎng)約40分鐘路程，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)約1個(gè)小時(shí)路程，距上海虹口國(guó)際機(jī)場(chǎng)約2個(gè)小時(shí)路程。水運(yùn)千里長(zhǎng)江與千年京杭大運(yùn)河在此交匯。國(guó)家一類開(kāi)放口岸揚(yáng)州港坐落境內(nèi)，擁有萬(wàn)噸級(jí)雜貨碼頭和多功能碼頭12座，設(shè)有報(bào)稅倉(cāng)庫(kù)和口岸聯(lián)檢服務(wù)機(jī)構(gòu)。潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江大橋2005年5月1日正式開(kāi)通的中國(guó)第一、世界第三的潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江公路大橋，連接京滬、滬寧、寧杭、揚(yáng)溧四條高速公路，并將這四條高速公路與312國(guó)道、328國(guó)道、同三國(guó)道主干線、滬蓉國(guó)道主干線互連互通。大橋北橋頭位于邗江區(qū)境內(nèi)，并通過(guò)揚(yáng)州南繞城公路、西北繞城公路、沿江高等級(jí)公路延伸到邗江各鎮(zhèn)，為邗江鋪設(shè)了一條跨過(guò)長(zhǎng)江、融入蘇南、接軌上海、走向世界的捷徑。鐵路寧啟鐵路貫穿邗江，火車客站坐落境內(nèi)，貨站近在咫尺，西連京滬線，東接新長(zhǎng)線，通達(dá)全國(guó)，客貨運(yùn)輸便捷。機(jī)電裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好。數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)為江蘇省十大高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)40多家，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3只，國(guó)家級(jí)高企5家，建成省級(jí)工程技術(shù)研究中心（技術(shù)中心）5家，累計(jì)獲得授權(quán)專利220多項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)?！笆晃濉币詠?lái)，共實(shí)施國(guó)家、省高層次科技計(jì)劃28項(xiàng)，獲各級(jí)財(cái)政科技項(xiàng)目資助資金6000多萬(wàn)元。擁有國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品21個(gè)、省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品92個(gè)。產(chǎn)品涵蓋金屬板材成型加工的折、剪、沖、壓、割及其周邊、輔助設(shè)備，從單機(jī)到柔性符合生產(chǎn)線種類齊全，其中數(shù)控激光切割復(fù)合機(jī)、數(shù)控板材柔性加工系統(tǒng)、鍛壓機(jī)器人自動(dòng)化單元及聯(lián)線等多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，是江蘇省“十一五”期間30個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群之一。2布局 1廠區(qū)平面布局停車場(chǎng)包裝車間成品倉(cāng)庫(kù)原材料及零部件倉(cāng)庫(kù)裝配及調(diào)試車間員工餐廳生產(chǎn)車間研發(fā)樓辦公樓各車間的聯(lián)系如下：（1）將外購(gòu)的原材料與零部件存儲(chǔ)在原材料及零部件倉(cāng)庫(kù)；（2）將所需的原材料運(yùn)往生產(chǎn)車間生產(chǎn)企業(yè)的核心產(chǎn)品并擺聯(lián)動(dòng)刀頭；（3）將生產(chǎn)好的刀頭及其他所需零部件運(yùn)往裝配車間進(jìn)行裝配，并按照供需的要求進(jìn)行調(diào)試；（4）將裝配并調(diào)試好的機(jī)床運(yùn)往包裝車間進(jìn)行車間；(5)將包裝好的產(chǎn)品運(yùn)至成品倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)。3生產(chǎn)1生產(chǎn)一個(gè)機(jī)床所需零部件及其價(jià)格控制系統(tǒng)3500元軟件 1200元機(jī)床床身及電機(jī)15000元齒輪 6000元軸承1000元并聯(lián)擺動(dòng)刀頭 12000元其他材料（鋼材、小配件等）2500元2生產(chǎn)設(shè)備及其價(jià)格在機(jī)床床身外購(gòu)買的情況及小部分加工外涉情況下，需要：鉆床1臺(tái)4000元模具一套10000元其他工具3000元3生產(chǎn)流程圖4倉(cāng)儲(chǔ) 為了保證生產(chǎn)的連續(xù)進(jìn)行，調(diào)配余缺，減少生產(chǎn)和銷售部門(mén)的庫(kù)存積壓，必須對(duì)物料進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)。 根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，本企業(yè)將采用立體倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)方法。增加貨架的高度，以較少貨架所占的面積，增加空間利用率。5質(zhì)量控制 為了能為市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制。對(duì)于產(chǎn)品本身，首先，由本企業(yè)自行生產(chǎn)的并聯(lián)擺動(dòng)刀頭是質(zhì)量控制的重點(diǎn)，刀頭的質(zhì)量直接影響到機(jī)床的整體質(zhì)量。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）刀頭的外殼在加工過(guò)程中必須要控制其變形量；（2）“丁”字軸載裝配過(guò)程中必須進(jìn)行特殊的熱處理；（3）步進(jìn)電機(jī)和主軸電機(jī)因?yàn)橥ㄟ^(guò)外購(gòu)而獲得，在購(gòu)買過(guò)程中要選擇符合要求的產(chǎn)品；（4）刀頭的總體裝配必須由專業(yè)人員按特定的要求進(jìn)行裝配。其次，整個(gè)機(jī)床的以及其他零部件質(zhì)量控制的重要方面?？刂茝囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行：（1）選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品；（2）將進(jìn)廠的零部件進(jìn)行檢驗(yàn)，排除不符合要求的產(chǎn)品；（3）由專業(yè)人員進(jìn)行裝配。（4）在裝配過(guò)程中根據(jù)要求進(jìn)行調(diào)試，對(duì)調(diào)試不合格的部分進(jìn)行改進(jìn)；（5）裝配完成后對(duì)整個(gè)機(jī)床進(jìn)行調(diào)試。從整個(gè)企業(yè)的角度看要做到以下幾點(diǎn)：（1）質(zhì)量管理部門(mén)負(fù)責(zé)建立健全公司內(nèi)部質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，明確其質(zhì)量職責(zé)、管理權(quán)限和獎(jiǎng)懲辦法；（2）技術(shù)部門(mén)確保有關(guān)產(chǎn)品制造的各種技術(shù)文件發(fā)布前得到批準(zhǔn)，并是充分與適宜的； 必要時(shí)對(duì)文件進(jìn)行評(píng)審與更新，并再次批準(zhǔn)；在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)使用處可獲得有效版本的適用文件使文件保持清晰、易于識(shí)別； （3）人力資源管理部門(mén)對(duì)從事影響影響產(chǎn)品要求符合性的人員進(jìn)行技術(shù)、意識(shí)培訓(xùn)使之達(dá)到所必要的能力；（4）供應(yīng)部門(mén)按公司的要求對(duì)供方能力進(jìn)行評(píng)，選擇合格供方，確保采購(gòu)的產(chǎn)品符合規(guī)定的采購(gòu)要求；（5） 由技術(shù)工藝和生產(chǎn)部門(mén)共同確定產(chǎn)品生產(chǎn)中的關(guān)鍵工序，建立質(zhì)量控制點(diǎn)，確保生產(chǎn)設(shè)備完好率，做好質(zhì)量記錄、標(biāo)識(shí)、搬運(yùn)、包裝、貯存和保護(hù)工作；（6） 計(jì)量管理部門(mén)確保生產(chǎn)過(guò)程和檢驗(yàn)工作中的監(jiān)視和測(cè)量裝置齊全，并且在合格周期內(nèi)；（7）質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)規(guī)程，做好進(jìn)貨、工序和成品檢驗(yàn)，確保出廠的每臺(tái)產(chǎn)品符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；（8）銷售部門(mén)做好售后服務(wù)工作，吸取顧客建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量。第六章 營(yíng)銷管理 STP戰(zhàn)略正如產(chǎn)品分析所指出，五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床具有曲面銑削加工、性價(jià)比高等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而在該產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者或用戶對(duì)本產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、價(jià)格、使用用途等方面的偏好與需求不同，導(dǎo)致該市場(chǎng)需求差異化，從而使得市場(chǎng)細(xì)分成為可能。根據(jù)本公司前期市場(chǎng)調(diào)查和分析，該市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好呈現(xiàn)典型的群體性偏好的特點(diǎn)。該市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品最終用途可細(xì)分為教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)、工業(yè)應(yīng)用型市場(chǎng)和其他市場(chǎng)。其中，教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)主要是廣大高等院校機(jī)械學(xué)院、?？萍夹g(shù)學(xué)校和機(jī)床類培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)中心。這些產(chǎn)品用戶希望通過(guò)本產(chǎn)品使其所教學(xué)或培訓(xùn)的每一個(gè)對(duì)象能具體了解和熟練掌握五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控技術(shù)和實(shí)踐操作技能或供該單位研究人員進(jìn)行相關(guān)科研項(xiàng)目研究。而工業(yè)應(yīng)用型市場(chǎng)則主要是手工業(yè)者和眾多機(jī)械類企業(yè)，根據(jù)其所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型又可細(xì)分為生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)和最終用品類應(yīng)用市場(chǎng)。根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)約占27%，工業(yè)應(yīng)用型市場(chǎng)約占62%，其中生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)約占43%，最終產(chǎn)品類應(yīng)用市場(chǎng)約占19%。圖1：質(zhì)量 精度教學(xué)培訓(xùn) 工業(yè)應(yīng)用根據(jù)上述分析，本企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)定位在教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)和工業(yè)應(yīng)用型市場(chǎng)。其中生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)是主導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱潮，本企業(yè)將專門(mén)組織一個(gè)SBU（戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位）以幫助一些創(chuàng)業(yè)者借助本企業(yè)產(chǎn)品在生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 產(chǎn)品策略五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控是目前數(shù)控技術(shù)中難度最大、應(yīng)用范圍最廣的技術(shù)。它集計(jì)算機(jī)控制、高性能伺服驅(qū)動(dòng)和精密加工技術(shù)于一體，應(yīng)用于復(fù)雜曲面的高效、精密、自動(dòng)化加工。五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床是發(fā)電、船舶、航天航空、模具、高精密儀器等民用工業(yè)和軍工部門(mén)迫切需要的關(guān)鍵加工設(shè)備。 揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械學(xué)院研發(fā)人員經(jīng)過(guò)艱苦研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，終于研發(fā)出了新型五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床——“靈威”。靈：突出了本產(chǎn)品的最大的優(yōu)點(diǎn)，能靈活輕松自如地切割加工曲面復(fù)雜度高、精密度要求高的零件或產(chǎn)品。威：強(qiáng)調(diào)了本產(chǎn)品解決復(fù)雜曲面切割加工難題的巨大威力，又寄托了本企業(yè)希望“靈威”能像變形金剛威震天一樣，以勢(shì)不可擋的威勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為該產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)產(chǎn)品用戶的產(chǎn)能規(guī)模能力和對(duì)本產(chǎn)品的質(zhì)量精度要求，本企業(yè)的產(chǎn)品系列將分為三套不同層次的產(chǎn)品套裝。其分別為：（1）“靈威”一號(hào)適合于對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求不是很高的數(shù)控加工切割。主要面向教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)的主體用戶。（2）“靈威”二號(hào)適合對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求高的數(shù)控加工切割。主要面向教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)中用于科研項(xiàng)目研究的用戶和生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)。（3）“靈威”三號(hào)不僅適合對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求高的數(shù)控加工切割，而且還配備三維激光掃描儀，從而保證復(fù)雜曲面產(chǎn)品的復(fù)制和批量生產(chǎn)時(shí)的精確誤差小、高效率和質(zhì)量穩(wěn)定。主要面向最終產(chǎn)品類應(yīng)用市場(chǎng)。在品牌管理方面，本企業(yè)將注冊(cè)“靈威”的品牌和商標(biāo)，樹(shù)立“靈威”精密、靈敏、自動(dòng)化的高科技品牌形象，建立自己的品牌體系，不斷提升企業(yè)形象，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。并將充分利用《商標(biāo)法》維護(hù)自身的權(quán)利和企業(yè)發(fā)展利益。本企業(yè)在為各個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)提供的不僅是產(chǎn)品本身，還包括一系列的附加服務(wù)。本企業(yè)將設(shè)立業(yè)務(wù)支持部。該部門(mén)將為用戶免費(fèi)培訓(xùn)專業(yè)的技術(shù)人員，免費(fèi)提供相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。對(duì)于重要的有價(jià)值的客戶，尤其是訂貨量較大的高等院校、培訓(xùn)單位和規(guī)模較大的公司，本企業(yè)將派專人進(jìn)駐其單位為客戶進(jìn)行指導(dǎo)與服務(wù)。對(duì)于潛在用戶，通過(guò)宣傳、演示、培訓(xùn)和免費(fèi)體驗(yàn)等方式，了解客戶需求，協(xié)助客戶了解本產(chǎn)品的功能特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，并滿足客戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化使用。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與外包物流運(yùn)輸?shù)奈锪鞴具M(jìn)行友好合作，保證及時(shí)送貨。另外本企業(yè)業(yè)務(wù)支持部的服務(wù)工程師將為客戶提供快捷有效的技術(shù)咨詢、免費(fèi)安裝、調(diào)試等服務(wù)。對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)收集、吸取客戶的反饋意見(jiàn)和建設(shè)性建議，為客戶提供售后技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和周到、耐心、高效的維修服務(wù)，及時(shí)解決客戶在使用過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。并根據(jù)市場(chǎng)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量“三包”服務(wù)。針對(duì)產(chǎn)品的具體特性，對(duì)機(jī)床提供一年免修服務(wù)，對(duì)核心技術(shù)部分的相關(guān)產(chǎn)品提供雙份，并都標(biāo)注序列號(hào)。積極與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。此外附加產(chǎn)品還有一個(gè)亮點(diǎn)，即人員配備時(shí)，提供掌握此技術(shù)的實(shí)習(xí)生，且前三個(gè)月免薪酬。） 價(jià)格策略價(jià)格是客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮的重要因素，同時(shí)也是營(yíng)銷組合中一個(gè)重要因素。價(jià)格是否合理，對(duì)本產(chǎn)品的銷路，產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位以其市場(chǎng)占有率，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，都會(huì)產(chǎn)生極大的影響。在綜合考慮成本、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求彈性、競(jìng)爭(zhēng)廠商的變價(jià)能力等因素的基礎(chǔ)上，本公司確立了定價(jià)目標(biāo)、策略、方法等如下:1．定價(jià)目標(biāo)本企業(yè)以獲得滿意的利潤(rùn)為原則，綜合考慮利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)，兼顧消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位和競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)來(lái)定價(jià)。這樣有利于本企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后的一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)率，快速增加市場(chǎng)占有率，又能確保企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展。2．定價(jià)方法應(yīng)用成本導(dǎo)向定價(jià)為主、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)及需求導(dǎo)向定價(jià)為鋪的定價(jià)方法，綜合考慮生產(chǎn)成本、需求大小以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格高低來(lái)定價(jià)。由于本企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品用戶的產(chǎn)能規(guī)模能力和對(duì)本產(chǎn)品的質(zhì)量精度要求將產(chǎn)品系列分為三套不同層次的產(chǎn)品套裝。因此，本企業(yè)產(chǎn)品的最終定價(jià)如下:產(chǎn)品套裝產(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格范圍“靈威”一號(hào)數(shù)控加工切割、五洲聯(lián)動(dòng)、對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求不高教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)主體用戶911萬(wàn)“靈威”二號(hào)數(shù)控加工切割、五洲聯(lián)動(dòng)、對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求高教學(xué)培訓(xùn)型市場(chǎng)科研用戶、生產(chǎn)零件類應(yīng)用市場(chǎng)1215萬(wàn)“靈威”三號(hào)自動(dòng)化加工切割、五洲聯(lián)動(dòng)、對(duì)曲面復(fù)雜性和精密度要求高、三維激光掃描儀配備最終產(chǎn)品類應(yīng)用市場(chǎng)2023萬(wàn)與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品無(wú)論是在性能上還是在價(jià)位上都具有優(yōu)勢(shì)，因此，產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 新產(chǎn)品的定價(jià)策略導(dǎo)入期實(shí)行市場(chǎng)滲透定價(jià)的策略，以快速增加營(yíng)業(yè)收入，促進(jìn)資金回籠，增加市場(chǎng)占有率。等企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)越地位且對(duì)產(chǎn)品不斷改進(jìn)并增加新功能時(shí)將采取滿意定價(jià)的策略，即使企業(yè)獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，又能使客戶感到滿意合理，并有利于與有價(jià)值的老客戶建立長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定關(guān)系。對(duì)于大批量購(gòu)買本產(chǎn)品以及在一定時(shí)期內(nèi)付清賬款的客戶，本企業(yè)將分別提供數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣。同時(shí)對(duì)需要產(chǎn)品更新?lián)Q代的或置新的企業(yè)客戶，本企業(yè)將提供以舊換新的服務(wù)折扣，既鼓勵(lì)刺激企業(yè)老客戶大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)有利于塑造本企業(yè)的“綠色”的負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，還符合了當(dāng)下發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)趨勢(shì)和國(guó)家政策法規(guī)。 地理定價(jià)策略導(dǎo)入、成長(zhǎng)期免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)。公司對(duì)較遠(yuǎn)地區(qū)的客戶根據(jù)其購(gòu)買產(chǎn)品的批量和金額對(duì)其津貼部分或全部運(yùn)費(fèi)，以增強(qiáng)遠(yuǎn)方客戶的吸引力，以快速提高本企業(yè)和產(chǎn)品的知名度以及增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。成熟期區(qū)域運(yùn)送定價(jià)。隨著本企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展和在全國(guó)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的完成，將根據(jù)地理分布和地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模將整個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)銷售服務(wù)區(qū)域，每個(gè)銷售服務(wù)區(qū)域收取相同的運(yùn)費(fèi)。而對(duì)于有價(jià)值的固定的老客戶則統(tǒng)一免收運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)今社會(huì)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，結(jié)合產(chǎn)品生命周期，公司將依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、成本變化及客戶群變化等因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要采取競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格調(diào)整策略。此外，在進(jìn)入成長(zhǎng)期快速發(fā)展時(shí)，企業(yè)將注重提高質(zhì)量，改善產(chǎn)品組合，開(kāi)辟新的分銷渠道；而進(jìn)入成熟期時(shí)，企業(yè)將根據(jù)滿意定價(jià)策略，實(shí)行改進(jìn)產(chǎn)品策略和改進(jìn)市場(chǎng)策略。 渠道策略分銷渠道是連接營(yíng)銷經(jīng)理和市場(chǎng)的橋梁，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)必須保證企業(yè)的渠道和重要細(xì)分市場(chǎng)的需要相一致，同時(shí)還必須滿足渠道成員的需要，營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功離不開(kāi)他們的支持。市場(chǎng)公司直銷電子商務(wù)區(qū)域代理分銷1．渠道選擇由于本企業(yè)的產(chǎn)品特性，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，本企業(yè)將采取直銷、區(qū)域代理分銷和電子商務(wù)等主要三種銷售方式。（1）直銷在企業(yè)發(fā)展初期，由于本企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不高，加上產(chǎn)品生產(chǎn)尚未規(guī)模化和被