【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電子產(chǎn)品的****企業(yè)，以下是調(diào)研結(jié)果與分析結(jié)果。 針對(duì)3D在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和價(jià)值鏈分析，我們將圍繞下家的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)直接消費(fèi)者（汽車生產(chǎn)商、4S裝配店、客運(yùn)公司）和間接消費(fèi)者（產(chǎn)品使用者）進(jìn)行如下方面的調(diào)查。1. 涉及直接消費(fèi)者的部分①采購(gòu)決策：采購(gòu)額，決策流程，決策人員，采購(gòu)決策影響的因素②現(xiàn)有車載顯示器使用情況③對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、使用效果等車載顯示器屬性的重視程度或敏感性④對(duì)裸眼3D概念的認(rèn)知程度⑤對(duì)本公司產(chǎn)品的意見(jiàn)、顧慮、接受程度①未來(lái)使用者對(duì)裸眼3D概念的認(rèn)知程度和需求欲望②未來(lái)使用者對(duì)我們公司的接納程度③價(jià)格承受力，產(chǎn)品特性要求 針對(duì)我們要了解的兩個(gè)群體，我們要設(shè)計(jì)不同的調(diào)查方法并選擇不同樣本，具體如下。 ，針對(duì)直接消費(fèi)者**********************************************************************************************************************這里以后再寫(xiě)，要寫(xiě)上我們實(shí)地調(diào)查的情況 ，針對(duì)間接消費(fèi)者**********************************************************************************************************************同上 通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)**** 3D公司依托某大學(xué)機(jī)電學(xué)院梁云發(fā)的技術(shù)小組，運(yùn)用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的專利技術(shù)，保證了技術(shù)層面的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過(guò)硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家、管理學(xué)專家、企業(yè)家等作為顧問(wèn)，保證我們?cè)谄溆喾矫娴南鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 某大學(xué)機(jī)電學(xué)院實(shí)力雄厚，在全中國(guó)的電子工程研究領(lǐng)域也有一席之地。中科院院士潘際鑾教授為學(xué)院材料加工工程博士生導(dǎo)師，中科院院士溫詩(shī)鑄教授為學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)。另外，學(xué)院在職隊(duì)伍中擁有一批杰出人才，主要有：國(guó)家新世紀(jì)“百千萬(wàn)人才”工程人選1名、國(guó)務(wù)院特殊津貼6名、全國(guó)優(yōu)秀科技工作者1名、全國(guó)模范教師1名、井岡學(xué)者1名、江西省主要學(xué)科跨世紀(jì)學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人4名、江西省高校學(xué)科帶頭人7名、江西省新世紀(jì)“百千萬(wàn)人才”工程人選7名、贛鄱英才“555”工程4名、江西省教學(xué)名師4名、香江學(xué)者1名。 技術(shù)小組領(lǐng)頭人梁發(fā)云教授，男，漢族，1970年12月出生。工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)、裸眼立體顯示技術(shù)、智能化儀器儀表。先后在國(guó)營(yíng)企業(yè)、船舶重工集團(tuán)研究所、高新技術(shù)企業(yè)、高等院校任職。主持及參與縱向研究課題和軍工重大項(xiàng)目8項(xiàng)、橫向課題16項(xiàng)。發(fā)表論文二十多篇，獲國(guó)家專利8項(xiàng)。博士后研究課題《虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在醫(yī)療及其儀器中的若干關(guān)鍵問(wèn)題研究》，探討裸眼3D顯示技術(shù)與醫(yī)療影像儀器的集成創(chuàng)新，提升醫(yī)療儀器的技術(shù)水平。《裸眼立體顯示器視頻變換及兼容技術(shù)研究》獲江西省高?？萍汲晒泉?jiǎng) 此外，除去本身團(tuán)隊(duì)自身的技術(shù)力量，我們還將與某興亞光電科技有限公司等強(qiáng)強(qiáng)合作，加強(qiáng)技術(shù)力量，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自某大學(xué)綜合實(shí)力最強(qiáng)的兩個(gè)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和機(jī)電工程學(xué)院。團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)面廣，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過(guò)硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。大家都具有高度的責(zé)任感，合格的團(tuán)結(jié)精神和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是3D健康發(fā)展的前提。 所屬學(xué)院隊(duì)員姓名所屬專業(yè)學(xué)歷水平機(jī)電學(xué)院喻少東機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀機(jī)電學(xué)院詹如平機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀經(jīng)管學(xué)院蔡立臣經(jīng)濟(jì)學(xué)12本科在讀經(jīng)管學(xué)院洪雪純工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院解政怡工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院王洪金融學(xué)12本科在讀排名不分先后 具體的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)職能安排部分，即第七章。本公司之所以采用按職能劃分部門(mén)化的方法來(lái)構(gòu)建公司的組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)檫@種劃分方法具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1. 最大限度的利用專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，最大限度調(diào)動(dòng)人力資源和人脈 2. 最有效地使用機(jī)器和設(shè)備，保證資本有效率 3. 最有希望達(dá)到所需要的營(yíng)銷效果及生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)性 **************************************************************************************************************具體的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)以后再加上去 3D是以生產(chǎn)銷售車載裸眼3D設(shè)備作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的。生產(chǎn)銷售高科技電子產(chǎn)品的企業(yè)必須明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和地位。通過(guò)拜訪江西省部分電子設(shè)備生產(chǎn)商，我們對(duì)本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了一定程度的了解。正如前文所述，上游主要是各原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，下游主要是我們的直接客戶，即汽車生廠商，4S裝配店，客運(yùn)公司。由于不同消費(fèi)群協(xié)議能力相異，針對(duì)不同的消費(fèi)者，我們應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷策略。上游： 進(jìn)入市場(chǎng)的初期，生產(chǎn)規(guī)模小，名氣小，企業(yè)拿不出信譽(yù)保證，上游供貨商很難對(duì)我們的消費(fèi)能力產(chǎn)生信任。這是我們拿不到優(yōu)勢(shì)價(jià)格，生產(chǎn)壓力也會(huì)頗大。但是根據(jù)已擬計(jì)劃，在第二、三年試銷產(chǎn)生，我們?cè)谏嫌蔚拿麣鈺?huì)逐步打響。公關(guān)在應(yīng)對(duì)上游也將發(fā)揮巨大作用。下游： 消費(fèi)者是企業(yè)生存的命脈，消費(fèi)者的消費(fèi)能力是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。有我們產(chǎn)品直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者相剝離的特性，3D的主要銷售途徑是成批量銷售而非零售，可以說(shuō)每個(gè)客戶都是大客戶。因此，推廣工作是否合格，營(yíng)銷策略是否到位直接關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。 初步客戶策略：建立客戶關(guān)系的第一步，是通過(guò)推廣讓各客戶了解我們的概念和產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品效應(yīng)。進(jìn)而，客戶會(huì)嘗試市場(chǎng)調(diào)查或者初步視購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)調(diào)查顯示結(jié)果樂(lè)觀且產(chǎn)品效應(yīng)明顯，進(jìn)入深度合作的奇跡就出現(xiàn)了。 深度客戶策略：如果初步策略結(jié)果是樂(lè)觀的，客戶協(xié)議能力就下降了。無(wú)論是定價(jià)還是配套服務(wù)，我們都將掌握更多主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)?？萍妓礁叩碾娮赢a(chǎn)品單位利潤(rùn)豐厚，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)純粹，一旦產(chǎn)生批量銷售企業(yè)將得到大現(xiàn)金流，生產(chǎn)規(guī)模得以擴(kuò)大，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更明顯。當(dāng)我們客戶選擇權(quán)時(shí)，下游環(huán)境就可以被判定為穩(wěn)定了。 這里只簡(jiǎn)單陳述3D公司在內(nèi)環(huán)境層次的能力比較。 ，從營(yíng)運(yùn)初期到企業(yè)正式與行業(yè)接軌，3D都將依靠我們的技術(shù)研發(fā)小組，保證技術(shù)研發(fā)的進(jìn)行。 ，3D團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，公關(guān)實(shí)力能及絕對(duì)能達(dá)到未來(lái)發(fā)展的要求。 ，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模尚小，大家都聚集在核心。3D馬上就要擴(kuò)展邊緣，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。 ，團(tuán)隊(duì)核心成員對(duì)市場(chǎng)不熟悉，預(yù)判能力基本為無(wú)，對(duì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)依賴過(guò)大。內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素O：機(jī)會(huì)，且車載顯示設(shè)備普及率不高，符合3D技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，受到國(guó)家政策的扶持，消費(fèi)者對(duì)于裸眼3D產(chǎn)品的期待值較高T：威脅，國(guó)內(nèi)渠道不多，且發(fā)展更為成熟S：優(yōu)勢(shì)1. 減小用戶用眼負(fù)擔(dān)，畫(huà)質(zhì)與顯示效果出色，用戶體驗(yàn)較好2. 制作成本較低，價(jià)格易被接受3. 技術(shù)已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化的條件SO戰(zhàn)略：1. 加大產(chǎn)品的研發(fā)速度與生產(chǎn)力度，使產(chǎn)品生產(chǎn)盡快產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化。搶占車載顯示設(shè)備市場(chǎng)2. 利用國(guó)家政策支持的優(yōu)勢(shì)，不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新TO戰(zhàn)略：1. 加快建立國(guó)內(nèi)銷售渠道的速度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模2. 采用合適的策略，盡快擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額3. 加快產(chǎn)品研發(fā)速度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力W：劣勢(shì)1. 產(chǎn)品技術(shù)仍有尚未突破的障礙2. 廠家生產(chǎn)規(guī)模不大3. 作為新興產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏WO戰(zhàn)略：1. 尋找新的資金來(lái)源，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模2. 進(jìn)一步完善產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，攻克技術(shù)壁壘3. 借鑒國(guó)外相關(guān)廠商的營(yíng)銷策略，結(jié)合自身實(shí)際制定新的銷售方案WT戰(zhàn)略：1. 與相關(guān)經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨與銷售關(guān)系2. 加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高公眾認(rèn)知度3. 始終注意產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力1. SWOT分析一，優(yōu)勢(shì)1. 用戶體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)：裸眼3D產(chǎn)品較傳統(tǒng)3D產(chǎn)品，減輕了用戶的用眼負(fù)擔(dān)的同時(shí)，將使用戶具有更高的自由度，從而獲得更為良好的用戶體驗(yàn)。2. 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)：裸眼3D產(chǎn)品的技術(shù)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是裸眼3D技術(shù)大幅度提升顯示產(chǎn)品性能與畫(huà)質(zhì)，二是價(jià)格與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品并無(wú)太大差別。因此，裸眼3D技術(shù)不像是高不可攀的奢侈品，更像是千家萬(wàn)戶都能承受的優(yōu)質(zhì)普通產(chǎn)品。同時(shí)，該技術(shù)已初步具備了產(chǎn)業(yè)化的條件，發(fā)展前景十分廣闊。3. 市場(chǎng)與政策的優(yōu)勢(shì)：根據(jù)我國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)汽車總保有量目前已達(dá)兩億輛，而目前汽車導(dǎo)航的普及率僅為26%。因此車載顯示市場(chǎng)的潛力十分巨大。而作為一門(mén)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)，車載3D技術(shù)將得到國(guó)家政策的大力支持。二，劣勢(shì)1. 技術(shù)本身存在瑕疵：有些裸眼3D 產(chǎn)品在使用一段時(shí)間以后，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生頭暈嘔吐的現(xiàn)象。研發(fā)人員應(yīng)該首先著力解決這一個(gè)問(wèn)題，才能進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。用戶體驗(yàn)是車載裸眼3D設(shè)備需要考量的重要因素，在產(chǎn)品本身的技術(shù)方面需要不斷改進(jìn)。2. 生產(chǎn)銷售方面的缺陷：目前還未有傳統(tǒng)家電生產(chǎn)的大型廠家涉足車載電子產(chǎn)品市場(chǎng)。我國(guó)車載電子產(chǎn)品市場(chǎng)的廠家規(guī)模以中小企業(yè)居多，在生產(chǎn)與研發(fā)方面缺乏強(qiáng)大的資金實(shí)力，發(fā)展掣肘較多。三，機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我國(guó)目前汽車保有量已達(dá)兩億輛，而以車載導(dǎo)航設(shè)備為代表的車載電子設(shè)備普及率仍然不高，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)近幾年，無(wú)論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較快的速度實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的消費(fèi)者對(duì)于裸眼3D設(shè)備具有很大的興趣。這給了車載裸眼3D技術(shù)巨大的商機(jī)。20102015年中國(guó)車載顯示器市場(chǎng)預(yù)估2. 政策機(jī)會(huì)：衛(wèi)星導(dǎo)航已經(jīng)被列入了我國(guó)“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成了重中之重。而與之聯(lián)系最為緊密，應(yīng)用最為廣泛的，無(wú)疑就是車載導(dǎo)航設(shè)備的生產(chǎn)，汽車的前裝市場(chǎng)在技術(shù)的研發(fā)中起到了打頭陣的作用。因此，發(fā)張車載裸眼3D技術(shù)具有較好的政策機(jī)遇。四，威脅：目前裸眼3D產(chǎn)品的銷售渠道主要集中在國(guó)外，國(guó)外的市場(chǎng)更為成熟，同時(shí)也更為廣闊。與此同時(shí)，國(guó)外的企業(yè)（主要是日韓企業(yè)）在車載顯示設(shè)備面板的生產(chǎn)當(dāng)中占有較大的市場(chǎng)份額，排名前兩位的公司（JDI與夏普）%%，他們具有強(qiáng)大的科研與資金實(shí)力，完善的銷售與供應(yīng)渠道。會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)廠家形成較大的沖擊：我國(guó)車載顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)多為中小廠家，他們不具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品層次較低，競(jìng)爭(zhēng)力較差。小結(jié)：在SWOT分析中，我們可以清楚的看到，車載裸眼3D產(chǎn)品具有良好的外部環(huán)境，市場(chǎng)前景十分廣闊。同時(shí)也面臨著來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，自身在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也并不成熟。因此公司必須利用良好的機(jī)遇，增強(qiáng)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，制定出更為完善的管理與營(yíng)銷方案，不斷克服自身的不足?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃： 通過(guò)SWOT分析我們可以發(fā)現(xiàn)，車載顯示設(shè)備市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，并且隨著汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，不僅汽車的產(chǎn)量會(huì)繼續(xù)上升，消費(fèi)者對(duì)于車載顯示設(shè)備的需求也將越來(lái)越高。目前國(guó)內(nèi)車載電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商多為中小企業(yè)，規(guī)模較小，在擴(kuò)大生產(chǎn)與加強(qiáng)研發(fā)方面能力不足。并且其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，無(wú)法與國(guó)際大型廠商抗衡。因此，維京車載3D顯示設(shè)備公司將加強(qiáng)融資力度，使公司在生產(chǎn)的擴(kuò)張幾產(chǎn)品的研發(fā)方面有更強(qiáng)的動(dòng)力，尤其要加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，保持產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行當(dāng)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，使產(chǎn)品逐步具備與國(guó)際大型廠家抗衡的實(shí)力，讓維京車載3D顯示設(shè)備真正走在行業(yè)前端?？傮w戰(zhàn)略描述： 根據(jù)國(guó)內(nèi)車載顯示設(shè)備市場(chǎng)及裸眼3D技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合維京車載3D顯示設(shè)備公司的實(shí)際情況，我們的戰(zhàn)略方向是：保持公司產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使車載裸眼3D設(shè)備真正走向千家萬(wàn)戶，從而逐步成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)地位逐步成為車載顯示設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌形象成為一家知名公司，提升品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力社會(huì)效應(yīng)擴(kuò)大裸眼3D技術(shù)在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度，使之真正走進(jìn)大眾生活員工發(fā)展為員工施展自身才能提供良好的空間投資回報(bào)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)股東負(fù)責(zé)，高差異 維京車載裸眼3D顯示設(shè)備屬于最終產(chǎn)品，生產(chǎn)完成后直接進(jìn)入市場(chǎng)供消費(fèi)者選購(gòu)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然車載顯示設(shè)備市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，但是仍然存在許多潛在的威脅。相對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們與國(guó)外大企業(yè)相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比國(guó)內(nèi)同行具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 我們將重點(diǎn)通過(guò)價(jià)值鏈的以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)實(shí)現(xiàn)降低成本，滿足顧客要求的目的。1. 人力管理 維京車載裸眼3D公司是一家以科技為立足之本的年輕公司，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，人員配置側(cè)重于科研方面。因此，將公司其他繁重的事務(wù)性工作外包給其它人力資源管理機(jī)構(gòu)，節(jié)約公司用工成本的同時(shí)，可以保持團(tuán)隊(duì)人員的精簡(jiǎn)性，從而減小管理難度，將企業(yè)工作效率最大化。2. 技術(shù)開(kāi)發(fā) 維京車載裸眼3D公司的合作方某大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院，以梁發(fā)云教授為核心的科研團(tuán)隊(duì)，與某廣電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最早將裸眼3D技術(shù)應(yīng)用到車載顯示設(shè)備的生產(chǎn)，目前在國(guó)內(nèi)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。憑借著強(qiáng)大的科研實(shí)力與豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)研