【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4) 950元/M2作為如此的低價(jià)盤(pán),做出首席度假式居住特區(qū),應(yīng)該比較吸引置業(yè)人士榕筑花園工薪階層的高尚住宅1) 真誠(chéng)相約榕筑花園小區(qū)。2) 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,只一步之遙。3) 1138元/M2起價(jià)。4) 面積106300M2,躍層,錯(cuò)帶躍層。5) 因?yàn)槲业墓廨x也有你的光輝(借教師節(jié)推盤(pán))。6) 營(yíng)造陽(yáng)光綠意的自然生活給您老師。7) 教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠12%.廣告內(nèi)容比較人性化,能抓住工薪階層的心理,但戶型定位偏大,與其低價(jià)位相矛盾.鑫海大廈封頂在即1) 4月10日前優(yōu)惠價(jià)2780元/M2起。2) 機(jī)不可失,欲購(gòu)從速。3) 四套配屋頂花園的躍層空中別墅.封頂在即以優(yōu)惠價(jià)促銷(xiāo)倒不如在限期送禮品等,因?yàn)橘I(mǎi)家還會(huì)期望之后的價(jià)格下降.冠竹苑環(huán)城線內(nèi)唯一大型的花園式住宅小區(qū)1) 世人關(guān)注的居家之所。2) 花明天的錢(qián),圓今天的夢(mèng)。3) 六個(gè)風(fēng)格各異的綠色庭院。4) 離塵不離城的綠色家園。廣告宣傳過(guò)于超前或夸大其辭,如果能把握適當(dāng)?shù)某岸葘?huì)更好,因?yàn)椴恢劣谧屬I(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)而失望.樓盤(pán)名稱(chēng)廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析金輝大廈1) 抹不去的都市情節(jié)2) 成熟穩(wěn)重,紳士風(fēng)度1) 客廳落地大玻,全景觀式房間。2) 24小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)。3) 錯(cuò)層,標(biāo)準(zhǔn)層,躍層。4) 多種戶型選擇。5) 電子遙控門(mén)鎖.都市情節(jié)沒(méi)有什么去體現(xiàn)。紳士風(fēng)度的生活品味沒(méi)有塑造.溫州公寓1) 首座全歐式設(shè)計(jì)2) 首座天文觀景臺(tái)1) 擁南明甲秀之美景。2) 聚東山仙人之靈氣。3) 居住不僅是有屋而居,而是美居。4) 強(qiáng)調(diào)人與空間的親和。5) 借西部開(kāi)發(fā)將成各熱點(diǎn)襯托自身樓宇,也將成名熱點(diǎn).廣告策劃能使樓盤(pán)具有文化內(nèi)涵,而它的目標(biāo)客戶群又是注重素質(zhì)的,可以說(shuō)比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機(jī)無(wú)限1) 住宅全為錯(cuò)躍式結(jié)構(gòu),單元獨(dú)立電梯。2) 樓頂花園,游泳池。3) 兒童樂(lè)園,平臺(tái)花園。4) 空中樓閣式停車(chē)場(chǎng)。5) 各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項(xiàng)目引用了有新意的概念如自助模式等,但促銷(xiāo)手法欠缺.樓盤(pán)名稱(chēng)廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析新大陸廣場(chǎng)1) 貴陽(yáng),明天發(fā)現(xiàn)新大陸!2) 都市正中心,成功新起點(diǎn).3) 聚焦新大陸貴陽(yáng),今天.4) 涌向新大陸貴陽(yáng)今天.1) 坐擁中心方可縱覽全局,領(lǐng)悟先機(jī)。2) 居住中心,事為業(yè)半徑定會(huì)寬廣無(wú)限。3) 五大全新豪宅理念:全機(jī)關(guān)報(bào)中心地位,全新歐陸風(fēng)格,全新會(huì)所內(nèi)涵,全新健康戶型,全新智能管家。4) 為力爭(zhēng)超越一切,追求全新生活的您奉現(xiàn).首先給市民新大陸的懸念,而且版是豎向半版,比較搶眼,色彩和畫(huà)面比較能突出主題.中天星園1) 智能化生活享受,唾手可得(智能篇)2) 打開(kāi)水龍頭,就是純凈水(凈水篇)3) 美麗的絕對(duì)(環(huán)境篇)1) 舒適,安全,實(shí)用,高品位,超質(zhì)。2) 高品質(zhì)的生活體現(xiàn)于高品質(zhì)的生活細(xì)節(jié)。3) 中天房產(chǎn)第四代產(chǎn)品。4) 360O全方位的綠公視野感受,國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼房產(chǎn)。5) 公園式的生活環(huán)境,酒店式的舒適感覺(jué)。6) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證的物管.中天星園在廣告推廣中都是以大手全版形式出現(xiàn),體現(xiàn)它的實(shí)力,塑造它的品牌,及高素質(zhì)社區(qū),能使業(yè)主的身份有自豪感,從而增加了附加值使價(jià)位在同地段中遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出.五、個(gè)案分析景藤堡地點(diǎn):大營(yíng)坡貴開(kāi)路一側(cè),毗鄰友誼花園和貴開(kāi)花園及本項(xiàng)目規(guī)模:占地20余畝,建筑面積26000平方米綠化率: 53％竣工日期:2000年10月裝修特色:外立面淡黃色面磚,鋁合金窗框和淡藍(lán)色玻璃幕墻 配套:考慮功能性和景觀性 休閑會(huì)所； 運(yùn)動(dòng)中心； 主題園景； 住處傳輸平臺(tái)市場(chǎng)形象定位: 個(gè)性化的現(xiàn)代數(shù)字家園廣告語(yǔ): 幸福e時(shí)代 與幸福聯(lián)網(wǎng)相對(duì)本樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)分析： 建筑風(fēng)格：打出歐式建筑和歐式園林設(shè)計(jì)基調(diào)，采用變維建筑專(zhuān)利技術(shù)，采取荷蘭鹿特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)居民的風(fēng)格； 配套設(shè)計(jì)除了會(huì)所、運(yùn)動(dòng)中心外，引入主題園景景觀； 提出現(xiàn)代家居數(shù)字生活，營(yíng)造因特網(wǎng)數(shù)字信息傳輸平臺(tái)。相對(duì)本樓盤(pán)劣勢(shì)分析： 數(shù)字化生活與目標(biāo)客戶群不是很匹配； 沒(méi)有重點(diǎn)體現(xiàn)變維躍式戶型帶來(lái)的一種與眾不同的生活； 戶型偏大，使其的總價(jià)偏高 華宇世紀(jì)花園案例：該項(xiàng)目位于清溪路段以南的位置，距馬路僅10—20米，離花溪公園也不過(guò)400米左右?？偨ㄖ娣e約5萬(wàn)平方米，綠化率超過(guò)35%，1800平方米的停車(chē)場(chǎng)，1500平方米的康體中心，商務(wù)中心、家政中心、診所及保安設(shè)施等。該項(xiàng)目于2000年4月份開(kāi)工，5月份正式推出市場(chǎng)，第一期推出西邊的幾幢樓宇，由于其地理優(yōu)越，再加上目前郊區(qū)樓盤(pán)逐步走俏的趨勢(shì)，因此其推盤(pán)至今，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好。1．華宇世紀(jì)花園推出市場(chǎng)的形象是：濃縮自然生態(tài)平衡美的超前住宅小區(qū)推廣的廣告語(yǔ)：真山真水的自然家園生態(tài)平衡的花園小區(qū)起居如度假的居家樂(lè)園2．華宇花園推廣手法：1 借人類(lèi)發(fā)展到物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的21世紀(jì)，生態(tài)遭到人們的嚴(yán)重破壞（貴陽(yáng)如貴鋼、電廠等的污染）。久居城市倍受噪音喧囂危害，呼喚真山真水，回歸自然，成為人們追求的夢(mèng)想。與項(xiàng)目自然生態(tài)平衡美的形象定位相呼應(yīng)。2 塑造“世外桃園”，這里有鳥(niǎo)兒的輕鳴，這里沒(méi)有擁擠狹窄的街道，只有寬敞，幽靜“私家馬路”，這里沒(méi)有漫天的塵埃；只有泥土和鮮花的芳香。極力打擊城區(qū)居住環(huán)境來(lái)襯托自身樓盤(pán)的環(huán)境質(zhì)素。3 塑造項(xiàng)目一年四季如春的自然環(huán)境。4 借花溪公園來(lái)塑造項(xiàng)目“起居如度假”的形象，再極力推廣小區(qū)設(shè)計(jì)的生態(tài)化式綠化結(jié)構(gòu)，幾十種奇花異草和珍貴樹(shù)木，營(yíng)造出一個(gè)天然的大空調(diào)，四季鳥(niǎo)語(yǔ)花香，推窗就見(jiàn)綠色，出門(mén)就是花園，真山真水的大自然超值享受。5 推廣的生活方式：市區(qū)工作、郊區(qū)生活。6 產(chǎn)品策略：a) 依山而建的住宅樓呈“步步高”生態(tài)式立體布局。每一幢樓，每一間住房都能充分享受陽(yáng)光、雨露和風(fēng)。開(kāi)放型的落地大窗戶，四面來(lái)風(fēng)。b) 采用歐式經(jīng)典設(shè)計(jì)與浮雕、噴泉、空中花園，“主題式花園屋苑”，追求人與自然的和諧交流。7 戶型定位“標(biāo)準(zhǔn)戶型、復(fù)式躍層到變維式住宅”，從62到200平方米的戶型面積。3．項(xiàng)目評(píng)述 項(xiàng)目的規(guī)劃為后落的兵營(yíng)式設(shè)計(jì)，推廣的主題不夠準(zhǔn)確，而且支持點(diǎn)不足，由于其地理位置的優(yōu)越等因素使其業(yè)績(jī)不錯(cuò)，一旦同區(qū)域有規(guī)劃設(shè)計(jì)比其優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán)，將對(duì)其后期銷(xiāo)售造成極大的威脅。銀通山莊案例：銀通山莊位于宅吉路段，在省老干部活動(dòng)中心旁，小區(qū)規(guī)模19幢多層建筑。青山環(huán)抱，位置得天獨(dú)厚，是此區(qū)域樓盤(pán)中較具規(guī)模的樓盤(pán)，由于其規(guī)劃設(shè)計(jì)相對(duì)適合市場(chǎng)，因此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較理想。1．銀通山莊推出市場(chǎng)的形象是：以“入主銀通、財(cái)福亨通”與“千禧園”形象定位推出市場(chǎng)2．推廣策略1) 產(chǎn)品策略采用歐陸風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)，色彩上比較清朗，具高雅的品味，比較適合市場(chǎng)。2) 價(jià)格策略以1800元/M2的低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，由于其整體規(guī)劃上比較前衛(wèi)，又以低價(jià)入市，因此市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。3) 推廣手法a. 借千禧年時(shí)機(jī)以“千禧園”主題推出市場(chǎng)，比較吸引置業(yè)者的注意力。b. 以后下幾大優(yōu)勢(shì)推向市場(chǎng)——位置：得天獨(dú)厚，龍脈寶地——設(shè)計(jì)：歐陸風(fēng)格，以人為本——交通：緊連鬧市，交通便捷——配套：配套齊全，生活方便——環(huán)境：青山環(huán)抱，高層視野——服務(wù)：服務(wù)到位，居者舒心c. 銀通山莊在報(bào)紙廣告推廣中，以規(guī) 劃 設(shè)計(jì)為表達(dá)方式，較具優(yōu)勢(shì)，但主題不夠明確，不能形成概念，因此其品牌難以塑造，其價(jià)格的升值空間也不大。長(zhǎng)沖小區(qū)案例： 長(zhǎng)沖小區(qū)（沙河花園）位于貴陽(yáng)市北郊沙河，是貴陽(yáng)市具有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)適用住宅小區(qū)之一。小區(qū)北靠茶店中天花園，西靠貴州省植物園，東靠大營(yíng)坡，南靠貴陽(yáng)林汽宿舍。占地面積30公頃，總建筑面積36萬(wàn)M2，可容納4560戶居民，小區(qū)分四期開(kāi)發(fā)，綠化率達(dá)31%。第一期， 沙河花園占地47畝，住宅820套，九五年底竣工，九七年底售完。第二期， 占地180畝，建筑面積12萬(wàn)M2，可容納1527套。九七年八月竣工，九八年底售完。第三期， 占地195畝，建筑面積13萬(wàn)M2，住宅1625套，已售10萬(wàn)M2。第四期， 占地63畝，住宅588套，計(jì)劃2000年7月開(kāi)工。 整個(gè)小區(qū)配有小學(xué)、中學(xué)、托幼、商業(yè)服務(wù)，物業(yè)管理，水、電、氣配已逐漸完善。有公汽1670等車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通便利，生活方便，子女上學(xué)在小區(qū)內(nèi)一應(yīng)得到解決。小區(qū)銷(xiāo)售提供銀行按揭服務(wù)。成為貴陽(yáng)市住宅一個(gè)熱點(diǎn)。此項(xiàng)目屬經(jīng)濟(jì)適用房，均價(jià)在1200—1280元/M2，將對(duì)商品房市場(chǎng)