超人汽車美容店創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，對(duì)第三和第四階層的車主的汽車，很難達(dá)到很好的養(yǎng)護(hù)，所以基本上我們店是不怎么做這方面的銷售。（四）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S） 。、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。劣勢(shì)（W）1汽車美容品牌比較雜亂，還沒有全套的產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)。2市場(chǎng)價(jià)格未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，存在很多亂定價(jià)格的產(chǎn)品3進(jìn)貨來源不固定，常存在貨到不及時(shí)的情況機(jī)會(huì)（O）人們消費(fèi)水平提高，選擇高端消費(fèi)產(chǎn)品。威脅（T）1． 市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈 。2． 大型公司不斷擴(kuò)張。公司地址暫定：保定市新市區(qū)樂凱大街 (面積大概120平方米)公司發(fā)展前期基礎(chǔ)階段（）做好品質(zhì)服務(wù)，樹立公司形象，實(shí)現(xiàn)效率作業(yè)，節(jié)約成本消耗，在上面做好管控。做好現(xiàn)金流的把控。中期發(fā)展階段()提升服務(wù)質(zhì)量，提升公司形象，開發(fā)客源，做好對(duì)門店的管理，增加門店業(yè)績(jī)。制定規(guī)范化的流程、操作，搶占市場(chǎng)。長(zhǎng)期發(fā)展階段()擴(kuò)大公司規(guī)模，打開其他市場(chǎng)，開分店，發(fā)展到連鎖企業(yè)，主打加盟形式，開幾十家乃至幾百家的門店。五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）定價(jià)依據(jù)：產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、市場(chǎng)環(huán)境。本汽車美容店基本上針對(duì)的是私家車，不存在批發(fā)銷售的情況，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，我們會(huì)相應(yīng)的作出調(diào)整。面對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，我們將給與極大優(yōu)惠。（二）所在區(qū)域優(yōu)勢(shì)：非省會(huì)城市，批發(fā)渠道競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，選址選在社區(qū)型門店，周圍有穩(wěn)定的客流。（三）營(yíng)銷方式：我們將在網(wǎng)上做銷售，實(shí)施網(wǎng)上打折優(yōu)惠，吸引周圍或路過客源，并且推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以促進(jìn)消費(fèi)；與就近汽車銷售商合作，發(fā)掘客源?？梢陨暾?qǐng)成為某汽車品牌的售后服務(wù)商；主動(dòng)式上門服務(wù)。 具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周圍地區(qū)的汽車美容店、4S店優(yōu)劣勢(shì)4S店本店優(yōu)勢(shì)1. 有長(zhǎng)期穩(wěn)定客流2. 成熟的銷售方式1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持2. 多樣的銷售方式3. 低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4. 特色上門洗車服務(wù)劣勢(shì)1. 服務(wù)質(zhì)量差2. 進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定3. 價(jià)格不透明4. 專業(yè)技術(shù)水平低1. 建議性銷售能力差2. 新開沒有穩(wěn)定客流3. 沒有管理經(jīng)驗(yàn)六、營(yíng)銷策略及銷售（一）營(yíng)銷計(jì)劃汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。對(duì)那些老顧客，要做好聯(lián)系，保持溝通，品質(zhì)五福；對(duì)那些潛在顧客，就要用到網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等方法讓人清楚我們公司的聲譽(yù)，并且在宣傳中要反復(fù)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與品質(zhì)，要讓人家來了第一次，還會(huì)來第二次的欲望。(二)銷售戰(zhàn)略 廣告宣傳：宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個(gè)部分。前期可通過報(bào)刊、電臺(tái)或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報(bào)、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開業(yè)時(shí)張燈結(jié)彩，氣球廣告等，還可數(shù)日限量免費(fèi)洗車招攬顧客。開業(yè)后開展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車以吸引更多的固定消費(fèi)者。 會(huì)員制：以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平確定入會(huì)年費(fèi)成為會(huì)員并建檔，發(fā)會(huì)員卡按季度交費(fèi)，當(dāng)月洗車次數(shù)不限（車內(nèi)清潔另定）。 發(fā)卡制：（1）年卡：常規(guī)每周洗車2－52周（一年）＝110次每次洗車費(fèi)（按定價(jià)下調(diào)20％讓利客戶），全年洗車次數(shù)不限（車內(nèi)清洗每周一次）。（2）半年卡、季卡及月卡
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1