【文章內(nèi)容簡介】 們的主要目標(biāo)客戶——高收入人群，有一個(gè)特點(diǎn)就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)拓展培訓(xùn)，想象一下，一群有著較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學(xué)習(xí)高雅的茶藝，對(duì)內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時(shí)間途徑。對(duì)外可以成為一個(gè)很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認(rèn)識(shí)里，茶藝是一項(xiàng)非常高雅的一門學(xué)問，于此同時(shí)又可以對(duì)我們的茶藝培訓(xùn)以及整個(gè)消費(fèi)體系進(jìn)行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。第三章 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施市場風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險(xiǎn)因素（客源流失、市場疲軟、價(jià)格波動(dòng)等）對(duì)產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)因素：：茶葉作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以茶葉這一經(jīng)濟(jì)作物作為勞動(dòng)對(duì)象，加之產(chǎn)銷之間的距離、受環(huán)境氣候因素的影響較大，將嚴(yán)重影響茶葉的品質(zhì)與數(shù)量。：茶葉的過量農(nóng)藥殘留，會(huì)對(duì)顧客造成傷害。：無錫茶葉市場整體需求趨于飽和。應(yīng)對(duì)措施：，避免出現(xiàn)斷供情況。，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測。，但是缺乏茶藝，而普通茶館的主要形式在于談話、休閑等普通服務(wù)，無法滿足消費(fèi)者需求，合理的目標(biāo)客戶的制定，將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。競爭風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析主要競爭對(duì)手帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢等）對(duì)競爭力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。無錫覺茶道，陸子茶塾等已開始開展茶藝培訓(xùn)以及小規(guī)模茶館、工作室林立。：根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨(dú)一無二的個(gè)性茶席。提出茶空間設(shè)計(jì)的概念：滿足客戶需求，打造獨(dú)特的茶美空間。：很多茶館僅是喝茶消費(fèi)，缺少專業(yè)茶藝空間設(shè)計(jì)人員和高級(jí)茶藝服務(wù)人員。心茗堂會(huì)館可為客戶打造個(gè)性化的下午茶，全程服務(wù)，精心設(shè)計(jì)，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)。：定期與周邊風(fēng)景優(yōu)美、清雅的寺廟、道館合作開展周末2—3日茶修。：與旅行社合作，提供私人定制式旅游線路，走進(jìn)全國各知名茶區(qū)，開展茶學(xué)旅游，客戶真正了解源遠(yuǎn)的茶文化。管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)管理活動(dòng)中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴等）對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。通過心茗堂會(huì)館的人員結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，會(huì)館的核心在于茶藝展示、茶席設(shè)計(jì)與私人定制，茶空間設(shè)計(jì)。而這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵還是在于茶師、茶藝表演人員、設(shè)計(jì)師。僅有茶師為專職人員，其他人員的不穩(wěn)定性勢必對(duì)會(huì)館的經(jīng)營管理帶來影響。為此，會(huì)館應(yīng)提前培養(yǎng)預(yù)備人才，與無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系進(jìn)行定向培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)專業(yè)的茶空間設(shè)計(jì)師，并有選擇的進(jìn)行招聘工作，盡量選擇專職人才。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。 根據(jù)近期國家要求，近年來對(duì)于各種證書的取消會(huì)達(dá)到80%，我們無法保證我們的培訓(xùn)內(nèi)容——茶藝證不收到影響。為了預(yù)防這種情況，我們致力于把茶藝培訓(xùn)的主題對(duì)用戶引導(dǎo)為一種高雅的休閑藝術(shù)，或許多數(shù)用戶的本意也希望借此來打發(fā)時(shí)間，認(rèn)識(shí)更多與自己想同愛好的人群，以及擴(kuò)大自己的交友圈，因?yàn)閰⑴c茶藝培訓(xùn)的無疑是屬于高收入人群。相信有這樣的引導(dǎo)，未來茶藝證的不定因素也不會(huì)造成過大的影響。第五部分 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。我們利用以“茶美空間體驗(yàn)和定制”“茶學(xué)養(yǎng)生之旅定制”為核心業(yè)務(wù)，在無錫推廣，從而帶動(dòng)其他附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想來對(duì)已有茶行業(yè)進(jìn)行競爭的思路經(jīng)營?！安杳揽臻g體驗(yàn)和定制”“茶學(xué)養(yǎng)生之旅定制”進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)無疑是巨大的，在無錫，這一市場可以說是空白，還未有茶飲機(jī)構(gòu)或者裝修公司涉及這一領(lǐng)域。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具、字畫的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟(jì)效益銷量非常高，這一點(diǎn)毋庸置疑。其次是茶道美學(xué)課程培訓(xùn)的帶動(dòng)，我們的主要可以——高收入人群，有一個(gè)特點(diǎn)就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)拓展茶藝培訓(xùn)，想象一下，一群有著較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學(xué)習(xí)高雅的茶藝，對(duì)內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時(shí)間途徑。對(duì)外可以成為一個(gè)很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認(rèn)識(shí)里，茶藝是一項(xiàng)非常高雅的一門學(xué)問，于此同時(shí)又可以對(duì)我們的茶藝培訓(xùn)以及整個(gè)消費(fèi)體系進(jìn)行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。定期舉行的公益茶會(huì)等茶文化活動(dòng)，以及邀請專家學(xué)者講解中國茶文化，進(jìn)入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。與政府合作，開展茶文化周，這將為我們帶來大量的潛在用戶。二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略項(xiàng)目產(chǎn)品的營銷策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。：心茗堂的廣告應(yīng)該選擇主流媒體，如當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙雜志等。在一些高檔的商務(wù)會(huì)所發(fā)放資料，還可把平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)。：定期舉行公益茶會(huì)等茶文化活動(dòng)，邀請專家學(xué)者講解中國茶文化，進(jìn)入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。與政府合作，開展茶文化周。：利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公共平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、活動(dòng)宣傳和服務(wù)預(yù)定等。：企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。茶本身就是一種綠色食品有預(yù)防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的功效，飲用茶還能瘦身，抗腫瘤、預(yù)防老化等作用。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，要形成綠色營銷觀念?？梢园褯_泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當(dāng)成小禮品贈(zèng)送給顧客，會(huì)收到意想不到的效果。三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對(duì)的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。我們的利潤組成比較豐富，利潤組成包括：1. 茶葉利潤：茶葉本身就屬于高利潤產(chǎn)品，只要茶葉的選擇把關(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，泡出的味道佳，本身就能保證有可觀的利潤，而這一利潤也穿插在其他利潤之間，是收入主體之一。2. 培訓(xùn)利潤：不得不承認(rèn)，這才是真正的暴利行業(yè)，培訓(xùn)不論在什么領(lǐng)域都屬于吸金的利器，低成本，高收入。3. 產(chǎn)品售賣利潤：這里是指茶葉意外的周邊產(chǎn)品，茶器、字畫等傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷。這主要是通過培訓(xùn)以及“茶空間”的推廣來帶動(dòng)。4. 空間設(shè)計(jì)利潤：這里所指的就是“茶空間”了，由于是創(chuàng)新概念，針對(duì)的又是高收入群體，所以費(fèi)用也不會(huì)太低。除此之外帶來的又是更多周邊效益。5. 定制茶會(huì)利潤：類似于設(shè)計(jì)行業(yè)，利潤巨大，若是規(guī)模大的話，可謂“三年不開張，開張吃三年”當(dāng)然這是比喻，也是可遇不可求。6. 茶修、茶旅游利潤：這一方面的利潤可能比較薄了，因?yàn)槲覀儗?huì)與旅游團(tuán)合作開發(fā)，對(duì)于用戶的感情培養(yǎng)和宣傳推廣，帶來的隱性效益可能非常巨大。四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)未來15年的定位和發(fā)展計(jì)劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。企業(yè)未來15年的定位及發(fā)展規(guī)劃 公司計(jì)劃在15年時(shí)間，無論在技術(shù)還是規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等，都成為該行業(yè)的知名企業(yè)和行業(yè)引導(dǎo)者，成為無錫及周邊地區(qū)“茶美空間”頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，成為提供成熟的茶學(xué)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的龍頭供應(yīng)商，從而牢牢把握和引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃單位：萬元序號(hào) 項(xiàng)目合計(jì) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年1 產(chǎn)品銷售收入 220 30 40 50 50 502 利潤總額 110 15 20 25 25 253所得稅（33%） 4 稅后利潤 第六部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益第一章 項(xiàng)目投融資一、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（****年）?？偼顿Y 115 萬元年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度資金主要用途2015建立實(shí)體茶館50萬房租、裝潢、家具、產(chǎn)品、宣傳推廣2016完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場20萬房租、員工工資、經(jīng)營費(fèi)用、宣傳2017品牌建立15萬房租、員工工資、經(jīng)營費(fèi)用2018品牌擴(kuò)張15萬房租、員工工資、經(jīng)營費(fèi)用2019品牌擴(kuò)張15萬房租、員工工資、經(jīng)營費(fèi)用測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估二、項(xiàng)目融資計(jì)劃項(xiàng)目融資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（****年）。年度/ 內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他2015建立實(shí)體茶館40萬10萬2016完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場10萬10萬2017品牌建立15萬2018品牌擴(kuò)張15萬2019品牌擴(kuò)張15萬測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估第二章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析一、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：年度要填寫具體年份（****年）。內(nèi)容/年度20152016201720182019銷售數(shù)量（臺(tái)/套）10001500180018001800服務(wù)用戶數(shù)量（家）5080120120120年銷售收入30萬40萬50萬50萬50萬總成本50萬20萬15萬15萬15萬毛利潤率100%230%230%230%企業(yè)人數(shù)44888預(yù)測分析（600字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估二、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析項(xiàng)目投資靜態(tài)分析（600字之內(nèi)）：要進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算投資回收期及投資利潤率。本項(xiàng)目由于面對(duì)的是無錫本地的高消費(fèi)人群，本身市場相對(duì)來說并不開闊，但是由于茶藝培訓(xùn)的存在，一旦穩(wěn)固住了一定群體，就會(huì)穩(wěn)定擴(kuò)展，單是這一部分利潤來說就足夠維持日常經(jīng)營并保持較高的利潤。投資回收期來說，幾乎茶葉以為的所有物品都不受時(shí)間限制，但眾所周知，茶葉的保質(zhì)時(shí)期比較長，但是虧損一定是會(huì)出現(xiàn)的，所以我們針對(duì)茶葉的進(jìn)貨的時(shí)候要進(jìn)行嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)預(yù)算，避免造成過大的損失。第七部分 附件附件清單：用掃描件在網(wǎng)上提交，凡在材料中申明獲取各類證書、證明、執(zhí)照、批文、報(bào)告的，必須提交相關(guān)證書，以備查。序號(hào)附件名稱是否提交備注1學(xué)歷證書是必須提供2學(xué)位證書是必須提供3專業(yè)資質(zhì)證書4企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照5專利證書　6專利許可使用證明7集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)登記證書8集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)許可使用證明9計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書10計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)許可使用證明　11查新報(bào)告　12科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書　13科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書主要研制人員名單　14科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書鑒定委員會(huì)名單　15臨床批文　16藥品GMP證書　17獲獎(jiǎng)證書　18質(zhì)量體系，環(huán)境體系認(rèn)證　19環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)定證書　20計(jì)量器具樣機(jī)試驗(yàn)合格證書　21檢測報(bào)告22環(huán)保證明　23特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證　24農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證　25通訊、電力入網(wǎng)證　26用戶報(bào)告　27其他需要提供的附件材料（自行補(bǔ)充）　內(nèi)部資料，請勿外傳！9JWKffwvGtYM*Jgamp。6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTyamp。QA9wkxFyeQ^!djsXuyUP2kNXpRWXmAamp。UE9aQ@Gn8xp$Ramp。849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQ@Gn8xp$Ramp。849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQc@UE%amp。qYp@Eh5pDx2zVkumamp。gTXRm6X4NGp