【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益復(fù)雜，制定價(jià)格策略的難度越來(lái)越大，不僅要考慮成本補(bǔ)償問題，還要考慮消費(fèi)者接受能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。內(nèi)部因素 外部因素營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略成本組織考慮定價(jià)決策市場(chǎng)和需求的性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)特點(diǎn)其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)，社會(huì)關(guān)注度，政府支持度） 影響定價(jià)決策的因素綜合考慮了定價(jià)目標(biāo)，成本，產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)銷策略等內(nèi)部因素，以及市場(chǎng)和需求情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)家法律政策，社會(huì)心理等外部因素后，我們確定了以下定價(jià)策略。（1）關(guān)于合作商的定價(jià)策略①總成本加成定價(jià)法在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)該產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)固定成本，再按照一定的目標(biāo)利潤(rùn)率決定價(jià)格。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）合作商將設(shè)計(jì)宣傳單，打印廣告，派發(fā)宣傳單的費(fèi)用進(jìn)行合理分?jǐn)?，?jì)算出一張宣傳單的總成本，再確定我們的目標(biāo)利潤(rùn)率即可確定我們的價(jià)格。②差別定價(jià)法我們會(huì)根據(jù)合作商的不同要求確定不同的價(jià)位：服務(wù)數(shù)量（張）價(jià)格（元）廣告宣傳2000400廣告文印+宣傳20001000廣告設(shè)計(jì)+文印+宣傳20001100注：以上價(jià)格為每2000張宣傳單需要支付的價(jià)格，2000張為最低消費(fèi)額度。③折扣定價(jià)策略在原有定價(jià)的基礎(chǔ)上，為了鞏固合作商與我們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，我們對(duì)不同的合作商采取不同的折扣，鼓勵(lì)其消費(fèi)，增加我們的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自己的市場(chǎng)控制力。消費(fèi)情況折扣（%）累計(jì)消費(fèi)低于5000張0累計(jì)消費(fèi)低于30000張5累計(jì)消費(fèi)低于50000張10累計(jì)消費(fèi)高于50000張15（2）關(guān)于消費(fèi)者的定價(jià)策略①市場(chǎng)滲透定價(jià)法利用部分顧客求廉心理，我們通過(guò)免費(fèi)文印為噱頭，迅速吸引顧客，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，整合顧客的信息，占領(lǐng)該市場(chǎng)。②差別定價(jià)法面對(duì)有償文印的顧客，為吸引新顧客及鞏固長(zhǎng)期客戶群，我們將對(duì)不同的消費(fèi)實(shí)行不同的價(jià)格。消費(fèi)者消費(fèi)情況價(jià)格普通消費(fèi)者一次消費(fèi)超過(guò)10張累計(jì)消費(fèi)超過(guò)50張本公司將在成本定價(jià)的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用差別定價(jià)和折扣定價(jià)策略，吸引新老顧客，鼓勵(lì)其消費(fèi)，不斷增加自己的市場(chǎng)份額，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)力及市場(chǎng)應(yīng)變能力。（四）公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）公司使命和價(jià)值觀：我們致力于成為校園知名連鎖品牌企業(yè)，它將為學(xué)生提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)為商家做有效的宣傳，為學(xué)生帶來(lái)方便，也為商家?guī)?lái)效益，更是為社會(huì)節(jié)約資源，促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。多方共贏，創(chuàng)建美好新生活。（2） 公司宗旨： 基于校園文印的行業(yè)顛覆，打造廣告商與大學(xué)生的服務(wù)平臺(tái)。（1）短期目標(biāo) 總體要求：以太原市各高校為試點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，引導(dǎo)用戶接受我們的免費(fèi)文印服務(wù)，并養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，樹立我們的品牌形象。營(yíng)銷進(jìn)度：穩(wěn)步的建立起我們的營(yíng)銷網(wǎng)站，運(yùn)用O2O模式，打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng)，年服務(wù)量達(dá)3000000張，營(yíng)業(yè)收入約1500000元，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。（2）中長(zhǎng)期目標(biāo)總體要求：將免費(fèi)文印服務(wù)推廣到全國(guó)各地，打造一個(gè)全國(guó)化的免費(fèi)文印服務(wù)企業(yè)，最終推動(dòng)“請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)文印”的宏大目標(biāo)。營(yíng)銷進(jìn)度：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)終端自助打印業(yè)務(wù)，使人們的生活更加便捷。年服務(wù)量達(dá)數(shù)億張，營(yíng)業(yè)收入約一級(jí)規(guī)模，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。（五）完美出擊，精彩創(chuàng)意1.“互聯(lián)網(wǎng) +”下的免費(fèi)文印在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，很多服務(wù)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)揮出更好的效用，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活更加便利，讓企業(yè)的發(fā)展更加迅速。因此，免費(fèi)文印公司亦將抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，將本公司的服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合，促進(jìn)免費(fèi)文印更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者。在前期，我們將通過(guò)即時(shí)社交工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，用戶可以在此平臺(tái)上享受以下服務(wù)：（1）消費(fèi)者自提在線預(yù)約上傳文件，公司后臺(tái)打印，消費(fèi)者可憑序列號(hào)和驗(yàn)證碼，自行到店或自助終端提取所打印文件。（2）有償配送在線預(yù)約上傳文件，公司后臺(tái)打印，消費(fèi)者可選擇即時(shí)有償配送或定時(shí)免費(fèi)送至宿舍樓自提點(diǎn)，自行提取。 通過(guò)中長(zhǎng)期我們自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，自營(yíng)網(wǎng)站“的確免”網(wǎng)，用戶將會(huì)有一些非同一般的體驗(yàn)。（3）網(wǎng)站個(gè)人帳號(hào)注冊(cè)用戶須在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)使用，注冊(cè)后可在網(wǎng)站實(shí)行的積分制中積累積分，達(dá)到一定等級(jí)，擁有不同的權(quán)限，如優(yōu)惠配送等。（4）網(wǎng)站內(nèi)文件管理、分享網(wǎng)站用戶可管理自身上傳的文件，也可將文檔轉(zhuǎn)為公開，類似與目前百度文庫(kù)的基本功能，達(dá)到方便學(xué)生消費(fèi)者直接進(jìn)行交流互助的目的，推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展。（5）附加免費(fèi)服務(wù)在網(wǎng)站發(fā)展適當(dāng)階段，我們會(huì)在網(wǎng)站引入商家廣告，并且以定時(shí)搶免費(fèi)商品的方式來(lái)豐富網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)也可以和廣告合作商進(jìn)行更深入的合作。在公司中長(zhǎng)期發(fā)展階段，將大力引入并推廣普及自助打印終端機(jī)。將快捷便利的打印服務(wù)推廣到學(xué)生身邊，覆蓋教學(xué)樓宿舍樓等區(qū)域。隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，校園內(nèi)對(duì)文印的需求不斷增加，而離學(xué)生生活區(qū)、上課區(qū)距離較遠(yuǎn)的文印店成為打印復(fù)印的一大障礙，因此我公司決定大力拓展自助打印終端，將免費(fèi)文印的服務(wù)拓展至最后一百米。使廣大學(xué)生在任何需要的時(shí)候，在任何地點(diǎn)都可以便捷的享受打印復(fù)印的便利。中后期免費(fèi)文印將采取與已開發(fā)的自助打印終端企業(yè)進(jìn)行合作，尋求資金支持，快速在校園內(nèi)進(jìn)行推廣。經(jīng)過(guò)技術(shù)開發(fā)，校園自助打印終端將具有網(wǎng)上預(yù)約上傳現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證領(lǐng)取、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)復(fù)印打印、掃描、有償復(fù)印打印等功能?；镜牟僮髁鞒倘鐖D：（以聯(lián)創(chuàng)自助打印機(jī)為模版）網(wǎng)上預(yù)約上傳操作系統(tǒng)：四、可行性研究（一）投資分析（1）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為20萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下表：股本來(lái)源股本規(guī)模合伙人注資學(xué)校投資周揚(yáng)遠(yuǎn)凌艷花史凱凱金額400003000030000100000比例20%15%15%50%股本結(jié)構(gòu)中，合伙人注資總額100000元，引進(jìn)學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金100000元。 （2）資金運(yùn)用公司的資金主要用于店鋪?zhàn)饨?，設(shè)備購(gòu)置，人員薪資，管理費(fèi)用等。（3）投資可行性分析①主要假設(shè)：根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。②投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表年份項(xiàng)目投資初期第一年第二年固定資產(chǎn)投資20000流動(dòng)資金50000營(yíng)業(yè)收入0200000400000營(yíng)業(yè)成本0100000250000營(yíng)業(yè)稅金及附加010002500期間費(fèi)用01000020000稅前利潤(rùn)089000127500所得稅0038250稅后利潤(rùn)08900089250折舊020002000凈現(xiàn)金流量700008700087250注：初始現(xiàn)金流量=固定資產(chǎn)投資+營(yíng)運(yùn)資金墊支+其他費(fèi)用（職工培訓(xùn)費(fèi)、談判費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)等） 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量=稅后凈利+折舊③投資回收期投資回收期是指回收初始投資所需要的時(shí)間。假設(shè)初始投資在第n年和第n+1年之間收回，則投資回收期計(jì)算式為：投資回收期=n+ 錯(cuò)誤！未找到引用源。根據(jù)以上數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，投資回收期為一年又兩個(gè)月，投資方案可行。④投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是指從投資開始到項(xiàng)目壽命終結(jié)，所有現(xiàn)金流量（現(xiàn)金流入量為正，現(xiàn)金流出量為負(fù)）的現(xiàn)值之和。NPV=錯(cuò)誤！未找到引用源。C銀行短期借款（1年期）%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，k取10%，（下同）。此時(shí)，NPV=，遠(yuǎn)大于0，投資方案可行。⑤獲利指數(shù)獲利指數(shù)又稱現(xiàn)值指數(shù)，是投資項(xiàng)目投入使用后的現(xiàn)金流量現(xiàn)值之和與初始投資額之比。PI=錯(cuò)誤！未找到引用源。該投資方案的獲利指數(shù)=，大于1，可以采納。⑥內(nèi)部報(bào)酬率內(nèi)部報(bào)酬率又稱內(nèi)含報(bào)酬率，它是使投資方案的凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。錯(cuò)誤！未找到引用源。C=0該投資方案的內(nèi)部報(bào)酬率為12%，大于資本成本率10%，值得投資。后期為了擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，我們決定追加籌資，擬籌措新資xx元，各種資金目標(biāo)比例為：長(zhǎng)期借款15%，長(zhǎng)期債券25%，普通股60%，資本結(jié)構(gòu)如下：資金種類個(gè)別資金成本資金比例邊際資金成本長(zhǎng)期借款%15%%長(zhǎng)期債券7%25%%普通股13%60%%合計(jì)100%%以上籌集到的資金，我們將用于擴(kuò)大“的確免”免費(fèi)文印在全國(guó)的影響，并全面實(shí)行終端自助打印服務(wù)。（二）財(cái)務(wù)分析（1）本公司是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新辦的“的確免”免費(fèi)文印企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可享受一年免稅的稅收優(yōu)惠政策。即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一年免征所得稅，自第二年起所得稅率為25%，營(yíng)業(yè)稅率為5%。（2）根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。（3）機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，按平均年限法進(jìn)行折舊計(jì)算，期末殘值為1000元。平均年限法是指將固定資產(chǎn)的應(yīng)計(jì)折舊額均衡的分?jǐn)偟焦潭ㄙY產(chǎn)預(yù)計(jì)使用壽命內(nèi)的一種方法。 年折舊率=【(1預(yù)計(jì)凈產(chǎn)值率)/預(yù)計(jì)使用壽命】*100%月折舊率=年折舊率/12月折舊額=固定資產(chǎn)原價(jià)*月折舊率（4）成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。（5）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：合作商：項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年合作商數(shù)量1003001000合作量50000015000005000000營(yíng)業(yè)額2000005000002000000消費(fèi)者：項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年消費(fèi)者數(shù)量2000080000200000消費(fèi)量80000024000004000000營(yíng)業(yè)額3000080000200000 設(shè)備表 單位：元名稱單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)一體式打印復(fù)印機(jī)臺(tái)143804380簡(jiǎn)易打印機(jī)臺(tái)220004000膠印機(jī)臺(tái)115001500電腦臺(tái)230006000桌椅套3100300打印紙，墨等500合計(jì)16680 成本預(yù)算表 單位：元支出項(xiàng)目成本預(yù)算店鋪?zhàn)赓U學(xué)校支持外購(gòu)商品20000職工薪酬50000水電費(fèi)用10000機(jī)物料消耗5000合計(jì)85000注：（1）應(yīng)收賬款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，%計(jì)提。（2）機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值1000元，按平均年限法折算。（3）應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的50%計(jì)提，下季付款。（1）企業(yè)償債能力分析①企業(yè)短期償債能力分析流動(dòng)比率=錯(cuò)誤！未找到引用源。流動(dòng)比率說(shuō)明的是能在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的資產(chǎn)對(duì)需要在短期內(nèi)償還的負(fù)債的一種保障程度。 ，短期償債能力較強(qiáng)?，F(xiàn)金比率=錯(cuò)誤！未找到引用源?？闪⒓磩?dòng)用的資金主要是庫(kù)存現(xiàn)金和銀行活期存款，如果企業(yè)持有的短期有價(jià)證券的變現(xiàn)能力極強(qiáng)，也可以看做是可立即動(dòng)用的資金?，F(xiàn)金比率是對(duì)短期償債能力要求最高的指標(biāo)。，說(shuō)明本公司短期償債能力較強(qiáng)。②企業(yè)長(zhǎng)期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率=錯(cuò)誤！未找到引用源。 x100%資產(chǎn)負(fù)債率反映的是在企業(yè)全部資金中有多大比例是通過(guò)借款籌集而來(lái)的，這一比率能反映資產(chǎn)對(duì)負(fù)債的保障程度。本公司資產(chǎn)負(fù)債率為20%，說(shuō)明長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)。股東權(quán)益比率= 錯(cuò)誤！未找到引用源。x100%這一比率反映了在企業(yè)全部資金中所有者提供了多少資金。本公司股東權(quán)益比率為60%，說(shuō)明長(zhǎng)期償債能力強(qiáng)。③償債保障比率償債保障比率=錯(cuò)誤！未找到引用源。償債保障比率反映了用企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量?jī)斶€全部債務(wù)所需要的時(shí)間。