【文章內容簡介】 益復雜，制定價格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補償問題，還要考慮消費者接受能力和競爭狀況。內部因素 外部因素營銷目標營銷組合戰(zhàn)略成本組織考慮定價決策市場和需求的性質競爭對手行業(yè)特點其他環(huán)境因素（經(jīng)濟，社會關注度，政府支持度） 影響定價決策的因素綜合考慮了定價目標，成本，產(chǎn)品特點，營銷策略等內部因素，以及市場和需求情況，競爭對手，國家法律政策，社會心理等外部因素后，我們確定了以下定價策略。（1）關于合作商的定價策略①總成本加成定價法在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)該產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應固定成本，再按照一定的目標利潤率決定價格。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+目標利潤率）合作商將設計宣傳單，打印廣告，派發(fā)宣傳單的費用進行合理分攤，計算出一張宣傳單的總成本，再確定我們的目標利潤率即可確定我們的價格。②差別定價法我們會根據(jù)合作商的不同要求確定不同的價位：服務數(shù)量（張）價格（元）廣告宣傳2000400廣告文印+宣傳20001000廣告設計+文印+宣傳20001100注：以上價格為每2000張宣傳單需要支付的價格，2000張為最低消費額度。③折扣定價策略在原有定價的基礎上，為了鞏固合作商與我們更長遠的合作，我們對不同的合作商采取不同的折扣，鼓勵其消費，增加我們的市場份額，增強自己的市場控制力。消費情況折扣（%）累計消費低于5000張0累計消費低于30000張5累計消費低于50000張10累計消費高于50000張15（2）關于消費者的定價策略①市場滲透定價法利用部分顧客求廉心理，我們通過免費文印為噱頭，迅速吸引顧客，培養(yǎng)顧客的消費習慣，整合顧客的信息，占領該市場。②差別定價法面對有償文印的顧客，為吸引新顧客及鞏固長期客戶群，我們將對不同的消費實行不同的價格。消費者消費情況價格普通消費者一次消費超過10張累計消費超過50張本公司將在成本定價的基礎上靈活運用差別定價和折扣定價策略，吸引新老顧客，鼓勵其消費，不斷增加自己的市場份額，具備較強的市場適應力及市場應變能力。（四）公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）公司使命和價值觀：我們致力于成為校園知名連鎖品牌企業(yè)，它將為學生提供免費服務的同時為商家做有效的宣傳，為學生帶來方便，也為商家?guī)硇б妫菫樯鐣?jié)約資源，促進社會的可持續(xù)發(fā)展。多方共贏，創(chuàng)建美好新生活。（2） 公司宗旨： 基于校園文印的行業(yè)顛覆，打造廣告商與大學生的服務平臺。（1）短期目標 總體要求：以太原市各高校為試點開展經(jīng)營活動，引導用戶接受我們的免費文印服務，并養(yǎng)成消費習慣，樹立我們的品牌形象。營銷進度：穩(wěn)步的建立起我們的營銷網(wǎng)站，運用O2O模式，打開并初步占領市場，年服務量達3000000張，營業(yè)收入約1500000元，市場占有率達到50%。（2）中長期目標總體要求：將免費文印服務推廣到全國各地，打造一個全國化的免費文印服務企業(yè)，最終推動“請全國人民免費文印”的宏大目標。營銷進度：建立本公司在行業(yè)內的專業(yè)、務實、高效的形象，擴大服務規(guī)模，實現(xiàn)終端自助打印業(yè)務，使人們的生活更加便捷。年服務量達數(shù)億張，營業(yè)收入約一級規(guī)模，市場占有率達到20%。（五）完美出擊，精彩創(chuàng)意1.“互聯(lián)網(wǎng) +”下的免費文印在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，很多服務都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)揮出更好的效用，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活更加便利，讓企業(yè)的發(fā)展更加迅速。因此，免費文印公司亦將抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，將本公司的服務與互聯(lián)網(wǎng)高度結合，促進免費文印更好的服務于廣大消費者。在前期，我們將通過即時社交工具進行網(wǎng)絡平臺的搭建，用戶可以在此平臺上享受以下服務：（1）消費者自提在線預約上傳文件，公司后臺打印，消費者可憑序列號和驗證碼，自行到店或自助終端提取所打印文件。（2）有償配送在線預約上傳文件，公司后臺打印，消費者可選擇即時有償配送或定時免費送至宿舍樓自提點，自行提取。 通過中長期我們自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，自營網(wǎng)站“的確免”網(wǎng)，用戶將會有一些非同一般的體驗。（3）網(wǎng)站個人帳號注冊用戶須在網(wǎng)站進行注冊使用，注冊后可在網(wǎng)站實行的積分制中積累積分，達到一定等級，擁有不同的權限，如優(yōu)惠配送等。（4）網(wǎng)站內文件管理、分享網(wǎng)站用戶可管理自身上傳的文件，也可將文檔轉為公開，類似與目前百度文庫的基本功能，達到方便學生消費者直接進行交流互助的目的，推動文化事業(yè)發(fā)展。（5）附加免費服務在網(wǎng)站發(fā)展適當階段，我們會在網(wǎng)站引入商家廣告，并且以定時搶免費商品的方式來豐富網(wǎng)頁內容，同時也可以和廣告合作商進行更深入的合作。在公司中長期發(fā)展階段，將大力引入并推廣普及自助打印終端機。將快捷便利的打印服務推廣到學生身邊，覆蓋教學樓宿舍樓等區(qū)域。隨著社會不斷的發(fā)展，校園內對文印的需求不斷增加，而離學生生活區(qū)、上課區(qū)距離較遠的文印店成為打印復印的一大障礙，因此我公司決定大力拓展自助打印終端，將免費文印的服務拓展至最后一百米。使廣大學生在任何需要的時候，在任何地點都可以便捷的享受打印復印的便利。中后期免費文印將采取與已開發(fā)的自助打印終端企業(yè)進行合作，尋求資金支持，快速在校園內進行推廣。經(jīng)過技術開發(fā)，校園自助打印終端將具有網(wǎng)上預約上傳現(xiàn)場驗證領取、現(xiàn)場免費復印打印、掃描、有償復印打印等功能?；镜牟僮髁鞒倘鐖D：（以聯(lián)創(chuàng)自助打印機為模版）網(wǎng)上預約上傳操作系統(tǒng)：四、可行性研究（一）投資分析（1）股本結構與規(guī)模公司注冊資本為20萬元。股本結構及規(guī)模如下表：股本來源股本規(guī)模合伙人注資學校投資周揚遠凌艷花史凱凱金額400003000030000100000比例20%15%15%50%股本結構中，合伙人注資總額100000元，引進學校支持大學生創(chuàng)業(yè)專項資金100000元。 （2）資金運用公司的資金主要用于店鋪租金，設備購置，人員薪資，管理費用等。（3）投資可行性分析①主要假設：根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎、能力、潛力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。②投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表年份項目投資初期第一年第二年固定資產(chǎn)投資20000流動資金50000營業(yè)收入0200000400000營業(yè)成本0100000250000營業(yè)稅金及附加010002500期間費用01000020000稅前利潤089000127500所得稅0038250稅后利潤08900089250折舊020002000凈現(xiàn)金流量700008700087250注：初始現(xiàn)金流量=固定資產(chǎn)投資+營運資金墊支+其他費用（職工培訓費、談判費、注冊費等） 營業(yè)現(xiàn)金流量=稅后凈利+折舊③投資回收期投資回收期是指回收初始投資所需要的時間。假設初始投資在第n年和第n+1年之間收回，則投資回收期計算式為：投資回收期=n+ 錯誤！未找到引用源。根據(jù)以上數(shù)據(jù)預測，投資回收期為一年又兩個月，投資方案可行。④投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是指從投資開始到項目壽命終結，所有現(xiàn)金流量（現(xiàn)金流入量為正，現(xiàn)金流出量為負）的現(xiàn)值之和。NPV=錯誤！未找到引用源。C銀行短期借款（1年期）%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，k取10%，（下同）。此時，NPV=，遠大于0，投資方案可行。⑤獲利指數(shù)獲利指數(shù)又稱現(xiàn)值指數(shù)，是投資項目投入使用后的現(xiàn)金流量現(xiàn)值之和與初始投資額之比。PI=錯誤！未找到引用源。該投資方案的獲利指數(shù)=，大于1，可以采納。⑥內部報酬率內部報酬率又稱內含報酬率，它是使投資方案的凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。錯誤！未找到引用源。C=0該投資方案的內部報酬率為12%，大于資本成本率10%，值得投資。后期為了擴大規(guī)模，優(yōu)化資本結構，我們決定追加籌資，擬籌措新資xx元，各種資金目標比例為：長期借款15%，長期債券25%，普通股60%，資本結構如下：資金種類個別資金成本資金比例邊際資金成本長期借款%15%%長期債券7%25%%普通股13%60%%合計100%%以上籌集到的資金，我們將用于擴大“的確免”免費文印在全國的影響，并全面實行終端自助打印服務。（二）財務分析（1）本公司是大學生自主創(chuàng)業(yè)新辦的“的確免”免費文印企業(yè)，經(jīng)稅務部門批準，可享受一年免稅的稅收優(yōu)惠政策。即從公司贏利年度開始計算，第一年免征所得稅，自第二年起所得稅率為25%，營業(yè)稅率為5%。（2）根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎、能力、潛力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。（3）機器設備估計使用壽命10年，按平均年限法進行折舊計算，期末殘值為1000元。平均年限法是指將固定資產(chǎn)的應計折舊額均衡的分攤到固定資產(chǎn)預計使用壽命內的一種方法。 年折舊率=【(1預計凈產(chǎn)值率)/預計使用壽命】*100%月折舊率=年折舊率/12月折舊額=固定資產(chǎn)原價*月折舊率（4）成本費用中的主營業(yè)務成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。（5）主營業(yè)務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關系不大。根據(jù)市場調查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預測：合作商：項目 年份第一年第二年第三年合作商數(shù)量1003001000合作量50000015000005000000營業(yè)額2000005000002000000消費者：項目 年份第一年第二年第三年消費者數(shù)量2000080000200000消費量80000024000004000000營業(yè)額3000080000200000 設備表 單位：元名稱單位數(shù)量單價合計一體式打印復印機臺143804380簡易打印機臺220004000膠印機臺115001500電腦臺230006000桌椅套3100300打印紙，墨等500合計16680 成本預算表 單位：元支出項目成本預算店鋪租賃學校支持外購商品20000職工薪酬50000水電費用10000機物料消耗5000合計85000注：（1）應收賬款為當季銷售收入20%，其中80%當季收回，剩余20%下季收回，%計提。（2）機器設備估計使用壽命10年，期末殘值1000元，按平均年限法折算。（3）應付賬款按當季材料采購額的50%計提，下季付款。（1）企業(yè)償債能力分析①企業(yè)短期償債能力分析流動比率=錯誤！未找到引用源。流動比率說明的是能在短期內轉化成現(xiàn)金的資產(chǎn)對需要在短期內償還的負債的一種保障程度。 ，短期償債能力較強?，F(xiàn)金比率=錯誤！未找到引用源?？闪⒓磩佑玫馁Y金主要是庫存現(xiàn)金和銀行活期存款，如果企業(yè)持有的短期有價證券的變現(xiàn)能力極強，也可以看做是可立即動用的資金?，F(xiàn)金比率是對短期償債能力要求最高的指標。，說明本公司短期償債能力較強。②企業(yè)長期償債能力分析資產(chǎn)負債率=錯誤！未找到引用源。 x100%資產(chǎn)負債率反映的是在企業(yè)全部資金中有多大比例是通過借款籌集而來的，這一比率能反映資產(chǎn)對負債的保障程度。本公司資產(chǎn)負債率為20%，說明長期償債能力較強。股東權益比率= 錯誤！未找到引用源。x100%這一比率反映了在企業(yè)全部資金中所有者提供了多少資金。本公司股東權益比率為60%，說明長期償債能力強。③償債保障比率償債保障比率=錯誤！未找到引用源。償債保障比率反映了用企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量償還全部債務所需要的時間。