【正文】 、經(jīng)營穩(wěn)定的，可給予最高50萬元的貸款再扶持。截止2014年，為了響應(yīng)國家和政府出臺的許多優(yōu)惠政策的號召，太原市出臺了多項(xiàng)補(bǔ)貼、扶持政策，以幫助太原市高校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)。 、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，滿足經(jīng)營分析、績效考核和管理決策需要。 （3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 企業(yè)由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。小額擔(dān)保貸款期限不超過2年，到期確需延長的，可展期一年。實(shí)行高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)證照免費(fèi)辦理制度。②投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率=錯(cuò)誤！未找到引用源。，說明現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正常。本公司股東權(quán)益比率為60%，說明長期償債能力強(qiáng)?？闪⒓磩佑玫馁Y金主要是庫存現(xiàn)金和銀行活期存款，如果企業(yè)持有的短期有價(jià)證券的變現(xiàn)能力極強(qiáng)，也可以看做是可立即動用的資金。（5）主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。C=0該投資方案的內(nèi)部報(bào)酬率為12%，大于資本成本率10%，值得投資。C銀行短期借款（1年期）%。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下表：股本來源股本規(guī)模合伙人注資學(xué)校投資周揚(yáng)遠(yuǎn)凌艷花史凱凱金額400003000030000100000比例20%15%15%50%股本結(jié)構(gòu)中，合伙人注資總額100000元，引進(jìn)學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金100000元。（5）附加免費(fèi)服務(wù)在網(wǎng)站發(fā)展適當(dāng)階段，我們會在網(wǎng)站引入商家廣告，并且以定時(shí)搶免費(fèi)商品的方式來豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，同時(shí)也可以和廣告合作商進(jìn)行更深入的合作。年服務(wù)量達(dá)數(shù)億張，營業(yè)收入約一級規(guī)模，市場占有率達(dá)到20%。消費(fèi)者消費(fèi)情況價(jià)格普通消費(fèi)者一次消費(fèi)超過10張累計(jì)消費(fèi)超過50張本公司將在成本定價(jià)的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用差別定價(jià)和折扣定價(jià)策略，吸引新老顧客，鼓勵其消費(fèi)，不斷增加自己的市場份額，具備較強(qiáng)的市場適應(yīng)力及市場應(yīng)變能力。隨著營銷環(huán)境的日益復(fù)雜，制定價(jià)格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補(bǔ)償問題，還要考慮消費(fèi)者接受能力和競爭狀況。免費(fèi)文印的盈利主要來源是需要進(jìn)行廣告宣傳的合作商，我們會為合作商制定不同的套餐，根據(jù)他們的不同需求收取費(fèi)用。 對于消費(fèi)群體——大學(xué)生而言，通過打著“免費(fèi)”的旗號，吸引更多的客戶，同時(shí)對廣告達(dá)到了記憶深刻宣傳的效果（大學(xué)生長期持有的文件等附有相關(guān)廣告宣傳）。（1）代理合作方式 本公司只負(fù)責(zé)印刷，而廣告商負(fù)責(zé)提供印刷的圖片及廣告設(shè)計(jì)（2）半委托合作模式本公司既負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)，又負(fù)責(zé)印刷，而廣告商僅負(fù)責(zé)提供印刷的圖片（3）全委托合作模式 本公司全權(quán)負(fù)責(zé)。并且保持工作環(huán)境整潔。將快捷便利的打印服務(wù)推廣到學(xué)生身邊，覆蓋教學(xué)樓、宿舍樓等區(qū)域。（1）消費(fèi)者： 經(jīng)過深入調(diào)查研究，廣大學(xué)生消費(fèi)者對免費(fèi)文印服務(wù)均表示接受并且期待的態(tài)度。 ②單次免費(fèi)文印數(shù)量有限制 ③免費(fèi)文印背面有廣告信息，正式場合可能不適用。達(dá)到免費(fèi)文印的產(chǎn)品服務(wù)。打印數(shù)量超過5張。一方面可以提高商家的宣傳效果，另一方面可以節(jié)約資源，避免浪費(fèi)。（3）“的確免”免費(fèi)文印定位分析①消費(fèi)者分析 在校學(xué)生除了一些必須上交學(xué)校的正式文件之外，更多的文印需求來自于非正式文件，而學(xué)校的文印服務(wù)提供商只有2家，根本無法滿足本校的需求。按照每篇論文15頁、開題報(bào)告5頁、外文翻譯5頁、任務(wù)書3頁和每人需要打印兩次的情況來算,7月份的市場總額為28000元。 對于傳統(tǒng)文印的存在，而免費(fèi)文印作為開發(fā)的新型市場。更有對大學(xué)生免費(fèi)文印市場調(diào)查的結(jié)果顯示，免費(fèi)文印市場還是能夠得到大學(xué)生認(rèn)可的。第二，照片娛樂。相應(yīng)的，他們的廣告宣傳也必定多樣化，故我們的“免費(fèi)文印”市場（通過背面打印廣告，給企業(yè)帶來的是廣告宣傳，而給大學(xué)生帶來的是免費(fèi)文印）的合作商也將多樣化。②合作商分析 一切和大學(xué)生消費(fèi)有關(guān)的商家均會成為我們的合作商，包括有餐飲業(yè)，休閑娛樂業(yè)，服裝業(yè)等。根據(jù)2014年對全國大學(xué)生每月消費(fèi)額抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，%，%，%。并且根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2015年2月24日，發(fā)布的統(tǒng)計(jì)信息中第十項(xiàng)【教育、科學(xué)技術(shù)與文化的數(shù)據(jù)】可以看出2015年全國大學(xué)生的數(shù)量，畢業(yè)生749萬人，可看出高校文印這一龐大的市場，甚至還有機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等市場?？偠灾?，文印對機(jī)關(guān)來說是至關(guān)重要的。這在一定程度上說明多規(guī)格打印已經(jīng)受到了很多行業(yè)的認(rèn)可，并逐漸開始向外沿普及。對于大多數(shù)文印店來說，經(jīng)營進(jìn)入了舉步維艱的地步。對于由專業(yè)技術(shù)知識、經(jīng)營管理知識和與社會交往所需要的各方面知識所組成的創(chuàng)業(yè)知識來看，目前我國理工科創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，在財(cái)務(wù)、企劃、管理、文案等方面存在缺口，而文科類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則缺乏一定的技術(shù)背景，對事物分析也相對表面化。 綜上所述，為了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面的優(yōu)惠政策；各高校也為了響應(yīng)2015年5月國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革實(shí)施意見》的要求，也紛紛通過各種有效方式引導(dǎo)高校學(xué)生識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、捕捉創(chuàng)業(yè)商機(jī)。(三) 減免有關(guān)行政管理費(fèi)用。（四）整體項(xiàng)目進(jìn)度（五）項(xiàng)目運(yùn)營階段目標(biāo)前期：公司前期發(fā)展以太原市各大高校為依托，達(dá)到盈利，占據(jù)太原市高校文印行業(yè)30%份額，完成原始積累。因此免費(fèi)文印在合作伙伴的選擇上會有很大的空間。充分利用全國龐大的文印市場需求，以及現(xiàn)階段國家政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持。公司將以此為基礎(chǔ)，打造出復(fù)制性極高的運(yùn)營模式，將免費(fèi)復(fù)印的理念推廣開來。資金籌集：將引入山西財(cái)經(jīng)大學(xué)投資10萬元，自籌10萬元。長期：大力運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，打造配套網(wǎng)站，大刀闊斧開辟全國范圍內(nèi)高校業(yè)務(wù)。各級工商部門要開通工商注冊綠色通道，設(shè)立創(chuàng)業(yè)注冊登記優(yōu)先窗口，負(fù)責(zé)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊登記事項(xiàng)。第一點(diǎn)是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最主要因素之一。當(dāng)意見發(fā)生矛盾時(shí)，由于沒有完整的管理機(jī)制，很容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)動搖。而并不是一味的降價(jià)形成惡性循環(huán)。能源，物流，金融以及制造業(yè)等多個(gè)行業(yè)都離不開文印，大到機(jī)關(guān)文印，小到個(gè)人文印。高校同樣離不開文印。 大學(xué)生所處環(huán)境是校園，大學(xué)生這類消費(fèi)群體相對集中，每天的大部分時(shí)間均在校園內(nèi)，開拓該市場，省時(shí)，省力，省錢?？梢娤M(fèi)娛樂市場的開發(fā)面向大學(xué)生是有廣闊前景的。休閑娛樂業(yè)包括電子游戲游藝、臺球娛樂、健身康體按摩、KTV迪廳、桑拿水療、棋牌、健康睡眠、水上運(yùn)動以及釣魚用品等?？梢?，“免費(fèi)文印”市場將會達(dá)到雙贏模式。大學(xué)生最大的挑戰(zhàn)莫非畢業(yè)論文，查資料、找導(dǎo)師、寫論文可能是大部分同學(xué)都要經(jīng)歷的一個(gè)階段?？偠灾髮W(xué)生對文印及免費(fèi)文印的需求是存在的，并且需求量也是巨大的。我?，F(xiàn)有各類在校生30000余人，而文印店只有兩家，在學(xué)校相對封閉的環(huán)境下，文印服務(wù)提供商較少，競爭相對較小，文印行業(yè)發(fā)展前景較好。再加上其他年級的打印需求,7月份的市場容量可能要達(dá)到15萬元左右。 與傳統(tǒng)文印業(yè)相比，我們提供的文印服務(wù)是免費(fèi)的，可以減少學(xué)生的生活開支，而且我們會提供線上預(yù)約，線下派送等服務(wù)，大大地為學(xué)生節(jié)約時(shí)間。由于廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者資料的背面，不會被及時(shí)扔掉，反而會被不斷看到，提高廣告宣傳的效果。：。超出每日次數(shù)以及超出紙張數(shù)限制，則轉(zhuǎn)為正常收費(fèi)。 ②關(guān)于正式場合不適用免費(fèi)文印品的問題，我們將通過尋求校方適當(dāng)支持的方式，一定程度上減輕這個(gè)問題，譬如由校方發(fā)文，倡導(dǎo)在日常教學(xué)生活中非特別正式文件上，可酌情考慮免費(fèi)文印品，適當(dāng)支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這意味著，在廣告合作商方面，免費(fèi)文印模式取得了很大的認(rèn)可，合作范圍及規(guī)模均十分樂觀。（1）未來我公司將不斷發(fā)展壯大，成為覆蓋全國范圍的連鎖文印服務(wù)企業(yè)。 d、文印室內(nèi)部錯(cuò)時(shí)上班，保持精力充沛。 對廣告商的營銷策略 ①保證達(dá)到一定廣告的宣傳量及宣傳力度。鑒于以上三點(diǎn)，學(xué)校也將大力支持“免費(fèi)文印”—“的確免費(fèi)打印店”的開展。一個(gè)多方共贏的模式，是我們最大的亮點(diǎn)。計(jì)算公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+目標(biāo)利潤率）合作商將設(shè)計(jì)宣傳單，打印廣告，派發(fā)宣傳單的費(fèi)用進(jìn)行合理分?jǐn)偅?jì)算出一張宣傳單的總成本，再確定我們的目標(biāo)利潤率即可確定我們的價(jià)格。（2） 公司宗旨： 基于校園文印的行業(yè)顛覆，打造廣告商與大學(xué)生的服務(wù)平臺。在前期，我們將通過即時(shí)社交工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建，用戶可以在此平臺上享受以下服務(wù)：（1）消費(fèi)者自提在線預(yù)約上傳文件，公司后臺打印，消費(fèi)者可憑序列號和驗(yàn)證碼，自行到店或自助終端提取所打印文件。隨著社會不斷的發(fā)展，校園內(nèi)對文印的需求不斷增加，而離學(xué)生生活區(qū)、上課區(qū)距離較遠(yuǎn)的文印店成為打印復(fù)印的一大障礙，因此我公司決定大力拓展自助打印終端，將免費(fèi)文印的服務(wù)拓展至最后一百米。②投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表年份項(xiàng)目投資初期第一年第二年固定資產(chǎn)投資20000流動資金50000營業(yè)收入0200000400000營業(yè)成本0100000250000營業(yè)稅金及附加010002500期間費(fèi)用01000020000稅前利潤089000127500所得稅0038250稅后利潤08900089250折舊020002000凈現(xiàn)金流量700008700087250注：初始現(xiàn)金流量=固定資產(chǎn)投資+營運(yùn)資金墊支+其他費(fèi)用（職工培訓(xùn)費(fèi)、談判費(fèi)、注冊費(fèi)等） 營業(yè)現(xiàn)金流量=稅后凈利+折舊③投資回收期投資回收期是指回收初始投資所需要的時(shí)間。⑤獲利指數(shù)獲利指數(shù)又稱現(xiàn)值指數(shù)，是投資項(xiàng)目投入使用后的現(xiàn)金流量現(xiàn)值之和與初始投資額之比。即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一年免征所得稅，自第二年起所得稅率為25%，營業(yè)稅率為5%。（3）應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購額的50%計(jì)提，下季付款。②企業(yè)長期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率=錯(cuò)誤！未找到引用源。，長期償債能力強(qiáng)。，說明本公司的凈利潤中，現(xiàn)金部分較大。（三）政策分析2015年我國學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策(一)放寬注冊資本登記條件。(五)享受稅收減免優(yōu)惠。 “十二五”指出，大學(xué)生就業(yè)應(yīng)在打工型向創(chuàng)業(yè)致富型就業(yè)方式轉(zhuǎn)變中求突破。 （4）管理風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目的實(shí)施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會大大影響項(xiàng)目的。 為避免企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不可抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財(cái)務(wù)預(yù)算中撥出?？睿徺I各種保險(xiǎn)以規(guī)避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。 高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營或創(chuàng)辦小微企業(yè)的，可參照就業(yè)困難人員靈活就業(yè)，社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策，從就業(yè)專項(xiàng)資金中，給予最長3年的社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼。鼓勵帶動就業(yè)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)且正常經(jīng)營6個(gè)月以上，可從創(chuàng)業(yè)資金中按每年不超過2000元的標(biāo)準(zhǔn)，給予最長3年的經(jīng)營場地租金補(bǔ)貼。《決定》指出，第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)包括：１、商業(yè)、物資、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)旅游、居民服務(wù)業(yè)等；２、咨詢、信息和技術(shù)服務(wù)業(yè)等；３、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的行業(yè)；４、交通、郵電、科研、教育和公用事業(yè)等。增速雖創(chuàng)1990年以來新低，%左右的增長目標(biāo)，%符合“新常態(tài)”下經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速換擋的客觀規(guī)律，%在國際上也還是一個(gè)不低的水平。而書刊出版、雜志出版和報(bào)紙等則屬于另外一個(gè)印刷類別。 T—（Technological Factors技術(shù)環(huán)境） 技術(shù)環(huán)境是指社會技術(shù)總水平及變化趨勢，技術(shù)變遷，技術(shù)突破對企業(yè)影響，以及技術(shù)對政治、經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等(具有變化快，變化大，影響面大等特點(diǎn))。 另外，隨著廣告行業(yè)的發(fā)展，廣告費(fèi)用也在不斷上漲。新進(jìn)入 者危險(xiǎn) 作為處于校園圈內(nèi)的“免費(fèi)文印市場”，校園學(xué)生人口多，對文 印的需求量也大，對于新進(jìn)入者的威脅，只會造成對本公司市場份額的爭奪。但由于該產(chǎn)品是大學(xué)生生活必須的，不能因?yàn)槿硕喽谰梅艞?，他們盡管會放棄，也只是暫時(shí)性的，故校園文印市場上價(jià)格是剛性的。 （3）化妝品。大學(xué)生旅游消費(fèi)市場潛力非常巨大，很多的旅行社已經(jīng)注重開發(fā)這個(gè)市場，開發(fā)學(xué)生專用的旅游線路。%B、課件89%B、1~3元左右52%90%106%B、不夠，因?yàn)橛袝r(shí)候會很擁擠38○□□□□□○○○