【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只有內(nèi)部高層才知道的數(shù)量，而面對(duì)丁經(jīng)理的反問(wèn)，有這么多嗎？雨總也是底氣不足，二是知道丁經(jīng)理是內(nèi)行人，與其大吹大擂不如主動(dòng)示弱，反而能夠贏得客戶的信任，從而拉近距離，是個(gè)很好的方法。3 面對(duì)疑問(wèn)，事實(shí)說(shuō)話當(dāng)面對(duì)丁總的再次反問(wèn)，真的有20萬(wàn)馬？我聽(tīng)說(shuō)貴公司發(fā)行量只有10w的時(shí)候，雨總并沒(méi)有當(dāng)面于丁總?cè)シ磽?，而是拿出SH這是例子去說(shuō)服丁總，當(dāng)客戶對(duì)你公司銷量存在疑問(wèn)的時(shí)候，怎么樣做才是最好的方法，我個(gè)人比較欣賞雨總這樣的回答。4方法使勁，客戶不信雨總將以前百試不爽的方法發(fā)行量和丁總?cè)フf(shuō)，為什么丁總還是不信呢？我覺(jué)得這里面存在著試探的口味，一面想打壓雨總士氣，也想試試貴報(bào)真正的發(fā)行量，這也是一個(gè)很好的方法，可以利用此辦法和客戶談判的甲方，絕對(duì)能夠讓乙方慢慢的失去理性，得到自己想得到的結(jié)果。5福兮禍兮，焉知福禍雨總在和丁總溝通完之后，發(fā)現(xiàn)自己的寶駒丟了，只能走著回去，在路邊報(bào)攤順便了解公司的真實(shí)發(fā)行情況，也為后面發(fā)展4A公司墊底堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)14天進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司看到五大行者，已經(jīng)有三人發(fā)了，心里這個(gè)著急呀，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也在慢慢的改掉自己的拖延，之前有很嚴(yán)重拖延，倒不是不會(huì)去做一些事情，是覺(jué)得還有時(shí)間，不用著急，過(guò)一會(huì)就做，這真是一個(gè)很害人的毛病，一直再改，八月底改掉這個(gè)毛病，今晚和一個(gè)朋友打了一小時(shí)電話才沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)總結(jié)，好了廢話不多說(shuō)了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋雨總將在路邊發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，反饋給楊總的時(shí)候，楊總畢竟是老江湖，經(jīng)驗(yàn)豐富，一會(huì)就把雨總的問(wèn)題解決掉了，其實(shí)這個(gè)方法可以在工作中去運(yùn)用它，當(dāng)以你的能力不能去解決問(wèn)題的時(shí)候，一定要將這個(gè)問(wèn)題反饋你的經(jīng)理，經(jīng)理是做什么的，就是為員工去解決問(wèn)題的，否則要經(jīng)理干什么呢？雨總并將這個(gè)方法學(xué)在心里，以后就是依葫蘆畫(huà)瓢。2臉皮夠厚，跑路勁道做銷售就應(yīng)該是這樣的，否則你還做什么銷售呢？不怕拒絕，讓公司每個(gè)人都記住你，雨總做到了，這也是一個(gè)很笨的辦法，也是最聰明的辦法。3廣交朋友，高人指點(diǎn)不僅僅要廣交朋友，關(guān)鍵是要把可以幫到自己的朋友，發(fā)展成自己的人脈圈，形成實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，雨總交到幾個(gè)圈內(nèi)好友，好友的指點(diǎn)讓雨總打開(kāi)眼界。4對(duì)癥下藥，如魚(yú)得水人情上：不給回扣，精心挑選禮物。挑選的禮物由香港親戚幫忙代購(gòu)國(guó)內(nèi)外限量版的物品，并且在物品上下心思。溝通上：投其所好。見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，這句話用在雨總身上最為合適。商務(wù)上：獨(dú)辟蹊徑，提高廣告閱讀量，也是很好的創(chuàng)意。創(chuàng)意上：別具一格，創(chuàng)意層出不窮。5解決問(wèn)題，隨機(jī)應(yīng)變雨總遇到問(wèn)題，隨機(jī)應(yīng)變的能力很強(qiáng)，就像一期報(bào)紙出現(xiàn)一模一樣的報(bào)頭，如果是我遇到這樣的問(wèn)題，我會(huì)怎么做？我會(huì)像雨總這樣的方式去處理嗎？雨總的方式合適嗎？為什么雨總會(huì)想到這個(gè)答案呢？還有沒(méi)有其他的解決方法？其他方式是不是更妙？6拜訪客戶，提前規(guī)劃，注意細(xì)節(jié)雨總在每天拜訪客戶都會(huì)把拜訪路線，數(shù)量規(guī)劃，進(jìn)門前把手洗干凈，給別人感覺(jué)很重視這次見(jiàn)面。遇到問(wèn)題，請(qǐng)教奧美紅姐突然不知道用什么關(guān)鍵詞來(lái)提煉了，那就寫(xiě)到這里吧。今晚用一句話總結(jié)今天的工作：專心完成一件事?。。⌒⒆x《把一切告訴你》連續(xù)15天進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司今天下班挺早的，本來(lái)打算休息一下，這段時(shí)間堅(jiān)持716，確實(shí)挺累的，后來(lái)同事打電話去海邊，就一塊出去了，在海邊還是想了很多的，今天看到小紀(jì)的日記我總結(jié)了一句話：不要為了看別人，走錯(cuò)了自己腳下的路！，好了，廢話不多說(shuō)，開(kāi)始今天的總結(jié)。昨晚說(shuō)到遇到問(wèn)題，請(qǐng)教紅姐不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉了，其實(shí)不是不知道用什么關(guān)鍵詞去提煉，而是覺(jué)得如果和小紀(jì)，問(wèn)號(hào)他們一樣我就覺(jué)得我是白看了，一個(gè)是看了他們的總結(jié)，如果和他們一樣，就等于我白讀了，是不是可以從另外的角度去解讀這段，我一直在思索，不得而知。1說(shuō)話到位，單刀直入我從這段更多的解讀到雨總的個(gè)人能力，遇到問(wèn)題，請(qǐng)教高人跟多時(shí)候你得把握一個(gè)度，感覺(jué)他是尊者，他是高手，二是感覺(jué)和朋友溝通一樣，這個(gè)這是一個(gè)好辦法，說(shuō)話真的注意，如果說(shuō)好不到位，再怎么請(qǐng)教高手，紅姐為什么會(huì)幫助雨總？雨總為什么會(huì)求助紅姐？，雨總求人幫助，并沒(méi)有和別人那樣求人，繞一大圈，而是單刀直入，這種方式挺好的，放低自己，你才能交到跟多的朋友。2互幫互助，關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)紅姐并不是無(wú)條件的幫助雨總的，紅姐請(qǐng)雨總幫助表弟在報(bào)紙上免費(fèi)打個(gè)廣告，雨總的回答還是很巧妙的，這是多大點(diǎn)事，到時(shí)候直接聯(lián)系就可以了，先等兩期看看效果如何，如果是一般人該這樣去做嗎？為什么雨總敢這樣承諾？為什么雨總答應(yīng)這樣快？難道他不怕老板為難他嗎？如果辦不到怎么辦呢？其實(shí)文章里對(duì)這點(diǎn)乘數(shù)還是很少的，包括雨總是如何把紅姐發(fā)展成朋友的？紅姐為什么會(huì)和雨總成為朋友的呢？雨總使用了他說(shuō)的小恩小惠了嗎？這個(gè)朋友是相互的，你對(duì)他有價(jià)值就會(huì)成為朋友?？吹较旅婢蛯?duì)剛才的疑問(wèn)有了理解，其實(shí)雨總把紅姐當(dāng)成了朋友，愿意去幫朋友去解決困難，也并不是嘴上去說(shuō)說(shuō)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，包括給紅姐表弟的兩條建議，挺秒的。深挖老外們真實(shí)需求和潛力，其實(shí)這得益于雨總的思維方式和解決問(wèn)題的能力，還有一種一直能力，執(zhí)行力，想到立馬去做。3故弄玄虛，運(yùn)籌帷幄雨總采用了紅姐說(shuō)的辦法，看似不經(jīng)意的一段，其實(shí)這里面也可以看出雨總對(duì)攻下奧美4A廣告公司的信心，把客戶發(fā)展成朋友。好了，今晚就寫(xiě)這些吧，希望各位拍磚，謝謝?。。⌒⒆x《把一切告訴你》連續(xù)16天進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司之二八法則，時(shí)間管理今晚就雨總提到的二八法則深入去研究，真正高效率的人和團(tuán)隊(duì)往往在工作中依靠一小部分強(qiáng)勢(shì)力量，并對(duì)這部分充分利用。由二八法則引發(fā)的思考：少工作，多賺錢，多享受生活真理讓我自由，二八法則也讓我自由，只要我能熟練運(yùn)用這一法則思維法，就可以上工作，多賺錢，同時(shí)更好的享受生活。我為什么關(guān)注二八法則呢？因?yàn)椴徽撌悄闶欠裾J(rèn)識(shí)到它的重要性，這一法則在我們工作，學(xué)習(xí)，生活中都有著廣泛的應(yīng)用。學(xué)會(huì)運(yùn)用二八法則可以極大改善我們生活的質(zhì)量，二八法則如何界定？在原因和結(jié)果，投入和產(chǎn)出，付出和回報(bào)存在著一種內(nèi)在的不平衡。二八法則如何幫助我？我們可以用更快速度去讀書(shū)，除非你是為了享受閱讀本身的樂(lè)趣，否則不要把一本書(shū)從頭讀到尾，當(dāng)你讀書(shū)時(shí)候，找出這本書(shū)的主旨比通讀一篇要快得多，讀一下開(kāi)頭，讀一下結(jié)尾，然后再回顧開(kāi)頭，之后選擇你感興趣的內(nèi)容稍加瀏覽，這就是二八法則。如何運(yùn)用二八法則：多做高效率的工作，而不是平均用力需求捷徑而不是循規(guī)蹈矩用最小的努力掌控我們的生活有所選擇而非事無(wú)巨細(xì)精益求精而非貪多求全在生活中盡可能多需求別人的幫助，主動(dòng)去做而不是為了避誰(shuí)謹(jǐn)慎選擇我們的工作和老板只做我們最拿手的活，并盡享其樂(lè)冷靜下來(lái)，少工作會(huì)，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的目標(biāo)而不是追尋每一個(gè)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)當(dāng)我們的創(chuàng)造狀態(tài)極佳且有幸運(yùn)女神眷顧，務(wù)必把握好這些極少出現(xiàn)的幸運(yùn)時(shí)刻。好了，今晚就這些了，和書(shū)沒(méi)有多大關(guān)系，就是看到二八法則覺(jué)得很重要，就總結(jié)這些了，謝謝！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)17天進(jìn)攻4A國(guó)際廣告公司1根基扎深，防范未然中國(guó)人有一個(gè)很不好的一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)某一個(gè)行業(yè)賺錢，就會(huì)一窩蜂就做這件事情，最后整個(gè)行業(yè)就崩潰了，可以借鑒雨總方法去把這個(gè)行業(yè)研究透，做到人無(wú)我有，人有我精，人精我優(yōu)，人優(yōu)我撤。2依賴別人，遲早會(huì)輸新來(lái)的同事，把所有的事情都依賴別人，而沒(méi)有把人生主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，這就是最大的問(wèn)題，其實(shí)別人幫不幫忙呢？日后自然知道，都是嘴上說(shuō)說(shuō)，不辦實(shí)事的人，也許是剛步入社會(huì)，不了解辦公室問(wèn)題，隨口一說(shuō)，只是不想得罪人。這也是中國(guó)文化的一種。3各自利益，勾心斗角為了各自的利益，常常是互相拆臺(tái)，互相搶客戶，勾心斗角，作為老板的社長(zhǎng)，巴不得這樣的事情發(fā)生，前提是只要不觸犯到公司的利益，不過(guò)我覺(jué)得良心競(jìng)爭(zhēng)比較好，就像之前的公司采用三個(gè)月拿不下這個(gè)客戶就換人，這個(gè)方式挺不錯(cuò)的，不過(guò)可能不適合銷售類的公司。4二八法則，靈活運(yùn)用工作的方法無(wú)非就那幾種，關(guān)鍵是靈活去運(yùn)用這些方法，雨總靈活運(yùn)用方法的能力很棒。值得借鑒。今晚就寫(xiě)著四條，給各位介紹幾個(gè)方法：戰(zhàn)略方向：SWOT分析法，戰(zhàn)術(shù)層面：制定目標(biāo)與計(jì)劃，5w2h,時(shí)間管理，任務(wù)分解，價(jià)值創(chuàng)造：二八法則。一日之計(jì)在于晨，在于前一天晚上，每天睡覺(jué)之前，列好明天的工作，制定計(jì)劃，好了，總結(jié)到此為止，制定計(jì)劃去了。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)18天1功成名就，偶遇恩人雨總拿下4A廣告公司，升任副總監(jiān)，接下來(lái)的一些工作都是順理成章的事情，一個(gè)是你有品牌效應(yīng)，別人會(huì)找你合作，二是雨總把合作客戶交際成了朋友，自然合作就順理成章，在這里結(jié)識(shí)了小王，這個(gè)是后話，小王可以說(shuō)是雨總的恩人，這點(diǎn)一點(diǎn)不過(guò)分，后面細(xì)說(shuō)，只做總結(jié)。2買車買房，孝敬父母雨總這點(diǎn)做還是挺對(duì)的，當(dāng)你有點(diǎn)出息的時(shí)候一定不要忘記父母，這是我們最應(yīng)該感謝的人。3心高氣傲，敗走麥城這里總結(jié)這樣的話，可能有點(diǎn)早，畢業(yè)兩年就如此風(fēng)光，不一定是好事，經(jīng)歷多了，你才回踏踏實(shí)實(shí)，雨總這個(gè)時(shí)候難免心高氣傲，這也是一個(gè)挺正常的心理，這是雨總沒(méi)有去調(diào)整自己的心態(tài)，才會(huì)導(dǎo)致后面敗走麥城，作為讀者，我們不應(yīng)該只是看雨總?cè)绾稳绾纬晒Φ模绻悄菢?，你大可可以去看成功學(xué)家的演講，絕對(duì)比雨總這本書(shū)來(lái)的快，且好，只是代價(jià)有點(diǎn)高，其實(shí)更應(yīng)該從別人失敗的經(jīng)驗(yàn)去吸取更有價(jià)值的信息，成功不可復(fù)制，可失敗的原因就那么幾條。4勤奮習(xí)慣，多練多學(xué)不管你身居要職，都應(yīng)該保持這個(gè)習(xí)慣，更何況這個(gè)時(shí)候雨總已經(jīng)是副總監(jiān)了，不懂的東西還是會(huì)問(wèn)會(huì)學(xué)，這個(gè)是很好的習(xí)慣，感覺(jué)自己哪方面薄弱就去加強(qiáng)，因?yàn)槟悴恢滥憬酉聛?lái)的那天會(huì)用上，當(dāng)你用到才去學(xué)，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)晚了？哪個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)肯定不會(huì)像提前學(xué)那么深入，很可能只是囫圇吞棗，不知其味。5抓住機(jī)會(huì)，技不壓身利用閑暇時(shí)間去設(shè)計(jì)部學(xué)習(xí)電腦設(shè)計(jì)，這也成為雨總兩年后再裝修行業(yè)打出名氣的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，你不能光想得到，更多的是付出，當(dāng)你付出，那你離成功也就不遠(yuǎn)了，人是越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，關(guān)系維系的根本就是利益，一旦利益沒(méi)有了，關(guān)系就沒(méi)有了。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)19天7月10日，雷陣雨轉(zhuǎn)多云上海繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神。今晚寫(xiě)點(diǎn)干貨，分享給大家，可能和書(shū)本沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)是受此本書(shū)影響的，多多少少還有點(diǎn)聯(lián)系的。對(duì)待不同的下屬，不同的條件，要區(qū)別對(duì)待，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)。1對(duì)表現(xiàn)比較好的人一是用其長(zhǎng)處，使他用自己的實(shí)績(jī)顯示自我，二是用人才互補(bǔ)結(jié)構(gòu)彌補(bǔ)他人的短處，保證他的長(zhǎng)處得以發(fā)揮。對(duì)表現(xiàn)一般的人給其在他人面前表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，求得別人的信任和自己的心理平衡，也要鼓勵(lì)他們用事實(shí)證明自己的能力。3表現(xiàn)較差的人可以給他們略超過(guò)自己能力的任務(wù)，使他們得到成功的體驗(yàn)，建立起來(lái)可以不比人差的信心，同時(shí)注意肯定他們的長(zhǎng)處，一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)起來(lái)。4對(duì)有能力，有經(jīng)驗(yàn)，有頭腦的人可以采取以成果管理為主的方式，在目標(biāo)任務(wù)一定的情況下，盡量讓他們自己選擇措施，方法，手段，自己控制自己的行為過(guò)程。5對(duì)有能力的年輕人可以給他們開(kāi)拓性，進(jìn)取性有一定難度的工作。6對(duì)個(gè)性突出，缺點(diǎn)，弱點(diǎn)明顯的能人用其長(zhǎng)處，長(zhǎng)處如果顯現(xiàn)了，弱點(diǎn)就會(huì)克制了，也容易克服，做好思想和情感溝通的工作。7對(duì)道德有缺陷的能人任期為副職，以正職制約，派副職監(jiān)督，幫助，職能權(quán)利約束。8對(duì)跟自己親近的能人調(diào)離自己的身邊，讓其顯現(xiàn)自己的能力，采取以冷制熱的辦法嚴(yán)格要求，使他們不依靠上司，而是依靠自己，不斷求得發(fā)展。停下腳步，思考三個(gè)目的，自己想要什么?如何實(shí)現(xiàn)困難是什么？解決辦法是什么？小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)20天7月11日，大雨上海繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神。公關(guān)4000萬(wàn)超級(jí)合同今天晚上很生氣，你說(shuō)怎么有這的人呢？算了不說(shuō)了，說(shuō)點(diǎn)正事，就像lady說(shuō)的那樣，一轉(zhuǎn)眼我也堅(jiān)持了20天了，好快呀！就是有點(diǎn)搞不明白lady說(shuō)的幼稚是怎么看出來(lái)的，有點(diǎn)不明覺(jué)厲，算了，抱怨到此為止。下文分享一個(gè)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。進(jìn)入