【文章內(nèi)容簡介】 率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達成顧客持續(xù)性消費的目的。（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。（四）構建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。2．會員卡的設計可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。3．會刊的編制刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎。二、買贈促銷可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：（一）一次性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。（二）促銷期累計性買贈又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。可選擇的禮品范圍：1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突出本主打系列特征的代表物；3）時尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術展邀請函等。買贈促銷適合在節(jié)假日進行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。三、有獎促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。采取有獎促銷重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；可對購買范圍進行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場抽獎1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；（二）購買后抽獎1．一次性購后抽獎；2．累計購買后抽獎；（一）抽獎方式設置：1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。采取現(xiàn)場抽獎，有利于當即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎者。采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對品牌網(wǎng)站或時尚社區(qū)的關注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。（二）獎品設置設置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。四、限量版促銷根據(jù)的設計主題或結(jié)合具有紀念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。限量版促銷，可分為：（一）主題性限量版：按設計主題，推出主題性限量版，突出設計理念；1）單品限量；2）系列款限量；（二）品類限量版：（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；五、聯(lián)合促銷選擇檔次相當?shù)漠a(chǎn)品或服務進行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等。考慮我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式?？煽紤]選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機構1．美容院；2．SPA會所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運動俱樂部1．健身會所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會所；4．戶外運動俱樂部；（四）娛樂場所1．車友會；2．俱樂部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，；此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務。六、主題促銷根據(jù)當季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。主題類型分為：（一）與設計理念相符合的主題（二）與開業(yè)、店慶活動相關（三）與特定事件相關的主題1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；2．與倍受關注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。七、公關促銷與公關活動相結(jié)合，在公關活動中進行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進行產(chǎn)品展示，推介新品。公關活動類型如下：1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；2．針對會員開展的藝術時尚展，如：畫展等；公關活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認購，享受優(yōu)惠價。該促銷針對會員開展。八、積分促銷與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。積分促銷方式與買贈促銷方式相似。該促銷主要針對會員。第二，促銷活動的舉行的時間與周期通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標、銷售現(xiàn)狀、市場預算相結(jié)合。處于市場的導入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關促銷處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關促銷處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷的實施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。展銷策劃書11一、活動引言：在現(xiàn)代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的群體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓過后，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現(xiàn)在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入?；貓笫强梢韵胂蟮?。中南大學是一個有3萬余人的大學校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！二．活動主題：讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。三．活動目的：。讓學生群體了解并對我們贊助商的信任！2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。四、活動詳情：活動策劃主辦方：貴贊助商中南大學市場營銷協(xié)會活動口號：（以贊助方提供宣傳資料為準）贊助單位：貴贊助商0588百貨公司、時代學習網(wǎng)展銷過程：（視商家給我們提供的設備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗充足）開幕式：1．主辦人致辭：9：00—9：352．音樂獎品贈送活動現(xiàn)場記錄與報道，聯(lián)系中南電視臺、中南廣播站、?？?！表演！禮儀！活動現(xiàn)場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過15000人?。Ｕ逛N開始保證人數(shù)。有充足的活動以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗。我們協(xié)會包攬會后掃尾工作！展銷原則：以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。活動流程：（一）：前期的準備和宣傳由貴公司全部負責宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場需要物品商家盡量提供給我們。發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內(nèi)各個校區(qū)的同學知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的39。為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關于類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。人際宣傳：我們4個兄弟協(xié)會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協(xié)會聯(lián)系！（二）：中期的培訓和指導：促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。（三）：展銷會開始?。哼@一環(huán)節(jié)是本次活動最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經(jīng)驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會邀請外校同盟協(xié)會來現(xiàn)場參與！（四）、展銷會收尾：邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協(xié)會評定。展銷會結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學了解到我們這次的活動與贊助商品牌。五、活動時間地點安排：11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場（南校最關鍵的地點）六、活動對象：所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！七、經(jīng)費預算：費用名稱單價數(shù)量總價場地費150011500海報840200傳單5000500橫幅展板805400人員補貼40401600贈品及獎品52001000總計5200八、預期效果：與商家提供硬件為基礎，至少保證宣傳效果很好，使同學們了解了我們的這次活動及贊助商；很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會，商家愿意與我們進一步的合作；很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。展銷會現(xiàn)場推廣（現(xiàn)場氣氛），學生群體對商家會很感興趣。九、影響與可行性分析:本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數(shù)不多的超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內(nèi)容對于同學們極具吸引力，這次活動的產(chǎn)品也是天時、地利、人和！長沙衛(wèi)生城市檢查過后，大一新生軍訓過后，今天校領導大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學生和老師都很信任我們協(xié)會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學們都會對學?；顒訁⑴c有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時機，我們優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學生。）本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區(qū)！屆時活動十分的精彩，會產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的收益；本次活動的規(guī)模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。十、市場分析及本次活動經(jīng)濟效益：性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。消費群體集中：學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代