第四章零售扶植計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 67。 試用：新業(yè)務(wù)在一定時間內(nèi)的優(yōu)惠使用167。 抽獎：一定時期內(nèi)新入網(wǎng)的用戶有可能贏取某些特定的獎勵167。 問答競賽：如通過SMS方式回答問題，贏取獎品（免費使用新業(yè)務(wù)，免話費等）167。 降價：階段性降低價格o 渠道促銷方式：167。 返利補貼：在特定期間內(nèi)對達到一定的銷售數(shù)量給予資金補貼或一定數(shù)量的卡品。167。 號源傾斜：為渠道提供好的號源。 方案實施：o 對市場分析的基礎(chǔ)上，確定促銷目的，對象和要達到的目標。o 促銷策略及創(chuàng)意o 制定預(yù)算o 測試和評估方案合作廣告（由移動公司發(fā)起，不占用業(yè)務(wù)發(fā)展基金） 方案目的：移動公司與經(jīng)銷商合作進行廣告宣傳，實現(xiàn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展。 方案對象：自營廳和具備零售扶植資格的專營經(jīng)銷商（合作營業(yè)廳和專營店）。 方案要點：o 網(wǎng)點宣傳：移動公司在宣傳海報，平面廣告，網(wǎng)站標明經(jīng)銷商的網(wǎng)點位置。o 促銷宣傳：移動公司和經(jīng)銷商共同在媒體中為產(chǎn)品（卡品，號段）和業(yè)務(wù)進行廣告宣傳。 方案實施：移動公司更新自己網(wǎng)點宣傳的所有材料。移動公司為部分業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商（如按銷量名次）每年提供一定額度的廣告促銷費用或和經(jīng)銷商針對特定目標共同協(xié)商廣告計劃。方案銷售競賽/返利 方案目的：在一定時期內(nèi)通過獎勵經(jīng)銷商促進銷售量的提升。 方案對象：所有專注零售的專營經(jīng)銷商（合作營業(yè)廳和專營店）。 方案要點：對經(jīng)銷商銷售競賽中銷量高的優(yōu)勝者給予一定金額的獎勵。o 實施條件：通常適合當?shù)氐慕?jīng)銷商實力相對平均，不存在一兩家獨大的情況。銷售競賽同時還應(yīng)在市場中無違規(guī)批發(fā)行為存在時采用。o 實施時間：通常在幾個月至一年。過短過長都將難以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性和控制。o 獎金/返利設(shè)計：167。 獎金/返利金額：在確保最終支付給經(jīng)銷商的金額不會導(dǎo)致零卡費或負卡費的前提下，獎金/返利對經(jīng)銷商應(yīng)有足夠的吸引力。167。 返利銷量：為避免經(jīng)銷商簡單的合并銷量以獲取高酬金，可以 根據(jù)以往銷售成績對所有參加活動的經(jīng)銷商同時給出最低銷售目標，未達到者將接受懲罰，如在活動中更低的酬金甚至在活動結(jié)束后的一段時間。 最高返利所對應(yīng)的銷量應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的以往銷售成績和市場發(fā)展情況制定，避免過高。 方案實施：由移動公司宣布完整方案，并定期公布銷售業(yè)績以刺激經(jīng)銷商。在返利方案中達到一定銷量應(yīng)返還的金額可分期發(fā)放，一旦經(jīng)銷商違規(guī)將取消此款項。3. 銷售網(wǎng)點擴展和建設(shè)方案網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃 方案目的：移動公司規(guī)劃和協(xié)調(diào)自營廳和經(jīng)銷商網(wǎng)點的建設(shè)，以有效增強核心銷售網(wǎng)點的滲透率和協(xié)同性。 方案對象：具備零售扶植資格的專營經(jīng)銷商（合作營業(yè)廳和專營店）。 方案要點：o 移動公司制定階段性全地區(qū)網(wǎng)點分布規(guī)劃和建設(shè)計劃o 經(jīng)銷商向移動公司報備其網(wǎng)點建設(shè)計劃o 移動公司網(wǎng)點規(guī)劃人員與經(jīng)銷商交流網(wǎng)點建設(shè)經(jīng)驗 方案實施：o 移動公司負責(zé)網(wǎng)點規(guī)劃的人員應(yīng)定期或不定期與經(jīng)銷商進行交流。o 移動公司的新網(wǎng)點可以采用與經(jīng)銷商合建的方式，如移動公司承租再轉(zhuǎn)租給經(jīng)銷商，或在新店內(nèi)引入經(jīng)銷商的手機業(yè)務(wù)，或多家經(jīng)銷商和移動公司共同在選定地區(qū)開店以形成新的商圈。方案網(wǎng)點擴展支持 方案目的：移動公司通過對營銷網(wǎng)點的支持而擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。 方案對象：具備零售扶植資格的專營經(jīng)銷商（合作營業(yè)廳和專營店）。 方案要點：o 移動公司為核心渠道網(wǎng)點提供終端和演示設(shè)備，規(guī)劃店面布置。o 經(jīng)銷商新開設(shè)的分店符合專營店標準，經(jīng)審批后則享受專營店待遇。若未達到專營店資格但愿意簽“專營”協(xié)議，則可享受稍低于專營店的優(yōu)惠待遇。o 移動公司在經(jīng)銷商新店開業(yè)時，配合宣傳，促銷或活動。 方案實施：移動公司向經(jīng)銷商明確各類型網(wǎng)點可享受的支持，由經(jīng)銷商申請，移動公司批準。4. 銷售人員激勵和能力提升：方案 銷售人員激勵 方案目的：移動公司通過直接激勵一線的銷售和服務(wù)人員，提高其工作的主動性，增強其提高業(yè)務(wù)技能的動力，加強移動產(chǎn)品在終端市場上的推力和移動公司對銷售人員的控制力度。 方案對象：所有專營經(jīng)銷商（合作營業(yè)廳和專營店）中經(jīng)營移動公司產(chǎn)品的銷售人員。 方案要點：對經(jīng)銷商的銷售人員進行考核，由移動公司按考評結(jié)果給予其發(fā)放獎金。o 考核人：駐店經(jīng)理。o 被考核人：經(jīng)銷商在營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營移動公司產(chǎn)品的銷售人員。o 考評時間：每季度。o 考核內(nèi)容：167。 經(jīng)營業(yè)績：根據(jù)對各經(jīng)銷商季度的任務(wù)目標完成情況，包括放號量，新業(yè)務(wù)量和綜合
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1