【文章內容簡介】 樂休閑場所等消費場所以及個家庭單位為銷售市場的專門生產商。 對現(xiàn)代家具市場中大多以木材及一些新型材料為原材料的家具生產做了很大的補充，將傳統(tǒng)陶瓷文化與現(xiàn)代陶瓷工藝相結合，以陶瓷為主要裝飾元素的一種新式風格的家具。很大的補充了現(xiàn)在家具市場以陶瓷為主流裝飾元素的現(xiàn)代化家具。據(jù)調研，現(xiàn)在市場陶瓷類家具幾乎為零，因此，這將會順應潮流的發(fā)展，響應現(xiàn)在人們回歸傳統(tǒng)的生活方向，滿足人們新的需求。也傳揚了古老的中古陶瓷文化。 根據(jù)現(xiàn)在市場調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化人類生活工作壓力過大。許多人尋求一種新的生活方式，他們越來越青睞于自然和傳統(tǒng)，追求一種天人合一的生活，而面對大都是現(xiàn)代化家具的生活環(huán)境，人們不免感到的不到解壓，也缺乏一種更具人文化的生活模式，因此，他們更希望能寄情于傳統(tǒng)文化精神和自然的靈魂釋放，尋找到自我。 根據(jù)《中南林業(yè)大學論文》以及我們的市場調查顯示：以陶瓷為新的裝飾元素的家具，將會有相當大的前景和潛力，其不僅順應了潮流的發(fā)展，也符合現(xiàn)在人們的生活理念。，在我們通過市場調研的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)現(xiàn)代化人們更希望有一種自然傳統(tǒng)環(huán)保和的新型風格的家具出現(xiàn)。，而且不僅是因為陶瓷材料具有很高的性能，且它代表了中國幾千年的傳統(tǒng)文化，鐫刻了中國的發(fā)展歷程，更因為其優(yōu)美的造型和圖案裝飾而深深吸引了眾多的消費者的青睞，市場前景一片明亮。 鑒于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質，高信譽，優(yōu)服務的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產品上保證推陳出新，不斷變換新式風格，并建立專門的技術研發(fā)中心和設計中心。 在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司 將在家具產品上擴大生產領域，因為陶瓷具有原料儲量大，其產品無污染。可以像其他產品行業(yè)進軍。 在現(xiàn)在市場上陶瓷家具生產商家?guī)缀鯙榱?，競爭對手也極少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標市（餐飲 家庭 消費場所）。在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。 對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代消費者的消費理念對傳統(tǒng)陶瓷家具有很大的親睞性，且陶瓷有很大的收藏價值和增值可能性，另外其也具有環(huán)保的優(yōu)勢，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導向型和環(huán)境導向型。市場方向：家庭用具（如茶幾，電腦桌，書櫥等） 餐飲業(yè)用具 娛樂場所用具 裝潢市場產品優(yōu)勢： 審美性強，裝飾性好，符合人們的現(xiàn)代生活需求和品位。 高硬度，耐腐蝕，耐高溫，造型美，突出個性，具有增值性。目標消費群：家庭、餐廳、辦公場所等銷售戰(zhàn)略： 配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售6競爭分析“科學技術是第一生產力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術進步，不斷地進行技術創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷家具為主打特色，進行新式家具市場的開拓和技術創(chuàng)新。以先取勝：我們開發(fā)的陶瓷家具，現(xiàn)在在市場上還未廣泛出現(xiàn)，處于絕對的領先地位；以優(yōu)取勝：我們采用高新的陶瓷技術和獨特的加工方法生產出獨具一格的產品，在質量上保證其實用性、安全性和環(huán)保性；以廉取勝：我們將采用成熟的技術和合理的生產設備制造出時尚美觀的家具，我們公司具有獨自研發(fā)的技術能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢?！瘳F(xiàn)有對手:目前家具市場上,主要以木質家具生產廠商,玻璃家具生產廠家,金屬家具生產廠家和皮制家具生產廠家為主。木制家具優(yōu)點是經久耐用，古典韻味感較強；玻璃家具則是透明清晰，美觀大方；金屬家具比較時尚，適合年輕人；皮制家具具有易擦洗、易保存等特點。綜合這幾點來看，上述家具產品各具自己的特色和風格，其占據(jù)的市場份額也各不相同?！駶撛趯κ郑汗狙兄瞥鱿嚓P的家居產品后，必將興起新一輪的家具熱潮，特別是公司設計的陶瓷家具以別具一格的風格，將會引起消費者極大的興趣。因此，一些生產廠商會根據(jù)我們的產品造型，制造出類似的產品，其質量可能參差不齊，易導致我公司產品形象受損，故我公司會嚴格把關產品質量及領先的技術，并在設計造型上狠下功夫，顯示出產品的獨一無二。新加入的威脅替代產品的威脅現(xiàn)有競爭之間的 抗衡供應商還價能力購買者討論還價的能力◆新型技術填補市場空白：雅居公司將應用成熟的陶瓷加工技術，開發(fā)出高硬度高強度的陶瓷用于家具制造中。◆ 符合經濟發(fā)展的趨勢和符合政府政策的發(fā)展方向：根據(jù)國家的相關鼓勵政策，結合當今家具的發(fā)展潮流，開發(fā)出自己的特色產品?！粢劳懈咝Ｐ酆窦夹g支持：與景德鎮(zhèn)陶瓷學院等高校緊密結合，不斷加強公司研發(fā)力度、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等?！衄F(xiàn)代經營管理模式：以完整的信息系統(tǒng)帶動公司經營的整個業(yè)務過程，形成系統(tǒng)化、信息化、專業(yè)化、社會化的現(xiàn)代經營管理模式。公司產品在原料配方上采用新技術，增強陶瓷的韌性及耐磨性。目前，全球的材料科研機構都在努力研究增強陶瓷材料韌度的辦法，而現(xiàn)在公認的有效辦法是對普通陶瓷進行纖維補強。纖維增強陶瓷基復合材料不僅有利于提高基體材料的強度，也有利于提高材料的裂紋擴展抗力。有效降低材料發(fā)生災害性斷裂的可能性，改善材料的抗疲勞強度，陶瓷復合材料的力學性能可與Si3N4等結構陶瓷媲美，甚至更優(yōu)。因此，產品在技術上有著極大的優(yōu)勢。 公司除自身的技術力量外，還聘請了一些知名教授組成了專家顧問組，以景德鎮(zhèn)陶瓷學院等高校為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性。6．5與其它家具有限公司的對比分析：◆ 技術創(chuàng)新水平不同 雅居擁有強大的技術研發(fā)隊伍，借助景德鎮(zhèn)陶瓷學院在高新結構材料領域深入研究的優(yōu)勢，可以十分便利的開展技術合作，并擁有雄厚的技術和管理人才儲備，從高校源源不斷的向企業(yè)輸送人才。◆經營管理水平不同我們有著現(xiàn)代經營管理的理念，使用科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，再使用現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術、現(xiàn)代電子商務的技術、網絡信息平臺為客戶服務，其它一些家具企業(yè)經營管理水平較低，服務質量有待進一步提高。雅居陶瓷家具有限公司采用多渠道分銷渠道。前兩年主要采用在本地區(qū)直接渠道，第三年開始在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經銷，在另一些地區(qū)多家分銷。站穩(wěn)腳跟后我們按地域以及潛在客戶數(shù)量等因素將全國劃分成5個以華中地區(qū)的主要營銷區(qū)域，其他四個華北，華東，華南和東北。我們將根據(jù)不同的地域，采取不同的營銷方式。并且分別實施區(qū)域服務網專人負責制，以服務網為中心，步步為營；隨著公司的發(fā)展，逐步向全國拓展。同時我們不僅僅將目光局限于國內，我們還會向國外，歐美等地區(qū)推銷本公司的產品！ 廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。我們在景德鎮(zhèn)極其臨近地區(qū)采用直銷渠道，以節(jié)省中間費用，為公司賺取更多的利潤，同時也更加降低了客戶企業(yè)的污水處理成本。 預計三年后，我公司在江西地區(qū)有一定市場的時候。我們將會向其他省市拓展。在離我們較遠的市場，我們本著以公司信譽為第一位置的營銷策略。為了能夠減少進入壁壘，順利進入新市場，我們采用依托中間商的間接分銷渠道，我公司的中間商主要有代理商和批發(fā)商兩種。通過當?shù)卮砩添樌M入新市場，同時發(fā)生問題及時處理，保障本公司信譽。它們不擁有我公司產品的所有權，最終解釋權還是歸本公司。它們主要職責就是促進買賣，獲得銷售傭金。我們也對其進行有效地控制：雅居陶瓷家具有限公司將付給代理商25%銷售傭金，按下列標準：提升本公司信譽，付給10%。 保持適當存貨水平(以防斷檔)，付給5%； 如能達到銷售指標，再付5%，如能為客戶企業(yè)服務，再付5%；如能及時報告最終客戶購買的滿足情況，再付5%；如能對應收帳款進行有效管理，再付5%。u 人員推銷策略在公司成立初期，前兩年內，以人員推銷為主。本公司將會招聘300名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入區(qū)域內需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內市場的占有率的基礎上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標?！?公關策略我們在公司籌建成立之初就開始公關工作。公關活動的原則是突出公司的技術革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。u 同行關系策略景德鎮(zhèn)作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督?！?服務策略銷售服務我們將售前，售中，售后三個步驟進行。售前服務：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講