【文章內(nèi)容簡介】 遇險(xiǎn)兒童與其家庭幾乎沒有任何手段、機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和規(guī)避危險(xiǎn)，遇險(xiǎn)兒童在危急時(shí)刻無法及時(shí)求助，甚至是在危害發(fā)生之后，救助人員及公安機(jī)關(guān)都無法找到任何有價(jià)值的線索，因此喪失了最佳救助時(shí)機(jī)。 兒童的身心健康安全是家庭和社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，如何解決這些令家長隨時(shí)擔(dān)心的問題，營造綠色安全溝通平臺(tái)。兒童手機(jī)集全球定位、親情通話、應(yīng)急呼救、學(xué)習(xí)娛樂等功能于一身，通過關(guān)愛兒童安全為每個(gè)家庭帶來和諧與幸福，為全社會(huì)構(gòu)筑親情安全的橋梁。 總之,這一份愛的禮物大家都需要它。 技術(shù)優(yōu)勢準(zhǔn)確迅速的全球定位服務(wù)，基于GPS定位技術(shù)的定位精度可達(dá)到10米以內(nèi)，定位響應(yīng)時(shí)間小于30s；多種定位技術(shù)結(jié)合，無盲點(diǎn)；獨(dú)有外觀專利技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈巧、新穎，深受兒童喜愛；腕式配戴兒童機(jī)型，配戴方便、舒適，不易丟失。 六、競爭對手分析其實(shí)在國外，兒童手機(jī)早已不是新鮮的概念。摩托羅拉、西門子、ＴＵＫＡ等國外企業(yè)，都已經(jīng)在歐美市場上推出了兒童手機(jī)產(chǎn)品。意大利著名的醫(yī)學(xué)家卡略爾尼教授做的一份調(diào)查報(bào)告顯示，該國９至１０歲的兒童中多達(dá)５６．２４％的人擁有手機(jī)；來自英國的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，英國１１歲至１２歲的兒童６４．６７％擁有手機(jī)，９歲至１０歲的兒童２３．３４％擁有手機(jī)，％擁有手機(jī)。預(yù)計(jì)兒童手機(jī)持有率還將上升。同樣，兒童手機(jī)將是中國手機(jī)行業(yè)不可回避、也不愿回避的發(fā)展領(lǐng)域，兒童手機(jī)市場前景廣闊，海爾、星旭、康佳等眾多廠商早已窺見商機(jī)，紛紛投入大量財(cái)力，爭先挖掘這一全新的“黃金市場”，然而奮力多年，市場表現(xiàn)仍然不盡如人意，已是行業(yè)不爭的事實(shí)。心生退意的廠商不在少數(shù)，但與此同時(shí)，卻有更多的廠商前仆后繼加入角逐，競爭愈演愈烈，失敗周而復(fù)始！直與復(fù)對兒童手機(jī)的市場理解是：整個(gè)行業(yè)的挫敗，不是大家能力不夠，而是我們太過勇敢地與偏見對抗。據(jù)了解，80%的家長都認(rèn)為，孩子本來就不應(yīng)該有手機(jī)。他們認(rèn)為，孩子有手機(jī)是一件不好的事情，這是一種看法，也是一種偏見，我們都知道，人的偏見不可強(qiáng)力改變，只適策略引導(dǎo)。值得注意的是目前市場上的兒童手機(jī)很多，但根據(jù)功能和價(jià)格不同，可以分成大致4類： 　　1）以阿爾卡特小智能otc123為代表的卡通簡化版手機(jī)，沒有遠(yuǎn)程定位監(jiān)護(hù)的功能。 　　2）以貝易通Z9000為代表的短信定位兒童手機(jī)，只能通過移動(dòng)等運(yùn)營商提供短信定位服務(wù)，功能單一，且誤差較大。 　　3）以愛貝多Q8為代表的基站定位手機(jī)，有定位服務(wù)平臺(tái)支持，可以通過互聯(lián)網(wǎng)或短信息進(jìn)行位置查詢等服務(wù)，但基站定位數(shù)據(jù)誤差較大，通常在數(shù)百米以上，不能進(jìn)行需要精準(zhǔn)定位的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)相關(guān)服務(wù)。 4）最新一代產(chǎn)品是以愛維特G06為代表的GPS+LBS雙定位兒童手機(jī)，通過GPS和基站定位相互輔助定位，誤差范圍在5～50 米之內(nèi)。能夠提供完整的互聯(lián)網(wǎng)及短信平臺(tái)服務(wù)，包括：軌跡查詢、安全護(hù)欄、上課免打擾等等服務(wù)，還兼具有信息教學(xué)的功能。是未來兒童手機(jī)的發(fā)展方向。第五部分： 營銷策略一、注入4R元素：（Relevancy）,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。（Respond），在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。(Relation)，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長期友好合作關(guān)系；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展；從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。(Return)，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營銷的落腳點(diǎn)4R營銷的操作要點(diǎn)　　1. 緊密聯(lián)系顧客 　　企業(yè)必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。 　　2．提高對市場的反應(yīng)速度 　　多數(shù)公司傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業(yè)來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。 　　3．重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系 　　4R營銷理論認(rèn)為，如今搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，把交易轉(zhuǎn)變成一種責(zé)任，建立起和顧客的互動(dòng)關(guān)系。而溝通是建立這種互動(dòng)關(guān)系的重要手段。 　　4．回報(bào)是營銷的源泉 　　由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，而達(dá)成回報(bào)是動(dòng)力的源泉，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動(dòng)力，營銷的最終價(jià)值在于其是否給企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。二、產(chǎn)品策略再細(xì)致照顧小孩的家長，也有離開小孩的時(shí)候。孩子突然離開，家長難免不放心。加上經(jīng)常出現(xiàn)的兒童被綁架誘拐事件，更讓家長們擔(dān)心。他們恨不得能分身去照顧小孩。因此，家長們需要了解孩子的動(dòng)態(tài)。哪怕是一個(gè)電話，聽聽孩子的聲音，也會(huì)讓家長放心不少。兒童超低輻射手機(jī)在這方面，又滿足了家長的需要。親人一鍵通、定位、監(jiān)聽等功能，讓家長可以遠(yuǎn)程照顧孩子，隨時(shí)掌握孩子的安全情況。兒童超低輻射手機(jī)小手機(jī)能方便和孩子隨聯(lián)系，又有定位監(jiān)護(hù)功能，以后孩子上學(xué)父母也就放心了！”我們某電子科技有限公司狠抓質(zhì)量，重視服務(wù)，樹立了兒童手機(jī)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，為兒童手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。本著“以客為尊，有諾必行”的服務(wù)理念，兒童超低輻射手機(jī)一如既往地服務(wù)市場，將高科技呵護(hù)帶給每一位有需要的兒童！卡哇伊的外觀設(shè)計(jì) 三、價(jià)格策略滲透定價(jià)策略：利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。某某電子科技有限公司，在成立初期把大部分產(chǎn)品的價(jià)格定在低端，同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，塑造出物美價(jià)廉的形象，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供基礎(chǔ)。每臺(tái)兒童手機(jī)只需100元至200元，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。差別定價(jià)策略：針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價(jià)格。以滿足不同消費(fèi)者的需求?！耙詠眍櫩椭Ц兑庠浮倍贫ú煌瑑r(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺 激消費(fèi)。 產(chǎn)品大類定價(jià)策略： 通過確定某種產(chǎn)品大類中的最低價(jià)格，使其在產(chǎn)品大類中沖淡領(lǐng)袖價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買大類中的其他產(chǎn)品 通過確定產(chǎn)品大類中某種產(chǎn)品的最高價(jià)格，使其在產(chǎn)品大類中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色。 通過確定產(chǎn)品大類中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品大類中的角色不同而制定不同的價(jià)格。 四．渠道策略 整體計(jì)劃采用連鎖經(jīng)營模式。在第一年開設(shè)三家直營店，第二年增至五家，第三年開始建立連鎖加盟系統(tǒng)，發(fā)展擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。直營店主要開設(shè)在某市比較繁華的地段，人流量多且靠近學(xué)校和家庭住址，方便消費(fèi)者購買的同時(shí)，擴(kuò)大某品牌的影響力。立足某，在發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，向其他有潛力的城市進(jìn)軍。直營店商鋪類型：某兒童手機(jī)專賣店門店選擇：開設(shè)在某比較繁華的，人流量多且靠近學(xué)校和家庭住址的地段建立目的：銷售某手機(jī)、進(jìn)行售后服務(wù)、進(jìn)行推廣與宣傳、收集用戶信息，以便及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整營銷策略 資金投入品項(xiàng) 金額（元）貨品 40000門店設(shè)計(jì)與裝修 35000柜臺(tái)+家具 18000收銀機(jī) 2000其他 5000流動(dòng)資金 10000合計(jì) 110000 加盟體系加盟流程圖：加盟資格評估：（1） 加盟伙伴要求：①加盟者熱愛飾品事業(yè)，誠實(shí)、敬業(yè)、能全心投入到店面經(jīng)營中； ②能在當(dāng)?shù)氐囊涣魃倘σ涣魑恢瞄_設(shè)飾品坊專賣店，面積在30—50平米； ③具有經(jīng)營管理能力、高中以上文化程度，能熟練操作電腦；④加盟者須有啟動(dòng)資金5萬以上；⑤加盟店自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，在形象管理和業(yè)務(wù)上接受加盟總部的指導(dǎo)和監(jiān)督。（2）選址要求：①商業(yè)活動(dòng)頻繁街區(qū)或高校集中的地區(qū)（如：商業(yè)街、步行街、大學(xué)城）。②人口流量大的交通樞紐地帶或同行聚集的街道。③人口密度高、