電子產(chǎn)品營銷知識(編輯修改稿)
2025-07-20 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度簡述電子電器產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應(yīng)的營銷策略?？梢愿鶕?jù)課本介紹展開敘述一下。（1）投入期：快，盡快打開市場，縮短產(chǎn)品市場投放時間；準(zhǔn)，營銷策略準(zhǔn)確無誤，符合產(chǎn)品和市場特點。（2）成長期：好，保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；改進產(chǎn)品、擴大市場、調(diào)整價格、完善分銷網(wǎng)絡(luò)。（3）成熟期：爭，爭取穩(wěn)定的市場分額，延長產(chǎn)品市場壽命；產(chǎn)品改進、市場改進、營銷組合改進。（4）衰退期：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)移陣地，棄舊圖新；繼續(xù)策略、集中策略、放棄策略。無店鋪零售有哪幾種形式？無店鋪零售的優(yōu)缺點各是什么？非商店零售，非商店零售比商店零售發(fā)展的速度要快，非商店零售有四種類型：直接推銷、直接營銷、自動售貨和購物服務(wù)。5．簡述電子電器產(chǎn)品的主要定價方法。電子電器產(chǎn)品的主要定價方法有：（1）成本定價法，包括成本加成定價法、變動成本定價法、損益平衡點定價法。（2）需求定價法，需求定價法是以消費者需求和可能接受的價格作為定價依據(jù)的定價方法，包括：認(rèn)知價值定價法、反向定價法。（3）競爭定價法，競爭定價法是以市場上主要競爭對手的同類產(chǎn)品的價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭態(tài)勢的變化而調(diào)整的定價方法，包括：隨行就市定價法、投標(biāo)定價法。三、案例分析什么是產(chǎn)品的整體概念？公司是如何樹立整體產(chǎn)品形象的？1）產(chǎn)品整體概念內(nèi)則包含以下幾個層：首先，基本的層次是消費者的核心利益，也就是消費者對產(chǎn)品的最基本需求。第二個層次，企業(yè)將消費者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品。這個基礎(chǔ)產(chǎn)品用來滿足消費者最低層次的需求。第三個層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個附加產(chǎn)品，這個附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競爭。第四個層次，潛在產(chǎn)品。即指產(chǎn)品在未來會實現(xiàn)的附加產(chǎn)品部分。質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)并非公司獨創(chuàng)，也不是什么秘密。但是在它和產(chǎn)品的有機結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異。正是這種結(jié)合上的差異，才使公司牢固地樹立了整體產(chǎn)品的良好形象，使該公司成為行業(yè)中的一顆明星。（2）通過分析案例來說明對國內(nèi)企業(yè)的啟示，應(yīng)抓住四個關(guān)鍵點敘述：質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)、整體產(chǎn)品。然后展開敘述即可。三、案例分析題假設(shè)某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為45元，求訂貨量為8000件時的保本點價格。（1）P = F/Q + V
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