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電子產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)-閱讀頁(yè)

2025-07-08 06:51本頁(yè)面
  

【正文】 分析;C.概念發(fā)展和測(cè)試; D.市場(chǎng)試銷、商品化 8.批發(fā)商職能的是:(銷售和促銷、整買零賣;采購(gòu)與搭配貨色、運(yùn)輸;風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、管理咨詢服務(wù); ) 9.心理定價(jià)策略包含:(招徠定價(jià);梯子價(jià)格 習(xí)慣性定價(jià)) 10.“過(guò)千山萬(wàn)水,進(jìn)千家萬(wàn)戶,嘗千辛萬(wàn)苦,講千言萬(wàn)語(yǔ),想千方百計(jì),達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的”是指:(強(qiáng)烈的敬業(yè)精神; ) 客流量調(diào)查與購(gòu)買行為調(diào)查客流量就是在一定時(shí)期內(nèi)統(tǒng)計(jì)光臨本企業(yè)的顧客的人數(shù)?,F(xiàn)在很多企業(yè)都通過(guò)各種方法將“客流量”大轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱土袅俊贝?。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂。 4.評(píng)估待購(gòu)商品主要包括產(chǎn)品屬性和價(jià)格兩個(gè)方面。 9.新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇取定價(jià)策略 透定價(jià)策略 反向定價(jià)策略 三、簡(jiǎn)答題 1.推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別?區(qū)別推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā)點(diǎn)工廠目標(biāo)市場(chǎng)中心產(chǎn)品顧客需求手段推銷和促銷協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷目的通過(guò)擴(kuò)大消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)通過(guò)滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造利潤(rùn)不能單一使用表格需要用文字歸結(jié)一下2.相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要影響? 1).影響消費(fèi)者的生活方式,進(jìn)而影響其購(gòu)買行為2).引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而促成其購(gòu)買行為3).影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及商標(biāo)的選擇 3.何謂市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研?運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀的辨別、搜集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息,為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。 5.營(yíng)銷溝通的作用?1).傳遞信息、溝通產(chǎn)需2).誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售3).突出產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)4).塑造企業(yè)形象,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額四、案例分析題 1.一個(gè)傻子在前不著村,后不著店的路邊賣瓜。路人取出五角錢遞給傻子說(shuō)買一個(gè),傻子說(shuō): “一元錢兩個(gè),五角錢不賣”。一個(gè)沒(méi)吃到一半就吃不下去了,路人為了趕路,于是將剩下的一個(gè)西瓜和吃剩下的一半瓜丟在傻子瓜鋪,匆匆趕路去了。傻子仍舊傻傻的賣他的瓜。答:消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。2).請(qǐng)簡(jiǎn)述路人購(gòu)買決策過(guò)程。)? 答:他的營(yíng)銷策略是成功的。五、綜合運(yùn)用題(無(wú)答案) 選擇一種商品,為市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)一份調(diào)研問(wèn)卷。 3.結(jié)合上題實(shí)際闡述市場(chǎng)細(xì)分
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